Ի՞նչ է ցույց տալիս վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Չվառվելու և չսնանկանալու համար անհրաժեշտ է տեղյակ լինել տնտեսական իրավիճակին. Միշտ պետք է պատկերացում ունենաս գործերի իրական վիճակի մասին։ Եթե կան հավաստի հաշվապահական տեղեկատվություն, ապա մաթեմատիկան կօգնի պարզել, թե ինչ վիճակում է ձեռնարկությունը։ Իսկ եթե ավելի մանրամասն, ապա վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը։

Ընդհանուր տեղեկություններ

Վաճառքից եկամտաբերության հարաբերակցությունը ցույց է տալիս կազմակերպության գործունեության ֆինանսական արդյունքը՝ կենտրոնանալով այն բանի վրա, թե ստացված հասույթից որքանն է շահույթ: Հարկ է նշել, որ հաշվարկների համար կարող են օգտագործվել տարբեր մոտեցումներ և բնութագրեր, ինչը ստեղծում է այս ցուցանիշի տարբեր տատանումներ: Ինչն է առավել հաճախ օգտագործվում: Սա վաճառքից եկամտաբերությունն է զուտ կամ համախառն շահույթի առումով: Բայց շեշտը կարելի է դնել նաև գործառնական բաղադրիչի վրա։

Օրինակ

Շատ բան կա ասելու ROI-ի մասին: Բանաձևը թույլ կտա հասկանալ այն և օգտագործելգիտելիք՝ հանուն ձեր շահի: Դիտարկենք՝ որպես հիմնական արժեք ընդունելով զուտ շահույթը։ Բանաձևն այս դեպքում հետևյալն է. KRP \u003d PE / OP100%: Առաջին հապավումը (KRP) նշանակում է «վաճառքի շահութաբերության գործակից»: Սա, ըստ էության, մեզ անհրաժեշտ ցուցանիշն է։ PE-ն մաքուր շահույթ է: OP-ը վաճառքի ծավալն է: Ահա այսպիսի պարզ բանաձև. Բայց դա թույլ է տալիս հաշվարկել վաճառքի զուտ շահույթի մարժան:

Հաշվարկների համար տվյալները պետք է վերցվեն հաշվետվությունից, որն ամփոփում է շահույթն ու վնասը: Ստացված արժեքը թույլ է տալիս գնահատել ընկերության եկամուտը յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու համար: Սա պոտենցիալ օգտակար է շրջանառության հասանելի տվյալների մեկնաբանման, ինչպես նաև տնտեսական կանխատեսումների պատրաստման համար սահմանափակ շուկայում, որը հետ է պահում վաճառքի աճը: Բացի այդ, գործակիցը կարող է օգտագործվել նույն ոլորտում գործող տարբեր ընկերությունների արդյունավետությունը գնահատելու համար:

Արժեքների փոփոխություն

Բանաձևն ինքնին չի փոխվի: Եթե ընկերությանը բախվում է որոշակի խնդիր կամ բարդ պայմաններ, ապա արտակարգ իրավիճակի փոխարեն դուք պետք է փոխարինեք՝

• գործառնական շահույթ;
• համախառն մարժա;
• շահույթ մինչև հարկերը (և երբեմն մինչև տոկոսները):

Եթե գիտեք վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության արժեքը, ապա սկզբից շուկայի իրավիճակի մասին հասկանալու համար բավական է դրա արժեքը համեմատել այլ ձեռնարկությունների նմանատիպ բնութագրերի հետ, որոնք այստեղ։

ԵվԱյս տվյալների հիման վրա կարելի է ասել, թե արդյոք գործունեությունը հաջող է, ինչ է իրականացվում և կազմակերպությունն ունի՞ ապագա՝ պահպանելով այս մարտավարությունը։ Եվ այդ ամենը թույլ է տալիս պարզել վաճառքի եկամտաբերության գործակիցը։ Դրա համար նորմատիվ արժեք չկա, բայց եթե ցանկանում եք կողմնորոշվել այս հարցում, կարող եք անել հետևյալը՝ գտնել միջին արժեքը տնտեսության այն հատվածի համար, որի համար անհրաժեշտ է օգտվել պետական վիճակագրությունից։ Եթե սեփական արդյունքն ավելի բարձր է, ուրեմն լավ է, և պոտենցիալ կա։ Իսկ եթե արժեքը ավելի ցածր է, իրավիճակը պետք է փոխվի։

Ինչպե՞ս բարձրացնել ձեր ROI-ն:

Պայմանականորեն այստեղ կա երեք տարբերակ.

Եկամտի չափի ավելացում՝ որպես ծախսերի տոկոս: Պատճառները վաճառքի ծավալների աճն ու տեսականու փոփոխություններն են։ Այս դեպքում կարող եք ուշադրություն դարձնել փոփոխական և ֆիքսված ծախսերին: Ինքնարժեքի կառուցվածքը մեծապես ազդում է շահույթի մարժայի վրա: Այսպիսով, եթե դուք ներդրումներ կատարեք հիմնական միջոցներում, ֆիքսված ծախսերը կավելանան: Միաժամանակ փոփոխականների նվազման հնարավորություն կա։ Հարկ է նշել, որ այս կախվածությունը ոչ գծային է: Ուստի խնդրահարույց է օպտիմալ համադրություն գտնելը։ Առաջարկվող ապրանքների տեսականու փոփոխությունը նույնպես բարենպաստ է ազդում եկամտի ավելացման վրա։

• Ծախսերն ավելի արագ են նվազում, քան եկամուտները։ Պատճառները ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների ինքնարժեքի բարձրացումն է կամ վաճառքի տեսականու փոփոխությունը։ Ֆորմալ առումով շահութաբերության գործակիցը աճում է, բայց եկամուտների ծավալը նվազում է։ Այս միտումը չի կարող լինելանվանեք այն բարենպաստ: Ճիշտ եզրակացություններ անելու համար հարկավոր է վերլուծել գնագոյացումը և առաջարկվող տեսականին։
• Եկամուտը աճել է, ծախսերը՝ նվազել: Պատճառները գների բարձրացումներն են, ծախսերի տեմպերի և/կամ վաճառքի տիրույթի փոփոխությունները: Սա ամենանպաստավոր միտումն է։ Կազմակերպությունները շահագրգռված են կայուն զարգացման նման ուղղությամբ։

Նվազում

Ավա՜ղ, ամեն ինչ չէ, որ լավ է։ Հաճախ վաճառքի վերադարձի գործակիցը նվազում է: Ահա տարբերակների և պատճառների կարճ ցանկը՝

• գների իջեցում;
• արժեքի բարձրացում;
• փոփոխություններ վաճառքի տեսականու կառուցվածքում;
• Ծախսերի գնաճը գերազանցում է եկամուտների փոփոխություններին:

Սա անբարենպաստ միտում է. Իրավիճակը շտկելու համար հարկավոր է վերլուծել գնագոյացումը, ծախսերի վերահսկման համակարգը, տեսականու քաղաքականությունը։ Հնարավոր է նաև, որ եկամուտներն ավելի արագ կնվազեն, քան ծախսերը: Այս իրավիճակի հնարավոր պատճառը վաճառքի ծավալների նվազումն է։ Հարկ է նշել, որ այս իրավիճակը շատ տարածված է այն դեպքերում, երբ ընկերությունը նվազեցնում է իր գործունեությունը շուկայում։ Այնուհետև դուք պետք է կատարեք ընկերության մարքեթինգային քաղաքականության մանրակրկիտ վերլուծություն:

Հնարավոր է, որ ծախսերն ավելանան, իսկ եկամուտները՝ նվազեն: Իրերի այս վիճակի պատճառն ավելի ցածր գներն են, վաճառքի խառնուրդի փոփոխությունները և/կամ ծախսերի բարձրացումը: Այս դեպքում անհրաժեշտ է իրականացնել գնագոյացման վերլուծություն և վերանայել վերահսկողական համակարգը։ Այս իրավիճակը հաճախ առաջանում է կամ փոփոխությունների պատճառովգործառնական պայմանները (մրցակցություն, պահանջարկ, գնաճ) կամ արտադրության հաշվառման ոչ արդյունավետ համակարգով։

Այլ բանաձևեր

Մեկ բանաձև արդեն դիտարկվել է ավելի վաղ: Համառոտ կանգ առնենք ևս երկուսի վրա։ Առաջինը KRP=Համախառն շահույթ / եկամուտ: Տոկոսի փոխարկելու համար կարող եք բազմապատկել 100%-ով: Այս բանաձևը օգտագործվում է վաճառքի արժեքի և եկամտի տարբերությունը ցույց տալու համար: Երկրորդն այսպիսի տեսք ունի և գրված է հետևյալ կերպ. EIC=Շահույթ մինչև հարկերը և տոկոսները / Եկամուտ100%.

Եզրակացություն

Եվ վերջապես, ես կցանկանայի հաշվի առնել ևս մի քանի կետ: Առաջինը վերաբերում է վաճառքի ծավալին։ Հնարավոր է, որ բոլորի համար անմիջապես պարզ չլինի, թե որն է այս հատկանիշը: Բայց նա ունի միջին անուն, որը պետք է հստակություն բերի` եկամուտ: Տարբեր գրականության մեջ այս երկու հասկացությունները օգտագործվում են նույն համատեքստում, հետևաբար, երբ տեսնում եք նման փոփոխություն, չպետք է անհանգստանաք, կարող եք շարունակել հաշվել ըստ բանաձևերի։ Իսկ երկրորդ կետը նորմատիվային արժեքն է։ Նախկինում դա արդեն պատահականորեն քննարկվել է, բայց օգտակար կլիներ այն լրացնել:

Երբ լինեն նույն ֆինանսական արդյունավետությամբ կազմակերպություններ, ապա երկար արտադրական ցիկլով շահութաբերությունն ավելի բարձր կլինի։ Եթե ձեռնարկությունը գործում է բարձր շրջանառության տարածքում, ապա պետք չէ մեծ արժեքի վրա հույս դնել։ Հարկ է նշել, որ շահութաբերությունը կարող է ցույց տալ ձեռնարկության շահութաբեր, թե ոչ եկամտաբեր լինելը, սակայն այն չի տալիս տվյալներ, թե արդյոք շահավետ է դրանում ներդրումներ կատարելը։ Ուստի պատասխան ստանալու համարԱյս հարցում կարող եք օգտագործել այլ ցուցանիշներ և բանաձևեր՝ օգնելու հասկանալ տեղի ունեցող իրավիճակը: