Աշխատում է որպես ռիելթոր՝ ակնարկներ, վերապատրաստում, աշխատավարձ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ռիելտորի մասնագիտությունն ունի իր առանձնահատկությունները. Ըստ վիճակագրության՝ մարզումները սկսած յուրաքանչյուր տասը ամսից 3 ամսից հինգ հոգուց չի մնա։ Վեց ամիս անց՝ ընդամենը երեք։ Եվ միայն յուրաքանչյուր երրորդը կկարողանա միջին աշխատավարձից ավելի վաստակել։ Բայց մյուս կողմից՝ եկամուտը թույլ կտա նրան ապագայում սեփական բնակարան ձեռք բերել։

Համացանցը և SMS-ները լի են գովազդներով, ինչպիսիք են՝ «Ստացեք արժեքավոր մասնագիտություն և սկսեք վաստակել ամսական 2000 դոլար» կամ «2 տարում ինքներդ ձեզ բնակարան վաստակեք»: Փորձենք պարզել, թե որքանով են ճիշտ ռիելթորական աշխատանքի վերաբերյալ նման կարծիքները:

Ի՞նչն է տագնապալի։

Ռիելթորների վերապատրաստումը զրոյից առաջարկվում է անվճար, ինչը միշտ տպավորում է սպառողին։ Դրա ժամկետը նշվում է որպես մեկուկես-երկու շաբաթվա հավասար՝ ինչ-որ կերպ անարժանապատիվ ապագա նման արժանապատիվ եկամուտ ունեցող մասնագետի ձևավորման համար: Համեմատության համար ասեմ, որ 5 տարի համալսարանում են սովորում, որ իրավաբան դառնան։ Եթե վճարովի հիմունքներով ընդունվում ես լուրջ իրավաբանական համալսարան, ապա ամեն ինչի համար ծախսվող գումարըվերապատրաստման ժամանակը չի լինի 1,000,000 ռուբլիից պակաս: Այնուհետև հավաստագրված փաստաբանը կկարողանա ստանալ 40-50 հազար ռուբլի միջին աշխատավարձ։

Հասարակ թվաբանական հաշվարկը թույլ է տալիս հաստատել, որ վերապատրաստման մեջ ներդրված գումարը կվճարի ոչ շուտ, քան երկու կամ երկուսուկես տարվա քրտնաջան աշխատանք: Միայն դրանից հետո կարելի է խոսել զուտ եկամտի մասին։ Ամսական 2000 դոլարից վաստակելու համար փաստաբանը պետք է շատ աշխատի։ Ինչո՞ւ է ռիելթորի մասնագիտության անցաթուղթն այդքան համեմատաբար մատչելի թվում: Եկեք փորձենք դա պարզել։

Ինչպե՞ս դառնալ անշարժ գույքի մասնագետ։

Ի՞նչ է պետք անել կոնկրետ այս մասնագիտության մեջ տեղավորվելու համար: Ինչպե՞ս դառնալ ռիելթոր: Առաջին հերթին աշխատանքի ընդունեք խոստումնալից անշարժ գույքի ընկերություններից մեկում (հաջողությամբ հարցազրույց անցնելով դրանում): Խորհուրդ է տրվում առավելագույն ազնվություն և բաց լինել: Մի փորձեք ապագա գործատուներին մոլորեցնել անցյալի հաջողությունների և ներկա մասնագիտական որակների մասին: Նման խաբեությունը վաղ թե ուշ կբացահայտվի։

Յուրաքանչյուր գործակալություն տարբեր կերպ է վերապատրաստում իր աշխատակիցներին: Ինչպե՞ս գիտեք, արդյոք որոշակի տեխնիկան հաջողակ է: Ուշադրություն դարձրեք վիճակագրությանը. ընկերությունը, որը գոյություն ունի ավելի քան մեկ տարի և պատրաստել է լուրջ թվով մասնագետներ, ամենայն հավանականությամբ ձեզ կառաջարկի իսկապես արդի տեղեկատվություն։

Հաճախ թրեյնինգն իրականացվում է աշխատանքի հետ միաժամանակ, այսինքն՝ ձեռք բերված տեսական գիտելիքներն անմիջապես կիրառվում են գործնականում։ Հիմնական դժվարությունն այստեղ սովորելն է, թե ինչպես կարելի է հաճախորդների համար մատչելի լեզվով ներկայացնել ձեռք բերված իրավական տեղեկատվությունը և այլն: Փաստորեն, գործակալի վերապատրաստում,Անշարժ գույքի վաճառքը շարունակվում է անխափան իր կարիերայի ընթացքում: Իհարկե, տեխնիկայի և տեխնոլոգիաների մեծ մասը կարելի է գտնել ամսագրերում և ինտերնետում: Բայց առանց հաճախորդների հետ իրական գործարքներում դրանց գործնական զարգացման, ավելի լավ է չերազել հաջողության մասին:

Սկսել…

Առաջին ցնցումը սկսնակ ռիելթորի համար, որպես կանոն, «հանկարծակի» բացահայտումն է. նա միակը չէ այստեղ։ Շատ մարդիկ աշխատում են անշարժ գույքի վաճառքի ծառայությունների անվերջանալի ոլորտում, և բոլորն էլ մրցակիցներ են։ Ինչո՞ւ է այս մասնագիտությունն այդքան գրավիչ:

Անշարժ գույքի գործակալների «ոսկե» ժամանակը 2007-2008 թթ. Այդ ժամանակ բնակարանները արագորեն թանկանում էին, բանկից հիփոթեքային վարկ կարելի էր ստանալ առանց խնդիրների, գնահատվում էին ռիելթորի ծառայությունները, և կար խիստ կարծիք այս մասնագիտության ներկայացուցչի հեշտ և արագ վաստակի մասին: Նրանցից շատերը, ովքեր չեն հայտնվել գործունեության այլ ոլորտներում, եկել են դրան:

Սակայն 2008-2009 թվականների ճգնաժամի սկսվելուն պես գները կտրուկ անկում ապրեցին, գնորդներ գտնելը շատ ավելի դժվարացավ, և արդյունքում տեղի ունեցավ կադրերի արտահոսք մասնագիտությունից։ Ռիելթորի աշխատանքի մասին ակնարկները բացասական ենթատեքստ են ստացել։ Այնուամենայնիվ, փորձագետները կարծում են, որ նույնիսկ այսօր ընդունակ գործակալը կարող է ավելի շատ վաստակել, քան մի շարք այլ մասնագիտությունների ներկայացուցիչները։

Այս ոլորտ եկած մարդկանց մեծամասնության խնդիրն այն է, որ մարդիկ, երազելով լուրջ վաստակի մասին, իրականում պատրաստ չեն համարժեք չափաբաժիններով ներդնել սեփական ժամանակը և էներգիան: Իսկ առանց նման ներդրումների հնարավոր չէ հասնել լուրջ եկամուտների մակարդակի և մնալ դրա վրա։դուրս.

Որտեղի՞ց են գալիս ռիելթորները:

Այս մասնագիտությունը մանկուց պատրաստվողներից չէ։ Քչերն են տարիներ ծախսում մտածելով, թե ինչպես դառնալ ռիելթոր: Մինչ այժմ գրեթե բոլորը, ովքեր հասել են այստեղ, պատահական մարդիկ են: Հաջողակ գործակալների թվում են տարբեր ոլորտների ու մասնագիտությունների նախկին ներկայացուցիչներ։ Ինչ-որ մեկին մղել են այս կյանքի հանգամանքներին. Մյուսներին հետաքրքրում էր անշարժ գույքի մասնագետ աշխատելու բուն գործընթացը։ Ներկայիս պրոֆեսիոնալ գործակալների առնվազն 20%-ը սկզբում դրդված է եղել սեփական բնակարանային հարցերը լուծելու ցանկությամբ:

Երբ շուկայական տնտեսությունն իր սկզբնական շրջանում էր (իննսունականների սկզբին), անշարժ գույքի գործակալներից յուրաքանչյուրն ըստ սահմանման առաջամարտիկ էր: Ռիելթորի աշխատանքի մասին այնքան էլ շատ ակնարկներ չեղան։ Մասնագիտության նրբությունները ընկալվում էին բացառապես փորձով։ Նույն կերպ հասկացվեց, թե ինչպես է այս աշխատանքը ճիշտ ձեզ համար։

Այսօր անշարժ գույքի շուկան ավելի քաղաքակիրթ ու կանխատեսելի է, բայց դպրոցից դուրս մնալու մակարդակը չի նվազում։ Ինչո՞ւ այդքան շատերը չեն կարողանում կատարել այս աշխատանքը: Դուք կարող եք դա հասկանալ՝ հասկանալով մասնագիտության էությունը և բացահայտելով այն հիմնական սխալները, որոնք թույլ են տալիս սկսնակների մեծ մասը:

Սկսնակ գործակալների խնդիրների մասին

Մենք հիմա չենք խոսելու ակնհայտ անպատասխանատվության, ոչ պրոֆեսիոնալիզմի կամ հաղորդակցման անհարկի ցածր հմտությունների մասին. այս հատկանիշներով ոչ մի տեղ հաջողության հասնել հնարավոր չէ։ Մասնագետների կարծիքով՝ սկսնակների հիմնական սխալը կարելի է անվանել «փորելու» ցանկության բացակայությունը՝ հասկանալ ռիելթորի մասնագիտության ամենակարևոր հիմունքները։ Գործակալների մի զգալի մասը դա վատ է գիտակցումնրանց ամենակարևոր ապրանքը անձնական ժամանակն է։

Մի անձ, ով վարձում է ռիելթորին, հանձնարարում է նրան լուծել կոնկրետ խնդիր, որը պահանջում է որոշակի ժամանակի և էներգիայի ծախսեր: Հաճախորդի հետ առաջին հանդիպման հաջողությունը կախված է լավ կառուցված զրույցից: Գործակալը, ով ագրեսիվ և թշնամական դիրք է գրավում «Սկզբում պայմանագիր ենք կնքում, հետո սկսում ենք աշխատել», սովորաբար մնում է միայնակ։

Ինչպես վկայում են փորձառու և հաջողակ մասնագետները, դուք պետք է ժամանակ ծախսեք ոչ միայն ռիելթորի անմիջական ծառայությունների վրա: Բնակչության մեծամասնության համար բնակարանային գործարքները ներառում են բազմաթիվ անձնական հանգամանքներ, երբեմն բավականին դրամատիկ: Գործակալը պարտավոր է ժամանակավորապես վերածվել սեփական հաճախորդի հոգաբարձուի և խորհրդատուի։ Ենթագիտակցական մակարդակի մարդիկ ակնկալում են ոչ միայն պաշտոնական գործարքների աջակցություն, այլև զգացմունքային աջակցություն: Ռիելթորների հաճախորդների կարծիքները հաճախ հիմնականում «կապված» են այսպես կոչված մարդկային գործոնի հետ:

Ինչ կարևոր է

Այսպիսով, պրոֆեսիոնալ ռիելթորը պարտավոր է համատեղել զգալի թվով հմտություններ և կարողություններ՝ շուկայի իմացություն, օրենսդրության նրբություններ, անհրաժեշտ դեպքերում հաճախորդների շահերը խթանելու ունակություն, արագ հավաքագրելու կարողություն: և կատարել անհրաժեշտ փաստաթղթերը։ Միևնույն ժամանակ, նման գործակալը լավ հոգեբան է, պատրաստ է լսել բողոքներ, օրինակ՝ անշարժ գույքի անարդար բաժանման մասին և այլն: Խելացի և հեռատես ռիելթորները երբեք չեն հրաժարվի հաճախորդից կես ժամանոց հեռախոսազրույցից։ մխիթարական խոսքեր, նույնիսկ եթե դա ճիշտ ժամանակին չէ: Նրանց համար, ովքեր կտրականապես պատրաստ չեն ծախսել իրենցնույն կերպ, քիչ հավանական է, որ դուք կարողանաք դառնալ իսկական մասնագետ ձեր ոլորտում: Ամեն դեպքում, նա չի տեսնի հաճախորդների արժեքավոր առաջարկներ։

Մի շփոթեք հաճախորդների նման կենտրոնացումը տարրական անողնաշարության հետ: Փափուկ ու անվճռական, ուրիշների օրինակին հետևելով, այս մասնագիտության մեջ անելիք չկա։ Գործակալը բոլոր կողմերից փորձարկվում է՝ անվստահություն, անհանգստություն, երբեմն ուղղակի ագրեսիա։ Մարդիկ, ովքեր փորձում են անշարժ գույքի հետ կապված գործարքներ կատարել, հաճախ անհանգստությամբ են բռնվում, երբեմն՝ առանց իրական հիմքերի: Պրոֆեսիոնալ ռիելթորի խնդիրն այս դեպքում վստահություն և երբեմն կոշտություն ցուցաբերելն է, տերերին հանգստացնելը և առաջնորդի դեր ստանձնելը։

Որքան հիասթափված եմ մասնագիտությունից

Աշխատանքը երբեմն կարող է խաբուսիկորեն պարզ թվալ: Իրավիճակը անշարժ գույքի շուկայում փոխվում է. Երբեմն վաճառքը կարելի է հեշտությամբ ձեռք բերել, և մարդը սխալմամբ կարծում է, որ այս աշխատանքը գրեթե «անվճար» է։ Միևնույն ժամանակ, ռիելթորական աշխատանքի վերաբերյալ ակնարկներն ամենաոգևորն են: Բայց իրավիճակի փոփոխությամբ, գործակալական շուկայում մրցակցության խստացմամբ, պարզվում է, որ մեծամասնությունը չի կարողանում գլուխ հանել նոր խաղի կանոններից։ Ճգնաժամից հետո պայքարը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար է։ Վազում են նրանց հետևից, համոզում են, երբեմն նույնիսկ անպատշաճ պահվածք են հանդուրժում։

Մեկ այլ պատճառ, թե ինչու անշարժ գույքի մասնագիտության հետ հարաբերությունները չեն գումարվում, կարելի է համարել համբերության պակաս: Ոչ բոլորն են կարողանում սպասել հայտարարագրված եկամուտներին։ Խոշոր գործակալության ռիելթորի վարձատրությունը, որպես կանոն, տատանվում է հաճախորդի կողմից վճարվող միջնորդավճարի 15-40%-ի սահմաններում: Նվազագույն տոկոսադրույքտրված է նորեկներին։ Ի միջի այլոց, փորձի բացակայության պատճառով նրանք չեն կարողանում մեծ թվով գործարքներ կատարել, համապատասխանաբար, եկամուտների մակարդակը մնում է ցածր։

Գործակալությունների մեծ մասում ֆիքսված աշխատավարձ չկա. ռիելթորներն աշխատում են բացառապես տոկոսներով: Ինչ-որ տեղ կա ֆիքսված աշխատավարձ, բայց դա բավականին ծիծաղելի գումար է։ Առաջին գործարքն իրավամբ կարելի է անվանել ամենադժվարը։ Մարդը ծանրաբեռնված է ինֆորմացիայով և սեփական հույզերով։ Փորձը բացակայում է։ Առանց փորձի ռիելթորին ընկերությունը կվճարի նվազագույն վարձատրություն՝ բերված եկամտի 10-15%-ը։ Այսպիսով, քրտնաջան աշխատանքի առաջին երեք-չորս ամիսները, ըստ սահմանման, «ամուլ» են ստացվում, ինչը շատ տհաճ է նոր ռիելթորների համար։

Եղեք համբերատար…

Ըստ մասնագետների՝ մինչև առաջին գործարքը (խոսքը երկրորդական շուկայի մասին է) միջին ժամանակը 3-6 ամիս է։ Ընդ որում, մարդիկ սովորաբար կողմնորոշվում են իրենց նախասիրություններով (ընտրված մասնագիտությունը հարմար է, թե ոչ) կես տարում կամ մեկ տարի հետո։ Այս ոլորտում հաջողության հիմնական ցուցանիշներն են գործարքների քանակը և, համապատասխանաբար, ռիելթորի եկամուտները դրամական արտահայտությամբ։

Փորձառու գործակալները պնդում են, որ նույն երկրորդական անշարժ գույքի վաճառքում հնարավոր է «չոլորված» ամեն ամիս իրականացնել 2-ից 3 գործարք։ Դրանցից գոնե մեկը կպարզվի բարդ (գործակալը գլխավորում է այն հենց սկզբից մինչև պայմանագրի կնքումը), մյուս գործարքներում նրա դերը ուղեկցորդն է։ Եթե նման մասնագետն աշխատում է իր համար, ապա նա ամսական մոտ 150 հազար ռուբլի վաստակելու հնարավորություն ունի։ Որպես գործակալության աշխատակից՝ եկամուտ է ստանալուզգալիորեն ավելի փոքր:

Ըստ մասնագետների՝ ամենամեծ եկամուտն ունեն այն մասնագետները, ովքեր ունակ են վարել բարդ, երբեմն հակասական բանակցություններ։ Ամենահաջողակ գործակալները կարող են ամսական վաստակել 200-ից մինչև 250 հազար ռուբլի (միջին հաշվով), բայց ընդհանուր զանգվածի նման կայացած մասնագետները ոչ ավելի, քան 5-7%::

Ինչին պետք է պատրաստվել

Ռիելթորները, ինչպես վաղուց հայտնի էր, որ կերակրում են ոտքերը: Իսկապես, ցանկացած օբյեկտի վաճառքի համար պետք է շատ վազել։ Սկզբում տրվում է գովազդ, հետո գնորդ է փնտրում, բազմաթիվ դիտումներ են կատարվում (որոնց մեծ մասը ոչնչի չի հանգեցնում)։ Եվ միայն այն ժամանակ, երբ գործարքը պատրաստվի, սկսվում է նոր փուլ՝ վազք իշխանությունների շուրջը։

«Ոտքերն ամբողջությամբ միացնելով՝ կարող ես լավ գումար աշխատել։ Հաճախորդից գանձվող միջնորդավճարի չափը կախված է դրա համար դրված օբյեկտի վաճառքի բարդության մակարդակից: Եթե վաճառող-սեփականատիրոջ պահանջն է կարճ ժամանակում վաճառել բնակարանը, և օբյեկտը նույնպես հեղուկների շարքում չէ, ապա գործակալն իրավունք ունի պահանջել ավելի մեծ վարձատրություն։

Ռիելտորի տոկոսի վրա ազդում է նաև որոշակի գործարքում նրա ներգրավվածության աստիճանը՝ արդյոք նա վարում է այն սկզբից մինչև ավարտը, թե պարզապես նոր հաճախորդ է բերում գործակալություն: Որքան շատ բրոքերները «ներդնեն» գործընթացում, այնքան բարձր են նրանք վաստակում։

Իշխանությունների կողմից սահմանված վաճառքի պլաններն իրենց աշխատակիցների համար միշտ չեն կարող իրականություն դառնալ: Անշարժ գույքի գործակալության ռիելթորի համեմատ՝ մասնավոր բրոքերն ի վիճակի է մեծության պատվեր վաստակել:ավելին, քանի որ նա պարտավոր չէ կիսվել գործատուի հետ: Բայց իրական հաջողության համար նման միայնակ գործակալը չի կարող անել առանց հսկայական հաճախորդների բազայի: Այն նաև օգնում է ունենալ ձեր սեփական մարդիկ նույն գործակալություններում, որոնք կարող են դառնալ շահավետ պատվերների մատակարարներ:

Ո՞վ ունի ավելի շատ բախտ:

«Ոսկու» ռիելթորները նրանք են, ովքեր զբաղվում են շքեղ բնակարանների վաճառքով։ Նրանց միջնորդավճարի տոկոսը սովորաբար ավելի բարձր է, և ռիելթորի «արժեքը» կարող է հասնել հարյուր հազարավոր դոլարների ամեն ամիս: Բայց եթե բիզնես դասի անշարժ գույքը համարվում է «ոսկու հանք», ապա ամենաքիչ եկամտաբեր հատվածներից է էկոնոմ դասի բնակելի տարածքների վարձակալության հատվածը։ Նման աշխատանքը սովորաբար վստահվում է սկսնակներին: Այստեղ գործարքները համեմատաբար պարզ են, դժվար է սխալվել, ստորագրելու լուրջ թղթերը քիչ են։ Բայց այս աշխատանքը պահանջում է շատ անձնական ժամանակ, տպավորություններ և վազք:

Անշարժ գույքի սեգմենտներից յուրաքանչյուրն ունի իր վաճառքի առանձնահատկությունները: Օրինակ, անշարժ գույքի բրոքերների շրջանում քաղաքից դուրս գտնվող օբյեկտները համարվում են ամենաեկամտաբերը։ Բայց միևնույն ժամանակ նման օբյեկտի վաճառքը բավականին աշխատատար խնդիր է։ Հաճախորդը, ով պատրաստվում է տուն գնել տնակային գյուղում, սովորաբար շատ բծախնդիր է: Շատ հաճախ մարդիկ տարիներ շարունակ խնայում են գյուղում տուն գնելու համար: Նրանք ամենայն պատասխանատվությամբ և շատ ուշադիր են մոտենում գործարքին, ի տարբերություն նրանց, ովքեր, օրինակ, վաճառում են իրենց պապից ժառանգած քաղաքային բնակարանը։ Բացի այդ, քոթեջներն ավելի թանկ են, քան բնակարանները, իսկ մարդկանց ենթագիտակցորեն ավելի դժվար է բաժանվում մեծ գումարներից։ Նրանք վստահորեն առևտուր են անում և պահանջում են անհատական մոտեցում։Երբեմն միայն փորձառու վաճառքի մենեջերը կարող է հաշտվել նման հաճախորդի հետ:

Որտե՞ղ կարող եմ աշխատանք գտնել

Որտե՞ղ կարող է աշխատել անշարժ գույքի գործակալը: Ինչպես նշվեց վերևում, բացի մասնավոր պրակտիկայից, նրանք կարող են լինել անշարժ գույքի գործակալությունների աշխատակիցներ: Բացի այդ, այս մասնագիտության ներկայացուցիչներին կարելի է գտնել ներդրումային ընկերությունում կամ ցանկացած կազմակերպությունում, որի գործունեությունը կապված է անշարժ գույքի գործարքների հետ։

Թվարկենք ռիելթորների հիմնական պարտականությունները.

1. Հավաքեք տեղեկատվություն վաճառքի կամ վարձակալության անշարժ գույքի մասին։
2. Ուսումնասիրեք բնակարանային շուկան, պարզեք պահանջարկը կոնկրետ կատեգորիաների համար:
3. Հաճախորդների անունից պայմանավորվել անշարժ գույքի գնման, վաճառքի կամ վարձակալության վերաբերյալ:
4. Դիտեք կայքերը, որոնք կարող են գովազդ տեղադրել նման գործարքների վերաբերյալ:
5. Գրանցեք հնարավորություններ պոտենցիալ հաճախորդներից:
6. Որոնեք գնորդներ կոնկրետ գույքի համար:
7. Նմանապես, որոշ օբյեկտների համար ընտրեք վարձակալներ:
8. Ծանոթացնել հաճախորդներին առաջարկների բանկին նրանց համար ամենահարմար և շահավետ տարբերակների ընտրությամբ:
9. Կնքեք պայմանագրեր բնակարանատերերի հետ և կատարեք գործարքներ անշարժ գույքի հետ կապված բոլոր գործարքների համար:
10. Խորհուրդ տվեք ձեր հաճախորդներին գործընթացի ընթացքում բոլոր հնարավոր հարցերի վերաբերյալ:
11. Պաշտպանեք հաճախորդների շահերը, պահեք գործարքի համար փոխանցված փաստաթղթերը, ապահովեք տվյալների գաղտնիությունը և դրանց ամբողջական անվտանգությունը:
12. Ստեղծեք հաշվետվություններ բոլորի մասինկատարված աշխատանք։

Եկեք խոսենք մասնագիտության առավելությունների մասին

Առաջին հերթին այն անվճար աշխատանքային գրաֆիկում է։ Ռիելթորը կարող է աշխատել ճաշից հետո կամ երեկոյան։ Ի վերջո, հաճախորդների հետ հանդիպումների մեծ մասը նախատեսված է 17-18 ժամ հետո: Հաճախ այդ պատճառով մասնագիտության մեջ են մտնում ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող երիտասարդ մայրերը: Անվճար գրաֆիկի շնորհիվ նրանք կարողանում են օրը պլանավորել՝ հաշվի առնելով ինչպես ընտանիքի, այնպես էլ աշխատանքի կարիքները։

Մյուս անկասկած պլյուսը աշխատավարձի «առաստաղի» բացակայությունն է, որը գործատուն ձեզ է նշանակում։ Ի վերջո, ցանկացած ղեկավար կարող է գտնել ճիշտ փաստարկը և չվճարել ձեզ ձեր օրինական գումարը: Այստեղ դուք ձեր սեփական ղեկավարն եք, և ձեր եկամուտը ուղիղ համեմատական է գործարքների քանակին:

Անհատ ձեռներեցների, ռիելթորների համար կարևոր է, որ կարողանան տարածք վարձել սեփական գրասենյակի համար տնից ոչ հեռու: Բացի այդ, շատերը որպես առավելություն նշում են շփման լայն շրջանակի, նոր ծանոթությունների ու շփումների առաջացումը։ Այս մասնագիտության մեջ տարիքային սահմանափակումներ չկան։ Նույնիսկ թոշակառուն կկարողանա այս ոլորտում վաստակել, եթե լինի եռանդուն և բավականաչափ գրագետ։

Աշխատանքը ենթադրում է պրոֆեսիոնալիզմի մշտական աճ ընտրված ոլորտում, այսինքն՝ գործակալն ունի ինչ-որ բան ձգտելու և որտեղ զարգացնելու: Կան բոլոր տեսակի խորացված վերապատրաստման դասընթացներ, և ձեռք բերված փորձը գրեթե անգնահատելի է: Գրեթե ցանկացած բնագավառի մասնագետը կարող է վերապատրաստվել որպես ռիելթոր։

Որո՞նք են թերությունները:

Առաջին հերթին ֆիքսված աշխատավարձի բացակայությունը. Մեկ այլ մեծ մինուսհաճախորդներ գտնելու զգալի դժվարություններ. Երբեմն դա անելու համար իսկապես մեծ ջանք է պահանջվում: Նաև, ինչպես արդեն նշվեց, արագ վաստակի բացակայությունը հատկապես աշխատանքի առաջին ամիսներին։ Հաճախ ռիելթորը դժգոհում է հաճախորդների բացասական վերաբերմունքից, ովքեր կասկածում են իրեն խաբեության և եսասիրական մտադրությունների մեջ: Շատերին զայրացնում է աշխատանքային գրքում գրառումների բացակայությունը։

Գլխավորը, որին պետք է ձգտել, այս մասնագիտության առաջին ամենադժվար վեց ամիսը հաղթահարելն է։ Ժամանակի ընթացքում կոնտակտային տվյալների բազան աճում է, հաճախորդների թիվը մեծանում է, և գործարքները երբեմն սկսում են ինքնուրույն «ձեռքի տակ գալ»:

Որտե՞ղ գտնել ռիելթորի անվճար դասընթացներ

Որտե՞ղ են նրանք մարզվում ռիելթորներ լինելու համար: Վաճառքի մասնագետներին անհրաժեշտ է տեսական վերապատրաստում։ Ի՞նչ կրթական պահանջներ կան նրանց համար։ Այս մասնագիտությունը հնարավոր է ձեռք բերել համալսարանում, բայց ոչ բոլորն են կարող իրենց թույլ տալ բարձրագույն կրթություն։ Դրա համար կան մի շարք պատճառներ՝ հիմնականում ժամանակի կամ փողի սղության պատճառով։ Բացի այդ, բուհի դիպլոմն ինքը (ինչպես նաև ռիելթորի որակավորման այլ փաստաթղթեր) այս դեպքում գլխավորը չէ։ Գործակալի մասնավոր պրակտիկայի համար դա գործնականում օգտակար չէ: Նույնը վերաբերում է քոլեջի կրթություն ստանալուն։

Լավ տարբերակ կարող է լինել հեռավար ուսուցումը նույն քոլեջում, տեխնիկական դպրոցում կամ համալսարանում: Դրա արդյունքում դուք ստանում եք դիպլոմ՝ միաժամանակ խնայելով զգալի ժամանակ և գումար։

Այլընտրանքային տարբերակն է ընտրված գործակալության հետ անվճար ռիելթորական դասընթացներ անցնելը: Ինչպես արդեն նշվեց, նրանց մեծ մասն ինքնուրույն է կազմակերպումնմանատիպ վերապատրաստում: Հաջողակ թեկնածուները աշխատանքի են ընդունվում իրենց կողմից:

Մեկ այլ հնարավորություն է գրանցվել դասընթացներին կամ մասնակցել դասընթացներին և սեմինարներին, որոնք անցկացվում են ընկերությունների և կորպորացիաների կողմից, որոնց գործունեության ոլորտը անշարժ գույքի գործարքներն են: Ամենից հաճախ նման սեմինարների ուսուցիչներն իրենց ոլորտի մասնագետներ են, ովքեր արդեն որոշակի հաջողությունների են հասել այս ոլորտում: Դասընթացներն անց են կացվում նրանց կողմից՝ նորեկներին վերապատրաստելու և միևնույն ժամանակ սեփական աշխատակիցների հմտությունները բարելավելու նպատակով։

Այս սեմինարների և թրեյնինգների մեծ մասը վճարովի է, որը տալիս է ձեռք բերված որակավորման վկայական հանձնելու արդյունքները: Մասնագիտության յուրացումը հնարավոր է նաև ուսումնական կենտրոնում, որտեղ ձեզ կտրամադրվի ռիելթորի կամ անշարժ գույքի գործակալի մասնագիտության վկայական։

Եկեք կրկնենք. այս ոլորտի մասնագետի աշխատանքում գլխավորը ոչ թե «կեղևի» հեղինակությունն է, այլ իրական հաջողությունը գործնական գործունեության մեջ, ինչը թույլ է տալիս խոսել աշխատողի մասին որպես իսկական մասնագետ իր գործունեության մեջ: դաշտ։

Ինչ է պահանջվում առաջին հերթին գործակալից

Ի՞նչ հմտություններ և մասնագիտական որակներ պետք է ունենա հաջողակ ռիելթորը: Անշարժ գույքի գործակալը բազմակողմանի մարդ է: Նա համատեղում է իրավաբանի մասնագիտությունները (լուծում է բազմաթիվ իրավական հարցեր, որոնք առաջանում են գործարքների համար փաստաթղթերի իրավասու կատարման հետ կապված), տնտեսագետի (հասկանում է բնակարանային շուկայում առաջարկի և պահանջարկի փոխհարաբերությունները, կանխատեսում է աճի տեմպերը. բնակարանների գները), հոգեբան (ընդհանուր լեզու է գտնում հաճախորդների հետ՝ ուղղված կոնկրետ մարդկանց կարիքներին),գիտի, թե ինչպես համոզել և պաշտպանել սեփական դիրքերը), գովազդատու (գիտի, թե ինչպես ճիշտ օբյեկտը վաճառել կոնկրետ գնորդին, կազմում է բացառիկ գովազդ, հասկանում է գովազդի տեսակները լսարանին համապատասխան):

Լրացուցիչ, բայց բավականին կարևոր հմտությունները ներառում են ժամանակակից համակարգչային ծրագրերի, ինչպես նաև գրասենյակային սարքավորումների (սկաներ, ֆաքս, տպիչ) հետ աշխատելու հմտություններ, ինչպես նաև մեկ կամ երկու օտար լեզվի իմացություն և ավտոմեքենայի սիրահարի կարգավիճակ, զուգորդված մեքենայի առկայությամբ։

Ո՞ւմ համար է այս մասնագիտությունը

Իսկ ի՞նչ կասեք անշարժ գույքի գործակալից պահանջվող անձնական որակների մասին: Ինչպես ցանկացած աշխատանքում, դա առաջին հերթին վերաբերում է կազմակերպվածությանը և պատասխանատվությունին, նպատակասլացությանը և ի հայտ եկած խնդիրները արագ լուծելու ունակությանը: Բացի այդ, ռիելթորի համար չափազանց կարևոր են լավ դաստիարակությունը, հաղորդակցման հմտությունները և բարձր սթրեսային դիմադրությունը: Համառությունը նույնպես էական հատկություն է, գլխավորը շատ հեռու չգնալն է։ Բացի այդ, այս մասնագիտությունը ենթադրում է կրեատիվության որոշակի աստիճան. չէ՞ որ երբեմն միայն ստեղծագործ մոտեցումն է օգնում լուծել մասնագիտական խնդիրները։

Իսկ ի՞նչ կասեք այս մասնագիտության մեջ կարիերայի մասին: Այստեղ կարիերայի աճը ամբիցիաների և ձգտումների անմիջական հետևանք է։ Որպես այդպիսին առաջխաղացումներ չկան: Ավելի շուտ կարելի է խոսել «հորիզոնական» կարիերայի մասին՝ կապված անձնական, մասնագիտական, ֆինանսական աճի և համապատասխան շրջանակներում հեղինակության զարգացման հետ։

Ի՞նչ է ռիելթորների ռուսական գիլդիան:

Ստեղծվել է 1992 թվականինազգային կազմակերպություն, որը համախմբում է անշարժ գույքի շուկայի մասնագետներին: Այն ստացել է ռիելթորների ռուսական գիլդիա անվանումը։ Այն ներառում էր մոտ 1200 ընկերություն։ RGR-ն իր հիմնական խնդիրն է անվանում մեր երկրում անշարժ գույքի շուկայի զարգացումը քաղաքակիրթ ձևով: Նրա բոլոր անդամներից պահանջվում է հետևել էթիկայի կանոններին և մասնագիտական չափանիշներին իրենց գործունեության ընթացքում:

ՌԳՀ-ի խնդիրները ներառում են օրենսդրական ակտերի մշակում, որոնց բովանդակությունը անշարժ գույքի շուկայի կարգավորումն է։ Նրա անդամները՝ գործակալները և բրոքերները, գտնվում են RGR անշարժ գույքի հավաստագրված մասնագետների Դաշնային ռեգիստրի ցուցակներում: Այս ռեգիստրը միավորում է հավաստագրված ընկերությունների ողջ փաթեթը, ինչպես նաև հավաստագրված բրոքերներին և մասնավոր ռիելթորներին Ռուսաստանում՝ իրենց կոնտակտային տվյալներով և առաջարկների բազայով:

RGR-ի պաշտոնական կայքում, բացի առաջարկվող գույքի մասին տեղեկություններից՝ քարտեզի վրա տպավորություններով, կարող եք գտնել վերլուծական նյութեր և շատ օգտակար տեղեկություններ: