Ապրանքի տեսականու վերլուծություն

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Վաճառքի բարձր մակարդակը արտադրությամբ զբաղվող ցանկացած ձեռնարկության գլխավոր նպատակներից է։ Բայց ժամանակակից շուկայի պայմաններում վստահ զգալու համար պետք է հաճախորդներին առաջարկել ոչ միայն որակ, այլև համապատասխան հաստիքների լայն ընտրանի։ Այս նպատակը կօգնի հասնել ապրանքների տեսականու և կառուցվածքի մշտական վերլուծության: Ավելին, նման տեխնիկան արդիական կլինի ոչ միայն խոշոր արտադրողների, այլև փոքր բիզնեսի համար։

Ի՞նչ է տեսականին

Այսպիսով, տեսականու պլանի կատարումը հաճախորդների կարիքների լիարժեք բավարարման առանցքային պայմաններից է։ Այս տերմինն ինքնին օգտագործվում է որոշակի ձեռնարկության կողմից արտադրվող ապրանքների անվանումների ցանկը որոշելու համար: Միաժամանակ ապրանքների ծավալը նշվում է ըստ տեսակի տարբերությամբ։

Տեսականին կարող է լինել խմբային, ներխմբային և ամբողջական։ Վերլուծության էությունը այս դեպքում կրճատվում է հիմնականում արտադրանքի հնության աստիճանի և դրանց միատեսակության պարամետրերի որոշմամբ։

Այս թեմայի շրջանակներում արժե հիշել նոմենկլատուրան, որը ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների անվանումների, ինչպես նաև դրանց ծածկագրերի ցանկն է։ Վերջիններս սահմանված են յուրաքանչյուրի համարարտադրանքի որոշակի տեսակ՝ ըստ OKPP (արդյունաբերական արտադրանքի համառուսական դասակարգիչ):

Ինչու է անհրաժեշտ գնահատել տեսականին

Անհրաժեշտ է արտադրության ոլորտում վերլուծություն՝ արտադրված ապրանքների տեսակների միջին քանակությունը ստանալու համար։ Ապրանքների տեսականու և կառուցվածքի վերլուծությունը թույլ է տալիս գրագետ կազմակերպել ապրանքների ցանկի ընդլայնման գործընթացը, որն ի վերջո որոշում է ապրանքանիշի հավատարմությունը տարբեր նախապատվություններ ունեցող գնորդների կողմից:

Վերոնշյալ վերլուծության արդյունքներից է մեկ տեսակի ապրանքի տարբերակումը (տարանջատումը)՝ ըստ թիրախային լսարանի տարբեր ճաշակի։ Խոսքն այն ապրանքների արտադրության մասին է, որոնք իրենց սպառողական որակներով նման են և կարող են փոխարինել միմյանց, բայց դեռևս ունեն որոշակի տարբերություններ։ Այս մոտեցումը թույլ է տալիս շուկայում առավելություններ ձեռք բերել բարձր մրցակցային միջավայրում:

Այսպիսով, որպեսզի տարբերակման գործընթացն արդյունավետ լինի, անհրաժեշտ է ապրանքի տեսականու գրագետ վերլուծություն:

Ապրանքային նոմենկլատուրա

Նոմենկլատուրայի հետ աշխատելու էությունը ավելի լավ հասկանալու համար իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել արտադրանքի գծի առանձնահատկություններին: Այս տերմինն օգտագործվում է արտադրանքի տեսականին սահմանելու համար: Իրականում խոսքը գնում է մի խումբ ապրանքների մասին, որոնք սերտորեն կապված են օգտագործման սերտ ոլորտների պատճառով և, որպես արդյունք, նախատեսված են նույն թիրախային լսարանի համար։ Նույն տեսակի են նաև դրանց իրականացման համար օգտագործվող առևտրային ձեռնարկությունները (խանութներ, խանութների ցանց): Տարածքի համար օգտագործվում է մեկ միջակայքգինը.

Ապրանքների տեսականին բաղկացած է տարբեր ապրանքային գծերից: Ըստ այդմ, առանց հասկանալու, թե ինչից է կազմված տեսականին և ինչպես է այն բնութագրվում, չափազանց դժվար կլինի այն վերլուծել։

Ապրանքային անվանացանկի բնութագրերը

Եթե փորձեք ուսումնասիրել ապրանքների տարբեր գծերի որևէ խումբ, ապա կտեսնեք, որ այն ունի որոշակի բնութագրեր՝ հագեցվածություն, լայնություն, ներդաշնակություն և խորություն:

Ապրանքի տեսականու հագեցվածությունը ոչ այլ ինչ է, քան առանձին ապրանքների ընդհանուր թիվը, որից այն բաղկացած է:

Լայնությունը հաջորդ բնութագիրն է, առանց որի դժվար կլինի վերլուծել արտադրանքի տեսականին, և դա նշանակում է ապրանքային խմբերի ընդհանուր թիվը, որոնք արտադրում է տվյալ ձեռնարկությունը: Օրինակ՝ խանութը, որը վաճառում է, ասենք, պարենային ապրանքներ, բայց միաժամանակ հաճախորդներին առաջարկում է տարբեր տեսակի ապրանքներ՝ հացաբուլկեղեն, մսամթերք և այլն։

Ապրանքների տեսականու ներդաշնակության ներքո պետք է հասկանալ տեսականու տարբեր խմբերին պատկանող ապրանքների վերջնական օգտագործման ձևի մոտիկությունը։ Նմանատիպ կարող են լինել նաև բաշխման ուղիները, արտադրության կազմակերպման պահանջները և այլ ցուցանիշները: Այստեղ կրկին տեղին է մթերային խանութի օրինակը, որտեղ կարելի է գնել բոլոր անհրաժեշտ բաղադրիչները ճաշ պատրաստելու համար, ասենք, առաջին ճաշատեսակը։

Հաշվի առնելով տեսականու վերլուծությունը՝ չի կարելի անտեսել ապրանքախմբի խորությունը։ Այս դեպքում կան տարբերառաջարկեք տարբերակներ առանձին ապրանքների համար, որոնք նույն խմբում են։

Արժեքը

Ապրանքների տեսականին վերլուծելիս միշտ պետք է հաշվի առնել գինը, քանի որ կոնկրետ ապրանքի վաճառքի մակարդակը մեծապես կախված է դրանից։ Միևնույն ժամանակ, արտադրության շրջանակներում պատրաստի արտադրանքի ինքնարժեքը կարող է դրսևորվել երկու ձևով՝ իրացվող արտադրանք և համախառն։

Եթե հաշվի առնենք համախառն, ապա այն պետք է ներառի պատրաստի ապրանքներ, որոնք արտադրվել են որոշակի ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների կողմից՝ օգտագործելու համար հենց ընկերության ներսում (սեփական ոչ արդյունաբերական ստորաբաժանումներ, կապիտալ շինարարություն և այլն):

Որպես օրինակ կարող ենք բերել մեր սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատները, որոնք հետագայում թողարկվում են իրենց կապիտալ շինարարության համար կամ տրվում են ոչ արդյունաբերական ընկերության ստորաբաժանումներին:

Առևտրային արտադրանքը, ի տարբերություն համախառն, ներառում է միայն անավարտ արտադրանքը: Նման արտադրանքի արժեքը հաշվի է առնվում այն ձեռնարկություններում, որտեղ արտադրության ցիկլը չի գերազանցում 12 ամիսը: Այս պայմանը կարևոր է, քանի որ այն դեպքերում, երբ պատրաստի արտադրանքի թողարկումը տևում է ավելի քան մեկ տարի, դեռևս չթողարկված ապրանքը կարող է ենթարկվել գնի զգալի տատանումների։

Ապրանքի կառուցվածք

Ընկերության տեսականու վերլուծությունը ամբողջական չի լինի՝ առանց այս գործոնը հաշվի առնելու։ Ապրանքների կառուցվածքը պետք է հասկանալ որպես պատրաստի արտադրանքի տարբեր տեսակների հարաբերակցություն՝ դրանց արտադրության ընդհանուր ծավալի ֆոնի վրա։

Արտադրանքի կառուցվածքի պլանի կատարումը նշանակում է, որ ի սկզբանե նախատեսվածպահպանվել է դրա տեսակների հարաբերակցությունը պատրաստի արտադրանքի մեջ։ Եթե պլանը կատարվի անհավասարաչափ, դա կհանգեցնի տեսականու պլանավորված կառուցվածքից նկատելի շեղման, որն իր հերթին կխախտի այն պայմանները, որոնք հաշվի են առնվում ձեռնարկության տնտեսական ցուցանիշները համեմատելիս։

Կառուցվածքային տեղաշարժերը վերացնելու համար նրանք պետք է կարողանան հաշվարկել և հաշվարկել: Այս նպատակին հասնելու համար ամենահարմար մեթոդը բոլոր ապրանքների ուղղակի հաշվառման մեթոդն է, ինչպես նաև միջին գների մեթոդը։ Օգտագործելով այս մոտեցումը՝ հնարավոր է խուսափել տեսականու կառուցվածքի անցանկալի փոփոխությունների ազդեցությունից տնտեսական ցուցանիշների վրա։

Ապրանքների տեսականու վերլուծություն

Վերլուծության գործընթացն ինքնին սկսվում է այն փաստի ուսումնասիրությամբ, թե ինչպես է փոխվում ապրանքների և համախառն արտադրանքի դինամիկան, մինչդեռ աճը ֆիքսվում է և ինդեքսը հաշվարկվում:

Կատարվում է նաև գործառնական վերլուծություն, որի համար օգտագործվում են մեկ շաբաթվա, տասն օրվա, մեկ ամսվա և, համապատասխանաբար, եռամսյակի տվյալները։ Դրա հետ մեկտեղ, արտադրանքի գծերի հետ աշխատելու գործընթացը ներառում է տեսականու և բուն նոմենկլատուրայի պլանի իրականացման վերլուծություն:

Հարկ է հիշեցնել, որ անվանացանկի տակ պետք է հասկանալ տարբեր ապրանքների անվանումների ցանկը, ինչպես նաև դրանց ծածկագրերը, որոնք սահմանված են ըստ արդյունաբերական արտադրանքի դասակարգչի։

Ուսումնասիրելով ապրանքների տեսականու վերլուծությունը՝ պետք է հիշել հետևյալը. պլանի կատարման աստիճանը գնահատելիս տարբեր ապրանքների արտադրանքի պլանավորված ծավալը համեմատվում է իրական արդյունքի հետ։ Այսպիսով, պլանը կարող է իրականացված համարվել միայն այն դեպքում, երբ բոլոր բաղադրիչներըտեսականին արտադրվել է անհրաժեշտ ծավալով։

Եթե ցանկալի ցուցանիշները չեն ստացվել, ապա բացահայտվում են նման արդյունքի պատճառ դարձած գործոնները։ Ի դեպ, դրանք կարող են լինել և՛ ներքին, և՛ արտաքին։

Առաջին խումբը ներառում է արտադրության գործընթացի կազմակերպման և հետագա կառավարման թերությունները, սարքավորումների վիճակը և այլն: Պատճառների երկրորդ խումբը կրճատվում է մինչև որոշակի տեսակի ապրանքների պահանջարկի փոփոխություն, շուկայական պայմաններ և արտադրական օբյեկտների ուշ գործարկում։

Վերլուծության մեթոդ

Տեսականու և դրա կառուցվածքի վերլուծությունը սկսվում է գնահատմամբ, թե ինչպես է իրականացվել տարբեր ապրանքների թողարկման պլանը: Ինչպես նշվեց վերևում, այս ցուցանիշը որոշվում է՝ համեմատելով ապրանքների փաստացի բացթողումը (հաշվի են առնված հիմնական տեսակները) և նախատեսվածը։

Այս առաջադրանքը կատարելու համար՝ իրավասու գնահատում, օգնում են մի քանի ապացուցված մեթոդներ՝

- ցանկալի տեսակի արտադրանքի թողարկման պլանի իրականացման գործակցի հաշվարկ;

- ամենացածր տոկոսի ճանապարհը;

- ապրանքների ընդհանուր ցանկում մասնաբաժնի որոշում, որի հիման վրա իրականացվել է արտադրական պլանը:

Այս մեթոդները թույլ կտան կատարել տեսականու գրագետ վերլուծություն և, համապատասխանաբար, արտադրությունը դարձնել «սուր» ընթացիկ դիրքերի համար։

Արտադրանքի գծերի ձևավորում

Ըստ էության, վերլուծությունը ուղղակիորեն ազդում է այն բանի վրա, որ տեսականին կլինի: Արտադրական գծերի իրավասու ձևավորման համար է, որ աստիճանըտարբեր տեսակի ապրանքների արդիականությունը, ինչպես նաև դրանց դիվերսիֆիկացման անհրաժեշտությունը։

Նման գործընթացների արդիականությունը որոշվում է արտադրողի կողմից սպառողներին անհրաժեշտ ապրանքների փաթեթը տրամադրելու անհրաժեշտությամբ և ժամանակին, հակառակ դեպքում մրցակիցները կստանան շոշափելի առավելություն:

Հակառակ նման նպատակների, տեսականու կառուցվածքի վերլուծությունը պետք է ներառի ապրանքների բաշխումը այնպիսի կատեգորիաների, ինչպիսիք են հին և նորը: Կարևոր է նաև հաշվի առնել պատրաստի արտադրանքի հետ անմիջականորեն առնչվող այլ բնութագրեր՝ զանգվածային և առանձին արտադրություն, լիցենզիա, նոու-հաու, սովորական ապրանքներ և բարձր տեխնոլոգիաներ։

Մինչ տեսականու ձևավորումը, ընկերությունը, որպես կանոն, մշակում է հայեցակարգ, որը կօպտիմալացնի որոշակի ապրանքային գծի արտադրությունը։ Այն փաստը, որ հայեցակարգն անհրաժեշտ է, ակնհայտ է, քանի որ այն կոչված է բացահայտելու այն ապրանքները, որոնք լավագույնս համապատասխանում են հաճախորդների պահանջարկի բազմազանությանը և կառուցվածքին: Ձեռնարկությունը հետագայում կկենտրոնանա այս կոնկրետ ապրանքների արտադրության վրա։

Ինչպես է ձևավորվում հայեցակարգը

Փաստացի հայեցակարգ մշակելու համար վերլուծվում են մի քանի ցուցանիշներ.

- գների մակարդակ որոշակի տեսականու խմբի համար;

- ապրանքների ինքնարժեքի հարաբերակցությունը;

- թարմացնել հաճախականությունը և տեսականու մակարդակը:

Շատ դեպքերում կանխատեսումը կենտրոնացած է միայն տարբեր արտադրական գծերի զարգացման միտումների որոշման վրա: Միտումը պետք է հասկանալ որպես պահանջարկի տեսականու կառուցվածքի փոփոխություն և, որպես հետևանք, արտադրանքի առաջարկ:

Այս տեղեկատվության ֆոնին հարկ է նշել, որ տեսականու վերլուծությունը, դրա պլանավորումը, ձևավորումը և կառավարումը երբեք չդադարող գործընթացների համալիր է։ Այսինքն՝ տեսականու հետ աշխատանքը միշտ իրականացվում է և կարող է դադարեցվել միայն այն դեպքում, եթե որոշակի ապրանքային խումբ հանվի արտադրությունից։

Կազմավորման սկզբունքներ

Եթե դիտարկենք ապրանքների տեսականու և կառուցվածքի վերլուծությունը խոշոր արտադրողներին պատկանող ձեռնարկության օրինակով, ապա արժե ուշադրություն դարձնել նման ընկերությունների կողմից օգտագործվող գործողությունների ընդհանուր ալգորիթմին: Դրա էությունը հանգում է վերլուծության մի քանի հիմնական փուլերին:

Առաջին հերթին գնահատվում է արտադրական արտադրանքի առկա պահանջարկը։ Դրան հաջորդում է ընկերության ռեսուրսների (տեխնոլոգիական, ֆինանսական, հումքային, աշխատանքային և տեխնիկական) առավել արդյունավետ օգտագործման կազմակերպումը.

Հաջորդ գալիս է տեսականու ձևավորման փուլը, որը ներառում է չորս առաջադրանքների կատարում.

- նույնականացնել գնորդների հեռանկարային և ընթացիկ կարիքները;

- որոշում, թե որքան մրցունակ են արտադրված ապրանքները և պլանավորված արտադրությունը;

- ուսումնասիրում է շուկայում ապրանքների կյանքի ցիկլը և միջոցներ ձեռնարկում, ինչպիսիք են նոր ավելի համապատասխան դիրքերի ներդրումը, ինչպես նաև հնացած ապրանքային գծերի վերացումը;

- վերջում կատարված փոփոխությունների հնարավոր հետևանքների գնահատում (գնահատվում է ռիսկի մակարդակը և տնտեսական արդյունավետությունը):

Կատարված է խանութի տեսականու վերլուծությունավելի պարզեցված ալգորիթմի համաձայն (արտադրության գործընթացի հետ կապված հարցերը հաշվի չեն առնվում):

Որակ

Որպեսզի ապրանքները բավարարեն հաճախորդների կարիքները, անհրաժեշտ է ունենալ ոչ միայն ապրանքների բազմազանություն, այլև որակի պատշաճ մակարդակ։

Այս ցուցանիշը ստուգելու համար գնահատվում են տարբեր ապրանքատեսակների անհատական որակները: Այս դեպքում ուշադրություն է հրավիրվում ապրանքի հետևյալ բնութագրերի վրա.

- հուսալիություն (պահպանելիություն, ամրություն, հուսալիություն);

- էսթետիկա (դիզայն, արտաքին տեսք, էրգոնոմիկա);

- օգտակարություն (հանքաքարում երկաթի պարունակությունը, կաթի յուղայնությունը և այլն);

- արտադրելիություն (էներգիայի ինտենսիվություն և աշխատանքի ինտենսիվություն):

Տեսականու որակի գնահատումը, գնահատելով այս բնութագրերը, թույլ է տալիս պատկերացում կազմել, թե ինչպես է տեսականին համապատասխանում շուկայի ակնկալիքներին: Առանց նման վերլուծությունների, արտադրությունը կարող է անարդյունավետ լինել:

Արդյունքներ

Ապրանքների տեսականու և կառուցվածքի վերլուծությունը խոշոր և փոքր ձեռնարկությունների օրինակով թույլ է տալիս եզրակացնել, որ արտադրության հետ աշխատանքի այս փուլն ակնհայտորեն տեղին է։ Առանց ապրանքային գծերի հետ կապված տարբեր ցուցանիշների լավ գնահատման, շուկայի որոշակի հատվածում ամուր դիրք գրավելը հեշտ չի լինի: