FMCG - ինչ է դա: FMCG շուկան և դրա շուկայավարման գաղտնիքները

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Երբևէ նկատե՞լ եք, թե ինչպես, կանգնելով սուպերմարկետում երկար հերթում, ակամա ձեռք եք մեկնում դրամարկղի մոտ գտնվող սկուտեղին շոկոլադե սալիկի կամ մաստակի համար, որոնք ապահով կերպով ուղարկվում են ձեր մթերային զամբյուղը: Այս պահին, առանց գիտակցելու, դուք մարքեթինգային հնարքների մեջ եք և դրանով իսկ արագացնում եք միջոցների շրջանառությունը FMCG-ի ոլորտում։ - Ի՞նչ է դա։ -հարցնում ես։ Ապրանքներ, որոնց մենք բոլորս պարբերաբար հանդիպում ենք, և որոնց կարիքը միշտ ունենք: Այս հոդվածը կօգնի ավելի մանրամասն պատասխանել այս ապրանքի վերաբերյալ հարցին:

Ինչպե՞ս ճանաչել FMCG արտադրանքը:

Անգլերենից հապավումը թարգմանվում է որպես «արագ շարժվող սպառողական ապրանքներ»։ Պարզ ասած՝ սա այն է, ինչ մենք գնում ենք անընդհատ և շատ հաճախ՝ արագ սպառման պատճառով։ Դրանք բնութագրվում են երեք հիմնական հատկանիշներով.

• ցածր արժեք;
• արագ իրականացում;
• օգտագործել կարճ ժամանակով։

Բոլոր ապրանքները, որոնք պատկանում են այս պարամետրերին, FMCG են: Որո՞նք են այս ապրանքները: Առաջին հերթին՝ սահմանափակ պահպանման ժամկետ ունեցող և արագ սպառվող ապրանքներ (կաթնամթերք, հացաբուլկեղեն) (սիգարետ, խմիչք, շոկոլադ, ալկոհոլ): Բացի այդ, այս խումբը ներառում է բոլոր կենցաղային քիմիկատները (փոշիներ, ատամի մածուկներ, օճառ) և կոսմետիկա, թղթե և պլաստիկ պարագաներ, բոլոր տեսակի մարտկոցներ, լամպեր և այլն:

FMCG շուկայի առանձնահատկությունները

Ի տարբերություն երկարաժամկետ ապրանքների, FMCG-ն շատ ավելի էժան է, և, հետևաբար, գումար վաստակելու համար այս ոլորտի ընկերությունները ստիպված են անընդհատ բարձր շրջանառություն պահպանել։ Բավականին ցածր գնով ամենօրյա ապրանքներ գնելու հաճախականությունը լավ շահույթ ստանալու հիմքն է:

Միևնույն ժամանակ FMCG-ում, ինչպես ոչ մի այլ ոլորտում, տեղի է ունենում ամենաբարձր և ամենածանր մրցակցությունը արևի տակ տեղի համար։ Այդ իսկ պատճառով անհնար է սխալվել ճիշտ մարքեթինգային ռազմավարության, գնային քաղաքականության ընտրության հարցում, պետք է անընդհատ մատը պահել զարկերակի վրա՝ շուկա հանելու համար նոր ապրանքներ փնտրելով։

Սուպերմարկետը FMCG-ի լավագույն վայրն է

Այս տեսակի ապրանքների վաճառքի ամենամեծ ժողովրդականությունը նվաճել են այսօր բոլորի սիրելի FMCG մանրածախ ցանցերը, այլ կերպ ասած՝ սուպերմարկետները։ Հենց այս ինքնասպասարկման խանութներն են ապացուցել, որ կարող են արդյունավետորեն վաճառել ամենօրյա ապրանքներ հետևյալ բաղադրիչների շնորհիվ.

• լայն տեսականիապրանքներ;
• համեմատաբար ցածր արտադրության արժեքը;
• բոլոր հիմնական ապրանքների կատեգորիաները միշտ պահեստում են (շարունակական համալրում):

Բացի այդ, սուպերմարկետում ապրանքների տեղաբաշխման գրագետ պլանավորումը (լավ մտածված մարքեթինգային ռազմավարություն) խթանում է սպառողների բարձր ակտիվությունը: Հենց առևտրային ցանցի շրջանակներում է ամենահեշտ իրականացվում իմպուլսիվ գնումների սկզբունքը։ Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու շոկոլադով, սառնաշաքարով և մաստակով ցուցափեղկը միշտ դրված է դրամարկղում, իսկ հացով դարակները սովորաբար խանութի հետևի մասում (դրանց հասնելու համար ակամա ստիպված կլինեք անցնել այլ ապրանքների կողքով): Այս ամենը պատահականություն չէ, այլ մարքեթինգային հնարք, որը շատ տարածված է FMCG-ում։ Ի՞նչ է դա տալիս: Արտադրանքի ցածր գների պայմաններում վաճառքներն ավելացնելու և վաստակելու հնարավորություն։

Մարկետինգային քաղաքականության վարման առանձնահատկությունները FMCG-ոլորտում

Այս ոլորտում մարքեթինգին բնորոշ առանձնահատկությունները ներառում են՝

• շրջանառության շարունակական աճ (երբ յուրաքանչյուր առանձին ապրանք էժան է, վաճառքի միայն զգալի քանակությունը կարող է բերել բարձր շահույթ);
• աշխատանքի ամենակարևոր մասը սպառողի մտքի հետ աշխատելն է (այստեղ կարևոր է գնորդների մեջ ապրանք գնելու կայուն և հաճախ անգիտակից ցանկություն առաջացնել, դրա կարիքը ստեղծել);
• կարևոր է երկու բան՝ ապրանքների ցուցադրման վայրը (դարակներ սուպերմարկետում) և սպառողների հավատարմությունը (դուք պետք է կարողանաք գրավել նրանց ուշադրությունը, շահել նրանց վստահությունը):

Այսպիսով գոյատևել ամեն օր ապրանքների լայն տեսականիովսպառումը և այս ոլորտում բարձր մրցակցությունը, դուք ստիպված կլինեք քրտնաջան և շարունակական աշխատել, անընդհատ փնտրել վաճառքի համար նոր ապրանքներ և նոր մարքեթինգային գաղտնիքներ, պահպանել գների ընդունելի մակարդակ և ավելացնել շրջանառությունը:

FMCG շուկայական իրականություն

Ամերիկայում և Արևմտյան Եվրոպայում FMCG շուկան գոյություն ունի շատ երկար ժամանակ և զարգացման և կազմակերպման առումով զգալիորեն առաջ է ռուսական շուկայից: Ռուսաստանում FMCG կատեգորիան սկսեց ձեւավորվել քիչ թե շատ հետխորհրդային ժամանակաշրջանում: Միևնույն ժամանակ, առաջին ընկերություններից մեկը, որը սկսեց նվաճել արագ սպառման ապրանքների ռուսական շուկան, «MARS» ընկերությունն էր։ Սակայն այն այսօր էլ այս ոլորտում զբաղեցնում է առաջատար դիրքերից մեկը։ Բոլորը գիտեն Snickers կամ Bounty սալիկներ, Dove շոկոլադներ և Skittles քաղցրավենիք: Նույնիսկ մեր ընտանի կենդանիները սպառում են իրենց արտադրանքը, կուլ տալով Whiskas կամ տոհմային սնունդ: Տարբեր խմբերից և ապրանքանիշերից ապրանքներ գնելիս չենք էլ մտածում, որ իրականում դրանցից շատերը մեկ ամբողջության տարբեր կողմեր են։ Տարբեր ապրանքանիշերով վաճառվող մի շարք այլ ապրանքների համար կարելի է ասել, որ դրանց մեծ մասը պատկանում է մեկ մեծ ապրանքանիշի (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola)։ Սա խոսում է այն մասին, որ այս շուկայում գործնականում գերակշռում է մենաշնորհը, որի մասնաբաժնի մեծ մասը զբաղեցնում են մի քանի խոշոր ընկերություններ: Այս պայմաններում փոքր ընկերությունները դժվարանում են, բայց նրանցից ոմանք գտնում են իրենց տեղը և հաջողությամբ գոյություն ունեն ժամանակակից FMCG շուկայում: Ինչ է դա,եթե ոչ հաջողակ մարքեթինգային քաղաքականություն, որն օգնում է շահել (կամ ետ նվաճել) սպառողների սրտերը: