2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18
Մեզնից ոչ ոք չի ցանկանում ոչ միայն ոտք դնել իր սիրելի փոցխին, այլև կրկնել մեր նախորդների սխալները։ Բայց հաճախ մենք համաձայնվում ենք «խելացի» առաջարկի, առանց մտածելու, թե ինչու է այս բարի գործատուն նման գայթակղիչ հեռանկարներ գծում: Իսկ ինչո՞ւ, եթե ունեն այսպիսի հրաշալի ձեռնարկություն, հիանալի թիմ, և ընդհանրապես ամեն ինչ կարգին է, կա՞ կադրերի նման շրջանառություն։ Իսկ ինչու… Այո, դուք կարող եք շատ նմանատիպ հարցեր տալ: Ճիշտ է, ամենից հաճախ նրանք բոլորն էլ առաջանում են այն բանից հետո, երբ ստիպված են եղել թողնել ծխելը: Եվ միայն այդ ժամանակ է հայտնվում միտքը. «Բայց դուք կարող եք կարդալ ակնարկներ աշխատանքի մասին»:
Վաճառքի ներկայացուցիչը ունիվերսալ մասնագիտություն է։
Այն առումով, որ որոշակի հաղորդակցման հմտությունների և ճիշտ մոտեցման դեպքում մարդը կկարողանա վաճառելինչ-որ բան. Ներքնազգեստից կամ մաստակից մինչև ճշգրիտ ինժեներական և վիրահատական սարքավորումներ։
Պատրաստում. տեղեկատվության հավաքում
Որոշե՞լ եք ինքներդ ձեզ փորձել որպես շրջիկ վաճառող: Մի ծույլ եղեք, աշխատանքի վերաբերյալ կարծիքներ հավաքեք։ Վաճառքի ներկայացուցիչ, դիստրիբյուտոր, տարածաշրջանային մենեջեր - անկախ նրանից, թե ինչպես են թափուր աշխատատեղերը կոչվում, ամենից հաճախ էությունը նույնն է: Սա կարող է լինել գերազանց և բարձր վարձատրվող զբաղմունք: Մեկ պայմանով (ավելի ճիշտ՝ երկու). առաջինն այն է, որ այն ապրանքը, որը դուք գովազդելու եք, իսկապես ինչ-որ մեկին պետք է: Եվ երկրորդը՝ արտադրողը պատրաստ է գնահատել ձեր ջանքերը։ Երբ բախվում եք բացասական կարծիքների առցանց, փորձեք վերլուծել աշխատանքի այս ակնարկները: Վաճառքի ներկայացուցիչը կապի հետ անմիջականորեն կապված մասնագիտություն է։ Եթե մեկնաբանությունները վերաբերում են այն մասին, թե որքան դժվար է կապ հաստատել հաճախորդի հետ կամ պոտենցիալ գնորդների կոպիտ լինելու մասին, դրանք կարող են անտեսվել: Գործունեության ցանկացած ոլորտում խնդիրներ են առաջանում, բայց դա միշտ չէ, որ պատճառ է հանդիսանում դրանից հրաժարվելու։
Արտադրող - դիստրիբյուտոր - ներկայացուցիչ - Գնորդ
Այս շղթայում դուք, ցանկության դեպքում, կզբաղեցնեք նախավերջին օղակը։ Որոշ դեպքերում դիստրիբյուտորը դուրս է մնում դրանից։ Մենք խոսում ենք մի իրավիճակի մասին, երբ արտադրողը նախընտրում է ուղղակիորեն գովազդել իր արտադրանքը, այլ ոչ թե միջնորդների ցանցի միջոցով: Սակայն քանի որ դժվար է միայնակ ծածկել շուկան, նրան վաճառքի ներկայացուցիչ պետք կգա։ Աշխատանքի վերանայումները, որոնք պարունակում են տվյալներ կոնկրետ գործատուի մասին, կլինեն հավանական թեկնածուների համարամենակարեւորը. Ինչո՞ւ։ Որովհետև նրանք կարող են ցույց տալ, թե որքան ազնիվ և հավատարիմ է արտադրողը միջնորդների նկատմամբ։ Գործունեության այս ոլորտում ներկայացուցչին «ոչնչով» թողնելու հնարավորությունները շատ են։ Հատկապես, եթե նա աշխատում է միայն վաճառքի հանձնաժողովների համար:
Գնահատման գնահատման վեճ
Մի կողմից, ամենանշանակալիը կլինի նրանց կարծիքները, ովքեր աշխատել են որպես վաճառքի ներկայացուցիչ։ Նախկին աշխատակիցների արձագանքները, սակայն, պետք է հաշվի առնել որոշակի թերահավատությամբ: Ինքներդ դատեք. եթե ամեն ինչ կատարյալ ընթանա, բողոքներ չլինեն, և մարդը լիովին գոհ է իր վաստակից, նա «իր համար մրցակիցներ կստեղծի՞»: Դժվար թե՛։ Ամեն դեպքում՝ ձեր քաղաքում կամ մարզում։ Արտադրողին կամ դիստրիբյուտորին գովաբանող աշխատանքի ակնարկները (վաճառքի ներկայացուցիչը նույնպես պատկանում է այս կատեգորիային) պետք է հաշվի առնել, եթե ձեր հետագա գործունեության տարածքային ծածկույթը տարբեր կլինի: Մյուս կողմից, նայիր ֆորումների էջերը, գոնե մի քանի ժամ տրամադրիր տեղեկատվության որոնմանը։ Բայց հիշեք. աշխատանքի վերաբերյալ բացասական ակնարկները (վաճառքի ներկայացուցիչ) նույնպես միշտ չէ, որ արտացոլում են իրականությունը: Դրանք անպայման պետք է հաշվի առնել, եթե դրանք շատ են նույն ընկերության մասին։ Ցանկացած ընկերությունում կարող են լինել թյուրիմացություններ կամ անհամապատասխանություններ: Սակայն որոշ ձեռնարկություններ, չնայած ձգտում են գերազանցել իրենց մրցակիցներին, նաև անտեսում են իրենց աշխատակիցներին: Նման «շահագործողների» մասին, ովքեր չեն հարգում ժամանակին չվճարող ներկայացուցիչների ուժն ու ժամանակըմիջնորդավճար կամ աշխատավարձ, ակնարկները բավականին արագ են հայտնվում:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Վաճառքի հարկի վերահսկիչի աշխատանքի նկարագրությունը. պարտականություններ, աշխատանքի նկարագրություն և պահանջներ
Կան հարյուրավոր տարբեր մասնագիտություններ, և վաճառքի հատակի վերահսկիչը դրանցից մեկն է: Այս մասնագիտությունը դժվար թե կարելի է անվանել հեղինակավոր։ Նրանք չեն երազում այդ մասին՝ սկսած դպրոցի նստարանից։ Բայց դա հիմնականներից մեկն է։ Նրա ներկայացուցիչների աշխատանքն այնքան էլ նկատելի ու ակնհայտ չէ, բայց ձեռնտու է հասարակությանը։ Եկեք ավելին իմանանք վաճառքի հատակի վերահսկիչի աշխատանքային պարտականությունների և այս մասնագիտության այլ հատկանիշների մասին:
Հնարավո՞ր է վերաֆինանսավորել վատ վարկային պատմություն ունեցող վարկը: Ինչպե՞ս վերաֆինանսավորել վատ վարկային պատմության դեպքում:
Եթե բանկում պարտքեր ունեք և այլևս չեք կարողանում վճարել ձեր պարտատերերի հաշիվները, ապա վատ վարկով վարկի վերաֆինանսավորումը ձեր միակ վստահ ելքն է: Ինչ է այս ծառայությունը: Ո՞վ է տրամադրում: Իսկ ինչպե՞ս ստանալ այն վատ վարկային պատմության դեպքում:
Վատ վարկային պատմություն. երբ այն զրոյականացվում է, ինչպե՞ս կարելի է այն ուղղել: Վատ վարկային պատմություն ունեցող միկրովարկ
Վերջին շրջանում ավելի ու ավելի շատ իրավիճակներ են առաջանում, երբ վարկառուի եկամուտը և ֆինանսական վիճակը բավարարում են բանկի բոլոր պահանջները, և հաճախորդը դեռ մերժում է ստանում վարկի դիմումից: Վարկային կազմակերպության աշխատակիցն այս որոշումը դրդում է վարկառուի վատ վարկային պատմությունով։ Այս դեպքում հաճախորդի մոտ բավականին տրամաբանական հարցեր են առաջանում՝ երբ է այն զրոյականացվում և արդյոք այն կարելի է ուղղել
Վաճառքի ներկայացուցիչ. ո՞վ է սա: Աշխատում է որպես վաճառքի ներկայացուցիչ. կողմ և դեմ
Առևտուրը սկսել է զբաղեցնել հնագույն ժամանակներից և կշարունակվի շատ երկար ժամանակ։ Վաճառքները, գնումները միշտ կլինեն՝ անկախ մարդկանց բարեկեցությունից։ Իսկ նրանք, ովքեր ժամանակին և գրագետ կմտնեն այս ալիքի մեջ, կկարողանան լավ գումար աշխատել և նույնիսկ հաջողությամբ առաջ գնալ
Ի՞նչ են ասում ակնարկները Gold Line համակարգի մասին:
Ոսկե գիծ նախագիծն այսօր շատ է լսվում, սակայն մարդկանց մեծ մասը, ուսուցանված MMM-ի դառը փորձով, չի շտապում օգտվել փոխադարձ ֆինանսական օգնության նոր միջազգային համակարգի գրավիչ հնարավորություններից: Նրանք, ովքեր դեռ որոշում են փորձել, սկսում են ուսումնասիրել Gold Line-ի ակնարկները ինտերնետում: