Մանրածախ ցանցեր. Ռուսաստանում ամենամեծերի ցանկը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ցանկացած մարդ պարբերաբար այցելում է մանրածախ ցանցեր, սա մեր կյանքի կարևոր մասն է: Իսկ ո՞վ է առաջատարը սպառողական ապրանքների շուկայում։ Ինչպե՞ս է փոխվում շուկայի իրավիճակը: Խոսենք Ռուսաստանի ամենամեծ ցանցերի մասին, համեմատենք դրանց հիմնական ցուցանիշները։

Մանրածախ և մանրածախ առևտուր. ո՞րն է տարբերությունը:

Ապրանքների առևտրի մասին տեքստեր կարդալիս կարելի է գտնել երկու տերմին «մանրածախ» և «մանրածախ»: Կա՞ որևէ տարբերություն այս հասկացությունների միջև: Գիտական գրականության մեջ դրանք օգտագործվում են որպես բացարձակ հոմանիշներ։ Իրականում «մանրածախ» բառը անգլերենից բառացիորեն թարգմանվում է որպես մանրածախ: Այնուամենայնիվ, մասնագիտական հաղորդակցության պրակտիկայում այս հասկացությունների աստիճանական նոսրացում կա: «Մանրածախ» արտահայտությունը նշանակում է մի շարք ապրանքների վերջնական սպառողներին վաճառելու բոլոր ձևաչափերը՝ սկսած սննդամթերքից մինչև կենցաղային տեխնիկա և նույնիսկ մեքենաներ: Իսկ «մանրածախ» բառն ավելի ու ավելի է վերաբերում առևտրի «վեբ»-ին։ Ավելին, այս տերմինը գնալով կրճատվում է մինչև մթերային մանրածախ առևտրի ցանցեր նշանակելը, նույնիսկ այնպիսի արտահայտություն, ինչպիսին է մթերային մանրածախ առևտուրը: Այսպիսով, լեզվական առումով սրանց միջեւբառերը տարբերություն չունեն. Բայց բառի օգտագործման պրակտիկայում ուրվագծվում է այս հասկացությունների տարանջատումը: Այս հոդվածում «մանրածախ ցանցեր» և «մանրածախ» տերմինները կօգտագործվեն որպես հոմանիշներ, ինչը համապատասխանում է համաշխարհային տերմինաբանական պրակտիկային։

Մանրածախ առևտուր Ռուսաստանում

Ապրանքների մանրածախ վաճառքի պատմությունը հին ավանդույթ ունի, այն սկիզբ է առել հին ռուսական տոնավաճառներից և առևտրականներից: Դարերի ընթացքում առևտուրն անցել է էվոլյուցիայի մի քանի փուլ, և այսօր Ռուսաստանում դուք կարող եք տեսնել մանրածախ առևտրի բոլոր ձևաչափերն ու տեսակները: Ռուսաստանի տնտեսության զարգացման ներկա փուլում ամենամեծ ոլորտը մանրածախ առևտուրն է։ Մանրածախ բաշխիչ ցանցն այսօր ապրանքների բաշխման ամենահաճախ հանդիպող միջոցն է: Վերջին 20 տարում շուկայի համախմբման գործընթաց է եղել։ Փոքրիկ խաղացողներին դուրս են սեղմում և կուլ են տալիս ցանցերը: Այս գործընթացն արդեն ընդգրկում է ոչ միայն մեծ քաղաքները, այլեւ շատ փոքր բնակավայրերը։ Բոլոր ցանցերը փորձում են դիվերսիֆիկացնել խանութների ձևաչափերի քանակը իրենց ցանցերում: Յուրաքանչյուր մանրածախ վաճառող փորձում է խանութներ առաջարկել տարբեր կարիքներ ունեցող սպառողների համար:

Աճող մրցակցությունը մանրածախ ցանցերի միջև բարենպաստ իրավիճակ է սպառողի համար։ Քանի որ մրցակցության ընթացքում մանրածախ առևտրով զբաղվողները ստիպված են լինում նվազեցնել գները, պայքարել գնորդի համար, առաջարկելով նրան տարբեր ակցիաներ, մտածել տեսականու ընդլայնման, ապրանքների որակի, սպասարկման մակարդակի մասին, սպառողն ավելի շատ ընտրություն է ստանում և ավելի ցածր գներով որակյալ ապրանքներ գնելու հնարավորություն։ Այժմ Ռուսաստանում մթերային մանրածախ շուկան հասել է հագեցվածության փուլին, լրացուցիչ ճնշումՄանրածախ առևտրի ցանցերը ապրում են առցանց առևտրի կողմից: Այս ամենը հանգեցնում է նրան, որ մթերային մանրածախ շուկայի խոշորագույն խաղացողների միջև մրցակցությունը գնալով ավելի է սրվում։ Հետևաբար, խոշորագույն ցանցերի վարկանիշները հիմնական խաղացողների միջև շուկայական մասնաբաժնի համար կատաղի պայքարի արդյունք են։

Դիտումներ

Ցանցերը դասակարգելու համար պետք է հասկանալ, թե դրանք ինչ տեսակների են բաժանվում: Դասակարգման ամենաակնառու նշանն այն ապրանքներն են, որոնք ներկայացված են խանութներում։ Ըստ այս պարամետրի՝ շղթաները կարելի է բաժանել խառը շղթաների, այսինքն՝ նրանց, որոնցում ներկայացված են տարբեր խմբերի ապրանքներ՝ սնունդ, տան համար ապրանքներ, այգու, մեքենայի համար և այլն։ Այս տեսակը ներառում է, օրինակ, «Lenta», «Auchan» ցանցերը: Մասնագիտացված ցանց, որում ներկայացված են միայն որոշակի խմբի ապրանքներ։ Օրինակ կարող է լինել Կարմիր և սպիտակ ցանցը: Կան նաև բարձր մասնագիտացված ցանցեր, որոնք վաճառում են միայն առանձին ապրանքներ ցանկացած խմբից։ Օրինակ՝ «Սվյազնոյ» կամ «Եվրոսետ» ցանցերը, որոնք վաճառում են թվային տեխնոլոգիաների միայն նեղ հատվածը: Կան նաև ունիվերսալ ցանցեր, որոնք առաջարկում են մի շարք ապրանքներ տարբեր նպատակների համար։

Գոյություն ունի վաճառակետերը դասակարգելու պրակտիկա ըստ առևտրի կազմակերպման ձևի: Ի՞նչ է հետևում սրանից։ Այս դեպքում հատկացվում է ստացիոնար մանրածախ առևտրի ցանց, այսինքն՝ այն ունի ապրանքների վաճառքի համար հատուկ նախագծված տարածքներ՝ խանութներ։ Սա մանրածախ վաճառողների մեծ մասի դեպքն է: Առանձնանում է նաև շարժական առևտրի ցանց, որն իրականացնում է շրջիկ առևտուր, օրինակ՝ շարժական խանութների կամ շրջիկ վաճառողների տեսքով։ Առանձնանում է նաև կիսա-ստացիոնար առևտուրը, դեպիորը ներառում է տաղավարներ, կրպակներ, վրաններ։

Ռուս մանրածախ վաճառողների վարկանիշը

Ամեն տարի տարբեր ընկերություններ դասակարգում են ամենախոշոր մանրածախ առևտուրը: Համեմատության պարամետրերը սովորաբար գրենական պիտույքների մանրածախ ցանցում ընդգրկված խանութների քանակն են և վաճառքի ծավալը: Որպես կանոն, վարկանիշները նաև նշում են այն ընկերությունները, որոնք ցույց են տալիս կատարողականի լավագույն աճ կամ անկում: Հետաքրքիր կլիներ վարկանիշը դարձնել «գնորդների աչքերով»։ Թեև նրանք, իհարկե, «քվեարկում են իրենց ռուբլով», խանութի ընտրությունը դեռևս հաճախ կապված է տնտեսական գործոնների, ինչպես նաև ցանցի առկայության հետ: Այսպիսով, օրինակ, եվրոպական մասում տարածված Verny կամ Perekrestok ցանցերի խանութները վատ են ներկայացված Ուրալից դուրս։ Եվ հետաքրքիր կլիներ տեսնել, թե հաճախորդների որ շղթաներն են հավանում և հարցնել՝ ինչու։ Բայց եթե այդպիսի վարկանիշներ չկան, տեսնենք, թե ով է եղել Ռուսաստանում մանրածախ առևտրի առաջատարը 2018 թվականին։

«Մագնիս»

Սա առաջին տարին չէ, որ վարկանիշը գլխավորում է Magnit մանրածախ ցանցը։ Խանութների քանակով անվիճելի առաջատարն է։ Այսպիսով, 2018 թվականի վերջին ցանցն ընդգրկում էր ավելի քան 19 հազար վարդակ։ Ցանցը ներկայացված է տարբեր ձևաչափի խանութներով։ Ամենից շատ նա ունի հարմարավետության խանութներ, կան նաև սուպերմարկետներ և կոսմետիկա և հիգիենայի ապրանքներ վաճառող դրոջերի խանութներ։ Այժմ ցանցը սկսել է զարգացնել դեղագործական ապրանքների առևտուրը։ «Մագնիտ» ընտանիքը ներկայացված է Ռուսաստանի գրեթե 3 հազար բնակավայրերում։ «Մագնետ»-ը նաև մանրածախ առևտրի ամենաշահութաբեր ընկերությունն է։ 2018 թվականին դրանց վաճառքը կազմել է ավելի քան 1,1 տրիլիոն ռուբլի։ Ամբողջ տարի ցանցը փորձեցբացել նոր խանութներ, աշխատել սպասարկման և առևտրի տարբեր ձևաչափերի վրա, ինչը նրանց թույլ է տվել դառնալ առաջատար:

«Պյատերոչկա»

Պյատերոչկայի վիճակագրությունը շատ մոտավոր է, քանի որ X5 Retail Group-ի սեփականատեր ընկերությունը սովորաբար ընդհանուր հաշվետվություն է ներկայացնում իր բոլոր առևտրային ապրանքանիշերի մասին՝ Պյատերոչկա, Պերեկրեստոկ և Կարուսել: Բայց հայտնի է, որ 2018 թվականին ցանցն ուներ 13 հազար խանութ։ Դրանք բոլորը ներկայացված են սուպերմարկետների ձևաչափով։ Վաճառքը կազմել է մոտ 1,1 տրիլիոն ռուբլի։ Պյատերոչկան պայքարում է հաճախորդների համար՝ նրանց առաջարկելով բոնուսային հավատարմության ծրագրեր, զեղչային համակարգեր հաճախորդների որոշակի կատեգորիաների համար, մշակում է անհատական զեղչերի հատուկ համակարգ՝ հաճախորդի կարիքներին համապատասխան։

«Օչան»

Վարկանիշի երրորդ տեղում Auchan ֆրանսիական մանրածախ ցանցն է։ Մանրածախ վաճառողը Ռուսաստանում բաց է 300-ից մի փոքր խանութ: Հիմնական ձևաչափը հիպերմարկետներն են, զարգանում է նաև սուպերմարկետների և հարմարավետ խանութների ցանցը։ 2018 թվականին Ռուսաստանում ընկերության շահույթը նվազել է, ինչը փորձագետները պայմանավորում են մրցակիցների ակտիվության աճով։ Ընկերության եկամուտը կազմում է մոտ 300 միլիարդ ռուբլի։ Ֆրանսիական խանութները նույնպես շահութաբերության անկում են ցույց տալիս։ Բայց Auchan-ը հայտարարում է նոր ձևաչափերի մշակման և առցանց առևտրի զարգացման մասին՝ չհրաժարվելով զիջել իր դիրքերը։

«Dixie»

Dixy մանրածախ ցանցը ժամանակին սկսեց գործել Սանկտ Պետերբուրգում, իսկ այսօրամբողջ երկրում կա 2700 խանութ։ Ցանցի եկամուտը կազմում է տարեկան մոտ 300 մլրդ ռուբլի, ինչը մոտ 6%-ով ավելի է նախորդ տարվա համեմատ։ Շղթան լավ արդյունքներ է ցույց տալիս, բայց այն արդեն մարդաշատ է դառնում երկրի եվրոպական մասում, որտեղ այն հիմնականում ներկայացված է, և մուտքը այլ տարածաշրջաններ դեռևս խոչընդոտում է չզարգացած լոգիստիկ համակարգը::

«Ժապավեն»

Սանկտ Պետերբուրգի ևս մեկ մանրածախ առևտուր՝ Lenta-ն, երկար ժամանակ հաջողությամբ տիրապետում է ռուսական շուկային: Այսօր ընկերությունն ունի 245 հիպերմարկետ և 135 սուպերմարկետ ողջ հանրապետությունում։ Ցանցի եկամուտը կազմում է գրեթե 120 մլրդ ռուբլի, ինչը գրեթե 11%-ով ավելի է, քան 2017թ. Ցանցն ակտիվ աճ է ցույց տալիս նոր քաղաքների զարգացման շնորհիվ, որտեղ մանրածախ առևտուրը բարենպաստ է ընդունվում գնորդների կողմից։

«Լավ»

Այս ռուսական FMCG մանրածախ վաճառողը մի փոքր անկում է գրանցել 2018 թվականին, սակայն մանրածախ առևտուրը շարունակում է մնալ երկրի խոշորագույն սննդամթերքի մանրածախ վաճառողներից մեկը: Այսօր այն ներառում է 160 խանութ, որոնցից կեսը Da! զեղչեր են։ Խանութի եկամուտը նվազել է 3%-ով և կազմել մոտ 160 մլրդ ռուբլի։

Metro Cash & Cary

Metro Cash & Carry մանրածախ ցանցի կոնկրետ կազմակերպությունը փոքր-ինչ խոչընդոտում է դրա ակտիվ զարգացմանը։ Ցանցը կենտրոնացած է փոքր մեծածախ գնորդների վրա և խանութի մուտքը սահմանափակվում է գնորդների քարտերով, որոնք կարելի է ձեռք բերել միայն իրավաբանական անձանց միջոցով։ Ընդհանուր առմամբ Ռուսաստանում գործում է 93 խանութների ցանց, և ընկերությունը ստիպված է եղել նույնիսկ մի քանի խանութ փակել։ Ընկերության եկամուտը նախկինում նվազել էտարեկան 16%-ով։ Այս ամենը ստիպեց ցանցին վերանայել քարտ ստանալու կարգը, այժմ այն կարող է ստանալ բոլոր ցանկացողները։

«Կարմիր և սպիտակ»

2018 թվականին Կարմիր և Սպիտակ մանրածախ առևտրի ցանցի զարգացումը որակական թռիչք կատարեց և զարմացրեց բոլոր փորձագետներին։ Մինչ օրս ցանցն ունի 5200 խանութ Ռուսաստանի 54 մարզերում։ Ցանցի շահույթը 2018 թվականին կազմել է 215 միլիարդ ռուբլի։ Ցանցը գրեթե հասավ Magnit-ի հետ նոր խանութներ բացելու հարցում: Նման հաջողությունը հատկապես զարմանալի է, քանի որ ցանցի տեսականին հիմնականում բաղկացած է ալկոհոլային արտադրանքներից։

«Մետաղադրամ»

Ուրալյան «Մոնետկա» մանրածախ խանութների ցանցը 2018 թվականին ընդլայնել է իր ներկայությունը Ռուսաստանի կենտրոնական հատվածում։ Այսօր ցանցն ունի մոտ 1 հազար խանութ և ցույց է տվել 78 միլիարդ ռուբլու շահույթ։ Ցանցը ներկայացված է սուպերմարկետների և զեղչերի ձևաչափերով։

Վարկանիշի բոլոր առաջատարները ձգտում են ամրապնդել իրենց դիրքերը և ակտիվ մարքեթինգային պատերազմներ վարել միմյանց դեմ։ Դուք կարող եք տեսնել, որ մանրածախ շուկայի խաղացողները ուշադիր հետևում են իրենց մրցակիցներին և ակնթարթորեն արձագանքում են շուկայի խաղացողներից մեկի ցանկացած նորարարությանը: Նրանցից յուրաքանչյուրը փորձում է հաճախորդներին ներգրավել տարբեր ձևերով, դրա համար ցանցերը մշակում են բոնուսային ծրագրեր, ակտիվորեն օգտագործում վաճառքի խթանման գործիքներ՝ տարբեր ակցիաներ, միջոցառումներ, անհատական առաջարկներ, աշխատանք տեսականու վրա: Շատ սպառողների կարծիքով՝ Auchan ցանցն առաջարկում է լավագույն սպասարկումն ու տեսականին։ Լենտա ցանցն ամենից լավ օգտագործում է ակցիաների և զեղչերի գործիքները: «Պյատերոչկա» ևՄագնիտը փորձում է շուկան լցնել իր խանութներով, որպեսզի սպառողը հեռու չգնա, մանավանդ, որ ցանցերում տեսականին ու գները շատ նման են։ Ուստի առաջնորդները միմյանց դեմ կռվում են արդեն աշխարհագրության մակարդակով։ Ի՞նչ եք կարծում, ցանցերի առատությունը ձեռնտու է սպառողներին: Թե՞ դա պարզապես դժվարացնում է ընտրությունը: Ո՞ր ցանցն եք նախընտրում և ինչու: