Ինչպես մեծացնել վաճառքը. արժեքավոր խորհուրդներ

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Շուկայական տնտեսության զարգացման հետ մեկտեղ տարեցտարի ավելանում է մասնավոր բիզնեսի հատվածը. Սա միանգամայն բնական է՝ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ չեն ցանկանում աշխատել ինչ-որ մեկի մոտ, նրանք ցանկանում են ինքնուրույն բիզնես բացել։ Եվ կախված միայն ու բացառապես ձեզանից։ Չնայած այն հանգամանքին, որ ձեր բիզնեսը միշտ սպառման վտանգ է պարունակում, բիզնեսի խորաթափանցությունը, կարողությունը և տոկունությունը կարող են օգնել ձեր փոքր բիզնեսին հաջողության հասնել: Բայց այնուամենայնիվ, բիզնես ունենալը հեշտ գործ չէ, հատկապես երբ խոսքը գնում է առևտրի մասին: Բավականին հաճախ (և այս տեսակի բիզնեսի զարգացման ցանկացած փուլում) հարց է առաջանում, թե ինչպես ավելացնել վաճառքը:

Հարկ է նշել, որ այս հարցին միանշանակ պատասխան տալը բավականին դժվար է։ Ցանկացած առևտուր և՛ շահութաբեր, և՛ շատ ռիսկային բիզնես է, քանի որ պահանջում է շուկայի պայմանների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն, բիզնես որոշումների ճկունություն և հնարամտություն, և, իհարկե, բիզնեսմենի բախտը: Դիտարկենք ամենապարզ և, հետևաբար, պարզ օրինակը, թե ինչպես կարելի է ավելացնել վաճառքը խանութում:

Նախ, պետք է նշել, որ ցանկացած առևտուր հիմնված է փոխզիջումների վրա։ Կան մի քանիսը: Առաջինը ապրանքի գնի և որակի միջև է: Վերջերս այս սխեմայումայնպիսի հասկացություն, ինչպիսին է «բրենդը», «սեպ է մտել» (որն ամենից հաճախ բացարձակապես չի ազդում որակի ցուցանիշների վրա, բայց կարող է բարձրացնել գինը): Ապրանքի որակը (և ավելի լավ է ապրանքային նշանի որակը և հանրաճանաչությունը) պետք է լինի հնարավոր ամենաբարձր մակարդակի վրա, մինչդեռ գինը չպետք է լինի մի կոպեկ բարձր, քան մրցակիցների կողմից սահմանված գինը: Ընդհակառակը, գների արհեստական, թեկուզ փոքր իջեցումները ողջունելի են (հատկապես սկզբում):

Երկրորդ կարևոր փոխզիջումը, որը պետք է դիտարկել, եթե ցանկանում եք գործնականում սովորել, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունն է: Առաջինը, ինչպես գիտեք, ծնում է երկրորդը։ Ըստ այդմ, կա երկու տարբերակ՝ կա՛մ վաճառել ապրանքներ, որոնք միշտ անհրաժեշտ կլինեն, կա՛մ զբաղեցնել շուկայական հատվածի մասնագիտացված (նեղ) տեղը՝ ապահովելով դրա վրա կայուն ազդեցություն: Դա անելու համար կա՛մ ընդլայնեք, կա՛մ հակառակը՝ նեղացրեք վաճառվող ապրանքների տեսականին։

Սակայն սա վաճառքը մեծացնելու միակ միջոցը չէ։ Նախ, պետք է հիշել, որ տարբեր տեսակի առաջխաղացումները և գովազդային քայլերը տալիս են միայն մեկանգամյա էֆեկտ՝ հնարավոր է գրավելով գնորդների մի փոքր ալիք, բայց հենց մատուցվող ծառայությունների որակն է, որ կանոնավոր հաճախորդներին դուրս կբերի այս ինքնաբուխը: ալիք. Հասկանալու համար, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքի մակարդակը, մենք դիմում ենք հետևյալ գծապատկերին. Մարդկանց և մարդկանց աշխատանքը միշտ անհրաժեշտ է, այսինքն՝ մենք սկսում ենք անհատից։ Վաճառքի աճ ապահովելու համար անհրաժեշտ է, որ բոլոր մենեջերները, վաճառողները, պահեստի աշխատողները՝ ընդհանուր առմամբ, ամբողջանձնակազմը աշխատում էր լավ համակարգված մեխանիզմի պես՝ հիանալի հասկանալով սեփական գործառույթները և հասկանալով, թե ինչ է կորպորատիվ էթիկան։

Ավելին, հաճախորդի հետ մշտական և մտածված աշխատանքը անհրաժեշտ է։ Մաքուր, արագ և քաղաքավարի սպասարկումը բավականին կարճ ժամանակում կդարձնի խանութը հանրաճանաչ: Չպետք է մոռանալ, որ վաճառողն ինքը պետք է լավ տիրապետի վաճառվող ապրանքներին։

Սա ամբողջ պատասխանն է այն հարցի, թե ինչպես բարձրացնել վաճառքը: Պատասխանը պարզ է, բայց այստեղ գլխավորը նրա բոլոր տարրերը կյանքի կոչելն է։ Եվ, հնարավոր է, վերը նշված խորհուրդների հիման վրա հայտնեք ձեր սեփականը: