Վաճառքի տնօրեն. աշխատանքի նկարագրություն, հմտություններ, պահանջներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Վաճառքի բաժնի ղեկավարը հանդիսանում է ընկերության առանցքային դեմքերից մեկը, որի գործունեությունը ներառում է արտադրված արտադրանքի բաշխում: Վաճառքի տնօրենի լավ գրված աշխատանքի նկարագրությունը թույլ է տալիս առավելագույնի հասցնել այս պաշտոնում աշխատելու բոլոր հատկանիշները, ինչպես նաև նշել բոլոր անհրաժեշտ հմտությունները, գիտելիքները և կարողությունները:

Ընդհանուր դրույթներ

Փաստաթղթի այս բաժինը տրամադրում է ընդհանուր ուղեցույց, թե ինչպիսի մարդ է հարմար այդ պաշտոնի համար: Այս բաժինը նաև ուրվագծում է, թե ինչպես է աշխատում աշխատանքի ընդունման և աշխատանքից ազատման գործընթացը:

Վաճառքի տնօրենը առաջատար մարդն է: Թեկնածուն աշխատանքի է ընդունում և պաշտոնից ազատում այն ընկերության գործադիր տնօրենի կողմից, որտեղ թեկնածուն աշխատում է: Նրանք աշխատանքի են ընդունում այն անձանց, ովքեր ավարտել են բարձրագույն կրթությունը և ունեն առնվազն հինգ տարվա փորձ վաճառքի բարձր պաշտոններում:

Վաճառքի տնօրենի պաշտոնը զբաղեցնող անձը զեկուցում է կազմակերպության գործադիր տնօրենին։ Տնօրենի բացակայության ընթացքում պարտականությունների կատարումը և գործողությունների համար պատասխանատվությունը դրվում է համապատասխան ընթացակարգով որոշված անձի վրա: Վաճառքի գծով տնօրենի տեղակալի աշխատանքի նկարագրությունը կօգնի ավելի ամբողջական պատկերացում կազմել պարտականությունների և պարտականությունների բաշխման վերաբերյալ:

Ի՞նչն է առաջնորդում ռեժիսորին:

Իրենց աշխատանքի որակյալ կատարման համար ցանկացած աշխատակից, ներառյալ կազմակերպության ղեկավարությունը, պետք է պահպանի որոշակի փաստաթղթեր և կանոնակարգեր: Վաճառքի տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչով պետք է առաջնորդվի այս պաշտոնում աշխատող անձը։

Ցուցակը ներառում է՝

1. Նորմատիվ իրավական և օրենսդրական ակտեր արտադրության հետ կապված արդյունաբերության առևտրի վերաբերյալ։
2. Կազմակերպության կանոնադրություն.
3. Տեղական հաստատությունների կանոնակարգ:
4. Ընկերության ղեկավարի կողմից տրված Վարչական և կարգավորող փաստաթղթեր։

Մեկ այլ փաստաթուղթ, որն ուղղորդում է անձին այս պաշտոնում, վաճառքի տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունն է:

Ի՞նչ պետք է իմանա թեկնածուն:

Ցանկացած պաշտոնի թեկնածուն պետք է ունենա որոշակի գիտելիքներ: Սա թույլ է տալիս նրան ավելի լավ կատարել իր անմիջական պարտականությունները իր կարիերայի հենց սկզբից:

Վաճառքի տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը նշում է, թե ինչ պետք է իմանա աշխատանք փնտրողը.

1. Ֆինանսական և քաղաքացիական օրենսդրություն, որը կարգավորում է բիզնեսը և դրա վարքագիծը վաճառքի ոլորտում:
2. Կազմակերպության կառուցվածքի առանձնահատկությունները և զարգացման հեռանկարները.
3. Ֆինանսական և առևտրային պլանավորման սկզբունքները:
4. Ձեռնարկատիրության և բիզնեսի հիմունքներ.
5. Շուկայական տնտեսության հիմնական սկզբունքները, ներառյալ հիմնական ապրանքների գնագոյացման սկզբունքները, արտադրված ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի օրենքները:

Վաճառքի տնօրենի պաշտոնի համար դիմողների համար ոչ պակաս կարևոր է այն սկզբունքների իմացությունը, որոնցով կնքվում են պայմանագրեր և համաձայնագրեր և համաձայնագրեր: Պետք է նաև իմանալ, թե հոգեբանական ինչ կետերի վրա են կառուցված վաճառքները։ Մեկ այլ կարևոր ասպեկտ է գործարար հաղորդակցման էթիկայի և հմտությունների իմացությունն է, որն օգնում է գործարար կապերի հաստատմանը:

Քանի որ սա ղեկավար պաշտոն է, դիմորդը պետք է նաև իմանա, թե ինչպես ճիշտ մոտիվացնել աշխատակիցներին: Ոչ պակաս կարևոր է կառավարման տեսության և թիմային կառավարման իմացությունը։

Վաճառքի տնօրենի պարտականություն

Այս պաշտոնը զբաղեցնող անձի պարտականությունների շրջանակը սահմանվում է առևտրային վաճառքի տնօրենի աշխատանքի նկարագրի առանձին բաժնում։ Փաստաթղթում դրա առկայությունը պարտադիր է, քանի որ առանց դրա դիմորդը չի ունենա ամբողջական պատկերացում, թե ինչ պետք է անի.աշխատավայրում։

Պարտականությունները ներառում են՝

1. Վաճառքի հանդիպումների կառավարում և անցկացում։
2. Պարտականությունների բաշխում բաժնի մասնագետների և կառուցվածքային ստորաբաժանումների միջև։
3. Արտադրված արտադրանքի նոր շուկաներ բաշխման ծրագրերի մշակում:
4. Իրականացնել և վերահսկել ընկերության և հաճախորդների բազայի միջև փոխգործակցության ուղիները:
5. Վերլուծելով ապրանքների շուկայի վիճակը՝ օգտագործելով մարքեթինգի բաժնից ստացված տեղեկատվությունը:
6. Տեղեկությունների վերլուծություն մրցակից կազմակերպությունների գործողությունների վերաբերյալ:

Վաճառքի զարգացման տնօրենի աշխատանքի նկարագրությունը նաև ցույց է տալիս, որ պարտականությունների շրջանակը ներառում է հաճախորդների և գործընկերների բազայի, կնքված պայմանագրերի և պայմանագրերի, ինչպես նաև ընկերության անմիջական գործունեության հետ կապված հաշվառումներ և փաստաթղթերի պահպանում (հաշիվ ապրանքագրեր):, լիազորագրեր և այլն) ։ Վաճառքի տնօրենի մեկ այլ հիմնական պարտականություններից է վաճառքի անձնակազմի կառավարումը, մոտիվացիայի և կատարողականի բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների մշակումն ու իրականացումը:

Ո՞րն է վաճառքի տնօրենի վերահսկողության շրջանակը:

Վաճառքի բաժնի ղեկավարի աշխատանքը ներառում է ոչ միայն անձնակազմի կառավարում և վերլուծական աշխատանք։ Վերահսկողությունը տնօրենի աշխատանքի մեկ այլ անբաժան մասն է։ Ոլորտը, որը ներառված է այս ղեկավարի գործունեության ոլորտում, նշված է վաճառքի տնօրենի աշխատանքի նկարագրության օրինակում։

Վերահսկումիրականացվում է հետևյալ ասպեկտներով՝

1. Պատրաստված արտադրանքի բաշխման հետ կապված հանձնարարված խնդիրների կատարում։
2. Հաճախորդների սպասարկման ստանդարտների պահպանում:
3. Վաճառքի արդյունավետություն և գների համապատասխանություն։
4. Պատշաճ պահպանում և գրառումների պահպանում։

Նաև, վաճառքի բաժնի տնօրենը վերահսկում է, թե ինչպես է կազմակերպվում աշխատանքը հաճախորդների բողոքների վերաբերյալ: Նրա գործունեության շրջանակը ներառում է նաև վերահսկողություն ֆինանսական և ապրանքային ռեսուրսների օպտիմալ բաշխման նկատմամբ։ Բաշխման սահմանաչափերը նախկինում հաստատված մատակարարման և վաճառքի պլաններ են:

Ի՞նչ իրավունքներ ունի վաճառքի տնօրենը

Ընկերությունում ցանկացած պաշտոն զբաղեցնող անձը ունի ոչ միայն պարտականություններ, այլև իրավունքներ։ Վաճառքի տնօրենի պաշտոնը նախատեսում է նաև իրավունքների որոշակի փաթեթ։

Այն ներառում է հետևյալ գործողությունները.

1. Բաժնի աշխատանքային պլանների մշակում.
2. Առաջարկություններ ներկայացնել բաժնի աշխատանքի բարելավման մեթոդների, աշխատակազմերի աշխատանքի ընդունման և ազատման, խրախուսման և տույժերի ներդրման վերաբերյալ։

Նաև, վաճառքի տնօրենի պաշտոնը զբաղեցնող անձը իրավունք ունի փաստաթղթեր կամ տեղեկատվություն պահանջել ընկերության կառուցվածքային ստորաբաժանումներից, որոնք պարտավոր են կատարել իրենց անմիջական պարտականությունները: Նաև իրավունքների ցանկումներառում է մասնակցություն հանդիպումներին, որոնք առնչվում են այս ղեկավարի իրավասությանը պատկանող խնդիրներին:

Եզրակացություն

Վաճառքի գծով գլխավոր տնօրենի տեղակալի աշխատանքի նկարագրությունը դիմորդին օգնում է հստակ հասկանալ, թե կոնկրետ ինչ պետք է անի աշխատավայրում, ինչ կպահանջի գործատուն իրենից աշխատանքի ընդունվելուց հետո գիտելիքների և հմտությունների առումով: Այն նաև օգնում է հասկանալ ընկերության ներսում ղեկավարման շղթան, այն հիմնական ասպեկտները, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել անմիջական պարտականությունները կատարելիս և կանխել լիազորությունների չարաշահումը: