2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
«Ավտոմեքենաների վաճառքի մենեջերի» օրական թափուր աշխատատեղերի թիվը անշեղորեն աճում է, ինչը նշանակում է, որ այս մասնագետները մասնագիտությունների պահանջարկի վարկանիշում հաստատուն տեղ են զբաղեցնում առաջին տեղերից մեկում։ Սակայն, տարօրինակ կերպով, նման թափուր աշխատատեղերի պահանջարկն այնքան էլ մեծ չէ, որքան թվում էր: Փորձենք հասկանալ այս երեւույթը։
Ինչ պետք է իմանա վաճառքի մենեջերը և կարողանա անել
Շատերը կարծում են, որ մեքենաների վաճառքի մենեջերը մասնագիտություն է, որը չի պահանջում հատուկ հմտություններ և գիտելիքներ։ Այդպե՞ս է։ Տեսնենք, թե գործատուներն իրենք ինչ պահանջներ են դնում պոտենցիալ աշխատողներին։
Վերլուծելով տարբեր ընկերությունների կողմից հրապարակված թափուր աշխատատեղերը՝ վստահաբար կարելի է ասել, որ մեքենաների վաճառքի մենեջերը պետք է ունենա հատուկ գիտելիքներ, հմտություններ և որոշակի հմտություններ։ Եվ եթե մեքենաների տեխնիկական հատկանիշների և մոդելային գծերի իմացության համար այդքան խիստ պահանջներ չկան, ապա գործատուն պահանջկոտ և բավականին խիստ է վաճառքի ոլորտում մասնագիտական որակների նկատմամբ։ Աշխատանք ստանալու համար,Դիմորդը պետք է հաճելի լինի հաղորդակցության մեջ, կարողանա երկխոսություն կառուցել, գրագետ ներկայացում անել, աշխատել առարկությունների հետ, ինչպես նաև հաշվարկել ապագա գործարքի տվյալները և կանխատեսել բանակցությունների արդյունքները: Շատ, այնպես չէ՞:
Միևնույն ժամանակ, գործատուները, ովքեր պատրաստ են իրենց աշխատակիցներին վերապատրաստել իրերի տեխնիկական կողմը, կարծում են, որ գրեթե անհնար է զարգացնել անձնական հատկություններ, որոնք ավելի պատասխանատու են վաճառքում հաջողության հասնելու համար:
Հաջողակ մեքենաների վաճառքի մենեջեր. Ի՞նչ հատկանիշներ նա պետք է ունենա:
Իհարկե, եթե մեքենաների վաճառքի մենեջերը լավ գիտի շուկան և մանրակրկիտ տեղյակ է իր վաճառած ապրանքի բոլոր նրբություններին, ապա այս աշխատակիցը արժե իր քաշը ոսկով, բայց միայն այն դեպքում, եթե նա ունի նաև բոլոր որակները: հաջողակ մասնագետի
Եթե մենք դարձնեինք TOP-5 որակները, որոնք պետք է ունենա հաջողակ մեքենաների վաճառքի մենեջերը, ապա մասնագիտական գիտելիքները կզբաղեցնեին միայն չորրորդ, կամ գուցե նույնիսկ հինգերորդ տեղը: Առաջին տեղերում կլինեն հաջողության մոտիվացիա, մարդամոտություն, վերլուծական հմտություններ, ճկունություն։
Այսպիսով, անհրաժեշտ անձնական որակների առկայության շնորհիվ կարելի է հեշտությամբ սովորել դրանք կիրառել գործնականում՝ մշակելով հաջող վաճառքի սեփական տեխնիկան և հասցնելով դրանք ավտոմատացման:
Ավտոմեքենաների վաճառքի մենեջերի ռեզյումեն պետք է անպայման պարունակի հաջող գործարքների և մասնագիտական ձեռքբերումների օրինակներ: Հատուկ բաժնումփաստաթղթում, անհրաժեշտ է թվարկել ինչպես մասնագիտական, այնպես էլ անձնական որակները, որոնք կապված են գործունեության այս պրոֆիլի հետ: Բայց թեկնածուն չպետք է փորձի ռեզյումեն զարդարել դրա հետ կապ չունեցող դիտարժան խոսքերով։ Նա պետք է հիշի, որ փորձառու ղեկավարը կկարողանա ստուգել այն ամենը, ինչ գրված է՝ առաջարկելով դիմորդին կատարել գործնական առաջադրանք՝ թույլ տալով նրան գնահատել իր ներուժը։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ի՞նչն է ավելի ծանր՝ տրամվա՞յը, թե՞ տանկը: Ի՞նչն է ավելի ծանր՝ տրամվա՞յը, թե՞ T-34 տանկը:
Դժվար է պատկերացնել ավելի տարբեր ապրանքներ, քան տանկը և տրամվայը: Առաջինը պատերազմի զենք է, երկրորդը՝ խաղաղ քաղաքային տրանսպորտի միջոց։ Թերևս միակ բանը, որը միավորում է նրանց, դիզայնի բարդությունն է և ամուր քաշը։ Բայց ի՞նչն է ավելի կշռում:
Ընտանեկան բժիշկը Մասնագիտության նկարագրությունը, պահանջները, պարտականությունները և կարևոր որակները
Ընտանեկան բժիշկը մասնագետ է, ով աշխատում է միանգամից մի քանի ոլորտներում և օգնություն է ցուցաբերում տարբեր տարիքի մարդկանց։ Եվրոպայում այս մասնագիտությամբ բժշկական անձնակազմին անվանում են ընդհանուր պրակտիկայով զբաղվող բժիշկներ: Նման տերմինը միանգամայն արդարացված է, քանի որ ընտանեկան բժիշկները որակավորում են բժշկական մի քանի ոլորտներում։
Վաճառքի տեխնիկայի վաճառքի խորհրդատու. Ինչպես բարձրացնել անձնական վաճառքը վաճառողին
Այն բանից հետո, երբ գործատուները հասկացան, որ կազմակերպության վաճառքը և, որպես հետևանք, հետագա աշխատանքը ամբողջությամբ կախված են որակավորման մակարդակից, սկսվեց աշխատակիցների վերապատրաստման ծրագրերի արագ աճը ընկերության արտադրանքի պրոֆեսիոնալ վաճառքի առումով: . Ավելին, անձնակազմի վաճառքի տեխնիկայի և այլ տեսակի ուսուցում կարող են անցկացնել ոչ միայն վաճառքի գործակալները, այլ նաև վաճառքի գրասենյակների պարզ խորհրդատուները, ինչպես նաև տարբեր նախագծերի ղեկավարները և գծային մենեջերները:
Վաճառող խորհրդատու՝ աշխատակցի աշխատանքային պարտականությունները և անձնական որակները
Այսօր բավականին պահանջված պաշտոնը վաճառքի օգնականն է: Այս աշխատակցի պարտականությունները միայն ապրանքների վաճառքի մեջ չեն։ Ի վերջո, վաճառքի ծավալը և խանութի կամ սրահի հեղինակությունը ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե որքանով է հաջողակ խորհրդատուն։
Ի՞նչն է որոշում փոխարժեքը: Ի՞նչն է որոշում դոլարի փոխարժեքը ռուբլու նկատմամբ:
Մեր երկրում տեղի ունեցած վերջին իրադարձությունները բազմաթիվ քաղաքացիների ստիպել են մտածել, թե ինչ անել իրենց խնայողությունների հետ և ինչպես չհայտնվել ազգային արժույթի հնարավոր արժեզրկման դեպքում։ Ռուբլին թուլանում է. Դա հերքելն ամբողջովին անիմաստ է։ Բայց ի՞նչն է որոշում փոխարժեքը։ Իսկ ինչո՞վ է պայմանավորված դոլարի փոխարժեքը ռուբլու նկատմամբ։
