Առևտրի նպատակներն ու խնդիրները որպես մասնագիտական գործունեություն

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Առևտրի հիմնական նպատակներն ու խնդիրները կապված են գործունեության իրականացման շուկայական բնույթի նկատմամբ ֆունկցիոնալ կողմնորոշման հետ: Սա բոլոր առևտրային տնտեսվարող սուբյեկտների իրավասության մեջ է, որոնք ունեն գործընկերների ազատ ընտրություն, անկախություն, լիարժեք ֆինանսական անկախություն, բոլոր առևտրային գործունեության համար նյութական և բարոյական պատասխանատվություն: Մեծածախ և մանրածախ առևտուրն ունի իր սեփական խանութի կառուցվածքը, բաշխիչ ցանցը և բիզնեսի առանձնահատկությունները:

Առևտրային գործառույթներ

Այսօրվա շուկայական պայմաններում առևտրային ձեռնարկությունների տնտեսական ակտիվության զարգացման համար հնարավոր է օգտագործել ներքին պահուստները։ Նման տնտեսվարող սուբյեկտների վրա արդյունավետ կազմակերպված աշխատանքը բարենպաստ պայմաններ է ստեղծում սպառողների կարիքները բավարարելու համար, նպաստում է ապրանքաշրջանառության և, համապատասխանաբար, շահույթի մեծացմանը։ Այսպիսով, մենք կարող ենք առանձնացնել առևտրի հետևյալ նպատակները, խնդիրները, գործառույթները՝

• վիճակի վերլուծությունգործող շուկաները և սպառողների պահանջները՝ գնահատելու առևտրի ոլորտում իրավիճակը;
• հաստատում է երկարաժամկետ և հուսալի համագործակցություն ապրանքների արտադրողների հետ;
• պահուստային ֆոնդի ձևավորում՝ ապրանքների մատակարարման գործընթացները ֆինանսավորելու նպատակով;
• տարբեր մեթոդների օգտագործում առևտրային կազմակերպության և արտադրողների և միջնորդների հետ փոխգործակցության գործընթացում:

Մեծածախ

Սպառողների և արտադրողների միջև որպես միջնորդ հանդես գալով, պատրաստի արտադրանքի ակտիվ շարժման և կուտակման առևտրի նպատակներն ու խնդիրները որոշվում են ինչպես տարածության մեջ, այնպես էլ ժամանակի մեջ:

Մեծածախ առևտրի ցանցը՝ ապրանքային հոսքերի կառուցվածքի և ուղղության սահմանմամբ՝ արտադրական տիրույթը ապրանքի վերածելով, շուկա մտնելիս պետք է հանդես գա որպես ապրանքների զանգվածի մի տեսակ հաղորդիչ։ Մեծածախ առևտուրն առանձնահատուկ է.

• զգալի քանակությամբ ապրանքների ձեռքբերում անմիջապես արտադրողներից;
• միջանկյալ կապերի քանակի աճ մինչև պատրաստի արտադրանքի հասնելը վերջնական սպառողին;
• ապրանքների տեսականու հարմարեցում վերջնական և միջանկյալ սպառողների կարիքներին;
• Որակի ժամանակին բարելավման և արտադրանքի տեսականու նորացման քաղաքականության իրականացում;
• առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ չափով կապիտալի առկայություն;
• կանխատեսում է ապրանքների շրջանառության մեջ ռիսկի առաջացումը:

Այսպիսով, մանրածախ վաճառողներն ու արտադրողներըբավարար հիմքեր մեծածախ կառույցի ծառայություններից օգտվելու համար։

Մեծածախ առևտուր. նպատակներ և խնդիրներ

Համառոտ նման ձեռնարկությունների խնդիրներն են համարվում..

• թիրախային շուկայի վերլուծություն գնորդի կարիքների գնահատմամբ;
• ուժեղացնել լոգիստիկ բազան;
• ապրանքային հոսքերի պահպանում սպառողների պահանջարկի և ապրանքների առաջարկի միջև բաշխման ուղիներով;
• ապրանքային արժեքների պաշարների ձևավորում և դրանց մանևրում՝ կենտրոնանալով շուկայում տիրող իրավիճակի վրա;
• մարքեթինգային ծառայություններ և մատակարարումներ;
• ձեռնարկատիրական գործունեության արդյունավետության և կոմպետենտության դրսևորում.

Մեծածախ առևտրի դասակարգում

Մեծածախ ցանցային առևտրի նպատակներն ու խնդիրներն ուղղակիորեն կախված են հետևյալ հիմնական դասակարգման հատկանիշներից՝ սեփականության ձև, տարածքային սպասարկման տարածք և նպատակ:

Նման բիզնես սուբյեկտների սեփականության ամենատարածված ձևը մասնավորն է: Ներկայացուցիչները բաժնետիրական ընկերություններ և գործարար գործընկերություններ են:

Սեփականության այլ ձևերը ներառում են՝ քաղաքային, պետական, խառը և սպառողական համագործակցություն:

Առևտրային ձեռնարկությունների նպատակը

Նման կազմակերպությունների գործունեությունը որոշվում է նրանց գործառույթներով և նպատակներով: Դա անելիս պետք է հաշվի առնելտարածքային գործոնի ազդեցությունը.

Ըստ իրենց նպատակի՝ մեծածախ վաճառողները բաժանվում են սկզբնական հիմքերի՝ առևտրի գնման և առևտրի մատակարարման ձեռնարկությունների։

Երբ մեծածախ ձեռնարկությունը գտնվում է ապրանքային արտադրության ոլորտում, այն համարվում է սկզբնական բազա։ Առևտրի այս տեսակի նպատակներն ու խնդիրներն են ապրանքներ արտադրողներից սպառողներին հասցնելը: Նրանք իրականացնում են ապրանքների գնում ապրանքներ արտադրողներից, այն տեսակավորվում և ավարտվում է պահեստներում առաքման լոտերում։ Հաջորդ քայլը ապրանքներն ուղարկելն է ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ ձեռնարկություններին:

Դասակարգում ըստ առևտրի պրոֆիլի

Առևտրի նպատակներն ու խնդիրները՝ որպես մասնագիտական գործունեություն, կախված են վաճառվող ապրանքների տեսականուց։ Այսպիսով, մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունները բարձր մասնագիտացված և մասնագիտացված ապրանքա-առևտրային պրոֆիլի, ինչպես նաև ունիվերսալ և համակցված բիզնես սուբյեկտներ են։

մանրածախ

Մանրածախ վաճառողների նպատակներն ու խնդիրները շատ չեն տարբերվում մեծածախ վաճառողներից: Այսպիսով, նման ձեռնարկությունների հիմնական նպատակը արտադրանքը վերջնական սպառողին հասցնելն է, ինչը հնարավոր է միայն հաճախորդների սպասարկման արդյունավետ կազմակերպման դեպքում։

Ապրանքաշրջանառության գործընթացը՝ պատրաստի արտադրանքն ուղղակի սպառողին հասցնելով, ավարտված է հենց առևտրի ոլորտի մանրածախ ցանցում։ Հենց այս ոլորտն է ամբողջ առևտրի նյութատեխնիկական բազան և պետք է լինի առևտրային ձեռնարկատիրական սուբյեկտների ներկայացուցիչների համախումբ:

Այսօրվա շուկայական պայմաններում մանրածախ վաճառողների կառուցվածքը ենթարկվել է որոշակի փոփոխությունների։ Այսօր այդ ձեռնարկությունները միմյանցից զգալի տարբերություններ ունեն թե՛ որակական, թե՛ քանակական առումով, ինչն էլ պայմանավորում է դրանց ընդհանուր դասակարգումը։

Այսպիսով, մանրածախ ցանցը դասակարգվում է ըստ տեսակների, տնտեսվարող սուբյեկտների, ապրանքների տեսականու, մանրածախ առևտրի կառուցվածքի, կենտրոնացվածության և խանութների գտնվելու վայրի:

Առևտրի նպատակներն ու խնդիրները

Ցանկացած գործունեության տեխնոլոգիա, որը սկսում է իրականացնել տնտեսվարող սուբյեկտը, ենթադրում է իրական նպատակների և խնդիրների սահմանում: Ավելին, ձեռնարկությունը պետք է հասնի և կատարի դրանք կազմակերպության միջոցով, որից հետո իրեն ապահովի աշխատուժով և նյութական ռեսուրսներով: Այս նպատակներին հասնելը հնարավոր է միայն այնպիսի արդյունավետ մեխանիզմի կիրառմամբ, ինչպիսին պլանավորումն է, որը նախատեսում է աշխատողների թիմի ձևավորում՝ դրանք իրականացնելու կարողությամբ։

Ձեռնարկության ղեկավարը պետք է լավ պատկերացում ունենա ինչպես պաշտոնական, այնպես էլ ոչ պաշտոնական կապերի մասին, որոնք գոյություն ունեն տարբեր մակարդակների կազմակերպական ստորաբաժանումների միջև: Միևնույն ժամանակ, յուրաքանչյուր օղակ պետք է համալրված լինի աշխատանքային ռեսուրսներով, որպեսզի նպաստի ամբողջ ձեռնարկության հաջողությանը:

Առաջնորդը պետք է իմանա ձեռնարկությունում բոլոր գործընթացների կազմակերպման էությունը և կարողանա արդյունավետորեն օգտագործել այդ գիտելիքները սեփական գործունեության մեջ: Տնտեսվարող սուբյեկտի աշխատանքային գործընթացների և կազմակերպչական կառուցվածքի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիսղեկավարը՝ ավելի լավ հասկանալու ձեռնարկության ներսում գոյություն ունեցող կապերը:

Առաջադրանքների և նպատակների ճիշտ սահմանումը անհրաժեշտ պայման է արդյունավետ աշխատանքի համար։ Աշխատակիցներին իրենց հանձնարարված առաջադրանքները հստակ հասկանալու համար ղեկավարությունը պետք է որոշի ընկերության վերջնական նպատակները: Միայն դրանից հետո կարող եք սկսել պլանավորել: