Առևտրային բիզնես. բիզնես պլանի կազմում, փաստաթղթերի փաթեթի պատրաստում, տեսականու, գնագոյացման, հարկերի և շահույթի ընտրություն

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Առևտրային բիզնեսը հիանալի է նրանց համար, ովքեր որոշում են իրենց ուժերը փորձել իրենց համար աշխատելու համար: Ձգտող շատ ձեռնարկատերեր սկսում են առևտուր անել, քանի որ ավելի թանկ բան գնելը և այն ավելի էժան վաճառելը փող աշխատելու ամենաակնհայտ միջոցն է: Բայց առևտուրը չպետք է հիթ համարվի, քանի որ ոչ մի գործարար զերծ չէ չնախատեսված ռիսկերից, մատակարարների հետ խնդիրներից կամ շուկայի նախապատվությունների փոփոխություններից:

Աշխատանքի ոլորտի ընտրություն

Վաճառվող ապրանքների ընտրությունը կախված է հետևյալ գործոններից՝ գործարարի որոշակի պաշտոնների հետ աշխատելու ցանկությունից և ընտրված տարածքում ապրանքների պահանջարկից։ Ռուսաստանում առևտրի ոլորտը զբաղեցնում է փոքր բիզնեսի ողջ գործունեության 50-55%-ը։ Ըստ Yandex-ի՝ ամենից հաճախ բացվում են հագուստի խանութներ, մթերային, ալկոհոլային խմիչքների շուկաներ և ծխախոտի արտադրանքի վաճառքի կետեր։ Բավականին հետ է մնումդեղեր և կոսմետիկա.

Ցանկացած ճգնաժամի ժամանակ ձեռնտու է հակասթրեսային կատեգորիայի ապրանքների առևտուրը։ Միայն ոմանց համար դա ալկոհոլ է, մյուսները քաղցրավենիք են գնում, որոշ քաղաքացիներ՝ հանգստացնող դեղեր։ Հուղարկավորության պարագաների, օրգանական արտադրանքի, մանկական ապրանքների և հղիների համար նախատեսված ապրանքների կարիք միշտ կա: Ամենահեշտ տարբերակը տաք թխում է։ Չինաստանի արտադրանքը շարունակում է տարածված մնալ, բայց պետք է ընտրել որակյալ ապրանքներ:

Առևտրային բիզնեսի կազմակերպումը պետք է սկսվի վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների ընտրությամբ, քանի որ սրանից է կախված տարածքի ցանկալի վայրը, շուկայավարման գործունեությունը, դիզայնը և այլն: Հասկանալու համար, թե արդյոք ապրանքի պահանջարկը կլինի, կարող եք առաջին խմբաքանակը պատվիրելուց առաջ գովազդել ինտերնետում և տեսնել՝ արձագանքներ կա՞ն, թե՞ ոչ։ Հետաքրքրված գնորդներին կարելի է պատասխանել, որ դուք արդեն վաճառել եք նախորդ խմբաքանակը և սպասում եք ապրանքի ժամանմանը։ Չմոռանաք ավելի ուշ տեղեկացնել հաճախորդին, որ ապրանքն արդեն առկա է:

Մեկնարկային կապիտալ

Մեկնարկային կապիտալը բացարձակապես անհրաժեշտ է ցանկացած բիզնեսի համար: Գումարը կուղղվի նախագծի նախապատրաստմանը և բացմանը։ Անգամ փոքրիկ կրպակի աշխատանքի կազմակերպման համար պետք է առնվազն հազար դոլար։ Եվ սա այն նվազագույն գումարն է, որի առկայության դեպքում դուք ստիպված կլինեք շատ բան անել ինքնուրույն և բանակցել զեղչերի մասին։ Եթե խոսքը գնում է խանութի, շուկայում մանրածախ վաճառքի կետ (կոնտեյներ) վարձակալելու կամ գնելու կամ շինարարության համար հող գնելու մասին, ապա պահանջվող գումարը մի քանի անգամ ավելանում է։

Սթարթափ ձեռներեցներհաճախ որոշում են վարկ վերցնել բիզնես սկսելու համար: Սա լավագույն գաղափարը չէ, քանի որ ընթացակարգն ինքնին հասանելի չէ բոլորին: Որպեսզի բանկը գումար տա, դուք պետք է շահագրգռեք մենեջերներին ձեր նախագծով, տրամադրեք մանրամասն բիզնես պլան և ունենաք ձեր սեփական միջոցների առնվազն մի մասը:

Որպեսզի չվառվես, նախ պետք է պահանջարկի մանրակրկիտ վերլուծություն կատարես։ Այս աշխատանքը կարելի է կատարել ինքնուրույն կամ վստահել մարքեթինգային գործակալին: Եթե վերլուծության արդյունքը դրական է, ապա կարող եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը։ Ապրանքը պետք է ուշադիր ուսումնասիրվի, իմանալ դրա առանձնահատկությունները, բնութագրերը և արտադրական գործընթացը: Դուք պետք է հարաբերություններ հաստատեք մատակարարների և տրանսպորտային ընկերությունների հետ: Բացի այդ, պետք է դիտարկել այս ոլորտում զարգացման ռազմավարություն:

Այնպես որ բիզնեսում կարևոր է ոչ միայն լավ գաղափարը, այլև ճիշտ կազմակերպումը: Առանց լավ մտածված բիզնես պլանի չեք կարող բացել առևտրի կենտրոն։ Նույնը վերաբերում է նույնիսկ փոքր կրպակին կամ վարդակին:

Պաշտոնական գրանցում

Անհատ ձեռնարկատիրություն ստեղծելը բավականին պարզ է, բայց դուք ստիպված կլինեք երկար ժամանակ զբաղվել թղթաբանության հետ, լրացնել ձևաթղթեր և դիմել տարբեր մարմինների։ Թվում է, թե դժվար է միայն առաջին անգամ: Անհրաժեշտ է դիմում ներկայացնել Դաշնային հարկային ծառայություն, հավաքել հարկային մարմնի համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը և երեք աշխատանքային օրվա ընթացքում ստանալ անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման վկայական և EGRIP մուտքի թերթիկ:

IP-ն պետք է բացվի բնակության վայրում, բայց եթե դա հնարավոր չէ, ապա այն բացվում է ժամանակավոր գրանցման վայրում։ Կարող եք նաև գրանցվել՝ օգտագործելովթվային ստորագրություն. Գրանցման վճարը 800 ռուբլի է: Այնուհետև ձեռնարկատերը պետք է ընտրի գործունեության ծածկագիրը, այսինքն՝ բիզնեսը բացելու պահին դուք արդեն պետք է իմանաք, թե ինչ բիզնես եք նախատեսում անել։

Հայտը լրացնելուց հետո, սակայն այն ստորագրելու կարիք չկա: Փաստաթուղթը ստորագրվում է գրանցողի կամ նոտարի ներկայությամբ, եթե IP-ն բացվելու է հոգաբարձուի միջոցով: Հետո բանկում վճարվում է պետական տուրքը, ընտրվում է հարկման համակարգը։ Սկսնակ ձեռներեցների համար լավագույն տարբերակը կլինի պարզեցված սխեման:

Գրանցող մարմնի համար անհրաժեշտ է պատրաստել անձնագրի պատճեն, դիմում, անդորրագիր, պարզեցված հարկային համակարգին անցնելու մասին ծանուցում, լիազորագիր (պահանջվում է միայն այն դեպքում, եթե փաստաթղթերը ներկայացվեն լիազորված անձ): Փաստաթղթերը ներկայացնելուց հետո պետք է սպասել երեք օր։ Ձեռնարկատերը արդյունքների մասին տեղեկատվություն է ստանում էլեկտրոնային փոստով։ Թղթային փաստաթղթեր ստանալու համար անհրաժեշտ է հարցում կատարել MFC-ին կամ Դաշնային հարկային ծառայությանը:

Փոխգործակցություն մատակարարների հետ

Առևտրային բիզնեսը հուսալի մատակարարների կարիք ունի: Վաճառողների մեծ մասին կարելի է գտնել առցանց, բայց արժե գնալ էջ 10 կամ նույնիսկ 20, քանի որ հազվագյուտ վաճառողները պատշաճ ուշադրություն են դարձնում կայքի գեղեցկությանը և ֆունկցիոնալությանը կամ ներգրավվում են որոնման համակարգի օպտիմալացման մեջ: Պետք է գրել կամ զանգահարել ընկերություն, պարզել պատվերի նվազագույն քանակն ու արժեքը։

Հաճախ նրանք մատակարարներ են գտնում տարբեր տոնավաճառների, ցուցահանդեսների և կոնֆերանսների ժամանակ, որտեղ հավաքվում են մասնագետներ: Դուք կարող եք հանդիպել երկու փորձառու խաղացողների,ու նորեկներ, ովքեր որոշել են իրենց հայտարարել։ Նման միջոցառումների ժամանակ բոլորը բաց են զրույցի համար և կպատասխանեն ձեր հարցերին։ Նաև մատակարարները կտան նմուշներ՝ տեսնելու կամ նմուշներ տալու համար: Հնարավոր է նաև, որ ձեր քաղաքում կա մի փոքր գործարան կամ տարածաշրջանային պահեստ, որը զբաղվում է հենց ձեզ անհրաժեշտ ապրանքներով:

Տեղ վարդակից

Առևտրային բիզնեսը ձեր սեփական խանութն է, առևտրի կենտրոնը կամ առնվազն կետը: Փորձառու ձեռներեցներն ասում են, որ հաջողությունը սկզբում կախված է ոչ թե մասշտաբից, այլ բարենպաստ դիրքից։ Պետք է լինի հարմար մուտք դեպի վայր (մոտակայքում կայանատեղի, հասարակական տրանսպորտի և մետրոյի կանգառներ), վարդակից մոտ մարդկանց կամ տրանսպորտային միջոցների զգալի հոսք: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն, կամ նրանց թիվը լինի նվազագույն, բայց դա միշտ չէ, որ հնարավոր է հասնել:

Ինտերնետ առևտուր

Էլեկտրոնային առևտրի առևտրային բիզնեսը շահավետ է նրանով, որ ձեզ հարկավոր չէ տարածքներ փնտրել և անձնակազմ վարձել (սկզբում դուք կարող եք ինքնուրույն կառավարել), բայց դեռ պետք է գրավիչ և հարմարավետ ձևավորել կայքը, որը նաև արժե գումար. Դուք պետք է վճարեք ծրագրավորողներին, դիզայներներին, օպտիմիզատորներին, գովազդատուներին, լուսանկարիչներին (արտադրանքի լուսանկարները պետք է լինեն բարձր որակի) և պատճենահանողներին (յուրաքանչյուր ապրանքի նկարագրությունը): Համաշխարհային ցանցի միջոցով առևտուրը և՛ ավելի հարմար է, և՛ ավելի դժվար, քանի որ դուք ստիպված կլինեք դիմակայել ինտերնետի առաջխաղացման բարդություններին, նման բիզնես գրանցելու դժվարություններին և այլն:

Մարդկային գործոն

Ստացիոնալ վարդակից, դուք պետք է վարձեքանձնակազմը. Նահանգում նվազագույնը կարող է լինել մեկ դիստրիբյուտոր, առաջին փուլերում իր դերը կարող է կատարել հենց ինքը՝ կետի սեփականատերը։ Փոքր առևտրային բիզնեսը (ինչպես ցանկացած այլ տարածք, որտեղ կա մարդկանց հետ փոխգործակցություն) պահանջում է հոգատարություն և հարգանք հաճախորդների նկատմամբ: Լավ համբավ են վայելում այն կետերը, որտեղ կարող եք պատվիրել ձեր նախընտրած ապրանքները, որոնք ներկայումս սպառված են: Դուք կարող եք իրականացնել զեղչային ծրագրեր, կազմակերպել ակցիաներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար և այլն։

Ապրանքի տեսականին

Անմիջապես պարզ չէ, թե ինչ ապրանք գնել և ինչ քանակությամբ։ Իրավիճակը կպարզվի առևտրի մեկ-երկու ամսվա ընթացքում։ Այդ ժամանակ դուք արդեն կիմանաք ձեր պոտենցիալ գնորդին և նրա կարիքներին: Բացի այդ, առևտրային բիզնեսը պահանջում է ժամանակ առ ժամանակ թարմացնել տեսականին: Լավագույնն այն է, որ ամեն ինչից մի փոքր պատվիրեք իրականացման համար: Պետք է նկատի ունենալ, որ թանկ և բացառիկ ապրանքները շատ դանդաղ են վաճառվում, և նախ շրջանառություն է պետք։ Տեսականին պետք է անպայման ներառի հարակից ապրանքներ: Փորձը ցույց է տալիս, որ նման դիրքերի վաճառքից առևտրային բիզնեսի եկամուտը կարող է կազմել շահույթի մինչև 30%-ը։

Հիմնական ծախսեր

Առևտրային բիզնեսի օրինակները հնարավորություն են տալիս նավարկելու կետ բացելու արժեքը: Ստորև ներկայացված է հաշվարկի օրինակ:

Մանրածախ տարածքի վարձակալությունը կարժենա տարեկան մոտ 192 հազար ռուբլի։ Այս ցուցանիշը վերցված է Ռուսաստանում առևտրային անշարժ գույքի վարձակալության միջին արժեքից, ուստի այն կարող է շատ տարբեր լինել ձեր տարածաշրջանի իրական գներից: Ապրանքների գնումը կարժենատարեկան մեկ միլիոն ռուբլի, աշխատողների աշխատավարձը կկազմի 190 հազար ռուբլի: Լրացուցիչ ծախսեր `տարեկան 50 հազար ռուբլի: Սա ներառում է հաշվապահի և հերթափոխով վաճառողի ծառայությունների վճարումը: Ընդհանուր գումարը կազմում է 1,3 մլն ռուբլի։ Սա 10 քմ մակերեսով մանրածախ կետի վարձակալության ենթակա ներդրումների մոտավոր գումարն է

Բիզնեսը կսկսի վճարել 25-30% նշագծումով: Աստիճանաբար դուք պետք է սկսեք զարգանալ. շահույթ ներդնեք նոր կետեր բացելու համար, վարձեք ձեր սեփական պահեստը, վարձեք մշտական հաշվապահ և ձեր սեփական վարորդին: