2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Բիզնեսը ստեղծվում է ձեռնարկատիրոջը շահույթ բերելու համար: Աճող եկամտաբերությունը սեփական բիզնեսի հաջող զարգացման հիմնական ցուցանիշն է։ Այդ իսկ պատճառով այսօր շատ գործարարների առաջ կանգնած է «Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը խանութում» հարցին։ Իրոք, ժամանակակից պայմաններում շուկան բառացիորեն գերհագեցված է ապրանքների լայն տեսականի առաջարկող մրցակիցներով: Այսօր այս խնդիրը արդիական է ինչպես սկսնակ ձեռներեցների, այնպես էլ նրանց համար, ովքեր իրենց բիզնեսը մեկ տարուց ավելի է ղեկավարում։
Հարկ է նշել, որ «Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը խանութում» հարցի պատասխանը. բավականին երկիմաստ. Կան բազմաթիվ եղանակներ և գործիքներ, որոնք ազդում են շահույթի աճի վրա: Կցանկանա՞ք դրանք ամբողջությամբ տեսնել։ Այնուհետև կարդացեք Ա. Պարաբելումի և Ն. Մրոչկովսկու «Վաճառքի և շահույթի ավելացման 200 եղանակ» գիրքը։ Նույն հոդվածում կդիտարկվեն մանրածախ և առցանց խանութի շահութաբերությունը բարձրացնելու ամենաարդյունավետ ուղիները։
Վաճառքի առանձնահատկություններ
Հայտնի է, որ յուրաքանչյուր բիզնես յուրովի է յուրովի։ Մանրածախ վաճառողները նույնպես ունեն իրենց առանձնահատկությունները:առևտուր. Նրանք ստում են այն փաստը, որ այն առաջարկում է ապրանքներ կտոր վաճառքի համար: Նման խանութների հաճախորդները սովորական մարդիկ են։ Դրանք ներկայացնում են այն ռեսուրսը, որի վրա պետք է կենտրոնանա ձեռնարկատիրոջ հիմնական ուշադրությունը։ Գործարարը պետք է տեղյակ լինի սովորական մարդու կարիքներին և այդ գիտելիքների վրա կառուցի իր բիզնեսի ռազմավարությունը, ինչպես նաև կազմակերպի տարբեր միջոցառումներ, որոնք կբերեն վաճառքի աճի։
Վաճառողի հիմնական խնդիրն է ապրանքը գնորդին հասցնելը և գրագետ իրականացումը։ Ինչպե՞ս իմանալ սպառողների նախասիրությունների և կարիքների մասին: Դրանում ձեռնարկատիրոջը կօգնեն մարքեթինգային տեխնոլոգիաները։ Դրանք հաստատում են նաև իրենց արդյունավետությունը ապրանքների վաճառքում։ Այնուամենայնիվ, նախքան նման տեխնոլոգիաները գործնականում կիրառելը, դուք պետք է պարզեք, թե ինչն է սխալ խանութում, և ինչու է վաճառքը նվազում: Նման վերլուծությունը շատ դեպքերում թույլ է տալիս լուծել ծագած բազմաթիվ խնդիրներ։
Շահութաբերության վրա ազդող գործոններ և պայմաններ
Արտաքին գործոնները կարող են ազդել խանութների շահույթի նվազման վրա։ Դրանց թվում են քաղաքական և տնտեսական ճգնաժամերը, բնական աղետները և այլն։ Նման հանգամանքները անձը չի կարող փոխել։ Սակայն շահութաբերության անկման այլ պատճառներ կան. Եվ դրանցից շատերը երբեմն առաջանում են մանրածախ խանութների սեփականատերերի մեղքով: Սխալները տեղի են ունենում ղեկավարության անհեռատեսության և պասիվության, տարածքների ոչ ռացիոնալ օգտագործման, մեծ թվով մրցակիցների առկայության, ինչպես նաև տրանսպորտային փոխանակման բացակայության և այլնի պատճառով: Բացասական գործոնների ցանկը կարելի է շարունակել մինչևանսահմանություն, բայց ամենից հաճախ խանութի շահույթն ընկնում է հետևյալի պատճառով՝
- անարտահայտիչ դիզայն;
- անբավարար և, ընդհակառակը, չափազանց լայն շրջանակ;
- վատ սպասարկում.
Այս երեք խնդիրները լուծելիս գործարարին կտրամադրվի լավ արդյունք և բիզնեսի վերադարձ։ Դրանից հետո նա չի մտածի, թե ինչպես մեծացնի վաճառքը իր խանութում, և ինչպես կարող է գոյատևել մրցակիցներով շրջապատված։ Նրանց, ովքեր գործում են և չեն ընդունում սպասողական կեցվածք, հաջողությունն անպայման կգա:
Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել գնորդին։ Այս օրերին նրա բարեհաճությունը շահելու կարիք կլինի։ Այսօր արդեն բավարար չէ միայն որակյալ ապրանք վաճառելը։ Մարդիկ գնում են, իսկ հետո նորից վերադառնում այնտեղ, որտեղ նրանք հաճույք էին ստանում գնումներ կատարելուց:
Հաճախորդների ձեռքբերում
Նրանք, ովքեր փորձում են ստանալ «Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը» հարցի պատասխանը, հարկ է հիշել, որ ժամանակակից գնորդն առանձնանում է բարձր պահանջներով։ Այսօր մարդկանց նախասիրությունները կախված են նրանց փորձից։ Այդ իսկ պատճառով որքան շատ դրական կարծիքներ և դրական հույզեր ունենան, այնքան ավելի հավանական է, որ այս հաճախորդները նորից խանութ կվերադառնան՝ այնտեղ ծախսելու իրենց գումարը։
Գնորդը սիրում է մտնել հարմարավետ սենյակ, տեսնել իր համար գրավիչ գներ, շփվել կուլտուրական և բարեկիրթ վաճառողների հետ, ինչպես նաև մասնակցել հետաքրքիր ակցիաների։ Այս ամենը թույլ է տալիս մեծացնել ապրանքների վաճառքը և ավելացնել ընկերության եկամուտների աճը։
Ինչպե՞ս գրագետ աշխատել հաճախորդների բազայի հետ:Նախևառաջ պետք է վերլուծել խանութի հաճախելիությունը։ Այն թույլ կտա այցելուների ընդհանուր զանգվածից տարբերել այն մարդկանց, ովքեր պատրաստ են գնումներ կատարել այս կետից և նորից ու նորից գալ այստեղ: Այս մշտական հաճախորդները պետք է դառնան ամենասիրելի հաճախորդները։ Նրանց պետք է գնահատել, փայփայել զեղչերով և հիանալ նոր ապրանքներով։ Նման հաճախորդները սովորաբար հավատարիմ և ակտիվ են: Նրանք գիտեն խանութի մասին և հաճախ այցելում են այն։ Նույնիսկ այն դեպքում, երբ սովորական հաճախորդները պարզապես մտան, բայց ոչինչ չգնեցին, նրանց պետք է դիմավորել, այնուհետև ճանապարհել շատ ընկերական ձևով: Հաջորդ անգամ, երբ անհրաժեշտություն առաջանա, նման հաճախորդը կգա այստեղ և ոչ թե կվազի մրցակցի մոտ:
Ինչ վերաբերում է պատահական այցելուներին, ապա նրանք բացարձակ անտարբեր են, թե որտեղից կարելի է գնել ճիշտը։ Նրանք հիմնականում նշում են գնումների հարմարավետությունը, գները և տեսականիը՝ միաժամանակ նախընտրելով ակցիաները և վաճառքները։ Պատահական հաճախորդների թվում շատ այցելուներ կան: Նրանք, անշուշտ, չեն պատկանում խանութի թիրախային լսարանին։ Չնայած սրան, նրանց առանց հսկողության թողնելը նույնպես անհնար է։ Սպասարկումը միշտ պետք է լինի բարձրակարգ: Խանութ մտնող ցանկացած հաճախորդ պետք է լավ տրամադրությամբ հեռանա։
Հաճախորդների պահպանում
Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը առևտրում: Դա անելու համար դուք կարող եք գայթակղել գնորդներին ձեր մրցակիցներից: Նրանք մարդկանց հրապուրում են, որպես կանոն, նոր, անսովոր ապրանքի գնով կամ առաջարկներով։ Այս դեպքում դուք կարող եք օգտագործել բազմաթիվ մարքեթինգային քայլեր: Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք այն կանոնի մասին, որն առկա է առևտրի բոլոր ոլորտներում։ Պահպանեք ձեր հաճախորդին ընդմիշտավելի էժան և հեշտ, քան նորը գտնելն ու ներգրավելը:
Ի՞նչ է պետք անել դրա համար: Հաճախորդին պահելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Դրանցից հիմնականը յուրաքանչյուր մարդու նկատմամբ ուշադրությունն ու հատուկ վերաբերմունքն է։ Մանրածախ առևտրի անհատական մոտեցումը շատ արդյունավետ է գործում։ Այցելուն պետք է հնարավորություն տրվի իրեն առանձնահատուկ ու ցանկալի զգալու։ Դրա համար նա պետք է հուշանվերներ նվիրի, շնորհավորի նրան տոների կապակցությամբ՝ օգտագործելով SMS փոստ կամ էլ. Նման ուշադրության նշանները, անկասկած, կգնահատվեն և կբարձրացնեն ընկերության վաճառքները։
Հագուստ վաճառողներին կարող եք խթանել սպառողի ուշադրությունը վաճառքի օգնությամբ։ Միաժամանակ գների իջեցման միջոցառումները պետք է հիմնավորված լինեն։ Գնորդը պետք է ուշադրություն դարձնի բոլոր նրբություններին, հակառակ դեպքում նա կմտածի, որ իրեն փորձում են անորակ կամ թերի ապրանք վաճառել։ Յուրաքանչյուր ոք, ով փնտրում է միջոց՝ լուծելու խնդիրը, թե ինչպես մեծացնել հագուստի վաճառքը, չպետք է խաբեությամբ գնա։ Այս դեպքում մեծ է մշտական հաճախորդների կորստի վտանգը, ինչը կպահանջի նորերի որոնման անհրաժեշտություն։ Ձեռնարկատիրոջ մոտեցումը միշտ պետք է լինի միայն ազնիվ:
Գովազդային հնարավորություններ
Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը: Դա անելու համար գործարարը պետք է գովազդի իր խանութը։ Այնուամենայնիվ, դա պետք է արվի միայն այն դեպքում, եթե գնորդը ինչ-որ բան ունի առաջարկելու: Հակառակ դեպքում ցանկացած ներդրում ոչ մի օգուտ չի բերի։
Տեսականին պետք է լինի լիովին համալրված և համապատասխանի հաճախորդների պահանջարկին: Հասնելով դրան, դուք կարող եք սկսել կազմել գովազդային գործունեության պլան: Դրանց մասշտաբը ուղղակիորեն կախված կլինի ձեռնարկատիրոջ ֆինանսական հնարավորություններից։ Բայց անկախ դրամական ներդրումից՝ գովազդը պետք է խթանի ու տեղեկացնի։ Զգացմունքները մեծ դեր են խաղում մանրածախ շուկայում: Հաճախորդների լսարանը պետք է լինի հետաքրքրված և կրքոտ:
Հագուստի խանութի գործարկում
Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը: Դա անելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Բայց դրանցից ամենաարդյունավետն ու տարածվածը ներառում է հետևյալի օգտագործումը՝
- հեռուստատեսություն և ռադիո;
- սոցիալական ցանցեր;
- տպագիր արտադրանք, մասնավորապես կպչուն պիտակներ, թռուցիկներ, բուկլետներ և այլն;
- բաններ, լուսավոր նշաններ, մայթերի նշաններ;
- հավատարիմ հաճախորդների քարտեր (արտոնյալ, բոնուս, կուտակային);
- զանգվածային միջոցառումներ անիմատորների մասնակցությամբ։
Այս ցանկը կարելի է շարունակել։ Ի վերջո, գովազդային շուկայի հնարավորությունները սահմաններ չունեն։ Խանութների շատ սեփականատերեր մեծ գումարներ են ծախսում յուրահատուկ PR ստեղծելու համար։ Այնուամենայնիվ, ինչպե՞ս ավելացնել մանրածախ վաճառքը, եթե գովազդը, ի վերջո, չի բերում ցանկալի արդյունքը: Դա տեղի է ունենում բավականին հաճախ: Գումարն արդեն ծախսվել է, բայց գնորդների հոսք դեռ չի նկատվում։ Նման երեւույթի մի քանի պատճառ կարող է լինել. Նրանք կարող են թաքնվել սխալ տեղում, չպահանջված տեսականու մեջ, անհրապույր գովազդներում և տեքստերում, որոնք ոչ միայն չեն գրավում։պոտենցիալ հաճախորդները գործելու, բայց նաև նյարդայնացնում են նրանց իրենց մոլուցքով: Վերջինս, ի դեպ, կարող է նույնիսկ վախեցնել գնորդներին։
Արդյունավետ գովազդ
Ինչպե՞ս մեծացնել մանրածախ վաճառքը՝ խուսափելով սխալներից և անհիմն ներդրումներից: Պետք է ուշադիր գործել խանութի շահութաբերության բարձրացման ուղղությամբ՝ հաշվի առնելով միայն սովորական սպառողի կարիքները, ով ապրում է վաճառակետի մոտակայքում։ Այս դեպքում լավ են աշխատում վերելակներում փակցված թռուցիկները, ճանապարհների երկայնքով տեղադրված պաստառները, բուն խանութում անցկացվող ակցիաները։ Գովազդի նման համակենտրոնացումը թույլ է տալիս կապել հաճախորդին, ապահովելով, որ նա վերադառնում է այս վաճառքի կետ գնումների համար: Նման խթանները պետք է մշտական լինեն։ Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք գրավել հաճախորդներին, չպետք է չափից ավելի նախանձախնդրություն ցուցաբերեք։ Շատ հաճախ հաճախորդներն այնքան են վարժվում զեղչերին, որ դադարում են ապրանք գնել՝ հուսալով, որ այն շուտով կէժանանա:
Պահպանել պատկերը
Ի՞նչն է գրավում հաճախորդներին դեպի որոշակի կետ: Դրա դիզայնն ու տեսականին, որն անմիջականորեն ազդում է խանութի իմիջի վրա։ Համաձայնեք, որ կոնկրետ կետ այցելությունը կարող է տարբեր տպավորություններ թողնել: Եվ որքան գեղեցիկ լինի դիզայնը, որքան լավ տեսականին և որքան մատչելի լինեն ապրանքները, այնքան ավելի բարենպաստ կդառնա ընկերության իմիջը։ Միևնույն ժամանակ, պետք չէ կենտրոնանալ չափազանց հավակնոտ տեսք ստեղծելու վրա։ Դա կարող է պարզապես օտարել մարդկանց, ովքեր կկարծեն, որ այս խանութում ամեն ինչ թանկ է։
ՑուցափեղկինԱպրանքների դիզայնը և ցուցադրությունը պետք է ներգրավեն վաճառողներ և դիզայներներ: Բայց նրանց ծառայությունները էժան չեն, և համեստ բյուջեի դեպքում դրանց վրա գումար ծախսելը չարժե։ Այս դեպքում դիզայնը պետք է կազմակերպվի ինքնուրույն: Դա անելու համար պարզապես կողքից նայեք խանութին: Դրա անհրապույրությունն ու անարտահայտությունը, անշուշտ, վանելու են այցելուին։ Նա պարզապես կանցնի:
Ապրանքի դասավորություն
Մանրածախ առևտրում կան որոշակի կանոններ, որոնք հաշվի առնելով՝ կարող եք դրական ազդեցություն ունենալ շահույթի ավելացման վրա։ Այսպիսով, վաճառքի ավելացման ուղիներից մեկը ապրանքների գրագետ ցուցադրումն է։ Այն պետք է լինի՝
- Պարզ և մատչելի: Գնորդին պետք է հնարավորություն ընձեռվի դիպչել ապրանքին, հոտոտել այն և շրջել այն իր ձեռքերում։ Սա մանրածախ առևտրի կանոններից մեկն է։ Ենթադրվում է, որ հաճախորդը կտանի այն ապրանքները, որոնց նա կարող է ազատորեն հասնել: Եթե իրը գտնվում է նշված տարածքից ներքև կամ վերևում, ապա այն կմնա դարակի վրա՝ առանց պատշաճ ուշադրության:
- Իրականացվում է գնորդի համար հասկանալի տեղաբաշխման տրամաբանությամբ։ Մարդը պետք է հեշտությամբ շրջի խանութում, որպեսզի գտնի այն, ինչ իրեն պետք է։ Դրա համար ապրանքները բաժանվում են խմբերի և լրացվում ըստ ապրանքանիշերի։
- Պատրաստված է՝ օգտագործելով դիզայնի բուն թեման: Ցուցափեղկը պետք է ցուցադրի ապրանքը: Հագուստի խանութում իրերի ընկալումը պետք է պարբերաբար թարմացվի՝ վերադասավորումների, ինչպես նաև մանեկենների թարմացումների միջոցով։ Սա շատ արդյունավետ միջոց է վաճառքը մեծացնելու համար։ Ի վերջո, մարդիկ հաճախ գնում ենհենց այն, ինչ նրանց դուր էր գալիս մանեկենի վրա։
Բացի այդ, գները, հատկապես ցածր, պետք է հստակ տեսանելի լինեն և միևնույն ժամանակ համապատասխանեն իրականությանը։ Եթե գնորդը հասկանա, որ մանեկենների և ցուցափեղկերի ապրանքների ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան դարակներինը, ապա նա իրեն խաբված կհամարի և այլևս խանութ չի գա։
FMCG-ի վաճառք
Ինչպե՞ս բարձրացնել արտադրանքի վաճառքը: Նման խանութների աշխատանքում, որոնք, որպես կանոն, օգտագործում են ինքնասպասարկման համակարգ, կիրառվում է հատուկ մեթոդաբանություն։ Այն հաշվի է առնում գնորդների գործողություններում գոյություն ունեցող վարքագծի ձևը:
Առաջին հերթին պետք է հաշվի առնել առևտրի հատակի դասավորությունը: Այն պետք է լինի այնպես, որ գնորդին հրահրի շարժում անել բոլոր գերատեսչություններում։ Երբեմն դա ապահովվում է հենց տարածքի մեկուսացմամբ: Այս դեպքում այցելուն, գալով դրամարկղ, կանցնի ամբողջ խանութով։
Ենթագիտակցաբար գնորդները շարժվում են ժամացույցի սլաքի հակառակ ուղղությամբ առևտրի հարթակի շուրջ: Միևնույն ժամանակ, պետք է հիշել, որ դարակաշարերի առաջին երրորդը, որին նրանք հանդիպում են ճանապարհին, ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում, քան մնացած բոլորը: Այս գոտում ձեռնարկատերը պետք է դասավորի ամենաթանկ ապրանքները, որոնք պահանջում են վաճառքի ավելացում: Ելնելով այս սկզբունքից՝ առաջին անհրաժեշտության ապրանքների կատեգորիային պատկանող էժան ապրանքները պետք է տեղակայվեն սրահի ամենահեռավոր հատվածում։
Ինչպե՞ս ավելացնել հացի վաճառքը. Դրա համար դրա հետ դարակները գտնվում են դրամարկղի մոտ՝ խանութի ելքի մոտ։ Նման մոտեցումը ծառայում է որպես ահիշեցում գնորդին։
Ձեռնարկատերը պետք է ուշադրություն դարձնի ապրանքների դիրքին դարակներում: Ամենավաճառվող տարածքը գնորդի աչքի մակարդակին է: Այդ իսկ պատճառով խորհուրդ է տրվում վերին և ստորին դարակների վրա տեղադրել ամենաէժան և սիրված ապրանքները։ Իրենց որոնումների ընթացքում գնորդն անշուշտ ուշադրություն կդարձնի ողջ տեսականին։
Բացի այդ, մթերային խանութում վաճառքը մեծացնելու համար անհրաժեշտ է բացահայտել այն ապրանքը, որը կդասակարգվի որպես «լոկոմոտիվ»: Սա ամենօրյա պահանջարկի արդյունք է, որի համար սահմանված է նվազագույն ծախս։ Այդպիսին, օրինակ, կարող է լինել հաց կամ երշիկ։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր է գտնել մատակարար, որն առաջարկում է նմանատիպ ապրանքներ ամենացածր գնով: Նման ապրանքի վաճառքը պետք է լինի նվազագույն մարժա: Դա առաջին հերթին կգրավի գնորդին։ Այս մոտեցումը թույլ է տալիս ապահովել հարակից ապրանքների վաճառքի աճ, որոնք ունեն կանոնավոր մարժա։
Օգտագործելով երաժշտություն
Գնորդներից ցանկացածը կնախընտրի գնումներ կատարել այն խանութից, որտեղ իր համար ստեղծված է հարմարավետ և գրավիչ մթնոլորտ։ Դժվար թե ինչ-որ մեկին դուր գա ճնշող լռությունը, սայլերի ճռռոցը կամ ուրիշների խոսակցությունները։ Այդ իսկ պատճառով առևտրի անփոխարինելի գործիքներից է երաժշտությունը խանութների համար, որը բարձրացնում է վաճառքի մակարդակը։ Եվ ապարդյուն, ճգնաժամի դժվարին ժամանակներում ձեռներեցներից շատերը սկսում են փրկվել դրանից։
Երբեմն դուք կարող եք գտնել դրա տրամաբանական բացատրությունը: Օրինակ՝ խանութը զեղչեր է կամ ղեկավարությունը չի ցանկանում, որ սրահում մեծ թվով հաճախորդներ կուտակվեն։ Այնուամենայնիվ, երբեմնելքը զգալի տնտեսական վնաս է կրում նրանում ստեղծված լռությունից։
Երաժշտությունը, որը մեծացնում է վաճառքը, նաև բարձրացնում է ապրանքանիշի արժեքը: Ի վերջո, մարդը բոլորովին այլ կերպ կվերաբերվի ընկերությանը՝ գնումներ կատարելիս լսելով հաճելի ու հանգիստ մեղեդի կամ վերջին տասնամյակների հայտնի ստեղծագործություններ։
Երաժշտությունը, որը մեծացնում է վաճառքը, կարող է մեծացնել շահույթը 18-20 տոկոսով: Նշվում է, որ դահլիճի լռությունից հետո մարդիկ սովորությունից դուրս շարունակում են ապրանքներ գնել։ Որոշ ժամանակ անց որոշ հաճախորդներ սկսում են այցելել մրցակիցներին: Մնացած հավատարիմ հաճախորդներն իրենց գնումները կատարում են շատ արագ, և նրանք զգում են, որ խանութում ինչ-որ բան այն չէ։
Ինտերնետ բիզնես
Հարցը, թե ինչպես ստանալ հնարավոր ամենաբարձր եկամուտը, անհանգստացնում է նաև այն ձեռնարկատերերին, ովքեր իրենց բիզնեսը զարգացնում են հսկայական համաշխարհային ցանցում:
Ինչպե՞ս ավելացնել առցանց վաճառքները: Դրա համար ձեզ հարկավոր է՝
- Կայքը դարձրեք օգտագործողի համար հարմար: Այս գործոնն ազդում է իր այցելուների հարմարավետության կամ գրգռվածության մակարդակի վրա: Կայքի լավ մտածված ինտերֆեյսի դեպքում դրանից օգտվելը հաճելի կլինի։ Այս դեպքում, անշուշտ, ավելի շատ գնումներ կլինեն։
- Զարգացրեք արձագանքող դիզայն: Մեր օրերում շատ օգտատերեր օգտագործում են բջջային սարքեր՝ ինտերնետից գնումներ կատարելու համար։ Սա նշանակալի լսարան է, որի հարմարավետությունը պետք է հաշվի առնել:
- Թիրախային լսարանի սեգմենտավորում. Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է գովազդել խանութը որոշակի ուղղվածության կայքերում: այնկօգնի ձեզ գտնել ձեր թիրախային լսարանը և ավելացնել վաճառքը:
- Կարգավորեք գովազդային ալիքներ: Դրա համար անհրաժեշտ է անցկացնել նրանց նախնական վերլուծությունը, որը կբարձրացնի վաճառքը։
Նույնքան կարևոր կետ է փոստային ցուցակի օգտագործումը: Յուրաքանչյուր առցանց խանութ ունի իր հաճախորդների բազան: Սրանք այն գնորդներն են, ովքեր արդեն գնել են այստեղից ապրանքներ։ Եվ նրանք բոլորն էլ գիտեն, որ այս առցանց խանութին կարելի է վստահել։ Այս դեպքում դուք պետք է օգտագործեք բաշխման մեթոդը: Այն թույլ կտա հաճախորդին ժամանակ առ ժամանակ հիշեցնել: Հաղորդագրության տեքստը չպետք է երկար լինի: Դրան անհրաժեշտ է փոքր տեղեկատվական նամակի տեսք տալ, որը պարունակում է խանութի բոլոր վերջին նորությունները: Միևնույն ժամանակ մի մոռացեք գրավիչ վերնագրի մասին։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպես ավելացնել մեծածախ վաճառքը. լավագույն ուղիներն ու մեթոդները
Հոդվածում թվարկված են հիմնական մեթոդները, որոնք պատասխանում են այն հարցին, թե ինչպես կարելի է մեծացնել վաճառքը մեծածախ առևտրում: Տրված են տեսականու ավելացման, գնային քաղաքականության փոփոխման և բարձրորակ գովազդային արշավի անցկացման կանոնները։
Սալիվանի գլխի շարժում - ի՞նչ է դա: Մատուցողների ռեստորանում վաճառքը մեծացնելու մեթոդներ
Լավ մատուցողն այն մարդն է, ով գիտի հյուրերին ոչ միայն ճաշատեսակներ առաջարկել, այլև վաճառել: Վաճառքի աճը կախված է հաստատության անձնակազմի որակավորումներից։ Կան բազմաթիվ տեխնոլոգիաներ, որոնք թույլ են տալիս մեծացնել շահույթը: Այս հոդվածը ձեզ մանրամասն կպատմի այն մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում Սալիվանի գլխի շարժումը ռեստորանում, երբ անհրաժեշտ է օգտագործել այն: Եվ նաև հնարավոր կլինի պարզել, թե վաճառքի ինչ այլ մեթոդներ կան։
Ինչպես ավելացնել վաճառքը. Վաճառքի թվեր
Մանրածախ վաճառքը բիզնեսի ամենատարածված տեսակն է: Այսպիսով, գնորդի հետ անմիջական շփումը հնարավորություն է տալիս մանրածախ կետին գրավիչ տեսք հաղորդել:
Ինչպե՞ս ավելացնել հավերի ձվի արտադրությունը տանը: Առանձնահատկություններ և ավելացման ուղիներ
Հավեր սկսելիս ցանկացած թռչնաբուծական ֆերմեր նախատեսում է ստանալ մեծ քանակությամբ թարմ, բնական և համեղ ձու: Այնուամենայնիվ, միշտ չէ, որ հնարավոր է անմիջապես հասնել ցանկալի արդյունքի: Որոշ դեպքերում, նախքան նպատակին հասնելը, անհրաժեշտ է տիրապետել հողագործությանը փորձի և սխալի միջոցով: Բայց այնուամենայնիվ, եթե պարզեք, թե ինչպես կարելի է ավելացնել հավերի ձվի արտադրությունը տանը, կարող եք շատ ժամանակ և ջանք խնայել:
Ինչպե՞ս վարորդ ավելացնել OSAGO-ի էլեկտրոնային քաղաքականությանը: Էլեկտրոնային OSAGO-ի թողարկման և փոփոխություններ կատարելու կանոններ
Շատերին հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչպես վարորդ ավելացնել էլեկտրոնային OSAGO քաղաքականությանը: Փաստորեն, հնարավորությունները կախված են ընտրված ապահովագրական ընկերությունից: Ոմանք իրենց հաճախորդներին հնարավորություն են տալիս ուղղակիորեն շտկել տվյալները ինտերնետի միջոցով որոշ պարամետրերի համար, մինչդեռ մեծ մասը պահանջում է անձնական այցելություն գրասենյակ:
