2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Մեզնից յուրաքանչյուրը պետք է փողոցներում նկատել սուրճի և թեյի հատուկ ավտոմատներ, բջջային կապի համալրման վճարային տերմինալներ, լուսանկարներ տպելու համակարգեր և շատ ավելին։ Այս բոլոր սարքերը պատկանում են «վաճառող մեքենաների» կատեգորիային: Իսկ դրանց մասին մենք կխոսենք այս հոդվածում։
Կցանկանայի անմիջապես նշել վաճառքի մասին, որ սա այնքան «ընդհանուր» հայեցակարգ է, որն իրականում ներառում է առևտրի ողջ ոլորտը: Եվ, իհարկե, մեկ հոդվածում չարժե անգամ փորձել անդրադառնալ այս ոլորտի որոշ մանրամասներին։ Մենք նկարագրելու ենք միայն ամենահիմնական բաները, որպեսզի օգտագործողին թարմացնենք:
Ուրեմն, եկեք սկսենք «վաճառքի» սահմանումից: Դուք կարող եք լսել, թե ինչ է դա, եթե ոչ, հիշեք. տերմինը գալիս է անգլերեն «vend» («առևտուր») բառից: Երբ օգտագործվում է այս հայեցակարգը, անմիջապես պետք է պարզ լինի, որ խոսքը գնում է առևտրի համար ավտոմատ տեղադրումների մասին: Տերմինը վերաբերում է բիզնեսի մի ամբողջ արդյունաբերությանը, որը հիմնված է ավտոմատացված համակարգերի օգտագործմամբ բնակչությանը ապրանքների առաջարկի վրա: Մեր երկրում, եթե համեմատենք արտաքին ցուցանիշների հետ, այս ոլորտը դեռ գործնականում զարգացած չէ։ Հետևաբար, ձեռնարկատերերն այս ոլորտում «շրջվելու» իրական հնարավորություն ունեն։
Օգուտներ
Բիզնեսի այս տեսակն ակնհայտորեն ունի իր նշանակալի «պլյուսները», որոնք արժե սկսել դրանով զբաղվել: Նախ՝ մեծ թվով անձնակազմի կարիք չկա։ Քանի որ վաճառող մեքենան ուղղակիորեն շփվում է հաճախորդի հետ, կարիք չկա վարձել վաճառողներ և խորհրդատուներ. ամեն ինչ կարելի է գրել հատուկ հրահանգով և կցել առևտրային սարքավորումներին: Երկրորդ, վաճառքը (ինչ է դա, դուք արդեն գիտեք) լայն տարածք է ապրանքների ենթատիպերի առումով, որոնք դուք պատրաստ եք առաջարկել: Եկեք այսպես ձեւակերպենք՝ ավտոմատների միջոցով բոլորը կարող են բաժանել ոչ միայն սուրճի ըմպելիքներ, այլև խորտիկներ, կոշիկի ծածկոցներ և ցանկացած այլ բան։ Բացի այդ, իհարկե, դուք կարող եք նաև ծառայությունների մատուցմամբ զբաղվել բջջային կապի տերմինալներով: Այն ամենը, ինչ ձեզ սահմանափակում է այս ոլորտում, միայն ձեր երևակայությունն է։ Երրորդ, ինչպես նշեցինք վերևում, վաճառքի շուկան այսօր գործնականում զբաղված չէ (այստեղ արդեն աշխատողների ակնարկները հաստատում են դա վաճառքի մասին), այնպես որ օրիգինալ գաղափարների և լուծումների համար դեռ բավական տեղ կա: Իհարկե, եթե որոշեք տեղադրել մեկ այլ տերմինալ համալրման համար, դուք կմտնեք բարձր մրցակցային շուկա, որտեղ հեշտ չի լինի պայքարել հաճախորդի համար: Միևնույն ժամանակ, եթե միացնեք ձեր երևակայությունը, կարող եք ինչ-որ օրիգինալ բան հորինել և փորձել գրավել ձեր տեղը։
Թերություններ
Իհարկե, այնպիսի գործունեության ոլորտը, ինչպիսին վենդինգն է (մենք արդեն հասկացանք, թե դա ինչ է) շատ «մինուսներ» ունի։ Նախ, կոմերցիոն սարքավորումների բարձր արժեքը: Այստեղ ամեն ինչ ակնհայտ է.յուրաքանչյուր սարք ունի մի շարք բնութագրեր, որոնք թույլ են տալիս կատարել անհրաժեշտ գործառույթները: Որքան բարդ է մեքենան, այնքան ավելի թանկ է այն: Եվ որպեսզի գոնե փորձեք ինքներդ ձեզ այստեղ, դուք պետք է գնեք (կամ վարձակալեք) առնվազն մեկ սարք։ Բացի մեկնարկային ծախսերից, ավելացրեք ձեր սարքավորումների պահպանման, տեղափոխման, տեղադրման և պահպանման ծախսերը, էլ չեմ խոսում վարձակալության մասին: Եթե տրանսպորտի ու տեղադրման դեպքում ամեն ինչ պարզ է, ապա նույն սուրճի մեքենաների սպասարկումը մի ամբողջ գիտություն է։ Նման բիզնեսի մասին կարող եք գտնել բազմաթիվ ակնարկներ, որոնք ցույց են տալիս հետևյալը. ինչպիսի ծառայություն եք մատուցում ձեր ավտոմատներին ուղղակիորեն որոշում ձեր ապագա շահույթը: Սխա՞լ ժամանակ եք համալրել սարքը նոր ապրանքներով (կամ բաղադրիչներով): Հաճախորդը չկարողացավ գնումներ կատարել և լքեց ձեզ: Նույնը վերաբերում է կեղտոտ սարքավորումներին, հոսանքի խափանումին, որի պատճառով մեքենան անջատվել է, գնորդի գումարն ընդունելը և այլն: Կարող են լինել ծովային իրավիճակներ, և դուք պետք է գուշակեք առնվազն ամենադժվարը: նրանցից։
Երկրորդ, այս բիզնեսի բացասական կողմը հաճախ ցածր մարժան է և երկար մարժա: Կոպիտ ասած, սարքի վրա ծախսելով 30-40 հազար ռուբլի, դրանք վերադարձնելու համար պետք է սպասել ևս 3-4 տարի։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է այն պարբերաբար լիցքավորել, ստուգել, ճշգրտել (կախված բիզնեսի առանձնահատկություններից): Որպեսզի այս ամենը գոնե որոշակի իմաստ ունենա (շահութաբերության առումով), պետք է առնվազն 15-20 մեքենա ունենալ գործողության մեջ։ Իսկ դրանց բովանդակությունն արդեն լուրջ աշխատանք է։ Վաճառքը, ընդհանուր առմամբ, ավելի բարդ է, քան կարող է թվալ առաջին հայացքից:
Երրորդ, վտանգ կա, որ սպառողները պարզապես ճիշտ չեն գնահատում ձեր սարքը (կամ չեն հասկանում, թե ինչպես (ինչու) օգտագործել այն): Դա կարող է պատահել, քանի որ ծառայությունը կարող է նորություն լինել մարդու համար, նա չիմանա, թե ինչպես են աշխատում նման մեքենաները և այլն:
Օգուտ Գործոններ
Եթե մենք խոսում ենք այնպիսի բիզնես տարածքի մասին, ինչպիսին է վաճառքը, ապա այստեղ բիզնես պլանը տարբերվում է այն ամենից, ինչ մենք տեսնում ենք այլ կատեգորիաներում: Դա կախված է մի շարք գործոններից, որոնք որոշում են՝ ամբողջ ձեռնարկությունը շահութաբեր կլինի, թե ոչ։ Ձեռնարկատերը պետք է կանխատեսի դրանք, կանխատեսի, թե այս և մյուս գործոններից յուրաքանչյուրն ինչպես կազդի իր բիզնեսի վրա:
Օրինակ, դրանցից մեկը մեքենայի գտնվելու վայրն է: Մենք բոլորս հասկանում ենք, որ մեքենան պետք է տեղադրվի այնտեղ, որտեղ կա մարդկանց (պոտենցիալ հաճախորդների) առավելագույն հոսք: Այնուամենայնիվ, մետրոյի բանուկ անցումում կամ մեծ առևտրի կենտրոնի մոտ կետ տեղադրելը միշտ չէ, որ տալիս է ակնկալվող արդյունքները։ Նման բիզնեսի խնդիրն է ոչ միայն «լուսավորել» ձեր վաճառքի կետը առավելագույն թվով մարդկանց, այլ գտնել հնարավորինս շատ հավատարիմ հաճախորդներ: Ոլորտի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ այն կարող է լինել փոքր գրասենյակային տարածք, որտեղ աշխատում են իրական մշտական հաճախորդները։
Դիզայնը ևս մեկ գործոն է: Համաձայնեք, դուք ինքներդ չէիք մոտենա անփույթ, տգեղ ու անվստահելի սարքին։ Փոխարենը, մեզանից յուրաքանչյուրը կնախընտրեր մաքուր, գունեղ, ժամանակակից մեքենա (անկախ այն ապրանքի կատեգորիայից, որը նա առաջարկում է):Հետևաբար, եթե դուք սկսում եք նման բիզնեսով զբաղվել, ապա պետք է իմանաք, որ ավտոմատները (վաճառող գործիքները) պետք է գրավիչ լինեն գնորդի համար։
Հաջորդը՝ գներ: Դուք պետք է հաշվարկեք ոչ միայն ապրանքների ինքնարժեքը և ձեր մարժան սահմանեք այնպես, որ ապրանքը շատ թանկ չլինի գնորդի համար, այլ նաև մտածեք թղթադրամների մասին, որոնք մարդը կվճարի, և, իհարկե, հաշվարկեք, թե ինչպես է փոփոխությունը: կթողարկվի։
Կան բազմաթիվ նրբերանգներ՝ ավտոմատների գովազդ, վարձույթ, առևտրի ռեսուրսների տրամադրում, պաշտպանություն, կանխիկացման և լոգիստիկայի համար… Այս բոլոր գործընթացներն այս կամ այն կերպ լրացուցիչ խնդիրներ են ստեղծում։ Վաճառող մեքենաները (ընդհանուր առմամբ վաճառող) ունեն կարգավորումների լայն շրջանակ, որոնք պետք է կառավարվեն՝ շահույթ ստանալու համար:
Գործողություններ
Իհարկե, բացի սովորական սուրճի մեքենաներից և տերմինալներից, կան նաև բազմաթիվ այլ տեսակի սարքեր՝ ավտոմատացված առևտրի համար։ Սկզբում դրանք կարող ենք բաժանել երկու կատեգորիայի՝ ապրանքների վաճառքով զբաղվողներ, ինչպես նաև վերջնական հաճախորդին ծառայություններ մատուցողներ։
Առաջին խումբը բաժանված է ևս երեք արդյունաբերության (ըստ իրենց առանձնահատկությունների)՝ սա պատրաստի սննդի կամ խմիչքի վաճառքն է (սուրճ, սոդա, ադիբուդի և այլն); խորտիկների վաճառք (փաթեթներով ապրանքներ՝ բարեր, թխվածքաբլիթներ), ինչպես նաև ցանկացած այլ ապրանքի (ծաղիկներ, կոշիկի ծածկոցներ և այլն) վաճառք.
Որից երկրորդ խումբն է վաճառվում՝ ծառայությունների մատուցման սուրճի մեքենաները։ Դժվար է այստեղ բաժանումներ անել, քանի որ կա ծառայությունների տեսակների հսկայական ցանկ,տրամադրվում է տերմինալների միջոցով: Առաջին բանը, որ շատ դեպքերում մտքիս է գալիս, բջջային հեռախոսների, ինտերնետի և այլ բաների համալրումն է։ Նաև տերմինալների միջոցով կարող եք վերցնել ծանրոցներ (փոստաթուղթ), վճարել կայանման համար, հերթ կանգնել և այլն։
Այժմ եկեք համառոտ նկարագրենք այն հատկանիշները, որոնք ունի կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը:
Տերմինալներ
Հավանաբար այս ոլորտում ամենազբաղված արդյունաբերությունն իր եկամտաբերության շնորհիվ: Եթե տերմինալի արժեքը կազմում է 50-60 հազար ռուբլի, ապա այն ի վիճակի է բավական արագ վերադարձնել ներդրված միջոցները (պարզապես պետք է ընտրել ճիշտ օպերատորին, ում հետ կաշխատեք և կստանաք փոխկապակցված պահումներ): Հիմնական հնարքն այն է, որ սարքը հասանելի լինի մեծ լսարանին: Եվ քանի որ այսօր տերմինալները հայտնվում են սնկի պես, մեկ այլ նրբություն մրցակցությունն է։ Պետք է համոզվել, որ ձեր մերձավոր մարդիկ չօգտվեն այլ տերմինալներից (որոնցից, հավանաբար, բավականին շատ են), և դա վաճառքի տեխնոլոգիա է։ Ինչ է դա? Սրանք բոլոր տեսակի, այսպես կոչված, չիպսեր են: Օրինակ, սահմանեք նվազագույն միջնորդավճար կամ սարքեք ավելի հարմար վայր մեքենայի հետ աշխատելու համար, քան մրցակիցները: Պարզեք, թե ինչպես գրավել անցորդի ուշադրությունը և, այնուամենայնիվ, ստիպել նրան լրացնել:
Սուրճի մեքենաներ
Սուրճի առևտրի շուկայում նույնպես իրավիճակը այնքան էլ պարզ չէ. Սուրճի մեքենաները վաղուց են հայտնվել մեր փողոցներում, իսկ դրանցից հետո աճել են մի քանի հազար սարքեր սպասարկող ընկերությունների խոշոր ցանցեր։ Ինչպես եք հասկանումԳնման ծախսերի հարցում նրանց հակադրվելն անիմաստ է. նման կառույցները կարող են ավելի ցածր գներ սահմանել՝ միաժամանակ բարձր ծառայություն առաջարկելով։ Իսկ սուրճի մեքենայի գինն ավելի բարձր է, քան նույն վճարային տերմինալինը։ Ուստի պատրաստ եղեք քրտնաջան աշխատել և կիրառել նոր օրիգինալ գաղափարներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար: Ընտրեք ճիշտ սուրճը վաճառքի համար (ինչպիսին պետք է լինեն դրանք, դուք կարող եք պարզել միայն որոշ գործնական թեստերից և փորձերից հետո):
Խորտկարաններ և այլ ապրանքներ
Ավելի քիչ զբաղեցրած տեղը բարերի և այլ փաթեթավորված ապրանքների վաճառքն է: Այնուամենայնիվ, դարձյալ դրանց առևտրի համար սարքերի արժեքը մեծության կարգով ավելի բարձր է, քան սուրճի մեքենաների և տերմինալների դեպքում: Իսկ նման բիզնես սկսելիս ստիպված կլինեք մրցակցել ոչ թե այլ վաճառողների, այլ սրճարանների, ճաշարանների և բուֆետների հետ՝ կախված նրանից, թե որտեղ է տեղադրվելու սարքը և ինչ է այն վաճառելու։
Այստեղ կարող եք գումար աշխատել, բայց միայն ամբողջ բիզնեսի համար մի շարք կարգավորումներ կիրառելուց հետո: Եվ այնքան էլ դժվար չէ պարզել, թե ինչ առևտուր անել (բացի բարերից): Օրինակ, դուք կարող եք սկսել հակաբեղմնավորիչներ վաճառել այն վայրերում, որտեղ երիտասարդները հավաքվում են (ակումբներ, բարեր և փաբեր); կամ առաջարկեք միանգամյա օգտագործման կոշիկի ծածկոցներ հիվանդանոցների առաջին հարկերում: Այս օրինակներից յուրաքանչյուրն աշխատում է երկար ժամանակ, բայց եթե ձեր քաղաքը չունի, դուք պարզապես պետք է փորձեք այն:
Ծառայություններ
Սպասարկման ոլորտը այնպիսի բիզնեսում, ինչպիսին է ավտոմատացված առևտուրը, պարզապես չհերկված դաշտ է (հատկապես Ռուսաստանում): Այն ամենը, ինչի մեջ եսհանգիստ - սա գաղափար է և համապատասխան վաճառող սարքավորում: Եվ այսպես, դուք կարող եք մշակել և մշակել նախագիծ ցանկացած ուղղության ապարատի համար: Ամենանորարարներից կարող ենք հիշել, օրինակ, Instagram-ից լուսանկարներ տպելու տերմինալները. օգտատերը մուտքագրում է հաշվի տվյալները, գտնում ցանկալի նկարը և տպում այն։
Արտասահմանում հազարավոր նման մեքենաներ կան փողոցներում, մինչդեռ Ռուսաստանում այս ուղղությամբ միայն առաջին երկչոտ քայլերն են նկատվում։ Դժվար է ասել, թե դրանք այնքան կզարգանան, որ մեր երկրում «ավտոմատների հեղափոխություն» տեղի ունենա։ Բնօրինակ տեղադրումը (վաճառող մեքենա) տասնյակ հազարավոր ռուբլի է արտադրության համար և, հնարավոր է, հարյուրավոր ՝ կառուցվածքի ստեղծման և բոլոր տեսակի գծագրերի մշակման համար: Ոչ բոլորն են պատրաստ նման միջոցներ հատկացնել փորձարարական ոլորտին։
Շահույթի հաշվարկ
Խոսեցինք ամենատարածված, հիմնական հասկացությունների և կատեգորիաների մասին, որոնք օգտագործվում են վաճառքի ոլորտում: Այժմ եկեք մի փոքր ուշադրություն դարձնենք, թե ինչպես պետք է հաշվարկեք ձեր հնարավոր եկամուտը այս բիզնեսում: Դրա համար դուք պետք է գրեք բիզնես պլան, որը կենտրոնացած է վաճառքի վրա:
Այն պետք է ներառի` վաճառքի մոտավոր ծավալը (օրական), օրվա սարքի աշխատողների թիվը, հումքի և մեքենաների սպասարկման արժեքը, վարձակալության դրույքաչափը, պատրաստի արտադրանքի վերջնական արժեքը: Այս բոլոր ցուցանիշները ավելացնելով՝ դուք ստանում եք վաճառքի պլան հաջորդ անգամ: Դրանից հետո դուք հնարավորություն կունենաք փոխհատուցել ձեր ներդրումները որոշակի ժամկետով (որը նույնպես ընդունված է նշել բիզնես պլաններում):
Օրինակ, մենք ունենք 120 հազար ռուբլի արժողությամբ սուրճի մեքենա։ Մենք այն դնում ենք բիզնես կենտրոնումորտեղ վարձակալության արժեքը ևս 500 ռուբլի է: Բացի այդ, մենք վերցնում ենք բաժակներ, սուրճ, շաքարավազ և հարիչ ձողիկներ. թող այս ամենը արժե 4-5 ռուբլի մեկ բաժակի համար; Մենք նախատեսում ենք վաճառել 20-ով: Մեքենայի սպասարկումը կլինի, ասենք, ամսական 400 ռուբլի: Մենք հավատում ենք. 25 աշխատանքային օրով և օրական 30 վաճառքով մենք կկարողանանք վաստակել մոտ 15 հազար ռուբլի (ընդհանուր եկամուտ): Դրանցից մոտ 3750 ռուբլին կծախսվի հումքի, 500-ը՝ վարձակալության, 400-ը՝ պահպանման համար (մնա 10350 ռուբլի)։ Առանց ևս 2 հազար հարկերի՝ մեկ մեքենայի դիմաց կունենանք մոտ 12 տարվա մարում։ Մենք ավելացնում ենք վաճառքները, հասնում գնման գնի նվազման, և ցուցանիշները զգալիորեն փոխվում են։
Հեռանկարներ
Արդյո՞ք վաճառքի շուկան ապագա ունի: Անկասկած. Որքան հետագա, այնքան ավելի արդիական է դառնում ավտոմատացման, գործընթացների պարզեցման, ավելի քիչ էներգատար ռեսուրսների ներգրավման հարցը։ Հաշվի առնելով այս ամենը՝ այս ոլորտում բիզնեսը հնարավորություն է դառնում բոլորի համար՝ ցույց տալու վերլուծելու և կանխատեսելու իրենց կարողությունը և, այդպիսով, սկսելու ցուցադրել իրենց ձեռնարկատիրական կարողությունները։ Եվ ով գիտի, գուցե ձեր վաճառող մեքենայի հաջողությունը մոտ է:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպես բացել պանրի գործարան. որտեղից սկսել, սարքավորումներ, տեխնոլոգիա, թղթաբանություն
Պանիրը ռուսական շուկայում հայտնի ապրանք է. ռուսաստանցին տարեկան միջինը սպառում է 6,4 կգ պանիր։ Մինչ այժմ՝ պատժամիջոցների սահմանումից ի վեր, շուկայի այս հատվածը մինչև վերջ չի լցվել։ Այսինքն՝ որոշ սորտերի պահանջարկը մնում է չբավարարված։ Սա մարդկանց դրդում է բացել սեփական պանրի գործարանը։ Հոդվածը ձեզ կասի, թե ինչպես դա անել:
Լավագույն վաճառքի գիրք. Ընթերցանության ցուցակ վաճառքի մենեջերների համար
Լավագույն վաճառքի գիրքը շատ կարևոր գործիք է բիզնեսում և առևտրում: Վաճառք կատարելը, հաճախորդին շահելը, մրցակիցների միջև ալիքի գագաթին մնալը՝ սրանք այն նպատակներն են, որոնք իրական բիզնեսի վարպետներն իրենց առջեւ դնում են: Ձեռնարկը կօգնի այս նպատակներին հասնել:
Պլաստմասսաների մշակում՝ տեխնոլոգիա, սարքավորումներ
Պլաստիկ նյութերը վերջին 10-15 տարիների ընթացքում ձևավորել են ոլորտների լայն շրջանակ, որտեղ կարող են օգտագործվել իրենց արտադրանքը: Ինքը՝ սինթետիկ նյութը, ներկայումս տեխնոլոգիական արմատական փոփոխությունների շրջան է ապրում, ինչի արդյունքում շինանյութերի շուկան լցվում է նոր առաջարկներով։ Բավական է նշել կոմպոզիտների ընտանիքները, որոնք տեղահանում են և՛ մետաղները, և՛ փայտը:
Վաճառքի տեխնիկայի վաճառքի խորհրդատու. Ինչպես բարձրացնել անձնական վաճառքը վաճառողին
Այն բանից հետո, երբ գործատուները հասկացան, որ կազմակերպության վաճառքը և, որպես հետևանք, հետագա աշխատանքը ամբողջությամբ կախված են որակավորման մակարդակից, սկսվեց աշխատակիցների վերապատրաստման ծրագրերի արագ աճը ընկերության արտադրանքի պրոֆեսիոնալ վաճառքի առումով: . Ավելին, անձնակազմի վաճառքի տեխնիկայի և այլ տեսակի ուսուցում կարող են անցկացնել ոչ միայն վաճառքի գործակալները, այլ նաև վաճառքի գրասենյակների պարզ խորհրդատուները, ինչպես նաև տարբեր նախագծերի ղեկավարները և գծային մենեջերները:
Վաճառքի ներկայացուցիչ. ո՞վ է սա: Աշխատում է որպես վաճառքի ներկայացուցիչ. կողմ և դեմ
Առևտուրը սկսել է զբաղեցնել հնագույն ժամանակներից և կշարունակվի շատ երկար ժամանակ։ Վաճառքները, գնումները միշտ կլինեն՝ անկախ մարդկանց բարեկեցությունից։ Իսկ նրանք, ովքեր ժամանակին և գրագետ կմտնեն այս ալիքի մեջ, կկարողանան լավ գումար աշխատել և նույնիսկ հաջողությամբ առաջ գնալ
