2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Յուրաքանչյուր ոք, ով որոշել է սկսել իր սեփական բիզնեսը, պետք է հասկանա, թե ինչի համար է բիզնես պլանը: Չհասկանալով պլանավորման և դրա սկզբունքների կարևորությունը, դժվար կլինի ընկնել հաջողակ ձեռնարկատերերի կատեգորիայի մեջ: Նախ այն պատճառով, որ շուկան ագրեսիվ միջավայր է, որտեղ պետք է կարողանաս հենվել, որպեսզի հետագայում բարելավես դիրքդ: Առանց վերլուծության և պլանավորման, դա չափազանց դժվար կլինի անել: Բացի այդ, նման փաստաթուղթը չափազանց կարևոր է ներդրողների ներգրավման գործընթացում։
Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան
Նման փաստաթղթի հիմնական խնդիրն է կոնկրետ գաղափարը թվերի և կետերի վերածել: Այսինքն՝ ապագա բիզնես գործունեության առավել մանրամասն պլանավորում։
Ամբողջական բիզնես պլանն ունի փաստաթղթի ձև՝ էլեկտրոնային կամ թղթային: Այն տալիս է պատասխաններ այնպիսի հարցերի, ինչպիսիք են՝
- գաղափարն արժե այն իրականացնելու համար անհրաժեշտ ռեսուրսները;
- կվարձատրվի՞ բիզնեսը և ինչպիսի՞ եկամտաբերություն կունենա:
ԱյսպեսՌիսկերի և պոտենցիալ օգուտների բացահայտումն առաջին բանն է, որ անհրաժեշտ է բիզնես պլանին:
Պլանավորման արդյունավետ լինելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել մարքեթինգային հետազոտություն։ Խոսքը գործունեության ուղղության, բուն ապրանքի կամ կոնկրետ ծառայության մանրակրկիտ ուսումնասիրության մասին է՝ հաշվի առնելով ընթացիկ շուկայական հարաբերությունները։
Եթե մենք խոսում ենք ձեռնարկության մասին, ապա բիզնեսի պլանավորումն այս դեպքում կներառի հետևյալ ոլորտները՝
- Արտադրական, առևտրի և տնտեսական հատվածի ամբողջական վերլուծություն. Նման գործընթացի հիմնական նպատակն է բացահայտել այս ոլորտների առանձնահատկությունները, տարբերակիչ հատկանիշները, առավելություններն ու թերությունները:
- Կոնկրետ ընկերության նախագծի մշակում. Յուրաքանչյուր նոր ապրանքի համար դուք պետք է ստեղծեք առանձին պլան՝ դրա շուկա ներմուծման և հետագա առաջխաղացման համար: Դրա համար անհրաժեշտ է որոշել շուկայի և ապրանքի/ծառայության բնութագրերը։
- Առևտրային, ֆինանսական, տեխնիկական և կազմակերպչական մեխանիզմների ուսումնասիրության արդյունքներ, որոնց կիրառումը կարող է օգնել հասնել նպատակներին։
Ներքին և արտաքին նպատակներ
Որպեսզի հասկանաք, թե ինչու է ձեռնարկությանը անհրաժեշտ բիզնես պլան, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք դրա կիրառման այնպիսի տարբերակներին, ինչպիսիք են՝
- Ընկերության ներքին խնդիրների լուծում. Այս դեպքում փաստաթղթի նպատակն է բացահայտել հեռանկարները, ուժեղ կողմերը, ինչպես նաև թույլ կողմերը, թերությունները և տարբեր սպառնալիքները։ Նման պլանն օգտագործվում է որպես կառավարման գործիք, որը հնարավորություն է տալիս օբյեկտիվորեն գնահատել կոնկրետ արտադրանքը կամ ընկերության գործունեությունը որպես ամբողջություն։
- տրամադրում երրորդ կողմերին և կազմակերպություններին. Արտաքին բիզնես պլանն օգտագործվում է ընկերությանը շահավետ անձանց և ընկերությունների ներգրավման համար: Դրանք կարող են լինել պետական մարմիններ, բանկային հաստատություններ, տարբեր հիմնադրամներ, բիզնես գործընկերներ կամ ներդրողներ:
Նման վերլուծությունը տալիս է ամենամեծ ազդեցությունը, երբ ներքին բիզնես պլանի ձևավորումից անմիջապես հետո ստեղծվում է արտաքին: Սա բացատրվում է նրանով, որ կազմակերպության վիճակի որակական մոնիտորինգը և հայտնաբերված թերությունների հետագա շտկումը մեծապես նպաստում են իսկապես հետաքրքիր առաջարկի ձևավորմանը։
Ավելին, պարզ է դառնում, թե այս պահին ինչպիսի ներդրումներ և գործընկերներ են անհրաժեշտ ընկերությանը։
Կառավարման գործիք
Հասկանալով, թե ինչու է ձեռնարկությանը անհրաժեշտ բիզնես պլան, արժե որոշել, թե ինչ գործնական առավելություններ կարող է ստանալ ընկերության ղեկավարը նման փաստաթղթից: Տնօրեններն օգտագործում են այն գործընթացում.
- մուտք գործել նոր շուկա;
- վաճառքի աճ;
- մարտավարական պլանի մշակում;
- որոնել խոստումնալից ուղղություններ;
- կազմակերպության ֆինանսական վիճակի գնահատումներ;
- ռազմավարության ձևակերպում;
- սահմանել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ;
- շուկայում ընկերության դիրքը հաստատելու համար շուկայավարման քաղաքականության մշակում;
- վաճառքի և արտադրության ծախսերի գնահատում;
- ապրանքների և ծառայությունների որակի չափանիշների որոշում;
- կադրային ճիշտ կառուցվածքի ձևավորում, որը թույլ է տալիս առավելագույնըարդյունավետ կերպով հասնել մոտ ապագայի համար սահմանված նպատակներին։
Հաշվի առնելով, թե ինչ է անհրաժեշտ բիզնես պլան ստեղծելու համար (վերլուծություն, ռազմավարություն, կատարողականի գնահատում, ռիսկեր և այլն), նման փաստաթուղթ օգտագործող մենեջերը կարող է տեսնել առկա գործընթացների թույլ կողմերը և ուշադրություն դարձնել դրանց վրա:
Նպաստներ փոքր բիզնեսի համար
Ձեռնարկատերերը, հատկապես սկսնակները, իրականացնում են այնպիսի գործունեություն, որը ներառում է զգալի կորուստների կամ նույնիսկ բիզնեսի փակման վտանգ: Զգալի ծախսեր առաջացնող սխալներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է կարողանալ կանխատեսել հնարավոր խնդիրները և միևնույն ժամանակ ողջամտորեն գնահատել եկամուտների մակարդակը մոտ ապագայում։
Ահա թե ինչի համար է անհրաժեշտ գործարարին բիզնես պլան. գրագետ վերլուծությունների և ճշգրիտ պլանավորման օգնությամբ պատրաստվեք նոր բիզնեսի հաջող մեկնարկին:
Բացի բոլոր հնարավոր ռիսկերը հաշվի առնելուց, նման փաստաթուղթը պարզեցնում է մի քանի կարևոր խնդիրների լուծումը.
- Հիմնական մտքերի շտկում. Խոսքը պլանավորման գործընթացում շեշտադրումը դնելու մասին է: Նոր բիզնեսի պատրաստվելիս պետք է հասկանալ, թե ինչն է կարևոր, և մեկնարկի որ տարրերն են երկրորդական նշանակություն ունենալու: Երբ բոլոր հիմնական մտքերը մանրամասնվում են, հնարավոր է դառնում գնահատել պլանն ամբողջությամբ և տեսնել դրա թույլ կողմերը, որոնք չեն մշակվել:
- Նպատակների նշանակում. Կարևոր է թղթի վրա ցուցադրել բոլոր այն խնդիրները, որոնք պետք է կատարվեն: Այս դեպքում անհրաժեշտ է նշել արդյունքը գնահատելու համար անհրաժեշտ բոլոր ժամկետներն ու թվերը։ Այսինքն՝ ձեռնարկատերը պետք է հստակ պատկերացում ունենա, թե ինչ, ինչ ծավալով և ինչքան պետք է ստանա։
- Թիմի կատարողականի գնահատում. Աշխատակիցների աշխատանքը և նրանց արդյունքները ավելի հեշտ է գնահատել՝ օգտագործելով չափանիշը, որը բիզնես պլանն է: Նման ստուգումները թույլ են տալիս անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարել ռազմավարության մեջ՝ որոշակի գաղափարը ժամանակին իրականացնելու համար։
- Որոնեք ներդրողների համար: Որոշ դեպքերում հենց դրսից եկող ֆինանսական ներարկումները կարող են անհրաժեշտ ազդակ հաղորդել փոքր կամ միջին բիզնեսի զարգացմանը։ Բայց ներդրողները, լինելով փորձառու խաղացողներ, ցանկանում են հասկանալ, թե կոնկրետ ինչում են ներդրումներ կատարելու: Այստեղ կարևոր են և՛ մանրամասները, և՛ մեծ պատկերը՝ թվերով, վերջնաժամկետներով, բացահայտված ռիսկերով, զարգացման այլընտրանքային ուղիներով և այլն: Որքան ավելի ճշգրիտ և մտածված լինի պլանը, այնքան մեծ կլինի գումար ստանալու հնարավորությունը:
Պլանավորման գործընթացում ավելորդ չի լինի գրել բիզնես գործընթացների վերաբերյալ որևէ վարկած։ Դրանք հետագայում կարող են փորձարկվել և դրական արդյունքներով կիրառվել։
Կառուցվածք
Պլանավորումը պետք է խելացի լինի, այլապես լավ էֆեկտ չի տա։ Ահա թե ինչ է անհրաժեշտ բիզնես պլան գրելու համար.
- վերնագրի էջ;
- բովանդակության աղյուսակ;
- նախագծի ամփոփում;
- ծառայության կամ ապրանքի նկարագրություն;
- մարքեթինգային վերլուծություն;
- ռիսկի վերլուծություն;
- ֆինանսական կանխատեսումներ և կատարողականություն;
- դիմումներ.
Այս կառուցվածքով պլանը պետք է կազմվի 30-40 էջի վրա՝ ներառյալ դիմումները: Այս ծավալը բավարար է։ Բացառություններ հնարավոր են, եթե փաստաթուղթը կազմված է կազմակերպության համար, որն ունի իր հատուկ պահանջները: Օրինակ՝ բանկերըպետական կորպորացիաներ և կառավարական կառույցներ (RUSNANO, SEZ և այլն):
Ինչպես գրել ռեզյումե
Փաստաթղթի այս հատվածը ուրվագծում է գաղափարի էությունը և դրա վերաբերյալ հիմնական տեղեկատվությունը։ Ավելի լավ է վերջում գրել ռեզյումե։ Այս առաջարկությունը բացատրվում է նրանով, որ բոլոր հետազոտություններից և հաշվարկներից հետո կա որոշակի գաղափարի ավելի ճշգրիտ և խորը ըմբռնում:
Նախագծի ամփոփագիրը պետք է արտացոլի.
- Բիզնեսի մեկնարկի ամսաթիվ։
- Նախագծի առաքելությունը. Խոսքը գնում է այն առավելությունների հստակ սահմանման մասին, որոնք սեփականատերերն ու հաճախորդները կկարողանան ստանալ: Ավելորդ չի լինի նաև բիզնեսի տեսլականը կազմել տարբեր ժամանակահատվածներում՝ 6 ամիս, տարի, 5 տարի։
- Հիմնական գաղափար. Այս մասում դուք պետք է նկարագրեք, թե կոնկրետ ինչի վրա և ինչպես է գումար աշխատելու:
- Ծրագրի հիմնական անձնակազմ։
- Ֆիրմայի գլխամասային գրասենյակի և նրա մասնաճյուղերի գտնվելու վայրը (եթե այդպիսիք կան):
- Ապրանքի կամ ծառայության համառոտ նկարագրություն:
- Վաճառքի արդյունքներ.
- Ֆինանսավորման պատմություն։
- Ընկերության զարգացման հեռանկարները.
Իհարկե, ոչ բոլոր ձեռնարկատերերը կունենան բավականաչափ փորձ ռեզյումեի յուրաքանչյուր պարբերությունը ամբողջությամբ լրացնելու համար: Ընկերությունը կարող է միայն սկսել իր գործունեությունը։ Այս դեպքում անհրաժեշտ է ներդրողների ուշադրությունը կենտրոնացնել ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի պատճառների վրա։ Արժե նաև առանձնացնել այն գործոնները, որոնք անպայման կնպաստեն շուկա մուտք գործելու հաջող գործընթացին։
Ցանկացած ծավալուն տեքստային նկարագրություն բարդացնում է ընկալումըգաղափարներ.
Հետևաբար, որպեսզի տեղեկատվությունը հեշտ և արագ ընկալվի, ավելի լավ է այն ներկայացնել ինֆոգրաֆիկայի, գծապատկերների և աղյուսակների տեսքով։
Նկարագրություն
Գաղափարը մանրամասնելը և դրա կառուցվածքը ձևավորելը առաջին բանն է, որ անհրաժեշտ է բիզնես պլան գրելու համար: Նկարագրության բաժինը պարունակում է հենց այդպիսի տեղեկատվություն։ Այն պետք է պարունակի`
- համառոտ նկարագրություն և թիրախային արդյունաբերության շրջանակ;
- նշել ընկերության նպատակները;
- կարճ պատմություն ընկերության առաջացման գործընթացի մասին;
- մանրամասն բիզնես մոդել;
- նշված գործոնները և ծրագրի պլանավորված տեխնոլոգիական բաղադրիչը;
- ամբողջական տեղեկատվություն թիմի և յուրաքանչյուր աշխատակցի հիմնական հմտությունների մասին:
Այսպիսով, պլանավորման այս մասի հիմնական խնդիրը ծառայության կամ ապրանքի մանրամասն պատկերացումն է։ Որքան ավելի կոնկրետ, այնքան լավ։
Կարևոր է նաև բավարար ուշադրություն դարձնել մրցակցային առավելություններին և բիզնեսի զարգացման համար անհրաժեշտ ռեսուրսներին:
Ռիսկեր
Պրեզենտացիայի պատրաստվելիս դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչ տվյալներ են ձեզ անհրաժեշտ: Առանց կոնկրետ թվերի և մանրամասն, լավ կատարված կանխատեսումների բիզնես պլանը չի կարողանա կատարել իր գործառույթը։
Նման պլանավորման նպատակներից մեկն է հնարավորինս ճշգրիտ գնահատել ռիսկերը և որոշել դրանց հաղթահարման ուղիները:
Սա նշանակում է, որ փաստաթուղթը պետք է նկարագրի կոնկրետ հնարավոր խնդիրներ, որոնք կարող են էական ազդեցություն ունենալ գաղափարի իրականացման վրա: Հաշվի առնելով ռիսկերի վերաբերյալ բոլոր տվյալները՝ գործարարը պետք էդրանք նվազեցնելու գրագետ ծրագիր մշակել։ Ավելին, հակազդեցության մեթոդները պետք է բավականաչափ համոզիչ լինեն, որպեսզի ներդրողները որոշեն ներդրումներ կատարել նախագծում՝ չնայած հնարավոր խնդիրներին:
Ռիսկերի սթափ գնահատումն այն է, ինչի համար է բիզնես պլանը անհատ ձեռնարկատիրոջ համար, ով բացում է նախագիծ՝ առանց ձեռներեցության ոլորտում հարուստ փորձի: Նրանք, ովքեր անտեսում են հաշվարկի այս մասը, հաճախ ձախողվում են՝ կորցնելով իրենց ամբողջ գումարը։
Ֆինանսներ
Առանց մանրամասն, արդի տվյալների, դժվար է պատկերացնել լիարժեք բիզնես պլան: Թե ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ ներկայացման համար, մեծապես որոշում է բիզնեսի ձևաչափը:
Եթե մենք խոսում ենք մի ընկերության մասին, որն արդեն որոշակի ժամանակով եղել է շուկայում և ունի վիճակագրություն, ապա ներդրողները պետք է տրամադրեն հետևյալ տեղեկատվությունը.
- անցած տարվա դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվություն;
- կորուստի և շահույթի տվյալներ;
- հաշվեկշիռ.
Այս փաստաթղթերը ձեր ներկայացումն ավելի համոզիչ կդարձնեն:
Եվ ձեռներեցը, և միջին ընկերությունը կարող են բիզնես պլանում ներառել ծախսերի և շահույթի բոլոր կատեգորիաների կանխատեսումը առաջիկա 3 տարվա համար:
Կարևոր է նաև վերլուծել ներդրումների պլանավորված եկամտաբերությունը:
Մարքեթինգի վերլուծություն
Սա տեղեկատվական ինտենսիվ և բարդ մասն է: Ցանկացած ձեռնարկատեր, ով հասկանում է, թե ինչու է անհրաժեշտ բիզնես պլանը, չի խնայի գումար և ժամանակ նման հետազոտությունների համար:
Այս պլանավորման բլոկի հիմնական խնդիրն է որոշելռազմավարություն՝ ապրանքը շուկա հանելու և այնուհետև նրա դիրքերն ամրապնդելու համար։
Այսինքն՝ պետք է մտածել, թե կոնկրետ ինչպես այն կհասնի վաճառքի այն մակարդակին, որն անհրաժեշտ է ընկերության կամ նրա կոնկրետ ստորաբաժանման գործունեությունը պահպանելու համար։ Կարևոր է նաև հստակ ռազմավարություն մշակել արտադրանքի կամ նախագծի նկատմամբ հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համար:
Հետևյալ գործողությունները կարևոր են լիարժեք շուկայական հետազոտություն անցկացնելու համար.
- մրցակցային միջավայրի նույնականացում;
- ընտրություն և շուկայի թիրախային մասի հետագա վերլուծություն;
- որոշում է ընկերության հնարավորությունները իր հատվածում;
- վաճառքի կանխատեսման ձևավորում;
- զարգացման ռազմավարության կառուցում:
Բոլոր կանխատեսումները և ենթադրությունները պետք է հիմնված լինեն ստուգված տեղեկատվության վրա:
Դիմումներ
Հասկանալով, թե ինչի համար է բիզնես պլանը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպես այն հնարավորինս համոզիչ դարձնել: Եվ այստեղ փաստաթղթերը դեր են խաղում: Նրանց ներկայությունը ցանկալի է յուրաքանչյուր կետում, քանի որ նրանք հանդես են գալիս որպես պլանավորման հաստատող տարրեր:
Այսպես ասվեց, կան բազմաթիվ փաստաթղթեր, որոնք պետք է ներկա լինեն, բայց առանձին բաժնում, որը կոչվում է «դիմումներ»: Այս մասը կարող է պարունակել շուկայի հետազոտության ամբողջական և մանրամասն տվյալներ, բարդ տեխնոլոգիական տեղեկատվություն և ընկերության գրանցման տեղեկատվություն:
Եթե ձեռնարկատերն ինքը չգիտի, թե ինչպես ճիշտ ձևավորել նման բաժին, նա կարող է ներգրավել երրորդ կողմի մասնագետների:
Արդյունքներ
Ապրանքի/ծառայության ուժեղ և թույլ կողմերը բացահայտելու համար անհրաժեշտ է բիզնես պլան:Դա կարևոր է նաև այն պատճառով, որ թույլ է տալիս մշակել նախագծի զարգացման ամբողջական և գրագետ ռազմավարություն՝ հաշվի առնելով շուկայի առանձնահատկությունները: Բացի այդ, առանց նման փաստաթղթի ներդրողները չեն քննարկի կոնկրետ գաղափար։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Բիզնես պլան (օրինակ՝ հաշվարկներով) ավտոտեխսպասարկման համար։ Ինչպես բացել մեքենայի սպասարկում զրոյից. բիզնես պլան
Ամեն օր թե՛ մեծ քաղաքներում, թե՛ փոքր բնակավայրերում վարորդների թիվը անշեղորեն աճում է։ Նրանցից շատերը զբաղված մարդիկ են, ովքեր չեն սիրում իրենց ազատ ժամանակը ծախսել իրենց մեքենան ինքնուրույն վերանորոգելու վրա, նույնիսկ եթե դա պարզապես անհրաժեշտ է։
Սրճարանային բիզնես պլան. օրինակ հաշվարկներով: Բացեք սրճարան զրոյից՝ օրինակելի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով։ Պատրաստի սրճարանի բիզնես պլան
Կան իրավիճակներ, երբ կա ձեր ձեռնարկությունը կազմակերպելու գաղափար, այն իրականացնելու ցանկություն և հնարավորություններ, իսկ գործնական իրականացման համար անհրաժեշտ է միայն համապատասխան բիզնես կազմակերպման սխեմա: Նման դեպքերում կարելի է կենտրոնանալ սրճարանի բիզնես պլանի վրա։
Սպասարկման կենտրոնի բիզնես պլան. օրինակելի հաջող բիզնես պլան, խորհուրդներ և հնարքներ
Սեփական բիզնես ստեղծելու հնարավորությունը գրավում է շատերին: Հաջողակ բիզնեսը հնարավորություն է տալիս չաշխատել վարձով և միևնույն ժամանակ ունենալ լավ եկամուտ, վստահություն ապագայի նկատմամբ և այլն։ Սա հիմնավոր հարց է առաջացնում, որի լուծումը կախված է հետագա հաջողություններից։ Ինչ բիզնես բացել. Ի վերջո, յուրաքանչյուր մարդ ունի տարբեր մեկնարկային գումարներ: Ինչ-որ մեկը փորձերի համար անվճար գումար ունի, և ինչ-որ մեկն այնքան վստահ է գալիք բիզնեսի հաջողության մեջ, որ պատրաստ է օգտագործել փոխառու միջոցները:
Ծխելու խանութ. անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում, բիզնես պլանի կազմում, անհրաժեշտ սարքավորումների ընտրություն, նպատակներ և զարգացման փուլեր
Հոդվածը վերաբերում է այնպիսի բիզնեսին, ինչպիսին է ծխի խանութը: Իմացեք, թե ինչպես սկսել բիզնեսը և որտեղից սկսել: Այն մասին, թե ինչպես ընտրել սարքավորումները և ինչպես այն պետք է լինի: Այն մասին, թե ինչին պետք է ուշադրություն դարձնեք մատակարարներ ընտրելիս և ապխտած արտադրանքի արտադրության գործընթացի մասին
Վարսահարդար տանը. անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում, բիզնես պլանի կազմում, անհրաժեշտ սարքավորումների ընտրություն, նպատակներ և զարգացման փուլեր
Վարսավիրական բիզնեսը ստեղծագործ մարդկանց համար շատ խոստումնալից և հետաքրքիր բիզնես է։ Դե, եթե գումար չկա մեծ սրահ բացելու համար, ապա սկզբում միանգամայն հնարավոր է ձեր նախագիծը սկսել առաջին փուլից։ Դրա համար կարելի է տանը վարսավիրանոց կազմակերպել, որը մեծ ներդրումներ չի պահանջում։ Արժե՞ արդյոք նման բիզնեսով զբաղվել, և ի՞նչ քայլեր պետք է անցնեք այն բացելու համար։
