Մարկետինգի մենեջեր. աշխատանքի նկարագրություն, կրթություն և աշխատանքային պայմաններ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մարկետինգային մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը ներառում է բազմաթիվ պարտականություններ, ներառյալ ընկերության և նրա արտադրանքի առաջմղմանն ուղղված միջոցառումների վերահսկումը, կազմակերպումը և պլանավորումը: Այս թափուր աշխատատեղը պահանջված է ոչ միայն խոշոր, այլեւ փոքր կազմակերպություններում։ Եկեք ավելին իմանանք, թե ովքեր են մարքեթինգի մենեջերները և ինչով են նրանք զբաղվում:

մասնագիտության առանձնահատկությունները

Այնպես որ, առաջին հերթին պետք է հասկանալ, որ մարքեթինգի մենեջերը զբաղվում է տարբեր խնդիրների մի ամբողջ շարքով՝ սկսած այցեքարտերի տպագրումից մինչև երրորդ կողմի մասնագետների ներգրավմամբ լայնածավալ նախագծերի իրականացում։ Այնուամենայնիվ, մասնագետի բոլոր գործառույթներն ունեն ընդհանուր նպատակ՝ ներգրավել, ապա պահպանել հաճախորդներին։ Այս մասնագետը նաև ուսումնասիրում է շուկան՝ գնահատելու մրցակցության մակարդակը, ինչպես նաև որոշակի պահանջարկի ծավալըայլ ապրանքներ և ծառայություններ։

Մարկետինգային մենեջերի աշխատանքի առանձնահատկությունները և աշխատանքի նկարագրությունը կախված են այն ընկերությունից, որտեղ նա աշխատում է: Խոշոր կորպորացիաներում դուք պետք է լուծեք նմանատիպ խնդիրներ, որոշ դեպքերում նույնիսկ կառավարեք աշխատակիցների մի ամբողջ բաժին: Փոքր կազմակերպություններում մասնագետը փաստացի վերածվում է ունիվերսալ աշխատողի, ով ամբողջությամբ և ամբողջությամբ վերահսկում է ընկերության մարքեթինգային գործունեությունը։ Դուք պետք է հասկանաք, որ մարքեթինգի մենեջերը ավելի շատ մենեջեր է, ով գրավում է երրորդ կողմի մասնագետներին տարբեր առաջադրանքներ կատարելու և համակարգում է նրանց գործունեությունը: Միևնույն ժամանակ նա անձամբ չի զբաղվում ստեղծագործական առաջադրանքների անմիջական իրականացման մեջ։

Համապատասխանություն

Այսօրվա շուկայում իրավիճակն այնպիսին է, որ մրցակցությունը տարբեր ընկերությունների միջև անցնում է տանիքից: Սպառողները փչացել են և կարող են իրենց համար ընտրել լավագույն պայմանները։ Նման պայմաններում ամեն ձեռնարկություն չէ, որ կարող է մնալ ջրի երեսին առանց պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգին ներգրավելու իր թիմում:

Այս մասնագետն ուսումնասիրում է պոտենցիալ գնորդների կարիքները, այնուհետև ստացված տեղեկատվությունը մշակում է ընկերության գովազդային ռազմավարությունը։ Ապրանքների առաջմղմանն ուղղված նման մանրակրկիտ մոտեցումը, անշուշտ, իր պտուղները կտա կոնկրետ արդյունքների և ղեկավարության կողմից առաջադրված առաջադրանքների հասնելու տեսքով:

Հարմար է?

Մարկետինգային մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը ներառում է բազմաթիվ տարբեր պարտականություններ: Ահա թե ինչումասնագիտությունը հարմար է մասնագետների համար, ովքեր հետաքրքրված են ոչ միայն հարցի տնտեսական կողմով, այլև հոգեբանական նրբություններով: Ի վերջո, դուք ստիպված կլինեք աշխատել ոչ միայն շուկայի, այլեւ սպառողների հետ։ Այդ իսկ պատճառով օգտակար կլինի իմանալ նրանց վարքի առանձնահատկություններն ու դրդապատճառները։

Բացի այդ, թափուր աշխատատեղը կհետաքրքրի նրանց, ովքեր ունեն բարձր ինտելեկտ և լավ զարգացած հիշողություն, կարողանում են աշխատել մեծ քանակությամբ տեղեկատվության հետ, ակտիվ են։ Նաև պոտենցիալ գործատուները գնահատում են առաջնորդի որակների առկայությունը: Ի վերջո, մենեջերը սովորական մարքեթոլոգից տարբերվում է նրանով, որ նրան հանձնարարված են զգալի թվով կառավարչական առաջադրանքներ։ Որոշ ընկերություններ պետք է վերահսկեն մյուս աշխատակիցներին, կոորդինացնեն կարճաժամկետ նախագծերում ներգրավված արտաքին մասնագետների աշխատանքը և այլն։ Այդ իսկ պատճառով առաջնորդի որակներ ունենալը համարվում է լրացուցիչ առավելություն։

Ո՞ւմ համար հարմար չէ:

Պոտենցիալ դիմորդներին, ովքեր տիրապետում են վերը նշված որակներին, մարքեթինգի և վաճառքի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը անհարկի բարդ չի թվա: Ընդհակառակը, նրանք, ովքեր չունեն կազմակերպչական հմտություններ, կարող են չկարողանալ հաղթահարել ղեկավարության կողմից հանձնարարված պարտականությունները:

Աշխատանքային պայմաններ

Դուք պետք է հասկանաք, որ իրականում մարքեթինգի մենեջերի աշխատանքը չի սկսվում այն պահից, երբ ապրանքն իրականում դուրս է գալիս վաճառքի, այլ շատ ավելի վաղ: Դեռևս արտադրության մեկնարկից առաջ այս մասնագետը վերլուծում է շուկան, բացահայտում պահանջարկի մակարդակը, մրցակցությունը և այլ գործոններ, որոնքհետագայում կարող է ազդել ձեռնարկության շահույթի վրա:

Մարկետինգային մենեջերի աշխատանքի նկարագրին համապատասխան հիմնական պարտականություններն են ձեռնարկության գովազդային գործունեության կազմակերպումն ու վերահսկումը։ Փոքր ընկերություններում նման աշխատանքի ամբողջ ցիկլը կատարում է մեկ մասնագետ: Այնուամենայնիվ, շուկայում կան հսկա հոլդինգներ և կորպորացիաներ, որոնցում մեկ մարդ պարզապես ի վիճակի չէ ծածկել նման աշխատանքի ողջ սպեկտրը։ Այդ իսկ պատճառով ղեկավարության կողմից առաջադրված խնդիրների լուծման վրա կարող է աշխատել մի ամբողջ բաժին, որը ներառում է ավելի նեղ մասնագետներ։

Օրինակ, մարքեթինգի տնտեսագետը զբաղվում է բացառապես գնագոյացման հարցերով՝ հաշվի առնելով արտադրության ինքնարժեքը, սպառողական շուկայի պահանջարկի մակարդակը, ինչպես նաև մրցակիցների գնային քաղաքականությունը։

Բրենդի մենեջերն ունի ամենաբարձր դիրքը բաժնում՝ համեմատած այլ վարձու մասնագետների: Սակայն սա որոշակի պատասխանատվություն է դնում։ Նրա կատարած աշխատանքների շրջանակը որոշ չափով ավելի լայն է։ Մարքեթինգի բաժնի ապրանքանիշի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը ներառում է առաջխաղացումներ պլանավորելու, ռազմավարությունների մշակման անհրաժեշտությունը, որոնք ուղղված են ոչ միայն շահույթի, այլ նաև շուկայում ընկերության տեղեկացվածության բարձրացմանը, ինչպես նաև առաջխաղացման համար կարևոր այլ միջոցառումների շարքին:

Որտե՞ղ աշխատել

Մարկետինգի մենեջերները հիմնականում պահանջարկ ունեն արտադրությամբ և առևտրով զբաղվող ընկերություններում։ Ընդ որում, կազմակերպությունների մասշտաբները, սկզբունքորեն, նշանակություն չունեն։ Նման մասնագետների թափուր աշխատատեղերնախատեսված են ինչպես խոշոր հոլդինգների, այնպես էլ միջին կազմակերպությունների վիճակում։

Մեկ այլ հեռանկար նրանց համար, ում չի վախեցնում ինտերնետ-մարքեթինգի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությունը, աութսորսինգ գործակալությունում աշխատանքի ընդունվելու հնարավորությունն է: Նման ընկերություններին դիմում են նրանք, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ պետության մեջ պահել սեփական մասնագետին, բայց միևնույն ժամանակ առաջխաղացման կարիք ունեն։ Այս դեպքում մարքեթինգային գործակալությունը ամբողջությամբ կենտրոնացած է գովազդային ծառայությունների իրականացման վրա, ուստի մենեջերն աշխատում է գործընկերներով շրջապատված, ինչն ունի իր առավելությունները։ Սա ենթադրում է մասնագիտական տեղեկատվության և փորձի մշտական փոխանակում, ինչպես նաև հաճախորդների կողմից առաջադրված առաջադրանքները արագ լուծելու կարողություն՝ գործելով միասին և ոչ առանձին։

Միջին աշխատավարձ

Հարկ է նշել, որ «մարքեթինգի մենեջեր» թափուր պաշտոնի համար աշխատավարձերի տարածումը շատ լայն է։ Շատ բան կախված է գործատուի գտնվելու վայրից: Այս դեպքում մայրաքաղաքի մասնագետները կարող են ավելի բարձր աշխատավարձի հույս դնել սեփական աշխատանքի դիմաց, քան իրենց գործընկերները, ովքեր այլ մարզերում ղեկավարի պարտականություններ են կատարում։

Մայրաքաղաքում աշխատավարձը միջինը երեսունհինգից մինչև հարյուր քսան հազար ռուբլի է: Կան մարքեթինգի մենեջերի թափուր աշխատատեղեր, որտեղ նրանք առաջարկում են ավելի բարձր աշխատավարձ։ Ռուսաստանի մարզերում գործատուների առաջարկներն ավելի համեստ են։ Մասնագետը, ով հետևում է վաճառքի և մարքեթինգի բաժնի մենեջերի աշխատանքի նկարագրին, կարող է հաշվել քսանից հարյուր հազար ռուբլի եկամուտ:

կրթություն

Ապագա մասնագետների համար կան տարբեր ուսումնական հաստատություններում սովորելու տարբերակներ, այդ թվում՝

• համալսարաններ;
• քոլեջներ;
• դասընթացներ.

Ապագա մարքեթինգի մենեջերը պետք է ունենա զգալի քանակությամբ գործնական հմտություններ: Կարողանալ ուսումնասիրել շուկան, կառավարել ապրանքանիշի հեղինակությունը և այլն: Այդ իսկ պատճառով վերը նշված պաշտոնի մասնագետի համար, որպես կանոն, ֆորմալ կրթությունը և դիպլոմը բավարար չեն: Բոլոր տեսական գիտելիքները պետք է ապահովվեն իրական պրակտիկայի միջոցով: Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է ոչ միայն տեսականորեն իմանալ մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի աշխատանքի նկարագրությունը, այլև մշտապես կատարելագործվել ընտրված ոլորտում։ Օրինակ՝ հաճախեք լրացուցիչ դասընթացներ։ Սա թույլ կտա ձեզ մնալ պահանջված մասնագետ և հույս դնել գործատուների կողմից համապատասխան արժանապատիվ վարձատրության վրա:

Աշխատանքի նկարագրություն

Սա գրեթե հիմնական փաստաթուղթն է, որը մասնագետը պետք է կարդա պաշտոնը ստանձնելիս։ Հարկ է նշել, որ համընդհանուր հրահանգներ չկան: Յուրաքանչյուր ընկերություն կարող է ունենալ տարբեր նրբերանգներ: Այդ իսկ պատճառով չպետք է անտեսել վերը նշված փաստաթղթին ծանոթանալը։ Աշխատանքի նկատմամբ նման մանրակրկիտ մոտեցումը ոչ միայն կբարձրացնի ձեր վստահելիությունը ղեկավարության աչքում, այլ նաև թույլ կտա ապագայում խուսափել կոնֆլիկտներից:

Եկեք պարզենք, թե հիմնական պարտականությունները կարող են ներառել աշխատանքի ձևանմուշումմարքեթինգի մենեջերի ցուցումներ՝

• Պոտենցիալ հաճախորդների կարիքների ուսումնասիրություն. Սա, թերևս, առաջնային պարտականությունն է, որը թույլ է տալիս որոշել, թե ապրանքը որքան պահանջարկ կունենա բնակչության շրջանում։
• Տնտեսական հաշվարկների պատրաստում, որը հաստատում է որոշակի ապրանքի թողարկումից ստացված ֆինանսական օգուտները։
• մրցակիցների մասին տեղեկությունների որոնում, նրանց ուժեղ և թույլ կողմերի բացահայտում, որպեսզի սեփական արտադրանքն ավելի լավը դարձնի պոտենցիալ սպառողների համար:
• Կատարված աշխատանքի վերաբերյալ հաշվետվություններ պատրաստեք, որոնց հիման վրա ղեկավարությունը կարող է որոշել արտադրանքը խթանելու հետագա գործողությունները:
• Պոտենցիալ հաճախորդների ներգրավմանն ուղղված ակցիաների իրականացում։

Նմուշը կարող եք տեսնել ստորև հոդվածում:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես հետևել մարքեթինգի և գովազդի մենեջերի աշխատանքի նկարագրությանը: