Ինչպե՞ս սկսել սկսնակ անշարժ գույքի գործակալ:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Անշարժ գույքի ոլորտը տարեցտարի ավելի ու ավելի դինամիկ է զարգանում, շատերին թվում է, որ այս ոլորտում աշխատանքը խոստանում է մեծ գումար և հաջող կարիերա: Ինչպե՞ս սկսել որպես անշարժ գույքի գործակալ: Նման մասնագիտություն գրեթե երբեք չի դասավանդվում ինստիտուտներում, իսկ իրենց ոլորտի մասնագետները բարձունքների են հասել սեփական փորձի հիման վրա, ըստ էության՝ փորձի ու սխալի միջոցով։ Ի՞նչ նրբերանգներ պետք է հաշվի առնել, որպեսզի նոր աշխատանքային տարածքի ձեր մեկնարկը հաջող դառնա:

Ինչպե՞ս դառնալ ռիելթոր. որտեղի՞ց սկսել:

Աշխատանքային գործունեության ցանկացած ուղղություն ընտրելուց առաջ դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչի է տանելու մասնագիտությունը, ինչ է այն, ինչ դրական և բացասական կողմեր է այն խոստանում։ Այսպիսով, դուք անշարժ գույքի գործակալ եք: Ինչպե՞ս սկսել:

Նախ, եկեք սահմանենք, թե ինչ է նման թափուր աշխատատեղը և ինչ մանիպուլյացիաների հետ պետք է զբաղվեք։ Ընդհանուր առմամբ, գործակալը կարող էզանգահարել միջնորդ, որը հեշտացնում է բնակարանների, քոթեջների, պահեստների (այսինքն՝ անշարժ գույքի օբյեկտների) վաճառքի, փոխանակման, վարձակալության գործարքի իրականացումը: Նա ընտրում է հարմար տարբերակներ, համախմբում է մարդկանց, պատրաստում իրավական փաստաթղթեր, խորհուրդներ տալիս, ստուգում է գործարքների համապատասխանությունը օրենքին։

Մասնագիտական ուսուցում

Որտե՞ղ կարող եմ ստանալ մասնագիտացված գիտելիքներ այն մասին, թե ինչ է ենթադրում ռիելթորի աշխատանքը: Ինչպե՞ս սկսել կրթությունն այս ոլորտում: Նշենք, որ նման կադրեր պատրաստող բարձրագույն ուսումնական հաստատություններ չկան։ Իր մաքուր տեսքով այս մասնագիտությունը մեր երկրում ներկայացված չէ ոչ մի ինստիտուտում կամ համալսարանում։ Միևնույն ժամանակ, իհարկե, բարձրագույն կրթությունն այն է, ինչ պետք է ունենա ցանկացած ռիելթոր։ Որտեղի՞ց սկսել: Կան մի քանի տարբերակներ՝

• Գույքի կառավարում. Այս ուղղությունը ավելի մեծ չափով ունի տեխնիկական կողմնակալություն և վերաբերում է շատ անուղղակիորեն վարձակալության կամ առքուվաճառքի հետ:
• Իրավաբանական ֆակուլտետներ. Քաղաքացիական իրավունքի ոլորտում խորը գիտելիքները կօգնեն անշարժ գույքի գործակալին իրականացնել ցանկացած, նույնիսկ ամենավիճահարույց և ամենաբարդ գործարքը օրենքի շրջանակներում:

Գործակալի դիմանկար. անհատականության գծեր

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի սկսնակ ռիելթորը: Ինչպե՞ս սկսել աշխատել ինքներդ ձեզ վրա, որպեսզի տիրապետեք նման մասնագիտությանը: Հարկ է նշել, որ անշարժ գույքի մասնագետները հատուկ պահեստի մարդիկ են, որոնք արհեստականորեն զարգացնում են դրա համար անհրաժեշտ անձնական որակներ.գործնականում անիրատեսական: Այսպիսով, ռիելթորը պետք է ունենա՝

• Կենսուրախություն և կենսուրախություն. Հիշեք, որ դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել, հաճախակի ճանապարհորդել, և անկանոն աշխատանքային ժամերը կարող են սովորական դառնալ։
• Ֆիզիկական ուժ և լավ առողջություն. Բազմաթիվ շոուներ և ճամփորդություններ անհնարին են հաճախակի հիվանդությունների պատճառով։
• Ճկունություն սթրեսին: Ի դեպ, մարդկանց հետ ցանկացած աշխատանք ենթադրում է այս որակի անհրաժեշտությունը։
• Հաղորդակցություն. Եթե չես սիրում և չգիտես ինչպես շփվել մարդկանց հետ, ապա այս աշխատանքը հաստատ քեզ համար չէ։

Ի՞նչ պետք է սովորեմ?

Սակայն որոշ անձնական որակներ բավարար չեն։ Ի՞նչ ուղղություններով պետք է զարգանա ռիելթորը: Որտեղի՞ց սկսել ձեր մասնագիտական ուղին: Հետևյալ խորհուրդները կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել՝

• լսեք մասնագետների կարծիքը, ընդունեք նրանց տեխնիկան;
• Պարբերաբար ուսումնասիրեք թերթերի, ամսագրերի և գրքերի տվյալները;
• ռացիոնալ օգտագործեք ձեր ազատ ժամանակը, կրթեք ինքներդ;
• եղեք ճշտապահ և մի մոռացեք ձեր նշանակումները;
• փորձեք հնարավորինս շատ օգտակար շփումներ հաստատել, շահավետ կապերը երբեք ավելորդ չեն լինի;
• պահպանեք ձեր հեղինակությունը; ոչ մի հաճախորդ կամ գործակալ չի աշխատի ռիելթորների հետ, ովքեր խաբում են;
• եղեք համբերատար, երբեմն չափից շատ շտապելը կարող է հանգեցնել սխալների և գործարքի ձախողման;
• համակարգիր դրականին, զարմանալի չէ, որ նրանք ասում են, որ մտքերը նյութական են:

Ուրիշների սխալների մասին

Ինչպե՞ս սկսել սկսնակ անշարժ գույքի գործակալ: Ի լրումն ընդհանուր առաջարկությունների, թե ինչ պետք է իմանալ և անել, պետք է հաշվի առնել նաև ամենատարածված սխալները: Նման տեղեկատվությունը կօգնի կանխել դրանք ապագայում։

• Մի պարտադրեք ձեր ծառայությունները բոլորին, ովքեր ցանկանում են լսել ձեզ, հավանական է, որ դրանց կարիքը չկա, և մարդը պարզապես ուզում է խոսել, ավելորդ խոսակցությունները միայն կխլեն ձեր աշխատանքային ժամանակը:
• Ձախողումը չափազանց ծանր մի՛ տարեք, հիշե՛ք, որ գործարքի ձախողումը կամ խզումը տեղի է ունենում բավականին հաճախ, և շատ դեպքերում դա մասնագետի մեղքը չէ: Ընդունեք սա որպես արժեքավոր փորձ և մի հուսահատվեք, բացասական վերաբերմունքը կարող է փոխանցվել հետագա հանդիպումներին։
• Վաճառքի հմտությունների բացակայություն և այս հմտությունների անհրաժեշտության ըմբռնման բացակայություն: Մասնագիտական դասընթացները կամ իրենց ոլորտի մասնագետների հետ շփումը կօգնի ցանկացած սկսնակին լրացնել այս բացը։
• Զարգանալու ցանկության բացակայություն. Հիշեք, որ բարձր արդյունքների հասնելու համար յուրաքանչյուր մարդ պետք է զարգանա և փորձի հաղթահարել իր առաստաղը, ձեզ բոլորից ավելի խելացի մի համարեք։
• Բացառապես տեսական գիտելիքների ստացում. Ուշադրություն դարձրեք, որ անշարժ գույքի ոլորտում աշխատանքը նախ և առաջ ենթադրում է կենդանի շփում մարդկանց հետ, այդ իսկ պատճառով տեսական լայն բազա ունենալը բավարար չէ ձեր ուզածին հասնելու համար։ Չափազանց կարևոր է գոյություն ունեցող գիտելիքները գործնականում օգտագործել և դրանք հարմարեցնել կոնկրետ իրավիճակին։
• Զարգացումների կարևորության սխալ ըմբռնում. Գործառնական ժամանակը, կամ սցենարը, -զրույց վարելու օրինակելի սցենար, կոպիտ ասած՝ կաղապար. Մտածելով մի քանի տիպիկ ձևանմուշների մասին՝ ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի նավարկվելը՝ հաճախորդի հետ շփվելիս միայն աննշան փոփոխություններ կատարելով:

Եթե կարողանաք կանխատեսել այս բոլոր սխալները, դուք հիանալի մասնագետ կդարձնեք:

Ֆինանսական փոխըմբռնման մասին

Պատասխանելով այն հարցին, թե որտեղից սկսել սկսնակ ռիելթորը, հարկ է նշել այն փաստը, որ երիտասարդների մի ստվար զանգված այս մասնագիտությունը համարում է բավականին հեշտ՝ հեշտ փող բերելով։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ դա բացարձակապես այդպես չէ: Անշարժ գույքի ոլորտում միջնորդությունը ծանր և տքնաջան աշխատանք է, որը պահանջում է տոկունություն և լիակատար նվիրում: Ձեր վաստակը կտոր-կտոր է լինելու, այն ամբողջությամբ կախված կլինի կնքված գործարքներից, այսինքն՝ ձեր գործադրած ջանքերից։ Աշխատելու անկարողության և գիտելիքների բացակայության պայմաններում նման աշխատանքը սնանկացման ամենահեշտ ճանապարհն է։

Որտե՞ղ փնտրել աշխատանք

Ո՞ւր պետք է գնա սկսնակ ռիելթորը: Որտեղի՞ց սկսել աշխատանք փնտրել: Աշխատանքի իդեալական առաջին տեղը ամուր անձնակազմով մեծ ընկերությունն է, մի վախեցեք մոլորվել այլ աշխատակիցների մեջ, ձեր խնդիրն է ստանալ անհրաժեշտ կրթություն և զարգացնել պոտենցիալ հաճախորդների առաջին բազան: Խոշոր ընկերությունները հաճախ տրամադրում են դասընթացներ, որոնք օգտակար կլինեն ձեզ համար: Բացի այդ, խոշոր կորպորացիաներն ունեն նաև պրոֆեսիոնալ իրավաբանական թիմեր, որոնք պատրաստ են աջակցել յուրաքանչյուր աշխատակցին:

Առաջին ուղղություն

Ինչի՞ցսկսել սկսնակ ռիելթոր. Հավանաբար, նույնիսկ ոչ մասնագետը գիտի, որ անշարժ գույքում կա երկու հիմնական ուղղություն՝ առք ու վաճառք, վարձակալություն։ Վերջին ուղղությունն ավելի պարզ է և ավելի հեշտ է տիրապետել: Անշարժ գույքի գործարքների համար աշխատանքի ընդունվելուց հետո սկսնակները կարճ ժամանակում կկարողանան հիմնական փորձ ձեռք բերել:

• Մեծ թվով գործարքներ թույլ կտան շփվել տարբեր հաճախորդների հետ (հեռախոսով և անձամբ շփվելու պրակտիկա, տիպիկ իրավիճակներ ուսումնասիրելու, հաղորդակցման հմտություններ ձեռք բերելու պրակտիկա):
• Իրավական փաստաթղթերի և պայմանագրերի կազմման հիմունքները (ամենապարզից մինչև ավելի բարդ):
• Անշարժ գույքում աշխատելու նրբություններն ու որոգայթները սովորելու հնարավորություն։

Գործունեության անհապաղ սկիզբ

Ինչպիսի՞ն է ռիելթորի անմիջական աշխատանքը: Որտեղ սկսել բազա կառուցել: Հաճախորդներ գտնելու բազմաթիվ տարբերակներ կան: Խոշոր ընկերությունում պատրաստի կոնտակտները տրվում են հնաբնակին կամ նորեկին։ Իսկ ի՞նչ կասեք նրանց մասին, ովքեր հենց սկզբից ցանկանում են աշխատել միայն իրենց համար։ Եթե չունեք մասնագիտական կապեր, կարող եք սառը զանգով զանգահարել գնումների տվյալների շտեմարաններ կամ տեղեկատվություն ստանալ ինտերնետում, թերթերից, ամսագրերից կամ նույնիսկ կանգառներում տեղադրված գովազդներից:

Լավ գաղափար է նաև պատրաստել ձեր սեփական այցեքարտերը կոնտակտային տվյալներով և դրանք բաժանել ձեր ընկերներին:

Այժմ դուք գիտեք, թե որտեղից սկսել որպես սկսնակ ռիելթոր, եղեք վստահ և ողջամիտ: Հիշեք, որ լավագույն արդյունքների համար դուք պետք էհամատեղել տեսական գիտելիքները կանոնավոր պրակտիկայի հետ, կարողանալ պլանավորել ձեր ժամանակը, տեսնել վերջնական նպատակը և չկորցնել սիրտը ձախողման դեպքում։