2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Ամենաարդյունավետ վաճառքի ալիքի մարքեթինգային հետազոտությունը շարունակվում է տասնամյակներ շարունակ: Դեռևս 20-րդ դարի 70-ականների վերջին շուկայագետները եզրակացրեցին, որ առանց միջնորդների ցանկացած ապրանք վաճառելը շատ ավելի շահավետ և արդյունավետ է, քանի որ այն լրացուցիչ ծախսեր չի պահանջում: Հեռախոսը (որպես կապի ամենադինամիկ զարգացող միջոցներից մեկը) դարձավ նման վաճառքի գործիք։
Հեռախոսային վաճառք. Հիմնական հատկանիշները
Հեռախոսային վաճառքը (կամ հեռավաճառքը) ուղղակիորեն կապում է վաճառողին և գնորդին: Սակայն նման գործընթացն ունի բազմաթիվ առանձնահատկություններ, քանի որ զրուցակիցները կապվում են ոչ թե անձամբ, այլ հեռախոսի միջոցով, ինչը հատուկ հետք է թողնում հաղորդակցության վրա։ Զանգը հեշտությամբ ընդհատվում է, ուստի նման գործարքի գործընթացում առանցքային դեր է խաղում զրուցակցին հետաքրքրելու ունակությունը։ Բազմաթիվ ուսումնասիրությունների արդյունքում եզրակացություն է արվել, որ հնարավորության դեպքում հեռախոսային վաճառքն արդյունավետ կլինիՀաճախորդի հետ հարաբերություններ հաստատեք զանգի առաջին 45 վայրկյանի ընթացքում:
Սառը զանգի տեխնիկա
Սա անծանոթ մարդկանց կոչ է անում վաճառել իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը: Սա վաճառքի և՛ ամենաարդյունավետ միջոցներից է, բայց միևնույն ժամանակ ամենադժվարը, քանի որ որոշիչ դեր է խաղում վաճառողի անհատականությունը, նրա խարիզմային, խոսքային հմտությունները։
Հաջողակ վաճառք
Ի՞նչ է անհրաժեշտ սառը զանգի համար՝ ձեր ապրանքը առավելագույն թվով մարդկանց վաճառելու համար:
1. Թիրախային լսարանի ընտրություն: Սա առաջիկա զանգին նախապատրաստվելու հիմնական փուլն է։ Եթե դուք վաճառում եք ետ մերսողներ, ապա ընտրեք զանգահարել նախաթոշակային և կենսաթոշակային տարիքի մարդկանց: Բիզնես գաղափար վաճառելիս տրամաբանական է զանգահարել պոտենցիալ ներդրողներին և այլն։
2. Վաճառողի ինքնությունը. Ինչպես արդեն նշվեց, հեռախոսային վաճառքը հատկապես կախված է նրանից, թե որքան արագ վաճառողը կարող է հետաքրքրել պոտենցիալ գնորդին: Որքան խոսուն է նա, ծանոթ է ապրանքի բնութագրերին, համոզված է, որ ապրանքը էական է գնորդի համար։ Կարևոր նրբերանգ է ժպիտը զրույցի ընթացքում։ Չնայած նրան, որ գնորդը նրան չի տեսնում, ձայնի ինտոնացիան տրամադրություն է հաղորդում և կարողանում է գրավել զրուցակցին։
3. Թիրախ. Հեռախոսային վաճառքը հաճախ անարդյունավետ է միայն այն պատճառով, որ վաճառողը ի սկզբանե կոնկրետ նպատակ չի դնում: Եվ դա, որպես կանոն, հանդիպում է։
Հեռախոսային վաճառքի սցենար
Եթե սա առաջին անգամն էբախվում են հեռախոսային վաճառքի հետ, օգտակար կլինի նման խոսակցության ամենապարզ սցենարը՝
1. Ողջունե՛ք զրուցակցին, ներկայացե՛ք։
2. Ներկայացրե՛ք այն ընկերությունը, որի անունից իրականացվում է վաճառքը։
3. Նշեք զանգի նպատակը և հակիրճ նշեք առաջարկվող ապրանքի/ծառայության առավելությունները։
4. Պայմանավորվեք գործարքի մանրամասները քննարկելու համար։
Այսպիսի բազմակողմանի սցենարը սովորաբար բավարար է արդյունավետ վաճառքի համար:
Զանգի կենտրոններ
Եթե թիրախային լսարանը մեծ է, և դուք չունեք վաճառքի տեխնոլոգիայի իմացությամբ կադրեր, ապա այս խնդիրը կարող է վստահվել հեռուստամարքեթինգով զբաղվող հատուկ ընկերություններին (զանգի կենտրոններին): Նրանք ունեն փորձառու աշխատակիցների աշխատակազմ, որոնք վերապատրաստվում են բիզնես-քուչերի և հոգեբանների կողմից: Բավական է միայն տեղեկացնել ձեր ապրանքի/ծառայության բնութագրերի մասին և համաձայնեցնել ընկերության կողմից հաշվետվության ցանկալի ձևը:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Մատրիցային կառավարման կառուցվածք. սխեման, հիմնական սկզբունքներ, արդյունավետություն
Այս հոդվածի շրջանակներում դիտարկվում են ժամանակակից ընկերություններում մատրիցային կառավարման կառուցվածքի ձևավորման և բնութագրերի հիմունքները։ Արտացոլված են կառուցվածքի, առանձնահատկությունների և բնութագրերի հիմնական թերություններն ու առավելությունները: Նման կառույցի օրինակ է բերված. Դիտարկվում են դրա կիրառման հնարավորությունները տարբեր ընկերություններում։
Նավթամթերքից կեղտաջրերի մաքրում. մեթոդներ, մեթոդներ և արդյունավետություն
Այս պահին շրջակա միջավայրի պահպանության ապահովման կարևորագույն միջոցներից են տեխնոլոգիաներն ու միջոցները, մեթոդներն ու ագրեգատները, որոնց շնորհիվ իրականացվում է նավթամթերքից կեղտաջրերի մաքրումը։ Մեր երկրում շուրջ հինգ տարի է, ինչ օրենսդրորեն ամրագրված են ձեռնարկությունների կողմից արտանետվող հեղուկների մաքրման ստանդարտներ։ Այս հարցի վերաբերյալ փաստաթղթերը սահմանում են ջրի որակը և ծավալը, որը կարող է արտադրվել արդյունաբերական օբյեկտների կողմից:
Առևտրային նախագիծ. սահմանում, տեսակներ, արդյունավետություն
Այս հոդվածը նկարագրում է կոմերցիոն նախագծի էությունը, դրա մասնակիցներին, արդյունավետության գնահատման դասակարգումը: Նկարագրված են ցանկացած կոմերցիոն նախագծի ստեղծման գործընթացի հիմնական խնդիրները, ինչպես նաև դրա հաջողության վրա ազդող հիմնական գործոնները:
Ոչ հիմնական ակտիվներ՝ կառավարում, վաճառք, վաճառք
Տրված է ոչ հիմնական ակտիվների սահմանումը, թե ինչ միջոցներ կարող են ձեռնարկվել դրանցից եկամուտ ստանալու համար։ Տրված են խոշոր ընկերությունների ոչ հիմնական ակտիվների օրինակներ
Ակտիվ վաճառք - ինչ է դա: Նիկոլայ Ռիսև, «Ակտիվ վաճառք». Ակտիվ վաճառքի տեխնոլոգիա
Բիզնես միջավայրում կարծիք կա, որ ցանկացած բիզնեսի լոկոմոտիվը վաճառողն է։ ԱՄՆ-ում և այլ զարգացած կապիտալիստական երկրներում «վաճառողի» մասնագիտությունը համարվում է ամենահեղինակավորներից մեկը։ Որո՞նք են ակտիվ վաճառքի ոլորտում աշխատելու առանձնահատկությունները:
