2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Շուկայական տնտեսության զարգացման հետ մեկտեղ տարեցտարի ավելանում է մասնավոր բիզնեսի հատվածը. Սա միանգամայն բնական է՝ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ չեն ցանկանում աշխատել ինչ-որ մեկի մոտ, նրանք ցանկանում են ինքնուրույն բիզնես բացել։ Եվ կախված միայն ու բացառապես ձեզանից։ Չնայած այն հանգամանքին, որ ձեր բիզնեսը միշտ սպառման վտանգ է պարունակում, բիզնեսի խորաթափանցությունը, կարողությունը և տոկունությունը կարող են օգնել ձեր փոքր բիզնեսին հաջողության հասնել: Բայց այնուամենայնիվ, բիզնես ունենալը հեշտ գործ չէ, հատկապես երբ խոսքը գնում է առևտրի մասին: Բավականին հաճախ (և այս տեսակի բիզնեսի զարգացման ցանկացած փուլում) հարց է առաջանում, թե ինչպես ավելացնել վաճառքը:
Հարկ է նշել, որ այս հարցին միանշանակ պատասխան տալը բավականին դժվար է։ Ցանկացած առևտուր և՛ շահութաբեր, և՛ շատ ռիսկային բիզնես է, քանի որ պահանջում է շուկայի պայմանների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, բիզնես որոշումների ճկունություն և հնարամտություն, և, իհարկե, բիզնեսմենի բախտը: Դիտարկենք ամենապարզ և, հետևաբար, պարզ օրինակը, թե ինչպես կարելի է ավելացնել վաճառքը խանութում:
Նախ, պետք է նշել, որ ցանկացած առևտուր հիմնված է փոխզիջումների վրա։ Կան մի քանիսը: Առաջինը ապրանքի գնի և որակի միջև է: Վերջերս այս սխեմայումայնպիսի հասկացություն, ինչպիսին է «բրենդը», «սեպ է մտել» (որն ամենից հաճախ բացարձակապես չի ազդում որակի ցուցանիշների վրա, բայց կարող է բարձրացնել գինը): Ապրանքի որակը (և ավելի լավ է ապրանքային նշանի որակը և հանրաճանաչությունը) պետք է լինի հնարավոր ամենաբարձր մակարդակի վրա, մինչդեռ գինը չպետք է լինի մի կոպեկ բարձր, քան մրցակիցների կողմից սահմանված գինը: Ընդհակառակը, գների արհեստական, թեկուզ փոքր իջեցումները ողջունելի են (հատկապես սկզբում):
Երկրորդ կարևոր փոխզիջումը, որը պետք է դիտարկել, եթե ցանկանում եք գործնականում սովորել, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունն է: Առաջինը, ինչպես գիտեք, ծնում է երկրորդը։ Ըստ այդմ, կա երկու տարբերակ՝ կա՛մ վաճառել ապրանքներ, որոնք միշտ անհրաժեշտ կլինեն, կա՛մ զբաղեցնել շուկայական հատվածի մասնագիտացված (նեղ) տեղը՝ ապահովելով դրա վրա կայուն ազդեցություն: Դա անելու համար կա՛մ ընդլայնեք, կա՛մ հակառակը՝ նեղացրեք վաճառվող ապրանքների տեսականին։
Սակայն սա վաճառքը մեծացնելու միակ միջոցը չէ։ Նախ, պետք է հիշել, որ տարբեր տեսակի առաջխաղացումները և գովազդային քայլերը տալիս են միայն մեկանգամյա էֆեկտ՝ հնարավոր է գրավելով գնորդների մի փոքր ալիք, բայց հենց մատուցվող ծառայությունների որակն է, որ կանոնավոր հաճախորդներին դուրս կբերի այս ինքնաբուխը: ալիք. Հասկանալու համար, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, մենք դիմում ենք հետևյալ գծապատկերին. Մարդկանց և մարդկանց աշխատանքը միշտ անհրաժեշտ է, այսինքն՝ մենք սկսում ենք անհատից։ Վաճառքի աճ ապահովելու համար անհրաժեշտ է, որ բոլոր մենեջերները, վաճառողները, պահեստի աշխատողները՝ ընդհանուր առմամբ, ամբողջանձնակազմը աշխատում էր լավ համակարգված մեխանիզմի պես՝ հիանալի հասկանալով սեփական գործառույթները և հասկանալով, թե ինչ է կորպորատիվ էթիկան։
Ավելին, հաճախորդի հետ մշտական և մտածված աշխատանքը անհրաժեշտ է։ Մաքուր, արագ և քաղաքավարի սպասարկումը բավականին կարճ ժամանակում կդարձնի խանութը հանրաճանաչ: Չպետք է մոռանալ, որ վաճառողն ինքը պետք է լավ տիրապետի վաճառվող ապրանքներին։
Սա ամբողջ պատասխանն է այն հարցի, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքը: Պատասխանը պարզ է, բայց այստեղ գլխավորը նրա բոլոր տարրերը կյանքի կոչելն է։ Եվ, հնարավոր է, վերը նշված խորհուրդների հիման վրա հայտնեք ձեր սեփականը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպես ավելացնել մեծածախ վաճառքը. լավագույն ուղիներն ու մեթոդները
Հոդվածում թվարկված են հիմնական մեթոդները, որոնք պատասխանում են այն հարցին, թե ինչպես կարելի է մեծացնել վաճառքը մեծածախ առևտրում: Տրված են տեսականու ավելացման, գնային քաղաքականության փոփոխման և բարձրորակ գովազդային արշավի անցկացման կանոնները։
Ինչպես գումար աշխատել սերվերում. գործող խորհուրդներ, գաղտնիքներ և խորհուրդներ
Ժամանակակից աշխարհը զարգանում է չափազանց արագ տեմպերով: Ստանդարտ աշխատանքը դառնում է ավելի ու ավելի քիչ արժեքավոր: Մշտական ճգնաժամերը, աշխատողների կրճատումները և աշխատավարձերի կրճատումները ստիպում են քաղաքացիներին փնտրել եկամտի այլընտրանքային տարբերակներ: Հաճախ ընտրությունը ընկնում է ինտերնետի վրա: Լրացուցիչ, իսկ ոմանց համար՝ հիմնական եկամուտ ունենալու անհավանական թվով եղանակներ կան: Ստորև բերված տեղեկատվությունը թույլ կտա ձեզ սովորել, թե ինչպես գումար աշխատել սերվերում
Ինչպես մեծացնել ծաղիկների վաճառքը. 6 խորհուրդ ծաղկի խանութի համար
Մարդիկ ծաղիկներ են գնում տարբեր պատճառներով. ինչ-որ մեկը ծաղիկներ է գնում միայն տոն օրերին: Կան այնպիսիք, որոնց համար ծաղիկների տեսքով նվերը սովորական բան է՝ որպես երախտագիտության արտահայտություն կամ հաճոյախոսություն հասցեատիրոջը։ Կան հաճախորդներ, ովքեր գնում են զարդարված կոմպոզիցիաներ, գեղեցիկ զամբյուղներ կամ ծաղկեփնջեր՝ թե՛ որպես նվեր, թե՛ իրենց հաճույքի համար։ Դուք պետք է հաշվի առնեք և բավարարեք ձեր խանութ եկող հաճախորդների բոլոր ճաշակները։
Ինչպես խթանել մանրածախ վաճառքը. փորձագետների խորհուրդներ
Ինչպե՞ս կարող եք մեծացնել մանրածախ առևտրի քանակը՝ հաշվի առնելով ճգնաժամի դժվարին ժամանակները: Որտե՞ղ են թաքնված պահուստները:
Ինչպես մեծացնել նապաստակները տանը՝ սպասարկում, խնամք
Մտածե՞լ եք, թե ինչպես տնային պայմաններում նապաստակ մեծացնել: Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի շատ ֆերմերներ են սկսել անհանգստանալ այս հարցով, ինչը, սակայն, զարմանալի չէ։ Ճագարները առողջ դիետիկ մսի լավ աղբյուր են, ինչպես նաև արժեքավոր մաշկ, որից կարելի է շատ գեղեցիկ բաներ պատրաստել։ Այնուամենայնիվ, այս բոլոր ռեսուրսները կենդանիներից ստանալու համար նախ պետք է սովորեք, թե ինչպես ճիշտ խնամել նրանց: Սա հենց այն է, ինչ կքննարկվի մեր հոդվածում:
