Բաշխում - ո՞րն է այս ցուցանիշը:

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Բաշխում - ինչ է դա: Սա որոշակի տարածքում ծառայությունների կամ ապրանքների բաշխման ցուցանիշ է կամ հաշվի առնելով բաշխման ալիքը։ Բաշխման երկու հիմնական տեսակ կա՝ կշռված և թվային (քանակական)։ Եթե նախկինում առաջին պլան էր մղվում արտադրողի շուկան, այսինքն՝ ապրանքներ արտադրող ընկերություններն իրենց պայմաններն էին դնում, ապա այժմ առաջին տեղում սպառողական շուկան է։ Առևտրի վայրն ու դրանց հարմարավետությունն ավելի կարևոր է դառնում։ Ինչն իր հերթին արտացոլվում է ապրանքի ինքնարժեքի վրա։

Կշռված և թվային բաշխում

Կշռված կամ որակյալ բաշխում. ի՞նչ է դա: Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս արտադրանքի վաճառքի մասնաբաժինը որոշակի կատեգորիայում: Կշռված բաշխումը հաշվարկելու համար հաշվի են առնվում միայն այն կետերը, որոնք ունեն ապրանքի առնվազն մեկ SKU:

Թվային կամ քանակական բաշխումը ցուցանիշ է, որն արտացոլում է տոկոսըԱռնվազն մեկ SKU ապրանքներով վաճառակետեր։

Բաշխման զարգացում

Այսօր առանձնահատուկ նշանակություն ունի որոշակի ապրանքի ներկայացման վայրը։ Ի վերջո, նույն կատեգորիայի ապրանքները գրեթե նույնն են, և դրանց արժեքը և փաթեթավորումը: Չպետք է մոռանալ, որ առանց բաշխման գնորդը ֆիզիկապես չի կարողանա ապրանքը ձեռք բերել։ Միևնույն ժամանակ, եթե դա սխալ է, շատ ավելի քիչ մարդիկ կգնեն ապրանքը, քան եթե այն ճիշտ է:

Ապրանքների բաշխումն անհրաժեշտ է, որպեսզի արտադրանքը արտադրողից հասնի վերջնական սպառողին: Որպես կանոն, այդ նպատակով օգտագործվում են շուկայավարման ուղիներ՝ տրանսպորտ, լոգիստիկա, պահեստավորում և մանրածախ առևտուր: Այս փուլում անսպասելի քայլերը կարող են հանգեցնել վաճառքի զգալի առաջընթացի:

Ապրանքի դիրքավորում

Բազմաթիվ ընկերություններ մեծ սուպերմարկետներ մուտք գործելու համար պատրաստ են իրենց արտադրանքը վաճառել գրեթե վնասով։ Դիրքավորումը պարտավորեցնում է նրանց համագործակցել նման խանութների հետ, այսինքն՝ իրականացվում է ֆիզիկական բաշխում։ Ի՞նչ է դա և ինչպե՞ս է դա կախված դիրքավորումից: Ինչպես և որտեղ կներկայացվի ապրանքը, կախված է նրանից, թե ինչպիսին կլինի ֆիզիկական բաշխման ցուցանիշը։ Ինչ կլինի դա՝ ընտրովի, ինտենսիվ, թե բացառիկ: Օրինակ՝ հեղինակավոր և մոդայիկ բրենդային ընկերությունների ներկայացուցիչները պարտավոր են ապահովել, որ իրենց ապրանքանիշի արտադրանքը չվաճառվի փոքր տաղավարներից բաղկացած շուկաներում կամ առևտրի կենտրոններում, քանի որ դա ազդում է այս ապրանքանիշի դիրքի վրա։

Բազմաստիճանմարքեթինգ

Վաճառքի այս մոտեցումը, ինչպես բազմամակարդակ մարքեթինգը, թույլ է տալիս հասնել հսկայական շրջանառության: Բայց նման բաշխումը (ինչ է դա մարքեթինգում, մենք արդեն սահմանել ենք) հատուկ դիրք է գրավում սպառողների գիտակցության մեջ։ Մի կողմից, այս պաշտոնն ունեցող շատ մարդիկ զրկված են սովորական խանութներում միայն ընտրված բաշխիչ համակարգի միջոցով վաճառվող ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորությունից։ Բայց, այնուամենայնիվ, թիրախային լսարանի այս հատվածի կորուստը փոխհատուցվում է լրացուցիչ գնորդների ներգրավմամբ, որոնք բաշխման այս մեթոդի շնորհիվ հնարավորություն են ստանում կազմակերպել ամբողջական շնորհանդեսներ՝ ապրանքը գովազդելու համար։

Հարկ է նշել, որ միջնորդությունը հիմնականում հավանության չի արժանանում հանրության կողմից և ոչ միայն Ռուսաստանում, այլև աշխարհի գրեթե բոլոր երկրներում։ Ենթադրվում է, որ միջնորդները վաստակում են եթերում, և դրանց պատճառով ապրանքի վերջնական արժեքը մի քանի անգամ բարձր է վաճառքի գնից։