2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18
Մանրածախ առևտրի ոլորտում աշխատող մարդիկ օրական մի քանի անգամ կրկնվում են «FMCG շուկա» արտահայտությունը։ Չնայած շատերը լիովին չեն հասկանում այս հապավումի իմաստը։ Արագ շարժվող սպառողական ապրանքներ - արագ շարժվող սպառողական ապրանքներ: Տրամաբանորեն դա պետք է լինի հաց, կաթ, մաստակ, ծխախոտ, կենցաղային ապրանք։
Ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ. թվարկված ապրանքները բաժանված են երեք խմբի։ Դրանցից միայն մեկը կարող է նշանակվել որպես FMCG շուկա մտնող ապրանք՝ մաստակն ու ծխախոտը։ Այս ոլորտին պատկանող ապրանքների դասական նշանները՝
- Ցածր գին.
- Արտադրողի մարժան ցածր է։
- Գնումների բարձր հաճախականություն։
- Մարկետինգային գործունեության միջոցով պահանջարկի աճ առաջացնելու հնարավորություն։
- Կարճաժամկետ օգտագործում։
- Իմպուլսիվ գնման որոշում։
Սրանից հետևում է, որ կենցաղային տեխնիկան ներառված չէ FMCG շուկայում։ Օրինակ, սառնարան. գնման որոշումը կայացվում է գիտակցաբար, ընտրությունը կատարվում է երկար ժամանակ, գնման անհրաժեշտությունտեղի է ունենում, երբ հինը շարքից դուրս է գալիս կամ հնացած է: Դա հազվադեպ է պատահում: Հաց և կաթ. յուրաքանչյուր ընտանիք օրական գնում է այդ ապրանքները: Բայց այդ ապրանքների գնումների ընդհանուր ծավալի վրա չի կարող ազդել։ Եթե ընտանիքը օրական մեկ բոքոն հաց է օգտագործում, ապա ոչ մի գովազդ չի ստիպի նրան ավելի շատ ուտել: Միայն որակն ու գինը կարող են ազդել որոշակի արտադրողից հաց գնելու որոշման վրա, ոչ մի մարքեթինգ չի փրկի թխված հացը։
Վերոնշյալը բացահայտում է FMCG շուկա ապրանքի մուտքի մեկ այլ նշան. սպառողը դրա ծայրահեղ կարիքը չի զգում: Իրականում կարելի է առանց մաստակ ծամելու, առանց ծխախոտի նույնպես։ Չէ՞ որ ծնվելու պահից մինչև ծխախոտն անհրաժեշտություն դառնալը, մարդն առանց նիկոտինի շատ լավ է վարվում։
Այն փաստը, որ այս ապրանքներն ունեն վաճառքի ցածր եկամտաբերություն, ստիպում է FMCG շուկայում փորձ ունեցող արտադրողին խթանել դրա աճը երկու եղանակով.
- վերջնական սպառողին հնարավորինս լայնորեն տեղեկացնել ապրանքի կարևորության և անհրաժեշտության մասին;
- արտադրանքը հնարավորինս հասանելի դարձրեք վերջնական սպառողին:
Առաջինը ձեռք է բերվում գովազդով։ Դա կարող է լինել բացահայտ գովազդ՝ բաններներ, սթրիմեր, գովազդ լրատվամիջոցներում: Թաքնված գովազդ (սերիալի գլխավոր հերոսը վայր է դնում ծխախոտի տուփը. մոտիկից մեկ վայրկյանում), «անկախ փորձագետների» պատվերով հոդվածներ ապրանքի առավելությունների մասին, սպառողի ենթագիտակցության վրա ազդելու այլ եղանակներ։
Երկրորդը տեղի է ունենում մանրածախ վաճառողի դարակում տարածության համար պայքարում: Այստեղ և մաքսիմումի գոտում դարակի վրա տեղի համար վճարումգնման հավանականությունը (դրամարկղին հնարավորինս մոտ, գնորդի աչքերի մակարդակով): Միևնույն ժամանակ դարակի հետ աշխատում են վերապատրաստված վաճառողներ, որոնց խնդիրն է դարակում ապրանքներ դնել կորպորատիվ ստանդարտներին և պլանոգրամներին համապատասխան: Եթե ապրանքը սպառելուց առաջ պահանջում է սառեցում, արտադրողը բրենդային սառնարան կփոխանցի մանրածախ վաճառողին:
Բացի այդ, արտադրողներն անընդհատ արշավներ են անցկացնում իրենց ապրանքանիշերը գովազդելու համար, FMCG շուկան չի սիրում նրանց, ովքեր հանգստանում են իրենց դափնիների վրա: Հենց որ ցանկացած գազավորված ջրի արտադրողը նվազեցնում է շուկայավարման ջանքերը, նա անմիջապես կորցնում է շուկայի մասնաբաժինը: Կիրառվում է նաև վաճառքի անձնակազմի նեյրո-լեզվաբանական ծրագրավորումը. այն մարդը, ով ժամանակին վաճառել է հայտնի բրենդային գազավորված ջուր, երբեք չի խմի մրցակից ընկերության ջուրը։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Զբոսաշրջության մասնագիտությունները՝ որպես կարիերա ստեղծելու, աշխարհը տեսնելու և մարդկանց հանդիպելու հնարավորություն
Գիտե՞ք ինչպես աշխատել թիմում: Ունե՞ք բարձր պատասխանատվության զգացում, ակտիվ կյանքի դիրք և գիտեք, թե ինչպես կայացնել որոշումներ: Դուք շփվող եք, հաճելի հաղորդակցության մեջ, պարկեշտ: Համակարգչամե՞տ եք և գիտեք առնվազն երեք օտար լեզու: Վերջապես, երազո՞ւմ եք տեսնել հեռավոր երկրներ: Դե, ուրեմն դուք կարող եք տեղ լինել զբոսաշրջության և ճանապարհորդության ոլորտում
Ինտերնետ տեխնոլոգիան պատրաստ է գրավել աշխարհը
Ինտերնետ տեխնոլոգիաները շրջապատում են մեզ բոլորիս առօրյա կյանքում. համակարգիչներ, պլանշետներ, սմարթֆոններ. այս բոլոր հարմարանքները, որոնք բոլորն ունեն, օգտագործում են Համաշխարհային ցանցը, օրինակ, համաժամացման համար: Էլ որտե՞ղ է օգտագործվում ինտերնետը:
Հողի շուկան Հողի շուկան Ռուսաստանում
Հողի շուկան այսօր բիզնեսի առաջնահերթ ոլորտներից մեկն է, ուստի շատերը փորձում են պարզել այս տարածքի առանձնահատկությունները և դրա հնարավորությունները:
«Այգեգործ» շուկան կփակվե՞ն. «Այգեգործ» շուկան փակվե՞լ է, թե՞ ոչ
Անցած տարվա ամառվանից ակտիվորեն քննարկվում է Սադովոդի շուկան փակելու հարցը։ Բիրյուլյովոյի հայտնի իրադարձություններից հետո այս օբյեկտը դարձավ հաջորդը, և իշխանությունները լրջորեն մտածում էին իրենց անելիքների մասին։ Շատերն են հարցնում, թե Սադովոդի շուկան փակվե՞լ է, թե՞ ոչ։
FMCG - ինչ է դա: FMCG շուկան և դրա շուկայավարման գաղտնիքները
Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչպես, կանգնելով սուպերմարկետում երկար հերթում, ակամա ձեռք եք մեկնում դրամարկղի մոտ գտնվող սկուտեղին շոկոլադե սալիկի կամ մաստակի համար, որոնք ապահով կերպով ուղարկվում են ձեր մթերային զամբյուղը: Այս պահին, առանց գիտակցելու, դուք մարքեթինգային հնարքների մեջ եք և դրանով իսկ արագացնում եք միջոցների շրջանառությունը FMCG-ի ոլորտում։ - Ի՞նչ է դա։ -հարցնում ես։ Ապրանքներ, որոնց մենք բոլորս պարբերաբար հանդիպում ենք, և որոնց կարիքը միշտ ունենք