Վաճառքից եկամտաբերության նորմատիվ արժեքը ըստ արդյունաբերության

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Արդյունաբերական ձեռնարկությունների և այլ կազմակերպությունների վաճառքից եկամտաբերության ստանդարտ արժեքի հաշվարկը չափազանց կարևոր է ընկերության կառավարման մեջ: Իմանալով այս ցուցանիշները՝ հնարավոր է որակական տնտեսական վերլուծություն կատարել և բարելավել ձեռնարկության արդյունավետությունը։ Եթե ընկերությունը ցանկանում է պահպանել իր դիրքերը շուկայում կամ նույնիսկ բարելավել այն, ապա շատ կարևոր է նման հաշվարկներ իրականացնել կարճ ժամկետներով։ Դա թույլ կտա ոչ միայն ավելի լավ կառավարել կազմակերպությունը, այլև հնարավորություն կտա ժամանակին արձագանքել շուկայում տեղի ունեցող ցանկացած փոփոխության։

Հիմնական հասկացություններ

Նախքան հասկանաք, թե որն է վաճառքի վերադարձի ստանդարտ արժեքը, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ է դա: Հաշվապահական հաշվառման մեջ այս հայեցակարգը նշանակում է տնտեսական ցուցանիշ, որը որոշելով կարող եք պարզել ձեռնարկությունում որոշակի ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության մակարդակը: Ընդ որում, հաշվի են առնվում ոչ միայն նյութական ակտիվները, այլեւ բնական, աշխատանքային ռեսուրսները, ներդրումները, կապիտալը, վաճառքը եւ այլն։ Ավելի պարզ ասած՝ շահութաբերությունը նշանակում է մակարդակբիզնեսի շահութաբերությունը, դրա տնտեսական արդյունավետությունը և դրա բերած օգուտները:

Այսպիսով, պարզվում է, որ եթե շահութաբերության ցուցանիշը զրոյից ցածր է, ապա նման բիզնեսը ոչ եկամտաբեր է, և հրատապ է բարձրացնել այդ ցուցանիշը, պարզել, թե ինչն է ազդել նման իրավիճակի առաջացման վրա և վերացնել պատճառները. խնդիրը. Շահութաբերության մակարդակը սովորաբար արտահայտվում է գործակիցներով, սակայն հարաբերական ցուցանիշները վաճառքի եկամտաբերության համար արտահայտվում են տոկոսային կարգով։ Նորմատիվային արժեքը կարող է ցույց տալ նաև ձեռնարկության ռեսուրսների արդյունավետությունը, նորմալ արժեքներով կազմակերպությունը ոչ միայն կծածկի ծախսերը, այլև շահույթ կստանա։

Շահութաբերության ցուցանիշներ

Բոլոր ցուցանիշները հաշվարկելիս շատ կարևոր է ուշադրություն դարձնել այնպիսի հասկացության վրա, ինչպիսին է շահութաբերության շեմը։ Այս ցուցանիշը, ավելի ճիշտ՝ կետը, իրականում կանգնած է ընկերության ոչ եկամտաբեր և արդյունավետ վիճակի բաժանման վրա։ Այն ծառայում է որպես համեմատություն անկման կետի հետ՝ արտացոլելով, թե երբ է վնասատու բիզնեսը դարձել արդյունավետ: Ընկերության կատարողականը վերլուծելու համար անհրաժեշտ է համեմատել իրական շահութաբերությունը նախատեսվածի հետ։ Բացի այդ, համեմատությունը օգտագործում է անցյալ ժամանակաշրջանների և մրցակից ընկերությունների գործունեության տվյալները: Բայց գործակիցները կամ, ինչպես կոչվում են նաև, վաճառքի ինդեքսներ, որոշվում են ընդհանուր եկամտի և հիմնական ակտիվների և հոսքերի հարաբերակցությունը հաշվարկելով։

Ստանդարտների հիմնական խմբեր

Վաճառքի և շահութաբերության եկամտաբերության նորմատիվ արժեքը կարող է լինելբաժանված են որոշակի խմբերի, այն է՝

• Վաճառքի եկամտաբերություն (ձեռնարկության շահութաբերություն).
• Հիմնական միջոցների վերադարձ։
• Վերադարձ ընթացիկ ակտիվների վրա:
• Անձնական կապիտալի վերադարձ։
• Ապրանքի շահութաբերություն.
• Արտադրական ակտիվների շահութաբերություն և դրանց օգտագործման շահութաբերություն.

Օգտագործելով հենց այս ցուցանիշները՝ հաշվի առնելով ընկերության շրջանակը, կարող եք որոշել նրա ընդհանուր շահութաբերությունը։ Ակտիվների եկամտաբերությունը որոշելու համար անհրաժեշտ է որոշել ընկերության սեփական կապիտալի կամ նրա ներդրումային ֆոնդերի շահագործման արդյունավետությունը. ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես են ընկերության ակտիվները շահույթ բերում, որքա՞ն մասն են կազմում՝ հաշվի առնելով ծախսված ռեսուրսները։ արտադրությունը։ Ակտիվների եկամտաբերությունը հաշվարկելու համար օգտագործվում է որոշակի ժամանակահատվածի շահույթի հարաբերակցությունը նույն ժամանակահատվածի համար ընկերության ակտիվների չափին: Բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը՝

R ակտիվներ=P (շահույթ) / A (ակտիվներ):

Տնտեսությունում նույն ցուցանիշներն են օգտագործվում արտադրական ակտիվների, ներդրումների և սեփական կապիտալի շահագործման շահութաբերությունը հաշվարկելու համար։ Օրինակ, բաժնետիրական ընկերության սեփական կապիտալի շահութաբերությունը հաշվարկելով՝ կարող եք պարզել, թե որքանով են արդյունավետ բաժնետերերի ներդրումներն այս ոլորտում։

Շահութաբերության հաշվարկ

Վաճառքից եկամտաբերությունը (ստանդարտ արժեքը) շահութաբերության ցուցանիշ է, որն արտահայտվում է գործակիցներով և ներկայացնում է եկամտի տեսակարար կշիռը յուրաքանչյուր ծախսված դրամական համարժեքի դիմաց: Ընկերության վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկելու համարհաշվարկվում է զուտ շահույթի հարաբերակցությունը հասույթի չափին: Հաշվարկներն իրականացվում են ըստ բանաձևի՝

R արտադր.=P (զուտ եկամուտ)/ V (եկամուտ)

Այս ցուցանիշի վրա ուղղակիորեն ազդում է կազմակերպության գնային քաղաքականությունը, ինչպես նաև նրա ճկունությունը շուկայի այն հատվածում, որտեղ ներգրավված են նրա արտադրանքը: Շատ ընկերություններ օգտագործում են տարբեր արտաքին և ներքին ռազմավարություններ սեփական շահույթը մեծացնելու համար, ինչպես նաև վերլուծում են մրցակիցների գործունեությունը, նրանց առաջարկած ապրանքների տեսականին և այլն: Չկան շահութաբերության հստակ սխեմաներ, նորմեր, նշանակումներ։ Սա ուղղակիորեն կախված է այն հանգամանքից, որ վաճառքից եկամտաբերության նորմատիվ արժեքը անմիջականորեն կապված է կազմակերպության գործունեության առանձնահատկությունների հետ: Բոլոր ցուցանիշները կարող են արտացոլել միայն ընկերության ընդհանուր կատարողականը որոշակի ժամանակահատվածում:

Հիմնական բանաձևեր

Վաճառքներն արդյունավետ կառավարելու և կազմակերպության կատարողականը վերահսկելու համար հաշվարկվում է ընկերության շահութաբերությունը: Դրա համար ընդունված է օգտագործել որոշակի ցուցանիշներ, մասնավորապես՝ համախառն և գործառնական EBIT շահույթ, հաշվեկշռի տվյալներ, վաճառքի զուտ շահույթ: Շահույթի հաշվարկը, հաշվի առնելով համախառն եկամտի ցուցանիշը, ցույց է տալիս գործակից, որը ցույց է տալիս աճի մասնաբաժինը յուրաքանչյուր վաստակած դրամական համարժեքից: Այս ցուցանիշը հաշվարկելու համար նրանք վերցնում են զուտ եկամտի հարաբերակցությունը հարկային տուրքերի վճարումից հետո կազմակերպության գործունեության որոշակի ժամանակահատվածի համար նախատեսված միջոցների ընդհանուր գումարին: Այլ կերպ ասած, գործառնական մարժան հավասար է համախառն եկամտին` բաժանվածառևտրային եկամուտ։

Հարկ է նշել, որ այս հարաբերակցությունը պետք է ներառվի ֆինանսական հաշվետվություններում: Բայց գործառնական շահույթը EBIT-ը հավասար է EBIT-ի և ընդհանուր եկամտի հարաբերակցությանը: Այնուամենայնիվ, այս ցուցանիշը արտացոլում է ընդհանուր եկամուտը, մինչև դրանից բոլոր տոկոսները և հարկերը հանվեն: Հենց այս բանաձևն է հաշվարկում վաճառքի գործառնական շահութաբերությունը, արտադրության մեջ ստանդարտ արժեքը, ինչպես նաև այլ կարևոր արժեքներ։ Ենթադրվում է, որ այս հարաբերակցությունը շահույթի և կազմակերպության զուտ շահույթի ընդհանուր տվյալների միջև է:

Շահույթի գործակիցներ

Բայց հաշվեկշռում վաճառքի շահութաբերությունը գործակից է, որի հաշվարկն իրականացվում է հաշվապահական հաշվետվությունների տվյալների հիման վրա և հանդիսանում է կազմակերպության ընդհանուր եկամուտից շահույթի մասնաբաժնի հատկանիշ: Այս գործակցի հաշվարկն իրականացվում է արտադրանքի վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամտի կամ վնասի հարաբերակցության բանաձևի համաձայն: Արդյունք ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է օգտագործել ընկերության հաշվեկշռի պատրաստի տվյալները։

Վաճառքի զուտ շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է բոլոր վճարումներից հետո զուտ շահույթի հարաբերակցությամբ ընդհանուր հասույթի նկատմամբ: Առևտրում վաճառքի շահութաբերության նորմատիվային արժեքի անկախ հաշվարկներ կատարելու համար անհրաժեշտ է պարզել, թե քանի ապրանք է վաճառվել և ինչ եկամուտ է ստացել կազմակերպությունը այս վաճառքից բոլոր հարկերը վճարելուց հետո՝ հաշվի առնելով այլգործառնական գործունեության հետ կապված ծախսեր, սակայն չազդելով ոչ գործառնական ծախսերի վրա:

Արդյունքների վերլուծություն

Այս բոլոր բանաձևերի շնորհիվ ընկերության մասնագետները կարող են հաշվարկել շահույթի լայն տեսականի՝ ընդհանուր եկամտի համեմատ: Բայց այնուամենայնիվ, կախվածությունը ձեռնարկության հիմնական ուղղության առանձնահատկություններից մնում է բավականին նշանակալի: Եթե վաճառքի եկամտաբերությունը, ստանդարտ արժեքը և այլ գործակիցները հաշվարկվեն կազմակերպության գործունեության մի քանի ժամանակահատվածների համար, ապա ձեռնարկության աշխատակիցները կկարողանան որակական տնտեսական վերլուծություն կատարել։ Այսինքն՝ այս ցուցանիշները կօգնեն իրականացնել ձեռնարկության տնտեսական գործունեության գործառնական կառավարում։ Բացի այդ, սա թույլ կտա արագ արձագանքել շուկայի տատանումներին և փոփոխություններին, ինչը, անկասկած, կօգնի բարելավել աշխատանքի արդյունավետությունը և ընկերությանը ապահովել կայուն եկամուտ:

Վաճառքի եկամտաբերության ստանդարտ արժեքն արտացոլող ցուցիչները օգտագործվում են գործառնական գործունեության հաշվարկներում: Բայց չարժե դրանք երկարաժամկետ օգտագործել, քանի որ շուկայում փոփոխությունները բավականին հաճախ են տեղի ունենում, և նման հաշվարկներով հնարավոր չի լինի ժամանակին արձագանքել դրանց։ Նրանք կօգնեն ձեզ լուծել ամենօրյա և ամսական առաջադրանքները՝ օգնելով պլանավորել ձեր արտադրանքի վաճառքը:

Շահութաբերության բարձրացում

Վաճառքից եկամտաբերության ստանդարտ արժեքը մեծացնելու ուղիներ կան: Դրանցից առավել տարածված են հետևյալները.արտադրության արժեքը՝ նվազեցնելով ապրանքների արտադրության ինքնարժեքը և մեծացնելով արտադրված ապրանքների ծավալը, ինչը կավելացնի համախառն եկամուտը։ Բայց այս մեթոդներն արդյունավետ օգտագործելու համար կազմակերպությունը պետք է ունենա բավականաչափ աշխատուժային և նյութական ռեսուրսներ։ Կրկին նման միջոցառումներ անցկացնելու համար անհրաժեշտ է աշխատել բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների հետ կամ բարձրացնել ձեր անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմը տարբեր թրեյնինգների և համաշխարհային տնտեսության նոր մեթոդների ու պրակտիկայի կիրառմամբ, որոնք բարելավում են աշխատողների հմտությունները։

Վաճառքից եկամտաբերության ստանդարտ արժեքը զուտ շահույթի առումով բարձրացնելու համար կարևոր է ուսումնասիրել, թե ինչ դիրքերում են կազմակերպության մրցակիցները, ինչպիսին է նրանց գնային քաղաքականությունը, անցկացվում են ակցիաներ կամ այլ գայթակղիչ միջոցառումներ: Եվ արդեն ունենալով այս տվյալները՝ կարելի է վերլուծություն իրականացնել, թե որ գործոններն է նպատակահարմար օգտագործել արտադրության ինքնարժեքը նվազեցնելու համար։ Ավելին, վերլուծական գործունեության համար պետք է օգտագործել ոչ միայն տվյալներ տարածաշրջանի մրցակիցների մասին, այլև օգտագործել տվյալ շուկայի սեգմենտի առաջատարների մասին:

Եզրակացություն

Վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է բոլոր անհրաժեշտ բանաձևերի միջոցով հաշվարկել ըստ արդյունաբերության նորմատիվային արժեքը և կատարել ստացված տվյալների վերլուծություն։ Պետք է նկատի ունենալ, որ ձեռնարկության արդյունավետության բարձրացման վրա ազդում է ոչ միայն նրա գնային քաղաքականությունը, այլև այն տեսականին, որը նա կարող է առաջարկել իր սպառողներին։

Ամենից հաճախ արտադրության ինքնարժեքը նվազեցնելու լավագույն լուծումը արտադրության մեջ ժամանակակից տեխնոլոգիաների ներդրումն է։ Հասկանալու համար, թե արդյոք այս մեթոդը կբարելավի արտադրությունը, անհրաժեշտ է իրականացնել տնտեսական վերլուծություն և պարզել, թե ինչ ծախսեր են անհրաժեշտ դրա համար, որքան ժամանակ կպահանջվի աշխատակիցներից նոր սարքավորումների տիրապետման համար և որքան ժամանակ այս ներդրումը կվճարի::