2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Ցանկացած բիզնես գործում է բացառապես ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի միջոցով: Այն դեպքում, երբ ոչ ոք ձեզանից ոչինչ չի գնում, անիմաստ է խոսել ձեր սեփական բիզնես կառուցելու մասին:
Սակայն, սկսելով և կազմակերպելով ձեր բիզնեսը զրոյից, դուք հաստատ չգիտեք, թե որքան ապրանք կարող եք վաճառել և որքան հաճախորդ կարող եք գրավել: Այս խնդիրը լուծելու համար դուք պետք է պարզեք ծառայությունների պահանջարկը այն հատվածում, որի հետ նախատեսում եք աշխատել։
պահանջարկի որոշման դժվարություններ
Սկզբից, եկեք սահմանենք, թե ինչու այդքան հեշտ չէ պարզել ձեր արտադրանքի պահանջարկը, որքան մենք կցանկանայինք: Պատասխանն ակնհայտ է. վաճառքը և առևտուրը զուտ գործնական բաներ են, քանի որ շատ իրական գործոններ ազդում են դրանց զարգացման դինամիկայի վրա։ Դրանցից մի քանիսը ոչ մի կերպ հնարավոր չէ կանխատեսել, բացի գործնական ճանապարհով որոշվելուց։ Այսպիսով, մենք ունենք այսպիսի պատկեր. մենք դեռ չենք սկսել առաջարկել մեր վճարովի ծառայությունները, բայց ուզում ենք իմանալ, թե քանի հոգի է պատրաստ դրանք գնել: Շատ դժվար է դա անել առանց աշխատանքի անմիջապես սկսելու, բայց դա իրական է։ Իրականում, մենք կփորձենք այս մասին պատմել այս հոդվածում։
Պահանջել հետազոտական ուղիներ
Կան շատ բարդ հնարքներ և քայլեր«շուկան զննելու» համար՝ պարզել ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը, որտեղ մենք ինքներս ենք ցանկանում վաճառել։ Ամենապարզ, բայց և ոչ ճշգրիտ միջոցը ձեր ապագա բիզնեսի մանրամասները վերլուծելն ու ընդհանրացնելն է։ Այս տեխնիկան թույլ չի տա ձեզ բացահայտել, թե քանի մարդ ձեզանից ապրանք կամ ծառայություն կպատվիրի, բայց դուք կիմանաք, թե ինչ են նրանք, ինչ են ուզում և ինչի կարիք ունեն։ Պարզ ասած, դուք կարող եք վերլուծական կերպով գծել գնորդի դիմանկարը, այնուհետև պարզապես տրամաբանորեն որոշել՝ շա՞տ կան այդպիսի մարդիկ, կարո՞ղ եք գտնել նրանց, ինչպես են նրանք տեղեկացված ձեր ապրանքի մասին և այլն: Մենք ձեզ ավելին կպատմենք ստորև, թե ինչպես է դա արվում:
Վերլուծական մեթոդից հետո կարող եք փորձել կատարել առաջին գործնական քայլերը։ Սա նաև միջոցառումների մի ամբողջ շարք է, որը թույլ է տալիս ստանալ քիչ թե շատ ճշգրիտ տվյալներ, թե որն է լինելու վճարովի ծառայությունների պահանջարկը։ Հատկանշական է, որ դա արվում է առանց բիզնեսի փաստացի կազմակերպման, այսինքն՝ նման մեթոդների կիրառման դեպքում ներդրված միջոցները կորցնելու ռիսկը նվազագույն է։
Կատարում ենք շուկայի վերլուծություն
Որպեսզի հասկանանք, թե ինչպես է գործում վերլուծական մոտեցումը, եկեք որպես օրինակ վերցնենք մեկ իրավիճակ։ Պատկերացնենք, որ ուզում եք շաուրմայի կրպակ վարձել մետրոյի մոտ։ Դա անելու համար պետք է իմանալ՝ կունենա՞ք ծառայությունների պահանջարկ, ասենք օրական 100 վաճառք, թե՞ ոչ։ Սա պարզաբանելու համար մենք հետաքննում ենք պոտենցիալ գնորդին: Ձեր հաճախորդներն ակնհայտորեն կլինեն անցորդներ, ովքեր նոր են ժամանել կամ ինչ-որ տեղ են մեկնում մետրոյից օգտվելով: Հնարավոր է, որ այդ մարդկանց մեծ մասը սոված մնա։Դուք չեք կարող հաշվարկել այն մարդկանց թիվը, ովքեր ձեզնից սնունդ կգնեն, բայց կարող եք մոտավորապես որոշել, թե ինչպիսին է ձեր թիրախային լսարանը (նրանք, ովքեր հետաքրքրված են ծառայություններով): Հետո անցնում ենք այլ գործոնների՝ մրցակիցներին, մարդկանց զբաղվածության մակարդակին, կարգավիճակին։ Շաուրմայի այլ կրպակներ կա՞ն շուրջը: Նրանցից մթերք գնու՞մ են։ Արդյո՞ք այս բիզնեսը բավականաչափ զարգացած է այստեղ: Տարածքում սննդի պահանջարկը նորմա՞լ է։ Թե՞ մետրոյի խնդրո առարկա կայարանը գտնվում է հեռավոր, հեռավոր տարածքում: Եվ այսպես շարունակ։ Մենք օգտագործում ենք այլ գործոններ այն բնութագրին, որը ստացել ենք թիրախային լսարանը ուսումնասիրելիս՝ մարդկանց տրամադրությունը, նրանց նպատակները, տարածքը, առևտրի օբյեկտի տեսանելիությունը (եթե խոսքը այս տարածքի մասին է) և այլ նրբերանգներ: Դրանք բոլորը հնարավորություն կտան համապատասխանաբար բնութագրել ծառայությունների շուկան, պահանջարկը և առաջարկը, ստեղծել դրա համար։
Հաղորդակցություն մրցակիցների հետ
Պահանջը պարզելու մեկ այլ միջոց կարելի է անվանել էլ ավելի ճշգրիտ և օգտակար, քանի որ այն անմիջական կապ ունի պրակտիկայի հետ։ Այն բաղկացած է ձեր ապագա մրցակիցներից որոշակի փորձ ձեռք բերելուց, ովքեր արդեն գիտեն ծառայությունների պահանջարկը այն տեղը, որտեղ դուք ցանկանում եք աշխատել: Իհարկե, դա դժվար թե ուղղակիորեն արվի, քանի որ շուկայում ձեր մրցակիցները շահագրգռված չեն, որ դուք միջամտեք նրանց ծառայությունների կամ ապրանքների վաճառքին` առաջարկելով ձերը: Բայց օգտագործելով հնարքը, դուք կարող եք նաև ինչ-որ բան սովորել:
Օրինակ, կապվեք ձեր մրցակիցների հետ որպես գնորդ: Իհարկե, ամեն բիզնեսում դա հնարավոր չէ (օրինակ, շինարարական ծառայությունների պահանջարկն այս կերպ չես կարող պարզել)։ Բայց փորձեք դրանքխորշեր, որտեղ ծառայությունների կամ ապրանքների գնումը, վաճառքը և սպառումը տեղի է ունենում մի պահի, հնարավոր է։ Մեր տաղավարի և շաուրմայի դեպքում կարող եք մոտենալ ձեր մրցակիցներին, նրանցից ինչ-որ բան գնել և մի տեսակ ակամայից զրույց սկսել։ Դուք կարող եք խոսել ամեն ինչի մասին՝ հայտնելով ձեր խնդիրների մասին, վաճառականին փոխանցելով անկեղծ զրույցի: Այսպիսով, դուք գրավում եք մարդուն ինքներդ ձեզ՝ պարզելով բիզնեսի համար օգտակար տեղեկություններ: Նման մեթոդը, թեև բարոյապես սխալ է, կարող է լավ արդյունքներ տալ։
Պահանջարկի ստուգում գործնականում
Բացի մրցակիցների հետ շփվելուց, ծառայությունների պահանջարկը կարելի է սովորել նաև գործնական եղանակով՝ առանց բիզնես սկսելու։ Կրկին, այս մոտեցումը չի աշխատում բիզնեսի բոլոր ոլորտներում, բայց կան խորշեր, որտեղ դա հեշտ է անել:
Օրինակ, եթե ցանկանում եք դառնալ ինչ-որ ապրանքի արտադրող և նախատեսում եք այն վաճառել սոցիալական ցանցերի միջոցով, կարող եք փորձել կազմակերպել ձեր ապրանքների կեղծ վաճառք (օգտագործելով կեղծ տեղեկություններ): Օրինակ՝ պետք է խումբ բացել, տեղադրել այլ մարդկանց լուսանկարները, գրել նկարագրություններ։ Կտեսնեք, թե քանի մարդ է դիմում ձեզ, և կհասկանաք, թեև ոչ այնքան օբյեկտիվ, թե որն է լինելու պահանջը։
Այլ ոլորտներում, ինչպիսիք են, օրինակ, փողոցային առևտուրը, պոտենցիալ հաճախորդների հոսքն ավելի հեշտ է որոշել: Կանգնեք ապագա մրցակցի կետի դիմաց և հաշվեք, թե քանի մարդ է եկել նրա մոտ: Կարող եք նաև փորձել որոշել գնումներ կատարողների թիվը։
Տարբեր մոտեցումներ բիզնեսի այլ ոլորտներում
Պահանջարկի որոշման բազմաթիվ եղանակներ ցույց են տալիս, որ անհնար է բացահայտել որևէ մեկ մոտեցում բիզնեսի տարբեր ոլորտների համար: Ավելին, վաճառքի տարբեր մոտեցումները կարող են ստեղծել պահանջարկի բոլորովին այլ մակարդակ։ Օրինակ, սոցիալական ցանցերի միջոցով խթանվող կրթական ծառայությունների պահանջարկը կտարբերվի նույն տեղը գովազդելու պահանջից մեկ այլ ձևով, օրինակ՝ թռուցիկներ բաժանելը։ Գնահատման այս կամ այն մեթոդը կիրառելիս պետք է հաշվի առնել, որ այն ներառում է վաճառքի կոնկրետ աղբյուր, որն ունակ է նաև ապահովել հաճախորդների այս կամ այն ծավալը։ Ավելի լավ է օգտագործել մի քանի տեխնիկա համակցված, որպեսզի վերջնական արդյունքը լինի հնարավորինս օբյեկտիվ:
Ի՞նչ անել՝ իմանալով պահանջարկը
Բիզնես կառուցելիս կարևոր է իմանալ, թե ինչպիսին կլինի ծառայությունների պահանջարկը, որպեսզի ճիշտ հաշվարկես եկամտի բոլոր աղբյուրները և արդեն կենտրոնացնես դրանց վրա քո ծախսերը: Եթե վստահ եք, որ, օրինակ, ձեզնից կգնեն 100 թեյի սենդվիչ, դա արժե նոր թեյնիկ գնել: Եվ այդպես է բիզնեսի բոլոր ոլորտներում։ Պոտենցիալ գնորդը այն «ոսկե բուրդն» է, որը փնտրում են ձեռնարկատերերը, և կենտրոնանալով դրա վրա՝ դուք պետք է կառուցեք ձեր սեփական բիզնեսը։
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ինչպե՞ս սկսել բիզնես Ղազախստանում զրոյից: Վարկ բիզնեսի համար Ղազախստանում. Բիզնես գաղափարներ
Այժմ շատերն են երազում սեփական բիզնես սկսելու մասին: Սեփական բիզնեսը թույլ է տալիս բարելավել ընտանիքի նյութական բարեկեցությունը, օգնում է մարդուն արտահայտվել և հասնել հաջողության: Բայց ստեղծված ընկերությունում գործերը միշտ չէ, որ լավ են ընթանում, քանի որ հիմնադիրները սխալվում են նույնիսկ սկզբնական փուլում։ Օրինակ, նրանք չեն կարող որոշել տեղը և ընտրել առաջինը, որը հանդիպում է կամ չեն ցանկանում ժամանակ վատնել պաշտոնական փաստաթղթերի ձևակերպման վրա: Ինչպե՞ս բացել շահութաբեր բիզնես Ղազախստանում: Իմացեք այս հոդվածից
Ինչպե՞ս բիզնես բացել ավտոտնակում: Տնային բիզնես ավտոտնակում. Մինի բիզնես ավտոտնակում
Եթե ունեք ավտոտնակ, ինչո՞ւ չեք մտածում դրանում բիզնես անել: Հավելյալ վաստակը դեռ ոչ մեկին չի անհանգստացրել, և միանգամայն հնարավոր է, որ այն դառնա հիմնականը ապագայում։ Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ավտոտնակում ինչ բիզնես անելն է առավել ողջամիտ: Ստորև կառաջարկվեն մտքեր և գաղափարներ, որոնք շատերն արդեն իրականացնում են և լավ շահույթներ են ստանում:
Սրճարանային բիզնես պլան. օրինակ հաշվարկներով: Բացեք սրճարան զրոյից՝ օրինակելի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով։ Պատրաստի սրճարանի բիզնես պլան
Կան իրավիճակներ, երբ կա ձեր ձեռնարկությունը կազմակերպելու գաղափար, այն իրականացնելու ցանկություն և հնարավորություններ, իսկ գործնական իրականացման համար անհրաժեշտ է միայն համապատասխան բիզնես կազմակերպման սխեմա: Նման դեպքերում կարելի է կենտրոնանալ սրճարանի բիզնես պլանի վրա։
Սուրճ անիվների վրա. բիզնես պլան. Ինչպե՞ս սկսել բիզնես:
Այսօր մեզանից շատերը երազում են սեփական բիզնես սկսելու մասին: Ահա թե ինչպես ընտրել ճիշտ եկամտաբեր տեղը, որպեսզի չվառվե՞ք: Բիզնեսի խոստումնալից ոլորտներից մեկը անիվների վրա գտնվող սրճարանն է, բիզնես պլան, որի համար կարող եք ինքներդ կազմել:
Ինչպե՞ս կառավարել բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների կառավարման ընկերությունը: Բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների ոլորտում կառավարման ընկերության լիցենզավորումը, կազմակերպումը և գործունեությունը
Այսօր ժամանակակից ներքին շուկայում բնակարանների կառավարման ոլորտում մրցակցություն չկա։ Եվ այդ ընկերություններից շատերը, որոնք գոյություն ունեն, հաճախ չունեն նախաձեռնողականություն կամ նույնիսկ խնդրահարույց: Եվ դա չնայած այն հանգամանքին, որ կառավարող ընկերությունը, ընդհակառակը, կոչված է բարելավելու այս ոլորտը և ապահովելու միջոցների ռացիոնալ օգտագործումը: Հարցն այն է, թե ինչպես կառավարել բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների կառավարման ընկերությունը, որին նվիրված է այս հոդվածը:
