Մրցույթ - ինչ է դա: Բառի իմաստը և ինչպես է այն կիրառվում գործնականում

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Այսօր շուկայում առկա գրեթե բոլոր ապրանքները գնվում են մրցութային կարգով։ Մրցույթը, ըստ էության, մրցույթ է, որի արդյունքներով Հաճախորդ ընկերությունը ընտրում է Մատակարար կամ Կապալառու, ով պատրաստ է առաջարկել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմաններ՝ ցածր գին, օրիգինալ լուծումներ կամ անգերազանցելի պրոֆեսիոնալիզմ:

Ուրեմն որոշել եք դիմել մրցույթի։ Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ուշադիր կազմեք առաջարկը, ցույց տաք հաճախորդին, որ դուք իսկապես լավ գիտեք ձեր շուկայի հատվածը և ունեք բավարար աշխատանքային փորձ:

Մրցույթ ընդդեմ. Աճուրդ. ո՞րն է տարբերությունը:

Այստեղ կարող եք ունենալ միանգամայն տրամաբանական հարց. ինչո՞վ է տարբերվում կապալառուների և մատակարարների ընտրության այս սխեման մյուսներից:

Աճուրդի բոլոր մասնակիցները նախ կարող են ծանոթանալ իրենց մրցակիցների առաջարկներին, պարզել, թե ինչ գնով են պատրաստ աշխատել։ Այսինքն՝ միշտ կա սեփական առաջարկն այնպես հարմարեցնելու հնարավորություն, որ առանձնանաս այլ ընկերություններից։ Ահա տենդերըդա առաջին հերթին նման բացության բացակայությունն է։ Բոլոր մասնակիցներն առաջարկներ են ներկայացնում, այսպես ասած, «փակ ծրարով»:

Իրականում փաստաթղթերի բովանդակությունը լիովին թաքցված է մրցակիցներից և հասանելի է միայն հատուկ հանձնաժողովին:

Ի՞նչ է մրցութային փաստաթուղթը:

Պատվիրատու ընկերությունը և մասնակիցները պատրաստում են փաստաթղթերի փաթեթ, որը պարունակում է ընթացիկ մրցույթի պայմանները և ապագա պայմանագիրը:

Փաստաթղթերը պետք է պարունակեն երկու մաս.

• Տեխնիկական. Ներառում է պայմանագրի հիմնական պայմանների նկարագրությունը, աճուրդի օբյեկտի վերաբերյալ ընդհանուր տվյալներ, հայտերի պատրաստման և ներկայացման կարգը նշող տեղեկատվական քարտեր։
• Առևտրային. Պարունակում է գներ և դրանց որոշման սխեման, վճարումների ժամանակացույցեր և պայմաններ, ֆինանսավորման աղբյուրներ, բանկային երաշխիքներ, ինչպես նաև ապահովագրության որոշակի տեսակների պահանջներ։

Կարևոր է հաշվի առնել, որ յուրաքանչյուր դեպքում մրցութային հանձնաժողովը բովանդակությունը որոշում է անհատական հիմունքներով։ Փաստաթղթերի գրագետ պատրաստումը մեծ նշանակություն ունի։ Լավագույնն այն է, որ փորձառու մասնագետը վերահսկի ամբողջ գործընթացը: Սա կարևոր է, քանի որ ձեր հետագա հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով են գրագետ կազմվում և պատրաստվում բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը առնվազն 50%-ով: Ի վերջո, չունենալով ձեր կազմակերպության հետ աշխատելու փորձ, Հաճախորդը կկարողանա ապավինել բացառապես ձեր տրամադրած փաստաթղթերին:

Հաջողության գաղտնիքները նրանց համար, ովքեր պատրաստվում են մասնակցել մրցույթին

Կարծիք կա, որ հարմար առաջարկ ընտրելիս Հաճախորդ ընկերությունը կենտրոնանում է բացառապես գնի վրա։ Իհարկե, դա տեղի է ունենում, բայց շատ ավելի քիչ հաճախ, քան դուք կարող եք պատկերացնել: Մրցութային առաջարկը կազմելիս փորձագետները խորհուրդ են տալիս պահպանել մի քանի սկզբունքներ. Այս ճշմարտությունները աշխարհի չափ հին են, բայց ժամանակի ընթացքում չեն կորցրել իրենց արդիականությունը։

1. Մի դիմեք անընդմեջ բոլոր մրցույթներին

Մարտի մեջ շտապելուց և առաջարկ ներկայացնելուց առաջ տասը անգամ կշռադատեք դրական և բացասական կողմերը, հասկացեք՝ իսկապե՞ս արժե մասնակցել այս մրցույթին։ Միշտ չէ, որ շահույթ ստանալու ցանկությունը պետք է որոշիչ գործոն լինի. երբեմն շատ ավելի կարևոր է կենտրոնանալ սեփական բիզնեսը զարգացնելու, հրատապ խնդիրների վրա կամ փնտրել այլ, ավելի շահավետ նախագծեր, որոնց վրա մեծ հաճույքով կաշխատես, և որոնք կբերեն: դուք շատ ավելի շատ շահույթ ունեք:

2. Թող ձեր առաջարկը բերի ավելացված արժեք

Հիմնական կանոններից մեկը, որը պետք է հիշի մրցույթում հաղթել ցանկացող ընկերությունը, այն է, որ դա բավարար չէ Հաճախորդի կողմից սահմանված պայմաններին առաջարկի լիարժեք համապատասխանության հասնելու համար: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ ավելի ցածր գինը երաշխիք չէ, որ պայմանագիրը կկնքվի ձեզ հետ: Փորձեք ավելին իմանալ հաճախորդ ընկերության մասին, հասկանալ, թե ինչ խնդիրների է բախվում ղեկավարությունը, ապա լրացրեք ձեր առաջարկը, որպեսզի հանձնաժողովը չկարողանա անտեսել այն:

3. Ուշադրություն դարձրեք մանրուքներին

Եվս մեկ անգամՎերադառնանք այն թեմային, որին արդեն անդրադարձել ենք վերևում։ Եթե նույնիսկ հաջողվում է Հաճախորդի վրա բարենպաստ տպավորություն թողնել և շահավետ գին առաջարկել, բայց բավարար ուշադրություն չդարձնել փաստաթղթերի ճիշտ կատարմանը, դուք վտանգում եք բաց թողնել բազմաթիվ հնարավորություններ: Բայց պետք չէ նաև շատ տարվել, քանի որ դա տեղի է ունենում հակառակը. խրվելով բյուրոկրատական աղմուկի մեջ՝ կարող եք մոռանալ առաջարկի էության և նպատակի մասին:

4. Հիշեք, որ կազմակերպությունները որոշումներ չեն կայացնում, մարդիկ որոշումներ են կայացնում

Իրենցից է կախված, թե ով կհաղթի մրցույթում. Ինչպես է դա աշխատում? Երբեմն, ցանկալի նախագծի վրա աշխատելու հնարավորություն ստանալու համար բավական է միայն կապ հաստատել նրանց հետ, ովքեր կյանքում փոխող որոշում կկայացնեն քո բիզնեսի համար։

5. Պահպանեք իսկական պրոֆեսիոնալի ապրանքանիշը

Բայց եթե անգամ ձեր առաջարկը 100%-ով ստացվի, վստահ չէ, որ դուք կհաղթեք մրցույթում։ Դա կարող է պայմանավորված լինել բազմաթիվ պատճառներով, և դրանցից մեկը բանակցությունների ընթացքում ձեր բանակցողի կողմից Հաճախորդի հարցերին հստակ պատասխաններ տալու անկարողությունն է: Հետևաբար, աշխատանքային գործընթացում ներգրավվածության աստիճանը և առանց բացառության բոլոր մասնակիցների կոմպետենտությունը հաջողության որոշիչ գործոններից են։

Ինչպե՞ս պատրաստել մրցույթ. Տեղեկություններ հաճախորդի համար

Իր հերթին Հաճախորդ ընկերությունը, որը որոշել է կազմակերպել նման մրցույթ, նույնպես պետք է մանրակրկիտ պատրաստվի դրան և տրամադրի բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը:

• Մասնակցության հրավեր այլ ընկերությունների համար։
• Որակավորման ձևը (որում մասնակիցները պետք էնշեք ձեր մասին պաշտոնական տեղեկատվություն):
• Համառոտ (հարցաթերթ, որը պարունակում է մրցույթի առարկայի վերաբերյալ հիմնական տվյալները).
• Լրացուցիչ տեղեկություններ նախագծի վերաբերյալ։
• Մասնակիցների գնահատման հիմնական չափանիշները, որոնցով կառաջնորդվեք վերջնական ընտրություն կատարելիս։

Չափազանց կարևոր է, որ փաստաթղթերում առկա բոլոր տեղեկությունները լինեն ճշմարիտ, հուսալի և լավ կառուցված: Մեր օրերում հնարավոր է առանց խնդիրների էլեկտրոնային մրցույթ ստեղծել. սա, ըստ էության, նույն մրցույթն է, բայց Հաճախորդների ընկերության և պոտենցիալ կատարողների ամբողջ տեղեկատվությունը գալիս է ցանցով, ինտերնետով։

Մրցույթն ինքնին բաղկացած է երեք փուլից՝ պոտենցիալ մասնակիցների որոնում, նրանց առաջարկների մանրամասն վերլուծություն, նախագծի քննարկում և, փաստորեն, հաղթողի հետ պայմանագիր կնքում։