Բաշխումը շահույթի անվերջ մրցավազք է

2026 Հեղինակ: Howard Calhoun | calhoun@techconfronts.com. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:14

Ապրանքը վերջնական սպառողին անմիջապես չի հասնում, այն անցնում է որոշակի ճանապարհով։ Այս տարածությունն անցնելու գործընթացը կոչվում է «բաշխում» (կամ բաշխում, երկու տարբերակներն էլ ճիշտ են համարվում)։ Լատինական distributio բառը բառացիորեն թարգմանվում է որպես բաշխում: Բայց ասել, որ բաշխումը պարզապես ապրանքների բաշխումն է, դա հնարավոր էր քսանհինգ տարի առաջ:

Այժմ սա ավելի բարդ, բազմափուլ գործընթաց է: Ավելին, անհրաժեշտ է ապրանքները բաշխել այնպես, որ դրանք որպես մեռած քաշ չպառկեն առևտրի դարակում։ Այդ ժամանակվանից, երբ մարդիկ թողեցին փոխանակումը և անցան ապրանք-փող հարաբերություններին, մարդկությունը կատարելագործվում է «ապրանքաբաշխում» կոչվող արվեստում։ Այս հարաբերությունների համակարգում յուրաքանչյուրն ունի իր մասնագիտացումը։ Արտադրված գործարանը բավարար մարժան արեց արտադրական ցիկլը վերսկսելու, բոլոր ծախսերը վճարելու և հետագա զարգացման համար: Այնուհետև փոխանցեք այն հաջորդ հղումին: Այնտեղ նրանք առևտրային մարժան արեցին և ուղարկեցին այն։ Այսպիսով, մինչև վերջնական սպառող:

Եթե արտադրողը չի ցանկանում կիսվել, նա պետք է ստեղծի իր սեփական բաշխիչ ցանցը, ոչ ոք դեռ չի փորձել այն հավաքման գծիցվաճառել. Եվ ձեր սեփական կետերի ստեղծումը զգալի ծախս է, ուստի ավելի լավ է, որ յուրաքանչյուրը զբաղվի իր գործով:

Բաշխումը գործընթաց է, որն անհնար է առանց բաշխման ուղիների:

Նրանց մակարդակները՝

• Արտադրող - սպառող. Դա անելու համար, ինչպես արդեն նշվեց, դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական բաշխիչ ցանցը: Բացառություն է ֆաստֆուդը. ես երշիկ եմ տապակել և վաճառել այստեղ։
• Արտադրող - մանրածախ առևտուր - սպառող. Փոքր և միջին արտադրողների համար հարմար մակարդակ։
• Արտադրող - մեծածախ - մանրածախ - սպառող. Այսպիսով, մենք ստանում ենք ապրանքների մեծ մասը:
• Արտադրող - մեծածախ - մեծածախ - մանրածախ - սպառող. Սա անդրազգային ընկերությունների մակարդակն է։ Օրինակ՝ ծխախոտը, կենցաղային տեխնիկան, բջջային հեռախոսները մեզ են հասնում դրա միջոցով։

Այսօրվա մրցակցության մակարդակով բաշխումը գործընթաց է, որը հավասարապես կարևոր է բոլոր մասնակիցների համար: Անկախ նրանից, թե որքան լավ է արտադրանքը, եթե բաշխման ուղիները լավ չեն աշխատում, մրցակիցները կզբաղեցնեն դարակների տարածքը: Հետևաբար, նախքան բաշխման պայմանագիր կնքելը, արտադրողը (ունենալով գովազդային ապրանքանիշ) երկար ժամանակ ուսումնասիրում է պոտենցիալ գործընկերոջը: Դիտարկվում են դրա առաքման և պահեստային լոգիստիկան, տարածքի ծածկույթը, վաճառքի անձնակազմի պատրաստվածության մակարդակը և ֆինանսական հնարավորությունները։

Պայմանագիրը բազմաթիվ պարտավորություններ է դնում մեծածախ վաճառողի վրա: Բայց դա նաև լուրջ օգուտներ է խոստանում (եթե խոսքը հայտնի էապրանքանիշ): Նրա համար բաշխումը պարտավորություն է իր բաշխման ուղիներով մղել բաշխվող ապրանքի նվազագույն համաձայնեցված քանակությունը, ունենալ պահեստում նվազագույն մնացորդներ (ասենք, ամսական վաճառքի ծավալի չափով), խստորեն պահպանել վճարման պայմանները, տրամադրել մանրածախ ցանցի առևտուր, իրականացնել գովազդային արշավներ և այլն:

Բայց դրա համար նա ստանում է բաշխման տարածքում ներդրման նվազագույն գինը, դրա ներսում մեծածախ առևտրի բացառիկ իրավունքը (այսինքն, այս տարածքում նա արտադրող ընկերության միակ ներկայացուցիչն է):

Ուղիղ պայմանագրի առավելությունների օրինակ է «BBH» կոնցեռնի խմիչքների բաշխումը (գարեջուր և ըմպելիքներ «Բալթիկա»): Տարածքի նկատմամբ բացառիկ իրավունքը և արտադրողի կողմից ուղղակի առաքումները հնարավորություն են տալիս կարճ ժամանակում փոքր մեծածախից վերածվել շուկայի լուրջ մասնակցի։