Ինչպե՞ս կազմել վաճառքի պլան:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքով զբաղվող ցանկացած կազմակերպություն, առաջին հերթին, ձգտում է մեծացնել վաճառքի ծավալը։ Այդ իսկ պատճառով վաճառքի պլանը համարվում է հիմնական փաստաթուղթը։ Այս փաստաթուղթը երևակայական փաստաթուղթ չէ, որը պարունակում է տվյալներ, որոնք ղեկավարը դասավորել է աղյուսակում՝ իր ցանկությունների և նախասիրությունների հիման վրա: Այս փաստաթուղթը շատ կարևոր է համարվում կազմակերպությունում, այն կարողանում է հավասարակշռել ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից ստացված պլանավորված և փաստացի եկամուտը։ Նման ցուցանիշները կազմվում են անհատապես յուրաքանչյուր աշխատակցի կամ ամբողջ բաժնի համար։

Շատ մենեջերներ մի շարք կոպիտ թերություններ են ունենում վաճառքի պլան կազմելիս: Ամենատարածված սխալը ցուցիչներ սահմանելն է, որոնց հետ աշխատողներից ոչ մեկը չի կարողանում գլուխ հանել, նույնիսկ մեծ ցանկությամբ։ Սա ճնշում է աշխատակիցների վրա և լարվածություն է առաջացնում թիմում:

Մյուս ձեռնարկատերերը հակված են հավատալ այդ նախագծինվաճառքի պլանը մենեջերի ժամանակի վատնում է: Նրանք պարզապես այս բիզնեսը վստահում են իրենց աշխատակիցներին, որոնք աշխատանքի ընթացքում ինքնուրույն որոշում են, թե որքան վաճառք պետք է կատարեն։ Կան մենեջերներ, ովքեր սկզբում սխալ են հավաքագրում աշխատակիցներին վաճառքի բաժնում, և դա հանգեցնում է աղետալի հետևանքների։

Նման մոտեցումները բացասաբար են անդրադառնում կազմակերպության գործունեության վրա։ Յուրաքանչյուր առանձին աշխատակցի համար պետք է մշակվի վաճառքի անհատական պլան: Պարտադիր չէ, որ դա պարզապես թվեր լինի: Առաջնորդը պետք է առաջին հերթին կենտրոնանա իր անձնակազմի կարողությունների, աշխատանքային փորձի վրա։ Եթե նահանգում նոր մարդ է ընդունվում, ապա նրա համար ցուցանիշները պետք է ավելի ցածր լինեն։ Սկզբում նա պետք է հարմարվի, հասկանա աշխատանքի էությունը, և միայն դրանից հետո հնարավոր կլինի աստիճանաբար բարձրացնել կատարողականը։

Ցուցանիշներ կազմելիս բոլոր կազմակերպությունները պետք է հետապնդեն որոշակի նպատակներ և խնդիրներ, որոնք դրված են աշխատանքի ընթացքում.

• Համակարգել բոլորի աշխատանքային օրը: Անկախ կատարած գործառույթներից՝ աշխատողը հստակ պատկերացնում է, թե ինչ է իրեն սպասվում ամսվա վերջին։ Նման դեպքերում նա ինքն է իր համար աշխատանքային գրաֆիկ մշակում ողջ աշխատանքային օրվա ընթացքում։ Բացի այդ, բոլորը գիտեն, թե ինչ է սպառնում նրան, եթե չկատարվի պլանը, ինչը կարող է կարգապահել։
• Մոտիվացիա. Յուրաքանչյուր մասնագետ գիտի իր պլանը, որը տրվում է որոշակի ժամկետով։ Նման տվյալները դրդում են կատարման և արդյունքների, քանի որ բոլորը գիտեն, որ ծրագրի իրականացումը բոնուս է ենթադրում: այնօգնում է ձեզ հետաքրքրել: Հատուկ նպատակն ու ձգտումն օգնում են ավելի լավ աշխատել։
• Բիզնեսի զարգացումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, երբ յուրաքանչյուր աշխատակից հավատարիմ է մնում իր անհատական պլանին և կատարում է այն: Դրանից կազմակերպությունը ստանում է ցանկալի շահույթ, որը թույլ է տալիս զարգանալ և զարգանալ։

Բոլոր անձնակազմը պետք է տեղյակ լինի, նայելով պլանին, որ նրանք կարող են դա անել, որ նրանք կկարողանան դա անել և, ի վերջո, խրախուսում կստանան: Հարկ է նաև հաշվի առնել այն հանգամանքը, որ կազմակերպությունը չի կարողանա լիարժեք և հաջողությամբ իրականացնել իր գործունեությունը առանց նման փաստաթղթի գրագետ մշակման։

Պահանջներ վաճառքի թիմին

Վաճառքի մենեջեր լինելը շատ պատասխանատու աշխատանք է։ Ի վերջո, շահույթի մակարդակի և կազմակերպության իմիջի վրա ամբողջությամբ ազդում է վաճառողների արդյունավետությունը: Բավականին դժվար է որակյալ վաճառքի պլան կատարելը։

Խնդիր է սկզբնական մակարդակում լավ թիմ գտնելը, նրան պետք է անընդհատ մարզել, և ամենակարևորը, մոտիվացիա ունենալ արդյունքի հասնելու համար:

Յուրաքանչյուր ընկերություն նախատեսում է զարգացնել վաճառքի բաժին: Ոչ մի լավ իրականացված գովազդային արշավ չի կարող օգնել շահույթ ստանալուն ու զարգանալուն։ Ամեն ինչ կախված է աշխատողներից և նրանց աշխատանքից։

Վաճառքի բաժնի պլանի մշակումը թույլ է տալիս լուծել հետևյալ խնդիրները՝

• աճել վաճառքը;
• ստացեք ավելի շատ շահույթ;
• արդյունավետության բարձրացում;
• մոտիվացնել աշխատակիցներին մեծ հաճախորդներ ներգրավելու համար:

Փոքր ընկերությունների վրա չի ազդում ծրագրի բացակայությունը: ATՇատ դեպքերում աշխատակիցները կատարում են մի քանի մասնագետների աշխատանք, իսկ կատարված աշխատանքի արդյունավետությունը գնահատում է բիզնեսի ղեկավարը։

Խոշոր ձեռնարկությունները մշակում են տվյալների բազա, որն օգնում է ավելացնել մշտական հաճախորդներին։ Այս դեպքում հնարավոր է շահույթ ստանալ հին պայմանագրերի վերաթողարկումով։

Պլանի կատարում

Կատարված վաճառքի պլանները տարբեր են: Առաջադրանքները օբյեկտիվ են և անիրատեսական: Աշխատակիցների մոտ 90%-ը կարծում է, որ իրենց պլանները չափազանց բարձր են, և միևնույն ժամանակ հարցեր չեն տալիս, թե ինչպես դա իրականացնել: Մնացած ղեկավարները կատարում են իրենց հանձնարարված խնդիրները։ Սա այն է, ինչ ասում է ցածր նշագիծը, կամ այն դրված է այնպես, որ այն ավարտելու համար մեծ ջանք չի պահանջվում:

Վաճառքի պլանը կատարելու համար յուրաքանչյուր աշխատակից պետք է պատասխանի մի շարք հարցերի.

1. Ի՞նչն է առաջնորդել ղեկավարին պլանը կազմելիս: Առաջին քայլը հասկանալն է, թե ինչպես է ղեկավարը տեսնում պարտականությունների կատարումը: Եթե բոլոր գործողությունների ալգորիթմը և դրա համար անհրաժեշտ գործիքները նախապես պատրաստվել են, ապա դուք պետք է փորձեք մեթոդը: Եթե սրանից հետո արդյունքը չստացվի, ապա կարող եք օգնություն խնդրել մենեջերից և պարզաբանել, թե ինչ եք սխալ արել։
2. Ի՞նչ անել հաճախորդներ գտնելու համար: Սառը զանգը կատարման մասին է: Եթե օրական մինչև 50 զանգ եք կատարում, կարող եք չկատարել սահմանված պլանը: Միաժամանակ անհրաժեշտ է ավելացնել զանգերը։ Պլանի կատարման դեպքում ոչ մի դեպքում չպետք է դադարեք փնտրելպոտենցիալ հաճախորդներ։
3. Որտե՞ղ փնտրել հաճախորդներ: Հաճախորդ գտնելն ամենակարևոր պահն է որպես մենեջեր աշխատելիս: Հաճախորդները, որոնց հասնելը գրեթե անհնար է, ամենաեկամտաբերն են: Այս կետը ամենադժվարն է, հատկապես, եթե կազմակերպությունը վաճառում է բիզնես ծրագրեր: Պետք չէ կանգ առնել մերժման վրա: Ի վերջո, սա երկխոսության սկիզբն է։ Դուք միշտ պետք է իմանաք, որ շատերը հանձնվում են առաջին իսկ մերժման ժամանակ, այնպես որ դուք պետք է գործադրեք բոլոր ջանքերը և համաձայնություն ձեռք բերեք մերժումից:
4. Զանգահարեք հաճախորդներին, ովքեր հրաժարվել են: Սա կօգնի ձեզ չկորցնել սառը զանգերի ձեր հմտությունները: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, երբ նորից զանգահարեք, կարող եք ստանալ հաճախորդի համաձայնությունը:
5. Բարձրացրեք արժեքը. Եթե դուք մշտական հաճախորդներ ունեք, ապա պետք է փորձեք նրանց առաջարկել այլ ծառայություններ ավելի բարձր գնով: Շատ հաճախորդներ չգիտեն կազմակերպությունների կողմից մատուցվող ծառայությունների ցանկը, ոմանք պատկերացում չունեն, որ այն օգտակար կլինի իրենց համար:
6. Մի հանձնվիր. Նույնիսկ եթե հաճախորդը մերժել է, դուք պետք է շարունակեք երկխոսությունը:

Պլանավորում

Սկսենք նրանից, որ այս կետը չափազանց կարևոր է նպատակին հասնելու համար։ Ապրանքների վաճառքի պլան կազմելով, դուք պետք է մոտենաք՝ հաշվի առնելով մրցակիցների կատարողականը։ Պետք է նկատի ունենալ, որ պլանը 100%-ով կատարելը չափազանց դժվար է։ Դա պայմանավորված է դժբախտ պատահարներով և չնախատեսված հանգամանքներով, որոնք հնարավոր են գործունեության ընթացքում: Իրավասու և հստակ պլանի համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել հետևյալ տվյալները՝

• Գնահատեք երկրում տիրող քաղաքական իրավիճակը. սա թույլ կտա սպասվող փոփոխությունների կանխատեսումը։ ՈչԱվելորդ կլինի ուսումնասիրել տնտեսական ցուցանիշները. Այս ամենը կօգնի տարեկան պլանի պատրաստմանը։
• Կատարեք շուկայի իրավիճակի անալոգը. Այս դեպքում մենք ուսումնասիրում ենք նույն կատեգորիայում վաճառվող ապրանքների պահանջարկը, ինչ ձերն է՝ մրցակցություն։ Ավելորդ չի լինի ուշադրություն դարձնել նախորդ տարվա պլանին և ինչպես է այն իրականացվել։
• Բաժանմունքի տվյալները նախորդ տարվա համար: Համոզվեք, որ գրանցեք վերջին մի քանի տարիների ընթացքում կատարված բոլոր գործարքները: Չի խանգարում գծագրել ցուցանիշները ըստ տարվա և ամսվա, ինչպես նաև վաճառքի միջին ծավալի։
• Հաշվի առեք սեզոնայնությունը: Պետք է հաշվի առնել, թե ապրանքների ու ծառայությունների պահանջարկի որ ժամերին է նվազել։ Շահույթի նվազումը կարող է պայմանավորված լինել աշխատողի աշխատանքից ազատմամբ, ճգնաժամով կամ սեզոնայնությամբ: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե կազմակերպությունը վաճառում է բիզնես ծրագրեր:
• Վաճառքի մասնագետի հաշվետվություն: Սա օգնում է վերլուծել բաժանմունքի աշխատանքը և պարզել միջինը յուրաքանչյուր մասնագետի և ամբողջ բաժնի համար։
• Շահույթ հավատարիմ հաճախորդներից. Դուք պետք է պարզեք նրանց հետ կնքվող պայմանագրերի հաճախականությունը և նրանց կողմից սիրված ապրանքները։
• Ներգրավված հաճախորդների թիվը. Յուրաքանչյուր նոր հաճախորդի համար պետք է հաշվարկվի միջին չեկի արժեքը:
• Քննարկեք պլանավորված վաճառքի ծավալը անձնակազմի հետ: Ավարտված վաճառքի պլանը աշխատանքի արդյունքների նմուշ է, որը քննարկվում է աշխատակիցների հետ հանդիպման ժամանակ: Այն ցույց է տալիս ձեռք բերված նպատակները և բացահայտում հնարավոր թերությունները:

Եթե պլանները ներառում են ցուցանիշների աճ, ի տարբերություն նախորդների, ապա պետք է մտածել աշխատանքի մասշտաբները փոխելու մասին։ Անհրաժեշտությունհաշվի առեք, որ հնարավորությունները կախված են ոչ թե արտադրությունից, այլ պահանջարկից։

Պլանավորման տարատեսակներ

Ամսվա ցանկացած վաճառքի պլանի հիմքում ընկած է այն փաստը, որ ընկերությունն իր համար սահմանում է նվազագույն և առավելագույն վաճառքի սահմանափակումներ: Սկսնակ կազմակերպությունների համար ամենակարևորը նվազագույն արժեքի վաճառքն է, որը թույլ կտա ոչ թե կարմիրով աշխատել, այլ հասնել առնվազն զրոյի։ Պլանավորման մի քանի տեսակներ կան.

1. Խոստումնալից. Ամենաերկար պլանը, որն ապահովում է ծածկույթ առաջիկա 10 տարիների համար։
2. Ընթացիկ. Մշակված է 1 տարի։ Պարբերաբար ճշգրտվում է։
3. Գործառնական. Մշակված է կարճ ժամանակահատվածում: Հիմնականում 1 ամսով։

Պլանավորման ընտրությունը կախված է ձեռնարկատիրոջ ծրագրերից և նախասիրություններից:

Պլանի իրականացման հետ կապված խնդիրներ

Շատ դեպքերում վաճառքի պլանը չկատարելը կախված է մոտիվացիայից: Դա անելու համար հարկավոր է հաշվի առնել որոշ կանոններ.

• Պլան կազմելիս ղեկավարը հաշվի չի առնում աշխատողների կարիքները։
• Կան պահեր, երբ մոտիվացիան լողում է, անընդհատ դադարում, սա չի կարող անձնակազմին հետաքրքրել արդյունավետ աշխատանքով:
• Մոտիվացիան պետք է լինի պարզ և պարզ: Դա պետք է պարզ լինի ոչ միայն ձեռնարկատիրոջ, այլև ենթակաների համար։
• Նախադրված նպատակներին հասնելու համար մենեջերը չպետք է իր ճանապարհից դուրս գա արդյունքի հասնելու համար: Ծրագիրը պետք է լինի հասանելի և կատարելի։
• Այն դեպքերում, երբ եկամուտը կախված է վաճառքի ծավալից, դուք պետք է կարողանաք ճիշտմոտիվացնել։

Կան մի շարք լրացուցիչ պատճառներ.

• ամենապահանջված ապրանքը սպառված է, և դրա գնման հետ կապված դժվարություններ կան;
• վաճառվում է մի բան, որը հայտնի չէ սպառողների կողմից;
• անձնակազմը պատշաճ որակավորում չունի;
• կազմակերպության պահեստն ամբողջությամբ սպառված է;
• վաճառված ապրանքը գին չունի;
• վաճառվող ապրանքը անծանոթ է գնորդին, դա պայմանավորված է գովազդի բացակայության պատճառով;
• Նշված գինը չի համապատասխանում որակին;
• ցուցադրված գինը շատ ավելի բարձր է, քան մրցակիցները;
• Ապրանքը սխալ է տեղադրված խանութների դարակներում:

Գնորդների հոսքը մեծացնելու համար ձեզ հարկավոր է գովազդ ներգրավել, սակայն դրա վրա պետք է ծախսել զգալի գումար: Ամենատարածված տարբերակը ինտերնետն է, արտաքին գովազդը, հեռուստատեսությունը: Վաճառքի պլանի մշակմանը պետք է մոտենալ պատասխանատվությամբ և հաշվի առնել բոլոր նրբությունները, որոնք կարող են ազդել դրա վրա:

Վաճառքի ծավալներ

Վաճառքի ծավալը պլանավորելիս պետք է հաշվի առնել մի քանի քայլ:

1 փուլ. Որոշեք, թե որքան արագ կազմակերպությունը կվերադարձնի բիզնեսի զարգացման մեջ ներդրված միջոցները և կսկսի վաստակել վաճառքից: Դրա համար օգտագործվում է ընդմիջման վերլուծություն՝

• Հաստատուն ծախսեր. Անկախ գործունեությունից և եկամուտներից, յուրաքանչյուր կազմակերպություն ունի ֆիքսված ծախսեր: Այնուամենայնիվ, դրանք աճում են միայն վաճառքի աճով:
• Նշանակության կետը որոշելու համար անհրաժեշտ է կառուցել գծապատկեր ևերկու գիծ քաշիր. Մեկն արտացոլում է ֆիքսված ծախսերը, իսկ երկրորդը՝ փոփոխականը: Երրորդ տողում կցուցադրվի ստացված շահույթի չափը: Այն դեպքում, երբ բոլոր երեք տողերը համընկնում են մեկ կետում, կազմակերպությունը հավասար է:

2 փուլ. Այս փուլում որոշվում է վաճառքի ծավալը։ Այն հաշվարկելու համար հաշվի առեք՝

• շուկայի հագեցվածություն նմանատիպ արտադրանքով;
• պահանջների մակարդակ;
• վաճառված ապրանքի միջին արժեքը;
• պոտենցիալ սպառողների թիվը;
• գովազդային արշավի իրականացում և որքանով է այն արդյունավետ։

Շուկայական իրավիճակները հակված են անընդհատ փոխվելու, ուստի մենեջերը պետք է մշտապես մոտիվացնի անձնակազմին վաճառքներն ավելացնելու համար:

Վաճառքի զարգացում

Շատերը հակված են ենթադրելու, որ վաճառքի զարգացման ծրագիրն ամենակարևորն է բիզնեսում: Բայց դա այդպես չէ։ Այն դեպքերում, երբ վաճառքի համակարգը ճիշտ է կազմված և միևնույն ժամանակ արդյունավետ գործում, վաճառքի պլանի մշակումը տեղի է ունենում ավտոմատ կերպով: Այսպիսով, դա ազդում է վաճառքի բաժնի վրա.

• ապրանքային հատկությունները բարելավվում են;
• մենեջերը ստանում է պատշաճ վերապատրաստում;
• բիզնես գործընթացների բարելավում;
• աշխատակիցները սկսում են ավելի լավ աշխատել հաճախորդներ գրավելու համար:

Շատերը հակված են հարց տալու՝ ի՞նչ անել կազմակերպությունը զարգացնելու համար: Այս հարցին կարելի է հստակ պատասխանել միայն վաճառքի ձագարն ուսումնասիրելուց հետո։ Երբ տվյալների բազան ավելանում է փոքր թվով հաճախորդներ, ապա պետք է աշխատել ներգրավելու վրա։ Լինում են ժամանակներ, երբ վաճառքները կաղում ենծառայության հետ կապված խնդիրներ կամ աշխատակիցների դանդաղ աշխատանքի պատճառով. Ապա դուք պետք է բարելավեք ձեր աշխատանքային հոսքը:

Դուք կարող եք պլանավորել մեծացնել վաճառքը, երբ մնացած ամեն ինչ հարթ է ընթանում: Սկզբում պետք է ուշադրություն դարձնել աշխատակիցների աշխատանքին: Միայն դրանից հետո անցեք վաճառքի աճին։

Ինչու՞ ինձ պետք է վաճառքի պլան:

Կարելի է վստահորեն ասել, որ բիզնեսով զբաղվող յուրաքանչյուր մարդ գոնե մեկ անգամ տվել է այս հարցը: Այս պահին վեճեր կան, թե ինչու օգտագործել պլանավորումը:

• Ինչու է վաճառքի մենեջերներին անհրաժեշտ պլան: Թող բոլորը վաճառեն առավելագույն գումարը։
• Պլան կազմելը խնդրահարույց է առանց համապատասխան վիճակագրության:
• Սա մեծացնում է աշխատակիցների սթրեսը: Քանի որ մոտիվացիան մեծացնում է աշխատանքի ծավալը, և հաստատված պլանը կարող է նյարդայնացնել:

Բայց պետք է հաշվի առնել, որ պլանը պետք է իրական դրվի, ինչը հնարավոր է իրականացնել: Պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ տվյալները՝

• հիմնված անցած ամիսների վրա;
• վերլուծել յուրաքանչյուր աշխատակցի աշխատանքը անհատապես;
• հաշվի առնել մրցակցային միջավայրը;
• կենտրոնանալ ձեռնարկության կարիքների վրա:

Մի մոռացեք, որ վերը նշված մեթոդներից յուրաքանչյուրը կատարյալ չէ:

Նախկին կատարողականը կարող է զգալիորեն թերագնահատվել, ինչը հեշտացնում է աշխատակիցների համար նրանց հետ հանդիպելը: Հետևաբար, մենեջերը կմնա մթության մեջ, որ շատ ավելին վաճառելու հնարավորություն կա։

Առողջության վերլուծությունը կարող է լինել սուբյեկտիվ: Օրինակ, կազմակերպության լավագույն աշխատակիցը կարող է լինել մրցույթի ամենավատ աշխատակիցը: Յուրաքանչյուր աշխատանքային խմբում առկա են ուժեղ և թույլ աշխատողներ։ Աշխատանքն ամբողջությամբ կախված է խմբից:

Մրցակիցների մասին տեղեկություններ որոնելը բավականին դժվար է, և այն կարող է հարմար չլինել որոշակի գործունեության համար: Տեղեկատվություն գտնելու լավագույն միջոցը նախկին կամ ներկա աշխատակիցներին հարցազրույցի հրավիրելն է: Սա կօգնի ձեզ պարզել ձեզ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները:

Աշխատակիցների թվի պլանավորում

Մեկ և ավելի տարվա վաճառքի պլան մշակելիս պետք է հաշվի առնել բաժնի աշխատակիցների թիվը: Այս հարցում դժվար բան չկա, գլխավորը կազմակերպության հնարավորություններն ու մասշտաբները հաշվի առնելն է։ Դա անելու համար դուք կարող եք ստեղծել բիզնես վարելու մի քանի տարբերակ, որոնք օգտագործում են վաճառված ապրանքների/ծառայությունների տարբեր ծավալ: Սա կօգնի որոշել վաճառքի ցանկալի ծավալը և աշխատողների թիվը, որոնք կպահանջվեն պլանն իրականացնելու համար: Պետք է հաշվի առնել միայն մեկ կետ՝ վաճառքի աճը պետք է տեղի ունենա սահուն, առանց հանկարծակի թռիչքների։ Նման ցնցումները կարող են ազդել ամբողջ ձեռնարկության գործունեության վրա։

Նպատակների ճիշտ ձևակերպում

«Եթե մարդիկ չեն ծիծաղում ձեր նպատակների վրա, ուրեմն ձեր նպատակները չափազանց փոքր են», - ասում է հնդիկ գործարար և բարերար Ազիմ Պրեմջին:

Վաճառքի պլան կազմելուց առաջ անհրաժեշտ է հստակ ձևակերպել և դնել նպատակներ: Օրինակ՝ ծրագիր մշակելիս պետք է նպատակ դնել՝ ավելացնելու համարընթացիկ վաճառքի ցուցանիշները 20%-ով: Կարիք չկա ձեր առջեւ խնդիր դնել՝ հնարավորինս շատ շահույթ ստանալու համար:

Յուրաքանչյուր նպատակ պետք է չափել: Կարեւոր չէ, թե ինչ: Դա կարող է լինել տոկոս կամ դրամական արժեք: Սա թույլ կտա գնահատել արդյունքը։

Նպատակին հասնելը հնարավոր է ռեսուրսների առկայության դեպքում։ Օրինակ, եթե խանութը ապրանք է վաճառում ամսական 15 հազար ռուբլով, ապա ձեզ հարկավոր չէ հաջորդ ամիս փորձել ստանալ 150: Ոչ միայն աշխատակիցը, այլև ղեկավարը պետք է հասկանա նրանց հնարավորությունները:

Ամեն ինչ պետք է կապված լինի կոնկրետ ամսաթվի հետ, երբ ձեռնարկատերը ցանկանում է տեսնել իր մշակած ծրագրի արդյունքը:

Ունենալով ճիշտ կազմված նպատակների պլան և աշխատողների թվի պլանավորված ցանկ՝ դուք նկատում եք ընդհանուր արտադրողականության ուժեղ աճ, ինչպես նաև յուրաքանչյուր աշխատակցի անհատական աշխատանքի արդյունավետության բարձրացում: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ինչպես աշխատակիցների, այնպես էլ վերադասի և նրանց գործընկերների միջև հաղորդակցությանը:

Եզրափակելով, պետք է ասել, որ իրականացված վաճառքի պլանը ողջ թիմի լավ համակարգված և արդյունավետ աշխատանքի օրինակ է։ Նրանք երբեք չպետք է անտեսվեն: Հարկ է նաև հաշվի առնել այն փաստը, որ երբեմն հնարավոր չէ իրականացնել վաճառքի պլանը, և դրա համար կարող են մեղավոր լինել և՛ ենթակաները, և՛ վերադասը, այսինքն՝ ամբողջ թիմը։