Ինչպե՞ս գտնել հովանավոր սպորտային թիմի համար: Ներդրումներ սպորտում՝ շահավետ, թե ոչ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Անկախ նրանից, թե որքան տաղանդավոր է մարզիկը, նրա համար չափազանց դժվար է կարիերայի սանդուղքով բարձրանալ առանց ֆինանսական աջակցության։ Ցավոք, որոշ դեպքերում նրա տաղանդն ընդհանրապես հնարավոր չէ իրացնել, քանի որ հմտությունները զարգացնելու փոխարեն նա ստիպված է լինում աշխատել՝ օրվա հացը վաստակելու համար։ Այդ իսկ պատճառով հարցը, թե ինչպես գտնել սպորտային հովանավոր, արդիական է ինչպես անհատների, այնպես էլ թիմերի համար։ Եվ դրա վրա արժե ավելի մանրամասն անդրադառնալ։

Ներդրումներ սպորտում. շահավետ, թե ոչ

Ֆոնդերի հայթայթման հարցը երբեք հեշտ չէ: Հատկապես սպորտում։ Հաճախ խոշոր և միջին բիզնեսմենները միջոցների ներդրման նման մեթոդի հեռանկարը պարզապես չեն տեսնում մի քանի պատճառներով։

Նույնիսկ եթե թիմը հաջողության հասնի ապագայում, սիրողական թիմի հովանավորը կարող է ոչինչ մնալ: Նրանք կարող են մոռանալ նրա մասին և հանկարծ շեղվել նախկինում տրամադրված աջակցությունից։

Իհարկեկարող ես առարկել՝ ասելով, որ այս դեպքում պայմանագիր են կնքում։ Սակայն եթե խոսքը մանկապատանեկան սպորտային թիմի մասին է, ապա պայմանագիրը պետք է կնքվի անչափահասների ծնողների կամ նրանց խնամակալների հետ։։

Նման ներդրումներից օգուտը կարող է լինել շատ փոքր կամ նույնիսկ բացասական: Վերջինս հնարավոր է հիվանդասենյակների ոչ մարզական պահվածքի դեպքում։ Նրանցից ոմանք կարող են օգտագործել ալկոհոլ կամ դոպինգ, կոպիտ լինել սեփական հովանավորի նկատմամբ և այլն:

Սպորտի մասին խոսելիս հնարավոր չէ խուսափել վնասվածքների և այլ չնախատեսված հանգամանքներից։ Ցավոք սրտի, նրանք կարողանում են երկար ժամանակ անհանգստացնել մարզիկին, իսկ հովանավորի համար վերածվել ֆինանսական կորուստների։

Իմանալով վերը նկարագրված բոլոր դժվարությունները՝ կարող ենք եզրակացնել, որ պոտենցիալ հովանավորի հետ պայմանավորվածությունների հասնելու համար պետք է շատ ջանքեր գործադրեք և դրսևորեք համոզելու իսկական շնորհ։

Սպորտի մեջ ներդրումները հաճախ արդարացված են, երբ խոսքը վերաբերում է աշխարհահռչակ թիմերին կամ մարզիկներին: Այդ իսկ պատճառով բոլոր տեսակի առաջնություններում ֆուտբոլիստների կողմից ֆիրմային շապիկներ կրելը հազվադեպ չէ։ Պետք է ասեմ, որ պայմանագրերը տարեկան գնահատվում են միլիոնավոր դոլարներ։ Օրինակ՝ օգտատերերին հաճախ հետաքրքրում է, թե որ ֆուտբոլային թիմերն են հովանավորում Գազպրոմը։ Եթե խոսենք ռուսական սպորտի մասին, ապա սա հայտնի «Զենիթն» է։ Զուգահեռաբար խոշոր ընկերություն պայմանագիր ունի գերմանական «Շալկե» ընկերության հետ։

Ինչ պետք է իմանաք?

Մի՛ հուսահատվիր. Թեև ֆինանսները թեժ թեմա են ՀայաստանումՑանկացած բնագավառում սպորտում է, որ հովանավորչությունը բավականին ուժեղ է զարգանում։ Առնվազն ավելի լավ, քան նմանատիպ այլ ոլորտներ: Սա լիովին տրամաբանական հիմնավորում ունի։

Սպորտը գրավում է հսկայական թվով մարդկանց: Նրանք, ովքեր հետեւում են նրան, ինչպես նաև նրանք, ովքեր անմիջականորեն ներգրավված են: Եվ խոսքը միայն մրցումների ժամանակ մարզիկների մասնակցության մասին չէ: Դեռևս կա մեծ թվով մարդիկ, ովքեր արտադրում են սարքավորումներ, տրամադրում են կայքեր և այլն:

Ի՞նչ կստանա հովանավորը

Այնպես որ, ցանկացած համագործակցություն պետք է լինի փոխշահավետ։ Հովանավոր ունենալուց սպորտային թիմի օգուտն ակնհայտ է՝ ֆինանսավորում ստանալը։ Ի՞նչ օգուտ կբերի հովանավորին։ Ինչու՞ նա պետք է իր սեփական փողերը ծախսի հատուկ սպորտային գործունեության ֆինանսավորման վրա, այլ ոչ թե այլ բանի վրա:

Այս հարցերին պատասխանելուց հետո շատ ավելի հեշտ կլինի հասկանալ, թե ինչպես կարելի է հովանավոր գտնել ֆուտբոլային թիմի համար և ինչ կարող եք առաջարկել նրան: Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ ոչ ոք չի ցանկանա ներդնել սեփական միջոցները, եթե մենք խոսում ենք քիչ հայտնի թիմի մասին, որը հազվադեպ է մասնակցում մրցույթներին: Այս դեպքում չափազանց դժվար է համոզել պոտենցիալ հովանավորին, որ նա կվերադարձնի իր ներդրումները։

Իրավիճակը միանգամայն այլ է, եթե ֆուտբոլային թիմը հանդիսատեսին քաջածանոթ է, ակտիվ է, իր ոլորտում ձեռքբերումներ ունի և գրավում է երկրպագուների ուշադրությունը։

Համագործակցելով հայտնի ֆուտբոլային թիմի հետ՝ պոտենցիալ հովանավորը ակնկալում է ստանալ ոչ նյութական օգուտներ՝ կապվածդառնալ ավելի հայտնի և այլն:

Այսպիսով, այժմ դուք հասկանում եք, թե ինչու է կարևոր առաջին տեղում դնել ոչ միայն ձեր սեփական շահերը հնարավոր համագործակցությունից:

Պատրաստում

Երբ հարցնում եք, թե ինչպես գտնել հովանավոր սպորտային թիմի համար, դուք պետք է իմանաք, թե որն է նրա հետաքրքրությունը: Վերջնական նպատակը շահույթ ստանալն է: Այդ իսկ պատճառով բանակցություններում շեշտը պետք է դրվի այս կետի վրա։

Դուք պետք է ուշադիր պատրաստվեք պոտենցիալ հովանավորի հետ երկխոսության: Նախ, կազմեք բոլոր մրցումների ցուցակը, որոնց թիմը կամ մարզիկը մասնակցել է անցած ժամանակահատվածում: Հաջորդը, գումարեք իրադարձություններին ներկա դիտողների ընդհանուր թիվը: Ստացված ցուցանիշը հանդիսատեսի հասանելիությունն է, որի վրա կարող է հույս դնել պոտենցիալ հովանավորը:

Բացի այդ, ցանկացած մարզական իրադարձություն լուսաբանվում է տարբեր լրատվամիջոցների ներկայացուցիչների կողմից, ինչն էլ ավելի է մեծացնում պոտենցիալ լսարանի հասանելիությունը: Դուք պետք է անպայման ասեք այս մասին ապագա հովանավորին, որպեսզի հետաքրքրեք նրան ֆինանսական աջակցությամբ:

Հովանավոր գովազդ

Ինչպես արդեն հասկացաք, սպորտային թիմի համար հովանավոր գտնելը իմանալը բավարար չէ։ Ոչ պակաս կարևոր է հաջողությամբ բանակցելը: Եվ դրա համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե մյուս կողմը ինչպես կշահի թիմի հետ համագործակցությունից։

Որպես կանոն, պոտենցիալ հովանավորներին գրավում է պոտենցիալ լսարանի լայն շրջանակ: Այդ իսկ պատճառով նախապատրաստական փուլում պետք է գլուխ հանել այն հարցի շուրջ, թե որտեղ հնարավոր կլինի տեղադրել հովանավորի գովազդը։

Օրինակ, դա կարող է լինել շենքի ճակատը: Գովազդային պաստառը նկատելի կլինի և անպայման կգրավի պոտենցիալ լսարանի ուշադրությունը։

Որոշ թիմեր ունեն իրենց մեքենաները, որոնք կարող են նաև զարդարված լինել հովանավորի տարբերանշանով:

Գովազդի մեկ այլ վայր է թիմի կողմից օգտագործվող սարքավորումներն ու համազգեստները: Սակայն այս դեպքում գովազդի չափը կկարգավորեն մարզական ֆեդերացիաները, ինչպես նաև մարզական մրցումների կազմակերպիչները։

Եղեք ակտիվ

Նրանք, ովքեր նախատեսում են ֆինանսական աջակցություն ստանալ, պետք է մշտապես լինեն հանրության ուշադրության կենտրոնում՝ ընդլայնելով իրենց ծանոթների շրջանակը։ Որքան շատ մարդիկ իմանան ձեր մասին, այնքան ավելի հավանական է, որ դուք հաջողությամբ հովանավոր գտնեք ձեր թիմի համար: Պետք է փորձել անընդհատ մասնակցել սպորտային միջոցառումներին։

Սակայն անգամ ազատ ժամանակ պետք չէ պարապ նստել։ Համացանցի դարաշրջանում դուք կարող եք փորձել ֆինանսական աջակցություն գտնել տարբեր կայքերում։ Ստեղծեք հաշիվներ մի քանի ռեսուրսների վրա և պարբերաբար թարմացրեք դրանք նոր տեղեկություններով՝ խոսելով թիմի ձեռքբերումների մասին

Եթե ձեզ հաջողվել է կապ հաստատել պոտենցիալ հովանավորի հետ, նկարագրեք այն բոլոր առավելությունները, որոնք նրան խոստանում է ձեր թիմի հետ համագործակցությունը: Տրամադրեք տվյալներ պոտենցիալ լսարանի լուսաբանման մասին, որը նշվել է նախորդ պարբերությունում։

Ինչպե՞ս գրել բողոքարկում:

Շատ կարևոր է ոչ միայն իմանալ, թե ինչպես գտնել հովանավոր սպորտային թիմի համար, այլև կարողանալ գրագետ կառուցել բանակցությունները։ Ձեր ապագա դիրքորոշումը մեծապես կախված է դրանց արդյունքից: Ստիպված կլինե՞ք շարունակելորոնումներ կամ հնարավոր կլինի կենտրոնանալ մարզական նվաճումների վրա։

Այսպիսով, ըստ փորձագետների, բողոքարկումը պետք է ներառի չորս հիմնական կետ։

• Արդարացում. Սա հիմնականում պատմություն է թիմի և նրա ձեռքբերումների, ինչպես նաև ապագայի պլանների մասին:
• Օգուտները. Արժե խոսել այն հեռանկարների մասին, որոնք հովանավորը կստանա համատեղ գործունեությամբ։ Այստեղ հարկ է նշել պոտենցիալ լսարանի լուսաբանումը, որի մասին ավելի վաղ նշվել էր։
• Հնարավորություններ. Մանրամասն նկարագրեք իրադարձությունների զարգացման մի քանի տարբերակներ, որոնք հնարավոր են թիմի հետ համագործակցությամբ: Մանրամասն պատմեք մեզ հեռանկարների մասին։

Եթե Ռուսաստանում սպորտային հովանավորի հետ բանակցությունները հաջող ավարտվեցին, ապա ուշադիր կարդացեք առաջարկվող պայմանագրի պայմանները: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ է սպասվում ձեզնից և համոզվեք, որ արդարացնում եք ձեր թիմի սպասելիքները:

Որտե՞ղ նայել

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես գտնել հովանավոր սպորտային թիմի համար: Այնուամենայնիվ, դեռ մնում է հարցը, թե որտեղ փնտրել այն։

Որպես կանոն, կան երեք ամենատարածված և տարածված տարբերակները:

• Սպորտասերներ, որոնք կարող են լինել անհատներ և կազմակերպություններ։
• Տարբեր սպորտային ապրանքների արտադրողներ՝ գույքագրում, սարքավորումներ, համազգեստներ և նույնիսկ սնունդ:
• Ձեռնարկություններ, որոնք այս կամ այն կերպ սպասարկում են սպորտային միջոցառումներ: Սրանք բոլոր տեսակի ռեստորաններն ու հյուրանոցները, սպորտային ակումբները և բժշկական հաստատությունները, ինչպես նաև տրանսպորտային ծառայություններ մատուցող ընկերությունները:և լոգիստիկա։

Դուք կարող եք անդրադառնալ վերջին երկու կատեգորիաներին ըստ ստանդարտ սխեմայի՝ նամակներ ուղարկելով և խոսելով առավելությունների մասին:

Մասնավոր հովանավորների դեպքում ամեն ինչ մի փոքր ավելի բարդ է: Նրանց դեպքում հատկապես կարևոր է մոտիվացիան, ուստի պոտենցիալ հովանավորներից յուրաքանչյուրի նկատմամբ մոտեցումը պետք է փնտրել և գտնել առանձին։

Տարբերությունը պրոֆեսիոնալ և սիրողական սպորտի միջև

Ինչպես ասում են մասնագետները, վերը թվարկված երկու մարզաձևերի միջև տարբերությունը հսկայական է: Նրանք տարբերվում են բազմաթիվ առումներով:

• կանոնակարգ, ըստ որի անցկացվում են մրցույթները;
• մարզման մակարդակ;
• վճարի գումար և այլն։

Ընդհանուր առմամբ, սիրողական սպորտը ավելի բարենպաստ պայմաններ է ստեղծում մարզիկների համար, քան պրոֆեսիոնալները։ Որոշակի արդյունքների հասնելը կախված է բացառապես հենց մարզիկի մոտիվացիայից։ Սիրողականները հաճախ դառնում են տարբեր մրցույթների, մրցաշարերի և օլիմպիադաների մասնակիցներ։ Նման միջոցառումների ժամանակ նրանք սովորաբար ներկայացնում են սպորտային ակումբ կամ դպրոց, որտեղ սովորում և մարզվում են:

Ինչ վերաբերում է մասնագիտական գործունեությանը, ապա գործում են բոլորովին այլ կանոններ։ Տարբերությունները առաջին հերթին վերաբերում են պատրաստվածության մակարդակին։ Պրոֆեսիոնալ մարզիկները սովորաբար գերազանցում են սիրողականներին: Եթե վերջինս կարող է բաց թողնել մարզումները, օրինակ՝ առողջական պատճառներով, ապա մասնագետի համար դա անընդունելի է համարվում։ Այն պատճառով, որ յուրաքանչյուր մարզիկի կամ թիմի հետևում հաճախ հովանավոր է կանգնած և, համապատասխանաբար, ֆինանսական մեծ ներարկումներ։ Դրա համար էլ կոչվում է պրոֆեսիոնալ սպորտգովազդային.

Հովանավորեք մարզասերներին

Անհայտ պատճառներով կար կարծրատիպ, որ հովանավոր ներգրավելը անհնարին խնդիր է սիրողական մարզիկների համար։ Ամենայն հավանականությամբ, բացատրությունը հենց հովանավորության էության մեջ է։ Սա բարեգործություն չէ, այլ ներդրում։ Համապատասխանաբար, պոտենցիալ հովանավորը ցանկանում է վերադարձնել սեփական ֆինանսական ներդրումները:

Պրոֆեսիոնալ սպորտը հակված է գրավել հսկայական բազմություն: Այդ իսկ պատճառով դրանով հետաքրքրված են հովանավորները, որոնք մարզիկների շնորհիվ հնարավորություն են ստանում հասնելու սեփական պոտենցիալ լսարանին։

Սիրողական սպորտը դարձել է զանգվածային երևույթ, որն ավելի շատ հանդիսատես ու մասնակից է ներգրավում, քան մասնագիտական գործունեությանը։ Այնուամենայնիվ, եթե խոսենք կոնկրետ իրադարձության մասին, ապա դիտողների թիվը կարող է լինել տասնյակ կամ հարյուրավոր մարդկանց մակարդակի վրա, ինչը չի կարող համեմատվել պրոֆեսիոնալ միջոցառումների հազարավոր լսարանների հետ։

Սիրողական թիմերի համար հովանավորներ ներգրավելը դժվար է հենց փոքր լսարանի պատճառով:

Ռուսաստանում հովանավոր գտնելու առանձնահատկությունները

Մեզ մոտ, ցավոք սրտի, մարզիկների հովանավորչությունն այնքան էլ զարգացած չէ։ Դա տեղի է ունենում տարբեր պատճառներով և, ի վերջո, հանգեցնում է նրան, որ շուկայի շուկայավարման օրենքները միշտ չէ, որ գործում են ֆինանսական աջակցություն փնտրելիս:

Որոշ հովանավորներ գործում են բացառապես սեփական զգացմունքների հետևանքով: Հնարավոր է, որ նրանք մարզական թիմի անդամների հետ նույն քաղաքում են մեծացել։ Ահա թե ինչուՖինանսական աջակցություն փնտրելիս իմաստ ունի նախ դիմել նրանց, ում հետ ընդհանուր բան ունեք: Օրինակ՝ հետաքրքրությունը ֆուտբոլի նկատմամբ։ Հնարավոր է, որ դա լինի բանակցությունների առանցքային գործոնը։

Նույնիսկ եթե գիտեք, թե ինչպես հովանավորել հոկեյի թիմը, դա կարող է բավարար չլինել: Ամեն դեպքում ստիպված կլինեք բանակցել։ Սա հատուկ արվեստ է, որը պահանջում է նախօրոք պատրաստություն:

Ինչպե՞ս համոզել պոտենցիալ հովանավորին

Այսպիսով, դուք արդեն սովորել եք, որ սպորտային թիմի ֆինանսավորումը պետք է ձեռնտու լինի նրանց, ովքեր ներդնում են իրենց սեփական միջոցները դրանում։

Ահա թե ինչու նույնիսկ առաջարկ անելուց առաջ դուք պետք է իմանաք, թե ով է ձեր լսարանը և որքան հետաքրքիր կարող է լինել պոտենցիալ հովանավորի համար:

Օրինակ, եթե մենք խոսում ենք ֆուտբոլային թիմի մասին, կարող եք փորձել բանակցել խաղացողների համար սարքավորումներ արտադրողների հետ: Նման համագործակցության միջոցով նրանք գովազդ կստանան ու կկարողանան ավելացնել վաճառքը։ Այս սկզբունքը գործում է նաև հակառակը։ Ֆուտբոլային խաղերին աղջիկները հազվադեպ են հաճախում։ Ուստի դժվար թե հնարավոր լինի համագործակցության ներգրավել կոսմետիկայի կամ հարսանյաց զգեստներ արտադրողներին։ Դուք, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնեք ձեր ժամանակը:

Այսպիսով, որքան մեծ է ձեր շահերը պոտենցիալ հովանավորների հետ համապատասխանելու հնարավորությունը, այնքան մեծ կլինի բանակցությունների հաջող ավարտի ձեր հնարավորությունը:

Երկխոսության մեջ մտնելիս դուք պետք է պատրաստ լինեք պոտենցիալ հովանավորին մանրամասն պատմել ձեր ձեռքբերումների մասին, առաջին հերթին, թե ինչպիսի լսարանի լուսաբանման վրա նա կարող է հույս դնել, ինչպես նաև թվարկել այն իրադարձությունները, որոնցում թիմըմասնակցել է և ինչ ծրագրեր է նա կառուցում ապագայի համար։ Օգտակար կլինի նաև նշել, թե որտեղ է տեղադրվելու հովանավորի տարբերանշանը։ Օրինակ՝ խաղացողների կրած ձևո՞վ։ կամ տրանսպորտում, որով շարժվում են թիմի անդամները։

Երբ հավաքեք բավականաչափ փաստարկներ պոտենցիալ հովանավորին համոզելու համար, կարող եք ուղղակիորեն անցնել բանակցություններին:

Զրույցը հաջողությամբ ավարտելու դեպքում դուք պետք է պայմանագիր կնքեք։ Պայմաններում ցանկալի է նշել եկած հանդիսատեսի թիվը, այլ ոչ թե արտադրողի արտադրանքը գնողների թիվը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ սպորտային ակումբը կարողանում է կառուցել ոչ թե վաճառքի, այլ հաճախորդների հոսքի համակարգ։

Առաջին համագործակցության ժամանակ հովանավորության չափը կարող է փոքր լինել։ Այնուամենայնիվ, այս փորձը ավելի կհամոզի մյուս հովանավորներին: Ի վերջո, սպորտային ակումբը տեղեկատվություն կստանա այցելուների քանակի և ապրանքը գնողների մասին։ Բացի այդ, եթե առաջին հովանավորը դրական էֆեկտ տեսնի, ապա հնարավոր կլինի նոր պայմանագիր կնքել ակումբի համար ավելի շահավետ պայմաններով։