2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18
Ներկայումս, վաճառքի կազմակերպման և վերջնական սպառողներին սեփական արտադրանքի առաքումը օպտիմալացնելու համար, խոշորագույն կորպորացիաներից շատերը կազմակերպում են բաշխիչ ցանցեր, որոնք ներառում են մի քանի լրացուցիչ հղումներ, բացի ստանդարտ «վաճառող-գնորդից»: Մասնավորապես, դիստրիբյուտորները ընկերության անմիջական ներկայացուցիչներն են, որոնք առաքում են անմիջապես մատակարարի պահեստներից:
Եթե դիտարկենք ամբողջ շղթան, որով տեղի է ունենում խոշոր հոլդինգների արտադրած պատրաստի արտադրանքի շարժը, ապա կարող ենք առանձնացնել դրա հիմնական մասնակիցներից մի քանիսը։ Դրանք ներառում են ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունից բացի, դիլերները և դիստրիբյուտորները: Սա հաճախորդների համար ապահովում է հարմարավետության բարձր աստիճան և թույլ է տալիս առավելագույնի հասցնել ընկերության հաճախորդների աշխարհագրությունը: Այստեղ երկու ներկայացուցչությունների միջև կան մի քանի հիմնական տարբերություններ: Դիլերը, մասնավորապես, զբաղվում է ապրանքների ուղղակի վաճառքով անմիջապես իր սպառողին։ Ապրանքները նրան մատակարարում է պաշտոնական դիստրիբյուտորը, որն էլ իր հերթին դրանք գնում է անմիջապես արտադրող ընկերությունից։ Այսպիսով, դիլերը ունիվերջնական հաճախորդի հետ անմիջականորեն շփվելու կարողություն՝ իրականացնելով ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ առևտուր: Նրա հնարավորությունները թույլ են տալիս մանրակրկիտ ուսումնասիրել սպառողական շուկան՝ բացահայտելով առաջարկվող ապրանքի վերաբերյալ ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական կարծիքներ։ Մյուս կողմից, դիստրիբյուտորները մեծածախ վաճառողներ են, որոնք ապրանքներ են առաքում միայն դիլերներին: Այս կարգավիճակով ներկայացուցչի խնդիրն է գլոբալ ընդլայնել արտադրող ընկերության վաճառքի աշխարհագրությունը, որոնել կազմակերպություններ, որոնց կարող են իրականացվել պատրաստի արտադրանքի մեծածախ առաքումներ։
Դիստրիբյուտոր դառնալու համար դուք պետք է պայմանագիր կնքեք անմիջապես ապրանքի արտադրողի հետ: Սովորաբար, այս տեսակի համաձայնագիրը պարունակում է որոշակի պայմաններ, որոնց կատարումը թույլ է տալիս արտադրողի կողմից ստանալ բաղձալի կարգավիճակ: Դրանք սովորաբար ներառում են այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են նվազագույն քանակությունը, որը ներկայացուցիչը պետք է առաքի ամեն ամիս, ինչպես նաև ստացված ապրանքի համար վճարման տարբերակները: Հաճախ արտադրողը ապահովում է վճարումների ուշացում, բայց դա կարող է լինել նվազագույն և չգերազանցել 3-5 օրը: Բացի այդ, սեփական արտադրանքն արտադրող ընկերությունը պաշտոնապես իրավունք է տալիս իր ներկայացուցչին օգտագործել գրանցված ապրանքանիշը, պատրաստի գովազդային նյութերը և ցանկացած այլ արտոնություն, որն ապահովում է ապրանքների բաշխումը տարբեր տարածաշրջաններում։
Այսպիսով, դիստրիբյուտորները մատակարար ընկերության պաշտոնական ներկայացուցիչներն են, ովքեր կարող են առաքումներ կատարել անմիջապես արտադրողից ևունենալով որոշակի արտոնություններ՝ օգտագործելու ընկերության բարի կամքը վաճառված ապրանքների նկատմամբ։ Նրա հիմնական խնդիրն է ընդլայնել հաճախորդների բազայի աշխարհագրությունը բաշխման պայմանագրով առաքվող ապրանքների համար, որոնել նոր դիլերներ և վաճառքի կետեր:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ի՞նչ դեր են խաղում ընկերության ակտիվները ընկերության շահույթի ձևավորման գործում
Ընկերության անձնական սեփականությունը, որը ներկայացված է նյութական, դրամական կամ ոչ նյութական արտահայտությամբ, կոչվում է ակտիվ: Կախված ձևավորման աղբյուրներից՝ նման օբյեկտներն ունեն տարբեր իրացվելիություն։ Սեփական կապիտալով գնված արժեքները համարվում են զուտ ակտիվներ, մինչդեռ փոխառու միջոցները սովորաբար օգտագործվում են համախառն ակտիվներ ձեռք բերելու համար:
Սպիտակ աշխատավարձ. Պաշտոնական և ոչ պաշտոնական աշխատավարձ
Շատերին ծանոթ է սպիտակ աշխատավարձի նման հասկացությունը: Լսել եմ սևերի և մոխրագույնների մասին: Այս արտահայտություններից մի քանիսը ծանոթ չեն, բայց նրանք հաստատ գիտեն «ծրարներով» աշխատավարձերի առկայության մասին։ Աշխատավարձերի նման գունավոր բաժանումը բավականին երկար ժամանակ է, ինչ մտել է մեր կյանք։ Հետևաբար, ես ուզում եմ լավ տիրապետել նման սխեմաներին, որպեսզի հասկանամ, թե ինչ և ինչպես է այն աշխատում:
Ինտերնետ մատակարար «Ակադո». որտեղ վճարել:
Ակադո ընկերությունը հեռուստատեսության, ինտերնետի և հեռախոսակապի ծառայություններ մատուցող հոլդինգ է: Նրանց հաճախորդները և՛ անհատներ են, և՛ կազմակերպություններ: Ընկերությունը երկար տարիներ հաջողությամբ գործում է Ռուսաստանում և Բելառուսում։ Այս հոդվածում մենք կքննարկենք Akado-ի հետ կապված այսպիսի հարցեր՝ որտեղ վճարել, վճարման ո՞ր տարբերակն է ավելի շահավետ և որն է ավելի հարմար:
«MSK» (ապահովագրական ընկերություն)՝ OSAGO, CASCO, մասնաճյուղեր, գրասենյակներ, պաշտոնական կայք, հասցեներ, հեռախոսահամարներ և ընկերության մասին ակնարկներ
Ապահովագրությունը ֆինանսական հարաբերությունների հատուկ տեսակ է՝ միջոցներ ստեղծելու և օգտագործելու նպատակով, որոնք ծառայում են տարբեր տեսակի վտանգների դեպքում վնասի փոխհատուցմանը և վճարվում են ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձանց։
Ինտերնետ մատակարար «Dom.ru». աշխատակիցների և հաճախորդների ակնարկներ, ծառայություններ և սակագներ
Կարծիքներ «Dom.ru»-ի մասին կարելի է գտնել բոլորովին այլ կերպ։ Սա խոշոր ինտերնետ պրովայդեր է, որն այսօր մատուցում է ծառայությունների ամբողջական փաթեթ Ռուսաստանի մի քանի տասնյակ քաղաքներում։ Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչ են մտածում հաճախորդներն ու աշխատակիցները այս ընկերության, ինչպես նաև սակագների և ծառայությունների մասին: