2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Ինչպե՞ս հաշվարկել ապրանքի նշագրումը: Սա այն հարցն է, որը սովորաբար տալիս են ձեռներեցները: Սա պարզապես պարապ հետաքրքրասիրություն չէ, այլ իրական գործնական հետաքրքրություն: Այս կերպ հնարավոր է դառնում համապատասխան ինքնարժեք սահմանել մեր սեփական արտադրանքի համար, ինչպես նաև պարզել մրցակիցների գնման մոտավոր գները։
Սահմանում
Մաթեմատիկական հաշվարկներին անցնելուց առաջ դուք պետք է հասկանաք պայմանները: Այսպիսով, ապրանքների մակնշման տոկոսը ապրանքի ինքնարժեքի մակնշման գումարն է, որից հետո ձևավորվում է սպառողի վերջնական գինը։
Եթե ճիշտ հաշվարկեք նպաստը, ապա ձեռնարկատերը կկարողանա ոչ միայն հոգալ բիզնեսի կազմակերպման հետ կապված իր ծախսերը, այլև շահույթ ստանալ սեփական գործունեությունից։ Որպես կանոն, մարժան արտահայտվում է որպես որոշակի ապրանքի ինքնարժեքից հաշվարկված տոկոս:
Ի՞նչն է ազդում նշագրման վրա:
Եթե կան մի քանի գործոններ, որոնցից կախված է հավելավճարի տոկոսը:
- Հատկություններապրանքներ, սպառողական որակներ, արտադրողի պահանջարկի և մրցունակության մակարդակը, որի ապրանքանիշի ներքո արտադրվում է այս կամ այն ապրանքը։
- Ծախսեր վաճառքի կազմակերպման համար. Ձեռնարկատերերը սովորաբար ներառում են պահեստավորման ծախսեր, լոգիստիկա, անձնակազմի վճարումներ և այլն: այստեղ
- Հարկի չափը. Ավելացված արժեքի հարկը ներառված է յուրաքանչյուր ապրանքի գումարի մեջ: Այն կարող է տարբերվել յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիայի համար: Այնուամենայնիվ, ամեն դեպքում, ԱԱՀ-ի դրույքաչափը ազդում է ապրանքի վերջնական արժեքի վրա։
Մոտավոր լուսանցքներ
Երբ մտածում եք, թե ինչպես հաշվարկել պրեմիումի տոկոսը, դուք պետք է հասկանաք, որ վերջնական արժեքը, անշուշտ, պետք է լինի մրցունակ: Եթե մեկ այլ վաճառող ունի նույնական ապրանքը էժան գնով, հավանականությունը մեծ է, որ դուք չեք կարողանա գրավել գնորդներին: Այդ իսկ պատճառով ձեռնարկատերերի մեծ մասը ձգտում է նվազագույնի հասցնել ծախսերը, որոնք ուղղակիորեն ազդում են վերջնական արժեքի վրա:
Միջին մանրածախ նշումը տատանվում է ըստ կատեգորիայի: Ստորև բերված են միջինները՝
- Հագուստ և կոշիկ. Քառասունից հարյուր տոկոս:
- Հուշանվերներ և բիժուտերիա. Ավելի քան հարյուր տոկոս:
- Տարբեր աքսեսուարներ. Ավելի քան հարյուր տոկոս:
- Ավտոմոբիլային արտադրանք. Երեսունից հիսուն տոկոս։
- Գրենական պիտույքներ. Քսանհինգից վաթսունհինգ տոկոս:
- Կոսմետիկա. Քսանհինգից յոթանասունհինգ տոկոս:
Այժմ դուք գիտեք, թե մանրածախ առևտրում նշագծման քանի տոկոսն է սովորաբար սահմանվում՝ կախված նրանից.վաճառողի կողմից վաճառվող ապրանքների կատեգորիաներ։
Գինը հաշվարկելով օրինակով
Այսպիսով, ենթադրենք, դուք հաշվարկում եք ապրանքի վերջնական արժեքը: Դա անելու համար ձեր արտադրանքի արժեքը պետք է բազմապատկվի նշագրման տոկոսով: Այս կերպ հնարավոր կլինի պարզել հավելյալ գումարը։ Այժմ մնում է այն ավելացնել գնի գնին, և այդպիսով դուք կիմանաք վաճառվող ապրանքի վերջնական արժեքը։
Եթե ապրանքի միավորը մատակարարից գնում եք հիսուն ռուբլով, իսկ մակնշումը քառասուն տոկոս է, ապա ձեզ հարկավոր է սկզբնական գնին ավելացնել նշագծում: Մեր օրինակում, դրամական արտահայտությամբ, դա քսան ռուբլի է: Այսինքն՝ պոտենցիալ սպառողի համար ապրանքի վերջնական արժեքը կկազմի յոթանասուն ռուբլի։
Ինչպե՞ս հաշվարկել ապրանքի նշագրումը:
Եթե գիտեք ապրանքի գնման և վերջնական արժեքը, դժվար չէ հաշվարկել նշագրման տոկոսը:
Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է կատարել մի քանի պարզ քայլ՝
- Նախ, ապրանքի միավորի վերջնական արժեքը պետք է բաժանվի գնման գնի վրա:
- Արդյունքից հանեք մեկը։
Այսպիսով, եթե մեկ ապրանքը վաճառվում է քառասուն պայմանական միավոր գնով, իսկ գնման գինը կազմում է քսանհինգ պայմանական միավոր, վերը նշված սխեմայի համաձայն, հեշտ է հաշվարկել մարժայի չափը։ Այս դեպքում դա վաթսուն տոկոս է։
Սակայն, շատ դեպքերում, այն հարցը, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել ապրանքի նշագրումը, տեղին է, երբ վերջնական արժեքը դեռևս անհայտ է: Այս դեպքում հաշվարկըարտադրվել է մի փոքր այլ կերպ։
Հաշվի բանաձև
Բոլոր տեսակի սխալներից խուսափելու համար ձեռնարկատերերի մեծ մասը վաճառքի մարժան հաշվարկելու համար օգտագործում է մի պարզ բանաձև.
TN=ST% TN
CT - ապրանքների արժեքը
% TN - նշանակված առևտրային մարժայի տոկոսը
TN - առևտրային մարժայի գումարը դրամական արտահայտությամբ:
Ինչպես հասկանում եք, այս բանաձևն օգտագործելու համար ապրանքի նշագրման տոկոսը հաշվարկելու համար, դուք պետք է իմանաք սահմանված նշագրման տոկոսը: Ինչպես դա անել, մենք ձեզ կպատմենք ստորև։
Ինչպե՞ս սահմանել նշագրումը:
Այսպիսով, պոտենցիալ վաճառողները սովորաբար հաշվի են առնում մի շարք գործոններ՝ որոշելու հավելավճարի չափը, որով կավելանա գնման գինը.
- Նախնական արժեքը.
- Շեմային արժեքը։
- Վաճառքի հատված.
- Պահանջարկի էլաստիկություն.
- Լրացուցիչ ծառայությունների հասանելիություն։
- Հաճախորդների հետաքրքրությունները։
- Մրցակիցների առկայություն ընտրված հատվածում։
Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես նշել ապրանքը որպես տոկոս: Այնուամենայնիվ, վերը նշված կետերը որոշակի պարզաբանման կարիք ունեն:
Սկզբնական ծախսեր
Նպաստի տոկոսի ճիշտ հաշվարկը թույլ կտա պարտադիր հաշվառել բոլոր ծախսերը: Այս կատեգորիան ներառում է ոչ միայն ապրանքների գնման գինը, այլև դրա հետ կապված ծախսերը: Օրինակ՝ արտադրողից վերջնական գնորդին ապրանքների առաքման համար։ Եթե խոսքը սեփական արտադրության մասին է, ապա հավելյալ ծախսերը դեռ հնարավոր չէ խուսափել։ Ինչպեսծախսերը, դուք պետք է հաշվի առնեք սարքավորումների ծախսերը, աշխատողների աշխատավարձերը և այլն: Միայն նախնական ծախսերը որոշելուց հետո կարող եք անցնել այն հարցին, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել ապրանքների մակնշումը:
Շեմային արժեքը
Այսպես, տնտեսության մեջ անվանում են նվազագույն գին, որով վաճառողը ոչ թե ֆինանսական կորուստներ կունենա, այլև շահույթ չի ստանա։ Շեմային արժեքը, անշուշտ, պետք է ծածկի բոլոր ծախսերը ոչ միայն ապրանքների գնման, այլև դրա պահպանման, ինչպես նաև փոխադրման համար: Որոշ ձեռնարկատերեր սխալվում են՝ կենտրոնանալով բացառապես մրցակիցների վրա և անտեսելով շեմային ծախսերի հաշվարկը: Սեփական բիզնեսի նկատմամբ նման անտեսումը կարող է հանգեցնել դրամական կորուստների։
Վաճառքի հատված
Առևտրային մարժայի տոկոսը կախված է ոչ միայն ապրանքների ծախսերից և պահանջարկից, այլև բիզնես սեգմենտից: Հետաքրքիր է, որ շուկայում տարբեր կատեգորիաների ապրանքների համար ընդունված է սահմանել տարբեր մարժան։ Բացի այդ, կան ապրանքների կատեգորիաներ, որոնք որոշակի սեզոնների ընթացքում մեծ պահանջարկ ունեն, ինչը հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ վաճառողներին բարձրացնել իրենց գները՝ միաժամանակ ավելացնելով մակնշման տոկոսը:
Պահանջարկի էլաստիկություն
Սա հատուկ տնտեսական ցուցանիշ է, որը թույլ է տալիս պարզել, թե գնի նվազումը կամ աճը որքանով է ազդում սպառողների պահանջարկի մակարդակի վրա։ Եթե ապրանքն ունի առաձգական պահանջարկ, այն սկսում է լավ վաճառվել, երբ զեղչեր են սահմանվում։ Եթե պահանջարկն անառաձգական է, ապա զեղչի առկայությունը ոչ մի կերպ չի ազդում ապրանքի վաճառքի վրա։ Դրա համար էլ ուրիշառաձգական պահանջարկով զեղչեր սահմանելուց առաջ անհրաժեշտ է գնի մեջ ներառել զեղչերի տրամադրման հետագա հնարավորությունը։
Լրացուցիչ ծառայությունների հասանելիություն
Որոշ առևտրականներ առաջարկում են լրացուցիչ անվճար ծառայություններ իրենց հաճախորդներին մարքեթինգային նպատակներով: Այս մոտեցումը հաճախ աշխատում է՝ մեծացնելով հիմնական արտադրանքի պահանջարկը: Հարկ է նշել, որ լրացուցիչ անվճար ծառայությունների մատուցման կազմակերպումը, որպես կանոն, վաճառողի համար ծախսեր չի ենթադրում։ Օրինակ՝ նման ծառայությունը կարող է լինել մի քանի ամսվա ապառիկ վճարում, ինչը կարևոր է թանկ ապրանք վաճառելիս։ Նման առաջարկները գրավում են պոտենցիալ հաճախորդներին, ինչը վաճառողին թույլ կտա մեծացնել վաճառքի մարժան։
Հաճախորդների հետաքրքրությունները
Առևտրային մարժա սահմանելիս պետք է հասկանալ, որ ապրանքների վերջնական արժեքը, որը կլինի հաշվարկների արդյունքը, պետք է ընդունելի լինի պոտենցիալ գնորդների համար:
Ընդունելի գինը կախված է բազմաթիվ գործոններից.
- Ապրանքի տեսակը։
- Գտնվելու վայրը և, համապատասխանաբար, վարդակի անցանելիությունը:
- Մրցակիցների առկայությունը ձեր ոլորտում և այլն:
Երբ խոսքը վերաբերում է միջին բիզնեսին, ապա մրցակիցների կողմից սահմանված գնից շեղումները, որպես կանոն, չեն գերազանցում քսանհինգ տոկոսը վեր կամ վար։ Միայն խոշոր կետերը կարող են իրենց թույլ տալ ավելի մեծ շեղումներ շուկայական միջինից:
Մրցակիցների ներկայություն
Գնի չափՆշումները ուղղակիորեն ազդում են արտադրանքի վերջնական արժեքի վրա, ուստի այն մեծապես կախված է մրցակիցների առկայությունից: Այդ իսկ պատճառով այս գործոնը չի կարելի անտեսել։ Նախ պետք է ուսումնասիրել ոչ միայն սպառողների պահանջարկը, այլ նաև մրցակիցների առաջարկները։ Սա թույլ կտա ձեզ կառուցել շահութաբեր վաճառքի սխեման և, ի վերջո, կառուցել հաջող բիզնես:
Այժմ դուք գիտեք ապրանքների նշագծումը հաշվարկելու առանձնահատկությունները:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպես հաշվարկել ընտանիքի մեկ շնչի հաշվով միջին եկամուտը. հաշվարկման կարգ, բանաձև, առաջարկություններ
Որպեսզի ընտանիքն աղքատ ճանաչվի, քաղաքացիները պետք է ապացուցեն, որ ընտանիքի մեկ անդամի եկամուտը պակաս է ապրուստի մակարդակից։ Դա անելու համար դուք պետք է պարզեք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել ընտանիքի մեկ շնչի հաշվով միջին եկամուտը, որտեղ դիմել գրանցման համար, ինչպես նաև ինչ փաստաթղթեր պետք է պատրաստեք:
Հաշվեկշռում զուտ ակտիվների բանաձևը. Ինչպես հաշվարկել զուտ ակտիվները հաշվեկշռում. բանաձև: ՍՊԸ-ի զուտ ակտիվների հաշվարկ. բանաձև
Զուտ ակտիվները առևտրային ընկերության ֆինանսական և տնտեսական արդյունավետության հիմնական ցուցանիշներից են: Ինչպե՞ս է իրականացվում այս հաշվարկը:
Աշխատակիցների շրջանառություն. հաշվարկման բանաձև. Անձնակազմի շրջանառությունը կազմում է
Մեծ թերագնահատում կլինի ասել, որ «խռովությունը» բացասաբար է ազդում բիզնես կառուցելու վրա։ Ավելին, կադրերի շրջանառությունը պատճառներից մեկն է, որ հնարավոր չէ մշտական և լավ համակարգված թիմ ձևավորել, ինչը զգալիորեն նվազեցնում է ընկերության կորպորատիվ ոգին։ Ինչո՞վ է պայմանավորված այս բացասական երեւույթը և ինչպե՞ս վարվել դրա հետ:
Աշխատավարձի ֆոնդ. հաշվարկման բանաձև: Աշխատավարձի ֆոնդ. հաշվեկշիռը հաշվարկելու բանաձև, օրինակ
Այս հոդվածի շրջանակներում մենք կքննարկենք աշխատավարձի ֆոնդի հաշվարկման հիմունքները, որոնք ներառում են մի շարք վճարումներ՝ հօգուտ ընկերության աշխատակիցների։
Ապրանքի ռոտացիա - ինչ է դա: Ինչպես է ապրանքի ռոտացիան աշխատում խանութում:
Առևտրում կան բազմաթիվ տեխնիկա և մեխանիզմներ, որոնք օգտագործվում են վաճառքի արդյունավետությունը բարձրացնելու և շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար: Այս մեթոդներից մեկը կոչվում է «արտադրանքի ռոտացիա»: Ինչ է դա? Եկեք խոսենք այս երեւույթի, դրա տեսակների եւ կիրառման մեթոդների մասին:
