Մանրածախ և մեծածախ. Մեծածախ. Մանրածախ վաճառողներ

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18

Առևտուրը միշտ եղել է ցանկացած հասարակության կյանքի ամենակարևոր արդյունքը: Նույնիսկ հին ժամանակներում այն երկրները, որոնք նպաստում էին իրենց տարածքում վաճառքի զարգացմանը, ոչ միայն ամրապնդեցին իրենց իշխանությունը, այլև լրացուցիչ ստեղծեցին ողջ բնակչության ընդհանուր հարստությունը առանց բացառության: Առաջին առևտուրը նրանց արտադրանքի ավելցուկի փոխանակումն էր, այս պահին ստանդարտներ չկային, ուստի ամեն ինչ պարզապես տեղի ունեցավ նույն չափով: Աստիճանաբար մարդու անհատական կարիքները դարձան նման հարաբերությունների հիմնական գաղափարը: Ժամանակակից աշխարհում ի հայտ եկավ մանրածախ և մեծածախ առևտուրը, որը կենտրոնացած էր ոչ միայն գնորդների տարբեր քանակի, այլև բիզնեսի տեսակների յուրահատկությունների վրա։

Մեծածախ վաճառողների առանձնահատկություններն ու գործառույթները

Այսպիսի հարաբերությունները ներառում են մեծ քանակությամբ վաճառք: Այս տեսակի ծավալները ձեռք են բերվում հետագա համարվերավաճառք կամ մասնագիտական օգտագործում բիզնեսում: Այլ կերպ ասած, մեծածախ վաճառողները միջնորդներ են արտադրողների և մանրածախ վաճառողների միջև: Նրանց հաշվին ապահովվում է ընդհանուր առևտրային գործընթացի արդյունավետությունը։ Մեծածախ առևտուրը շատ ավելի արդյունավետ է գործառնությունների շրջանակի և ավելի շատ գործարար շփումների շնորհիվ: Նման ձեռնարկություններից գնված ապրանքներն օգտագործվում են վերավաճառքի կամ բիզնես կարիքների համար:

Գործառույթներ՝

• վաճառքը և դրա մոտիվացիան;
• գնում և արտադրանքի տեսականու ստեղծում;
• ապրանքների մեծ խմբաքանակների բաժանում փոքրերի;
• պահեստավորում;
• ամբողջական կամ մասնակի փոխադրում;
• ռիսկի ընդունում;
• տրամադրել համապատասխան շուկայական տեղեկատվություն;
• կառավարման և խորհրդատվական ծառայություններ։

Մեծածախ առևտրի զարգացման վրա ազդող գործոններ.

• զանգվածային արտադրության աճ;
• արտադրության աճ ապագայի համար;
• միջանկյալ քայլերի քանակի աճ վերջնական սպառողից առաջ:

Տարբերություններ

Մանրածախ և մեծածախ առևտուրն ունեն որոշ առանձնահատկություններ.

• մեծ ծավալներով վաճառելիս խանութի գտնվելու վայրը իրականում նշանակություն չունի;
• աշխատեք միայն պրոֆեսիոնալ հաճախորդների հետ;
• գործարքների բավականին մեծ ծավալ;
• առևտրային տարածքը մեծ է;
• մեծածախ վաճառողները ունեն միայն անկանխիկ վճարումներ;
• տարբերություններ հարկային քաղաքականության մեջ։

Ընկերության դասակարգիչ

Մեծածախ վաճառողները հետևյալ տեսակներից են՝

1. Մեծածախ առևտրականները անկախ ձեռնարկություններ են, որոնք միշտ ունեն իրենց վաճառած ապրանքների լիիրավ սեփականությունը: Նրանք կարող են իրականացնել և՛ ամբողջական սպասարկման ցիկլ, որը ներառում է պահեստավորում, վճարում ապառիկներով և առաքումով, և՛ սահմանափակ՝ ապրանքի համար անհապաղ վճարում պահանջող և առաքում չապահովող:
2. Բրոքերներ և գործակալներ. Նման ընկերությունները, ինչ-որ իմաստով, միջնորդներ են առքուվաճառքի գործընթացում, որոնք իրենց ծառայությունների դիմաց ստանում են որոշակի գումար և որևէ պատասխանատվություն չեն կրում ապրանքների համար։
3. Մեծածախ մասնաճյուղերը և արտադրողների գրասենյակները հանդիսանում են առևտրի հիմնական տեսակներից մեկը, նրանք ուղղակիորեն աշխատում են գնորդի հետ և հանդիսանում են կոնկրետ արտադրողի պաշտոնական ներկայացուցիչներ:
4. Տարբեր մասնագիտացված մեծածախ վաճառողներ. Հասանելի է տնտեսության որոշ ոլորտներում, փոքր առևտրականներից ապրանքներ է հավաքում մեծ քանակությամբ և վաճառում խոշոր ձեռնարկություններին։

Մեծածախ հաշվապահություն

Հաշվի ընտրությունը կախված է ընկերության գործունեության տեսակից։ Հաշվային պլանում օգտագործվում են հետևյալները՝ 41՝ «Ապրանքներ» և 45՝ «Առաքված ապրանքներ»։ 41 հաշիվն անհրաժեշտ է գույքագրման առարկաների առկայության և շարժի վերաբերյալ տվյալները վերահսկելու համար՝ անկախ դրանց ձեռքբերման եղանակից: Հաշվապահական հաշվառումն իրականացվում է փաստացի արժեքով, այն է՝ ձեռնարկության ծախսերն առանց հարկերի դրա ձեռքբերման համար: 45 հաշիվն օգտագործվում է առաքված ապրանքների շարժը, վաճառքից ստացված եկամուտները գրանցելու համար: Բացի այդ, այստեղ հաշվի են առնվում պատրաստի արտադրանքները, որոնքտրված է միջնորդավճարով: Ապրանքների արժեքը հաշվարկվում է փաստացի արտադրության և առաքման ծախսերից:

Գոյություն ունեն մեծածախ առևտրի հետևյալ տեսակները՝

• վաճառք պահեստից;
• վաճառք տարանցիկ ճանապարհով։

Օրենքի համաձայն՝ վաճառված ապրանքների դիմաց ստացված հասույթը ցուցադրվում է հաշվապահական հաշվառման բաժնում առաքման պահին։ Պարզ ասած, փաստացի առաքումից անմիջապես հետո հաշվապահն արտացոլում է այս գործողությունը հաշվապահության մեջ, նույնիսկ եթե վճարումը դեռ չի անցել: Եկամուտը ապրանքների համար ստացված միջոցներն են, հաշվապահական հաշվառման մեջ այն նման է Dt 62 / Kt 90.1 «Եկամուտ»: Հաջորդ գործողությունը հարկերի արտացոլումն է։

Հաշվապահական ամենաանհրաժեշտ գրառումները

Հաշվապահական հաշվառման համար օգտագործվում են հետևյալները.

• մուտքային ապրանքների հաշվառում - Dt 41 /Kt 60 /;
• ԱԱՀ-ի արտացոլում - Dt 19.3 / Kt 60;
• պարտքի նվազում մատակարարին - Dt 60 / Kt 50, 51;
• կանխավճար մատակարարին - Dt 60 / Kt 50, 51.

Մեծածախ առևտրի տարբեր տեսակներ չեն ազդում հաշվապահական հաշվառման հիմունքների վրա:

մանրածախ

Հարաբերությունների այս տեսակը ապրանքների վաճառքն է վերջնական սպառողին սեփական կարիքների համար՝ առանց հետագա վերավաճառքի: Անփոխարինելի հատկանիշ է դրամարկղը և չեկը։ Մանրածախ խանութը պետք է համապատասխանի որոշակի չափանիշների՝

• վաճառքի տարածք;
• ապրանքների անվանումների քանակը;
• սպասարկման մակարդակ;
• տեխնոլոգիաապրանքի տեղաբաշխում։

Այս առևտրի հիմնական հիմքը մարժա է՝ գնման գնի և վաճառքի գնի տարբերությունը, դա մարժա է, որը հիմնական եկամուտն է։ Մանրածախ առևտրի հիմնական նպատակը սպառողին ապրանքներ առաջարկելիս առավելագույն հարմարավետություն ապահովելն է՝ անկախ անձնական հնարավորություններից։ Կան մանրածախ վաճառողների հետևյալ տեսակները՝

• ըստ տեսականու լայնության;
• ըստ գների մակարդակի;
• ծառայության բնույթով։

Առևտրի վերը նշված տեսակները կարելի է համատեղել և ստեղծել նոր ուղղություն, օրինակ՝ մեծածախ և մանրածախ առևտուր։ Դա հարաբերությունների խառը ձև է, որը սովորաբար իրականացվում է առևտրային տների կամ դիստրիբյուտորների միջոցով: Այս տեսակի հարաբերությունների դեպքում տեղի են ունենում փոքր և միջին մեծածախ գործարքներ, դրանք իրականացվում են վաճառակետի պահեստից։

Մանրածախ վաճառողներ

Ձեռնարկությունների դասակարգման հիմնական գործոններն են՝

• արտադրանքի տեսականի;
• գների մակարդակ;
• առևտրային ցանցի կենտրոնացում;
• սեփականության ձև;
• սպասարկման մակարդակ;
• ծառայության հատկություն։

Ամենատարածված բիզնեսները

Մանրածախ առևտրում յուրաքանչյուր բիզնես պատկանում է որոշակի խմբի.

1. Մասնագիտացված խանութներ - իրականացնում են ապրանքների որոշակի խմբի առևտուր։ Նրանց հիմնական խնդիրն է բավարարել որոշակի թիրախի կարիքներըշուկաներ. Նրանց դարակներում այլ ապրանքներ չկան։
2. Հանրախանութները խոշոր ձեռնարկություններ են, որոնք վաճառում են տարբեր ապրանքների լայն տեսականի: Այստեղ յուրաքանչյուր խումբ բաժանված է առանձին բաժանմունքի, որը մասնագիտացված ամբողջ տեսականու խանութ է։ Նման վայրերում ինքնասպասարկում չկա, վաճառողի և վաճառողի առկայությունը պարտադիր է։
3. Սուպերմարկետներ - զբաղվում են սննդամթերքի պոտենցիալ գնորդների կարիքների բավարարմամբ։ Առանձնահատկությունն այն է, որ կա ինքնասպասարկում, ցածր գներ և վաճառքի մեծ ծավալ։
4. Սուպերմարկետներ - առևտրի մեծ տարածքի և տարբեր ապրանքների տեսականու առկայություն, վաճառքի անձնակազմի աշխատուժի նվազագույն ծախսերը: Ունի ինչպես ինքնասպասարկման, այնպես էլ ամբողջական սպասարկման բաժիններ։ Հաշվարկը կատարվում է խանութից դուրս գալուց բոլոր գնումները կատարելուց հետո։
5. Հիպերմարկետներ - վաճառքի տարածքը հսկա է, արտադրանքի տեսականին ներկայացված է հսկայական քանակությամբ տարբեր ապրանքների անվանումներով: Հիմնական սկզբունքներն են՝ ցածր գներ, երկարացված աշխատանքային ժամեր, մեծ ավտոկայանատեղի, ինքնասպասարկում։ Նման խանութներում կարելի է ոչ միայն երկար ժամանակ սննդամթերքի գնումներ կատարել, այլ նաև գնել ցանկացած ապրանք, որը պատկանում է այլ խմբերին։
6. Հարմարավետ խանութները փոքր չափի են և ունեն որոշակի ապրանքների սահմանափակ տեսականի: Դրանք գտնվում են հաճախորդներին մոտ և տրամադրում են միայն հայտնի ապրանքներ, որոնք վաճառվում են վաճառասեղանի միջոցով: Դրանք համարվում են փոքր խանութներ, որոնք տեղակայված ենկամ բնակելի շենքերում, կամ դրանց մոտ։

Մանրածախ և մեծածախ առևտրականներն ունեն իրենց հատուկ վաճառքի կետերը, որոնք համապատասխանում են որոշակի չափանիշներին:

Վաճառքի ոչ ավանդական ձևեր

Նախկինում գնումներ կարելի էր կատարել միայն որոշակի վայրերում։ Դա անելու համար դուք պետք է այցելեիք խանութ, ընտրեիք ապրանքը և անմիջապես դրա համար գումար մուտքագրեիք: Այս ձևը միշտ ունեցել է թերություններ՝ շատ ժամանակ, ճիշտ արտադրանքի բացակայություն և այլն։ Այսօր ի հայտ են եկել առևտրի այլ ձևեր, որոնք հիանալի են փոքր շրջանառություն ունեցող ապրանքների համար՝

1. Պատվիրեք հեռախոսով - Ձեր պատվերները հավաքվում են հեռախոսով, որից հետո դուք ստանում եք առաքում նշված հասցեով հարմար ժամանակ։
2. Վաճառող մեքենաներ - տրամադրում են 24/7 ինքնասպասարկման վաճառք:
3. Զեղչերի պատվերների ծառայություն – հեշտացնում է մարդկանց որոշակի խմբերի, ովքեր գնումներ են կատարում զեղչերով:
4. Peddling sales. Երբ վաճառողները գալիս են ձեր տուն:

Մանրածախ և մեծածախ առևտուրը շատ տարբերություններ ունեն, բայց դրանք միասին ստեղծում են ցանկացած քաղաքի և նույնիսկ նահանգի տնտեսական վիճակը: