2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Յուրաքանչյուր աճող ընկերությունում գալիս է մի պահ, երբ դուք պարզապես պետք է ընդլայնեք անձնակազմը և վերաբաշխեք պարտականությունները: Հենց այդ ժամանակ էլ տարբեր հարցերի շուրջ հայտնվեցին ընկերության փոխտնօրենները։ Սրանք մարդիկ են, ովքեր պատասխանատու են մատակարարման, արտադրության, գովազդի և առաջմղման, ինչպես նաև ֆինանսների համար: Առևտրային տնօրենը գործնականում ընկերության երկրորդ մարդն է գլխավոր տնօրենից հետո։ Նա ունի իր պարտականությունները, խնդիրներն ու իրավունքները։ Առևտրային տնօրենը պետք է ունենա հատուկ անձնական որակներ և աշխատանքային հմտություններ: Ինչպիսի՞ մարդ է սա, կոնկրետ ինչո՞վ է զբաղվում և ինչպե՞ս ռեզյումե գրել լավ ընկերության համար:
Ո՞վ է կոմերցիոն տնօրենը:
Ֆինանսների ոլորտը բավականին լայն է, ուստի յուրաքանչյուր դիմորդ պետք է հստակ գիտակցի ընտրած մասնագիտության էությունը, պարտականությունների և պարտականությունների շրջանակը։
Այսպիսով, կոմերցիոն տնօրենն այն մասնագետն է, ովուղղակիորեն ներգրավված է տարբեր առևտրային գործառնություններով և դրանց աջակցությամբ: Միևնույն ժամանակ, տուրքերի ամբողջական ցանկը կախված է բացառապես ձեռնարկության առանձնահատկություններից և դրա չափերից: Բայց միանշանակ կարելի է ասել, որ կոմերցիոն տնօրենի շնորհիվ է, որ ընկերությունը շահույթ է ստանում, որոշում է զարգացման ընթացքն ու տեմպերը։
Նման աշխատակիցը ղեկավարում է ոչ միայն ապրանքների գնումներն ու վաճառքը, այլ նաև մարքեթինգի և լոգիստիկայի բաժինները։ Նաև առևտրային տնօրենը հարաբերություններ է ձևավորում և պահպանում ընկերության խոշոր և հիմնական հաճախորդների հետ և պատասխանատու է հատկապես շահավետ գործարքներ կնքելու համար:
Ընդհանուր առմամբ, կարելի է ասել, որ սա առանցքային գործիչ է ցանկացած ընկերության կառուցվածքում։ Այդ իսկ պատճառով դիմորդին ներկայացվող պահանջները բավականին բարձր և կոշտ են։
Առևտրային տնօրենի տեղը ընկերության կազմակերպական կառուցվածքում
Շատ հաճախ այս պաշտոնը շփոթում են վաճառքի բաժնի ղեկավարի հետ։ Բայց կոմերցիոն տնօրենը լավ սահմանված տեղ ունի կառավարման հիերարխիայում: Պարտականությունների այս բաշխման շնորհիվ է, որ ընկերությունն աշխատում է ժամացույցի նման:
Առևտրային տնօրենի պաշտոնը պատկանում է կառավարման երկրորդ մակարդակին։ Սա տնօրենից հետո հաջորդ քայլն է։ Միաժամանակ ֆինանսական տեղակալ է նշանակվում, ինչպես նաև պաշտոնից ազատվում բացառապես ընկերության գլխավոր տնօրենի կողմից։
Բոլոր աշխատանքային հարցերի վերաբերյալ կոմերցիոն տնօրենը զեկուցում և զեկուցում է ուղղակիորեն տնօրենին: Դրանք գործառնական կառավարման, կարգապահական պատասխանատվության, առևտրի և դրամաշրջանառության և ֆինանսական պլանավորման հարցերն են։ Միևնույն ժամանակ, նա անձամբ է պատասխանատու տարբեր մարդկանց անվտանգության համարնյութական ռեսուրսներ և ղեկավարության հետ կնքում է համապատասխան պայմանագիր։
Եթե գլխավոր ֆինանսիստը հիվանդության, գործուղման կամ արձակուրդի պատճառով բացակայում է աշխատավայրից, ապա նրա փոխարեն ղեկավարի առանձին հրամանով նշանակվում է ընկերության մեկ այլ աշխատող։ Առևտրային տնօրենի տեղակալն ունի նույն իրավունքներն ու պարտականությունները, որոնք նա ստանում է որոշակի ժամկետով։ Նա նաև կրում է ֆինանսական պատասխանատվություն։
Ի՞նչ է անում կոմերցիոն տնօրենը:
Ընկերությունում ճիշտ տեղը ընտրելու համար դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ խնդիրներ և նպատակներ ունեք: Սա թույլ կտա ավելի արդյունավետ և ռացիոնալ բաշխել ձեր ժամանակը և ջանքերը: Բացի այդ, այս փաստը արժեքավոր է և՛ դիմողի, և՛ գործատուի համար։ Ի վերջո, ուրվագծելով պարտականությունների և խնդիրների շրջանակը, կարելի է ապահով կերպով աշխատողից պահանջել կոնկրետ արդյունքներ։ Կարող եք նաև անընդհատ հետևել նրա գործունեության արդյունավետությանը։
Միակ բանը, որին հատուկ ուշադրություն է դարձվում, ընկերության եկամուտն է։ Ընկերության կոմերցիոն տնօրենը պետք է մշտապես վերահսկի իրավիճակը և օպերատիվ միջոցներ ձեռնարկի, երբ այդ ցուցանիշը նվազում է։ Դա անելու համար նա կարող է պահանջել ցանկացած կոմերցիոն փաստաթուղթ այլ գերատեսչություններից, ինչպես նաև համակարգել գործողությունները այլ բաժնի ղեկավարների հետ:
Այս անփոխարինելի աշխատակիցը կարող է ներկայացնել ձեռնարկության ֆինանսական շահերը տարբեր հաստատությունների և պետական կառույցների հետ հարաբերություններում: Տվյալ դեպքում նա ընկերության դեմքն է և լիիրավ լիազորություններովխնդիրներ։
Հիմնական պարտականություններ
Առևտրային տնօրենն այն մարդն է, ում վստահված են հսկայական լիազորություններ և պարտականություններ: Ըստ այդմ, նա պետք է ամբողջությամբ կատարի ընկերության տնօրենի բոլոր հանձնարարականները, զարգացնի և ընդլայնի առևտրային հարաբերությունները, ինչպես նաև հավատարիմ մնա գործող բիզնես պլանին։
Այս առումով նա ունի հետևյալ պարտականությունները.
- Արտադրանքների կամ ծառայությունների որակի և պահպանման, ինչպես նաև դրանց քանակի ստանդարտների մշակման վերահսկում և համակարգում։ Առևտրային տնօրենն է որոշում ապրանքների վերջնական արժեքը, դրանց տեսականին և արտադրության ծավալները։
- Ընկերության մարքեթինգային ռազմավարության մշակման և իրականացման համակարգում. Այս ղեկավարությունն ուղղակիորեն ազդում է ընկերության ապագա ֆինանսական առողջության վրա:
- Պատասխանատու է անձնակազմի վերապատրաստման և զարգացման համար, վերահսկում է աշխատակիցների աշխատանքը:
- Վերահսկել հաշվետվական փաստաթղթերի ժամանակին պատրաստումը, ինչպես նաև դրանք ժամանակին տրամադրել ղեկավարությանը: Բացի այդ, կոմերցիոն տնօրենի խնդիրները ներառում են բոլոր ֆինանսական փաստաթղթերի հաստատումը:
- Հետևեք ընդհանուր բիզնես պլանի, ինչպես նաև ձեռնարկության բյուջեի իրականացմանը։ Ապահովեք ժամանակին և ամբողջական աշխատավարձի վճարումները:
Ի լրումն այս պահանջների, յուրաքանչյուր ընկերություն իրավունք ունի ներկայացնելու իր սեփական տեխնիկական առաջադրանքը կոմերցիոն տնօրենի համար: Ամեն ինչ կախված է ձեռնարկության չափից, առանձնահատկություններից և կառավարման կառուցվածքից: Ռուսական ընկերություններում կոնկրետ ցանկությունները կարող են ազդել նաև աշխատանքային պարտականությունների ամբողջականության վրահիմնադիրներ.
Հիմնական հատկանիշները, որոնք պետք է ունենա մասնագետը
Առևտրային տնօրենը շատ բարդ պաշտոն է, որը աշխատողից պահանջում է ոչ միայն համապատասխան աշխատանքային հմտություններ, այլև որոշակի անձնական որակներ։ Եվ դա պայմանավորված է ոչ միայն անձնական համակրանքով ու նախասիրություններով, այլ ավելի շուտ՝ ընտրված գրառման յուրահատկությամբ։
Ուրեմն, եկեք սկսենք մասնագիտական որակներից և հմտություններից։ Ընկերությունների մեծ մասը դիմորդի համար ունի հետևյալ չափանիշները, որոնք կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի իր ռեզյումեում.
- Աշխատելու կարողություն և կոնկրետ շուկայի իմացություն, որում գործում է ընկերությունը:
- Գոյություն ունեցող և առաջարկվող բաշխման ալիքները ձևավորելու և վերահսկելու ունակություն:
- Առաջնորդվեք մարքեթինգային համակարգով՝ տարբեր գովազդային նախագծեր արդյունավետ իրականացնելու համար։
- VIP հաճախորդների հետ շփվելու, խոշոր գործարքներ կնքելու համար պայմանագրեր կնքելու ունակություն։
- Անգլերենի իմացություն հաղորդակցման և փաստաթղթերի հետ աշխատելու համար:
Եթե խոսենք թեկնածուի անձնական որակների մասին, ապա այստեղ գործատուի պահանջները բավականին ստանդարտ են։ Ինչպես շատ այլ պաշտոններում, ապագա կոմերցիոն տնօրենը պետք է լինի նպատակային և սթրեսակայուն, շփվող և խարիզմատիկ: Նա պետք է լիդեր լինի, արդյունավետ շփվի անձնակազմի և ցանկացած լսարանի հետ: Հատկապես գնահատվում է նաև արդյունավետությունը և ոչ կոնֆլիկտային լինելը:
Ո՞ր ընկերություններն են օգտագործում այս դիրքը
Այժմ աշխատաշուկայում դուք կարող եք գտնել բավականինմեծ թվով թափուր աշխատատեղեր կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնի համար. Նրանց յուրահատկությունն այն է, որ նման գովազդները կարող են երկար ժամանակ կախվել։ Դրա համար կան մի քանի օբյեկտիվ պատճառներ. նախ՝ գործատուն իրականացնում է թեկնածուների բավականին խիստ և մանրակրկիտ ընտրություն, և երկրորդ՝ նոր ընդունված աշխատակիցները չեն դիմանում աշխատանքային պարտականությունների ամբողջ շրջանակին և աշխատանքի ռիթմին։։
Ֆինանսիստ գտնելու մոտեցումը և նրա գիտելիքներին ու հմտություններին ներկայացվող պահանջները էապես տարբերվում են արևմտյան և հայրենական ընկերությունների միջև: Այստեղ պետք է հաշվի առնել Ռուսաստանում և արտերկրում բիզնեսի զարգացման մտածելակերպն ու պատմությունը։
Հայրենական ընկերություններում կոմերցիոն տնօրենի պաշտոնն առաջանում է ձեռնարկության ընդլայնման կամ կառավարման կառուցվածքի վերակառուցման արդյունքում՝ դրա անարդյունավետ գործունեության պատճառով։ Ուստի թեկնածուներին ներկայացվող պահանջները շատ անորոշ են։ Այստեղ կոմերցիոն տնօրենը համընդհանուր պատրաստված և փորձառու մասնագետ է, ով կարողանում է արագ հաղթահարել տարիների ընթացքում կուտակված խնդիրները։
Արևմտյան ընկերություններում դիմորդների ֆունկցիոնալությունն ու պահանջները վաղուց հստակ սահմանված են: Ուստի դիմողի համար շատ ավելի հեշտ է պարզել, թե կոնկրետ ինչի համար է նա պատասխանատու, որոնք են նրա հիմնական խնդիրներն ու պարտականությունները։ Բացի այդ, այստեղ ուշադրություն է դարձվում պրոֆեսիոնալիզմին, այլ ոչ թե սուբյեկտիվ համակրանքներին։
Աշխատավարձի մակարդակը և թեկնածուի հիմնական պահանջները
Ի՞նչ կարող է ակնկալել ապագա կոմերցիոն տնօրենը որպես փոխհատուցում իր քրտնաջան աշխատանքի համար: Ի վերջո, կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունըապահովում է պարտականությունների բավականին լայն շրջանակ և հսկայական պատասխանատվություն:
Այստեղ հարկ է նշել, որ աշխատավարձը ուղղակիորեն կախված է լինելու ընկերության չափից և նույնիսկ գտնվելու վայրից: Օրինակ, կոմերցիոն տնօրենի ամենաբարձր աշխատավարձը նկատվում է Մոսկվայում կամ Սանկտ Պետերբուրգում։ Այստեղ աշխատողը կարող է հաշվել ամսական 80,000 ռուբլի եկամուտ: Որքան հեռու լինի մայրաքաղաքից, այնքան ցածր կլինի պարգևը։
Բացի այդ, ավելի բարձր աշխատավարձի պահանջներ կան՝ աշխատանքային փորձ համապատասխան պաշտոնում առնվազն 3 տարի, վաճառքի տարբեր դասընթացներ և թրեյնինգներ անցնել, ֆինանսական պլանավորման և արդյունավետ բանակցությունների վարման փորձ: Ողջունելի է նաև MBA աստիճան և անգլերենի իմացություն։
Միևնույն ժամանակ ապագա կոմերցիոն տնօրենի միջին տարիքը մոտ 40 տարեկան է։ Ամենից հաճախ դրանք բարձրագույն կրթություն ունեցող տղամարդիկ են: Բացի այդ, յուրաքանչյուր թեկնածու պետք է լավ հղումներ ունենա նախորդ աշխատանքից:
Նաև, գործատուն կարող է կոնկրետ պահանջներ ներկայացնել դիմողին: Օրինակ՝ դա տրանսպորտային միջոցների սեփականությունն է, աշխատանքային ժամերից դուրս պարտականություններ կատարելու համաձայնությունը, որոշակի դիպլոմների առկայությունը և այլն։
Դիմում կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքի համար
Յուրաքանչյուր ընկերությունում այս հարցը որոշվում է անձնակազմի աղյուսակին և գործող օրենքներին համապատասխան։ Նախկինում թեկնածությունը համաձայնեցված է ընկերության սեփականատերերի հետ։ Եթե կողքից հնարավոր չէ գտնել պրոֆեսիոնալ աշխատող,Ամենից հաճախ այս պաշտոնը նշանակվում է ձեռնարկության գլխավոր հաշվապահին: Այս մարդն ունի այս պաշտոնի համար անհրաժեշտ բոլոր գիտելիքներն ու հմտությունները։ Միաժամանակ աշխատանքային գրքում կատարվում է համապատասխան գրառում փոխանցման մասին։
Առևտրային տնօրենի նշանակման մասին հրամանը ստորագրում է անձամբ գլխավոր տնօրենը կամ ձեռնարկության ղեկավարը։ Նույն կերպ աշխատողն ազատվում է այս պաշտոնից։
Քանի որ նոր որդեգրած անձի վրա հսկայական պատասխանատվություն է դրված, նպատակահարմար է նրա հետ կնքել աշխատանքային պայմանագիր։ Այն, ինչպես աշխատանքի նկարագրությունը, ցույց է տալիս ապագա կոմերցիոն տնօրենի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները։ Այն նաև պարունակում է կետ գաղտնիության և չբացահայտման, գործող պայմանագրի վաղաժամկետ դադարեցման պատասխանատվության և պայմանների մասին:
Սակայն, ամեն դեպքում, անձնակազմի բաժինը աշխատանքային գրքում կատարում է համապատասխան գրառում պատվերի ընդունման ժամանակի և քանակի մասին։
Աշխատանքի նկարագրություն առևտրային տնօրենի համար
Ձեռնարկության կառուցվածքում յուրաքանչյուր աշխատակցի համար կազմվում է հատուկ ձեռնարկ, որտեղ նշվում են գործունեության բոլոր կողմերը և զբաղեցրած պաշտոնի նրբությունները։
Առևտրային տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը պարունակում է հետևյալ կետերը՝
- Ընդհանուր դրույթներ. Այստեղ, որպես կանոն, վերծանվում են հիմնական սահմանումները և տերմինները, մասնագիտական և անձնական որակներին ներկայացվող պահանջները, ձեռնարկությունում աշխատանքի հիմնական կանոնները։
- Աշխատողի պարտականությունները. Այս պարբերությունը հստակ նշում է բոլոր այն կետերը, որոնց համար պատասխանատու է կոմերցիոն տնօրենը։
- Իրավունքներ. Այս բաժնումնշված են աշխատողի հնարավորություններն ու լիազորությունները։
- Պատասխանատվություն. Այս կետը հատկապես կարևոր է, քանի որ. պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության նկատմամբ առևտրային տնօրենի պարտավորությունների և օրենքով։
Նաև այս փաստաթուղթը կարող է նշել աշխատանքային պայմանները, աշխատողին ներկայացվող պահանջները և այլ կետեր՝ ձեռնարկության ղեկավարության հայեցողությամբ: Աշխատակիցը կարող է ազատվել աշխատանքից՝ աշխատանքի նկարագրությանը չհամապատասխանելու համար։
Ինչպե՞ս և ի՞նչ ցուցանիշներով է գնահատվում կոմերցիոն տնօրենի աշխատանքը։
Հիմա ցանկացած ընկերությունում աշխատողի կատարողականի հիմնական ցուցանիշներից մեկը նրա կատարողականությունն է, այսինքն՝ ինչ է նա բերել սեղանի շուրջ և ինչ օգուտներ է դա ստացվել։ Կամ դա կարող է լինել անձի աշխատանքի ժամանակահատվածի համար ընկերության ստացած վերջնական շահույթի արժեքը: Սա շատ կարևոր ցուցանիշ է, քանի որ այն կարող է հետագայում ուղղակիորեն ազդել աշխատավարձի և առաջարկությունների վրա:
Առևտրային տնօրենների մեծամասնության աշխատանքը գնահատվում է հետևյալ չափանիշների համաձայն՝
- Սեփական աշխատանքի նկարագրության հստակ կատարում: Այստեղ գնահատվում է պայմանագրի յուրաքանչյուր կետի համապատասխանությունը։
- Կարգապահության և ենթակայության բարձր մակարդակ. Առևտրային գործերի տնօրենը պետք է լինի բարձր կազմակերպված և պատասխանատու անձնավորություն, քանի որ նա պատասխանատու է ընկերության ներկա և ապագա բարեկեցության համար։
- Ֆիրմայի գործող բիզնես պլանի կատարում. Ընկերության աշխատանքը ֆինանսական կատարողականի հետ մեկտեղ մանրակրկիտ և ճշգրիտ հաշվարկված է: Եթե որևէ կետ ժամանակին չի ավարտվում, այն կարող է բավականին բացասական լինելազդել նրա ապագայի վրա։
Կազմել ճիշտ և բովանդակալից ռեզյումե
Գործատուն չի կարող իմանալ ապագա աշխատողի անհատականության յուրահատուկ որակների, հմտությունների, փորձի և այլ նրբերանգների մասին։ Ուստի ցանկացած դիմորդ պետք է կարողանա ճիշտ կազմել իր ռեզյումեն: Ի վերջո, դա կախված է նրանից, թե արդյոք նրան թիմ կտանե՞ն։
Այսպիսով, ռեզյումեում կոմերցիոն տնօրենը պետք է նշի՝
- Անձնական տվյալներ (ծննդյան ամսաթիվ, գրանցման կամ բնակության վայր և այլն):
- Կրթություն (բարձրագույն ուսումնական հաստատություններ և բոլոր դասընթացները).
- Աշխատանքային փորձ (ձեռնարկությունների անվանումը, պաշտոնը և պարտականությունները).
- Մասնագիտական որակներ և հմտություններ (ապրանքը պետք է ներկայացնի մրցակցային առավելություն):
- Լրացուցիչ տեղեկություններ (ծրագրերի և լեզուների իմացություն).
Նաև, ահա մի քանի խորհուրդ ձեր ռեզյումեն լրացնելու համար.
- Ավելի կոնկրետ տեղեկություններ և թվեր մասնագիտական նվաճումների նկարագրության մեջ։
- Ավելի լավ է նշել այն ընկերությունների շրջանակը, որտեղ նախկինում աշխատել եք:
- Դիտեք ձեր ռեզյումեն գործատուի աչքերով:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Տնօրեն և գործադիր տնօրեն. տարբերություն, աշխատանքի նկարագրություններ, գործառույթներ
Ժամանակակից շուկայական տնտեսության մեջ կան տարբեր ձեռնարկությունների բազմաթիվ ձևեր: Ղեկավար պաշտոնի կոչումները նույնպես տարբերվում են և կախված են տարբեր գործոններից։ Այս հոդվածը կկենտրոնանա ընկերության տնօրենի, գործադիր տնօրենի և նախագահի առանձնահատկությունների, գործառույթների և պարտականությունների վրա:
Առևտրային տնօրեն. պարտականություններ և պահանջներ
Շուկայում բավական մեծ առևտրային շրջանառություն ունեցող ցանկացած կազմակերպությունում պետք է լինի կոմերցիոն տնօրեն, մինչդեռ նրա խնդիրները պետք է հստակ կարգավորվեն
Վեճեր ապահովագրական ընկերությունների հետ. հարցերի լուծում
Ապահովագրությունը գործունեություն է, որն ուղղված է ապահովադիրների իրավունքների պաշտպանությանը տարբեր ռիսկերից։ Բայց նույնիսկ այս ոլորտում առաջանում են վեճեր, որոնք քննվում են դատարանում, այն էլ՝ չհասցնելով դրան։
Առևտրային առաջարկներ - ինչ է դա: Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ
Միայն իրագործելիության վերլուծական գնահատում կատարելուց հետո ձեռնարկատերը պետք է պատվիրատուին կոմերցիոն առաջարկ գրի: Այս բիզնես փաստաթուղթը ենթադրում է դրա պատրաստման հետևողականություն և օրինաչափություն: Կախված հաճախորդների բազայի ձևավորման առանձնահատկություններից, ձեռնարկատերերը գրում են տեղեկատվական և գովազդային կամ անձնական առևտրային առաջարկներ:
Գլխավոր տնօրեն (պաշտոն). Գլխավոր գործադիր տնօրեն՝ թարգմանություն
Գլխավոր գործադիր տնօրեն (պաշտոն). վերնագիր, շատ նրբությունների նկարագրություն, որոնք պետք է պարունակի աշխատանքի նկարագրությունը, ինչպես նաև գործադիր տնօրենների բաժանումն ըստ գործունեության բնույթի:
