Ֆրանչայզ. ինչպես բացել, առանձնահատկություններ, դրական և բացասական կողմեր

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Շատերը ցանկանում են սկսել իրենց սեփական բիզնեսը, բայց պարզապես չեն կարողանում որոշել այս կարևոր քայլը: Նման անվճռականության պատճառը գաղափարի բացակայությունն է կամ ձախողման վախը։ Հետևաբար, արդյունքում նորեկները կանգ են առնում արտոնագրային բիզնես կառուցելու տարբերակի վրա:

Այս հոդվածը տրամադրում է տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչպես բացել արտոնություն, որոնք են առավելությունները, թերությունները և այլ նրբերանգներ այս բիզնեսում:

Ֆրանչայզի առանձնահատկություններ

Ֆրանշիզային պայմանագիր կնքելիս սահմանվում են երկու կողմերի համագործակցության պայմանները։ Համաձայնագիրը ֆրանչայզատիրոջը (սեփականատիրոջը) երաշխավորում է ֆրանչայզերի անունից առևտրային գործունեություն իրականացնելու՝ ծառայությունների մատուցման կամ հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ ապրանքների վաճառքի պատրաստի սխեմաների կիրառմամբ։

Ֆրանչայզերը սովորաբար հայտնի ընկերություն կամ կորպորացիա է, որը կարողացել է դրական կողմով հաստատվել շուկայում: Բացի այդ, այն պետք է դրական իմիջ և լավ համբավ ունենա սպառողների շրջանում։ Հաջողակ եվրոպական, ամերիկյան և չինական կազմակերպություններն ակտիվորեն խթանում են արտոնությունը՝ ընդլայնելով այնամենաաշխարհագրական սահմանները և նոր գրասենյակների բացում սեփական ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու համար: Ինչպե՞ս բացել արտոնություն:

Ֆրանշիզայի գնորդին տրվում են բացառիկ իրավունքներ՝ ապրանքային նշանի ապրանքանիշի ներքո ձեռնարկատիրական գործունեություն իրականացնելու համար: Ֆրանչայզերը, իր հերթին, պարտավորվում է ապահովել հետևյալը՝

1. Աշխատող և արդյունավետ բիզնես նախագիծ։
2. Մտավոր սեփականության արդյունքներն օգտագործելու կարողություն:
3. Կորպորատիվ ինքնության և պահպանման պլան։
4. Աշխատակիցների վերապատրաստում և զարգացում։
5. Շարունակական փոխազդեցություն, աջակցություն և խորհուրդ:
6. Մարկետինգային խթանում.

Բոլոր վերը նշված գործիքները թույլ են տալիս երաշխավորել կայուն շահույթ մեկուկես տարի ընդհանուր մարման ժամկետով:

Նյութական կողմ

Օրինակ, մարդը որոշել է բացել ֆրանշիզային տուրիստական գործակալություն: Դա անելու համար նա պայմանագիր է կնքել և ստացել պատրաստի բիզնես, մնում է միայն վերցնել այն և սկսել օգտագործել այն։ Բայց ընկերության սեփականատերը ապրանքանիշը կիսում է ոչ թե հենց այնպես, այլ որոշակի պայմաններով։ Նրանք տարբեր են յուրաքանչյուր ֆրանչայզորի համար, առավել հաճախ օգտագործվում են հետևյալ սխեմաները՝

1. Կանաչ գումարի վճարում. Սա այն նախնական վճարումն է, որը պետք է վճարվի պայմանագիր կնքելու համար։ Սա մի տեսակ անդամավճար կամ վարձավճար է ապրանքանիշի համար: Նման ներդրումների չափը կարող է այնքան մեծ լինել, որ սկսնակ գործարարը պարզապես չի կարող իրեն թույլ տալ դրանք:
2. Ռոյալթիներ. Վճարվում է ամսական սեփականատիրոջը: Գումարը կախված է արտոնագրատիրոջ եկամտի տոկոսից,պայմանագրով նախատեսված: Այսինքն՝ ձեռնարկատերը ամեն ամիս պետք է ապրանքանիշի սեփականատիրոջը վճարի մի տեսակ շահութահարկ։

Բայց ֆրանչայզի ոչ բոլոր ձևերն են ներառում այս հասկացությունները: Պայմանները կոնկրետ դեպքի համար են: Որոշ կազմակերպություններ վերցնում են միայն միանվագ վճար, իսկ մյուսները, ընդհակառակը, չունեն այն, սակայն արտոնագրատիրոջից պահանջվում է ամսական ռոյալթի վճարել: Լինում են դեպքեր, երբ ապրանքանիշի սեփականատերը յուրաքանչյուր ամսվա համար պահանջում է վճարել առաջին վճարը և միջնորդավճարը։ Հետևաբար, նախքան արտոնություն գնելու որոշում կայացնելը, դուք պետք է իրատեսորեն գնահատեք ձեր սեփական հնարավորությունները:

Հնարավո՞ր է ֆրանչայզ խանութ բացել առանց ներդրումների: Այո, կա նման ճանապարհ. Դրա սկզբունքն այն է, որ ձեռնարկատերը, ով հավակնում է այս իրավունքին, պետք է համոզի ապրանքանիշի սեփականատիրոջը բիզնեսը հաջորդ մակարդակ տանելու իր կարողության մեջ: Սա շատ բարդ խնդիր է։ Հազվագյուտ իրավիճակներում ֆրանչայզերը պատրաստ է դառնալ ձեռնարկատերերի ներդրող:

Ֆրանչայզի առավելություններ

Ֆրանշայզը, ինչպես ցանկացած կոմերցիոն ուղղություն, ունի իր դրական և բացասական կողմերը, որոնց մասին ձեռնարկատերը պետք է նախապես տեղյակ լինի: Ֆրանչայզը զրոյից սկսելը դժվար գործ է, որը ներառում է ապրանքանիշի սեփականատիրոջ և գործարարի միջև հարաբերությունների կառավարումը:

Ձեր սեփական արտոնագրային բիզնես սկսելու առավելությունները ներառում են՝

1. Ձեռնարկատերը գնում է պատրաստի բիզնես, որը կարողացել է հաստատվել շուկայում։ Այն ներառում է աջակցություն կազմակերպման, խորհրդատվության, հումքի մատակարարման և այլնբաղադրիչներ. Ձեռք բերված ապրանքանիշն արդեն հայտնի է շուկայում, ուստի գործարարը ստիպված չէ գումար ծախսել դրա առաջխաղացման վրա։
2. Բիզնեսի այս ոլորտի համար նորմ է տրամադրել արտոնությունների սեփականատերերի խորհրդատվություն, աջակցություն մատակարարների, սպասարկող ընկերությունների, գովազդատուների և այլնի հետ հարաբերություններ հաստատելու հարցում: Ֆրանչայզերը կարիք չունեն նորից հայտնագործել անիվը, նրանք դա արդեն արել են նրանց փոխարեն:
3. Վարկ, օրինակ, տուրիստական գործակալության արտոնություն բացելու համար, շատ ավելի հեշտ է ստանալ: Վարկի համար դիմելիս ապրանքանիշի սեփականատերը կարող է հանդես գալ որպես գործարքի անվտանգության երաշխավոր՝ սա մեծ պլյուս է: Սովորական ձեռնարկատերերը չունեն այս արտոնությունը։
4. Ցածր պահանջներ. Ֆրանչայզային բիզնեսը հատուկ գիտելիքներ չի պահանջում: Ապրանքային նշանի գնորդին բավական է որոշակի գիտելիքներ ունենալ ընտրված ոլորտում և տարրական կառավարման վերաբերյալ։ Բայց դուք ընդհանրապես չեք կարողանա անել առանց ծախսերի, միջոցներ կպահանջվեն ձեր սեփական բիզնեսը բարելավելու համար:
5. Ֆինանսական իրավիճակը կանխատեսելու ունակություն. Սեփական բիզնես սկսելիս շատ դժվար է ճշգրիտ հաշվարկել շահույթը։ Բայց եթե, օրինակ, որոշեք բացել սրճարանների արտոնություն, ամեն ինչ շատ ավելի հեշտ կլինի: Ձեռնարկատիրոջը տրամադրվում են մեծ քանակությամբ տվյալներ, որոնց օգտագործումը, անկասկած, նրան կհանգեցնի հեռանկարների իրավիճակի ճշգրիտ կանխատեսմանը։
6. Շուկայի հետազոտության կարիք չկա: Բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հավաքվում և տրամադրվում են ապրանքանիշի սեփականատիրոջ կողմից: Սա ժամանակի հսկայական խնայողություն է և աշխատանքի առաջին ամսում արդյունք ստանալու երաշխիք։

Ֆրանշիզայի թերությունները

Բացի ակնհայտ առավելություններից, բիզնեսի այս ձևն ունի նաև զգալի թերություններ.

1. Ֆրանշայզ խանութ բացելը մեծ ներդրում է պահանջում: Պատրաստի բիզնես գնելը և դրա գործարկումը պահանջում են զգալի դրամական ծախսեր: Որպես կանոն, սկսնակ գործարարները մեծ գումար չունեն կամ վախենում են դրանք ծախսել, համապատասխանաբար քչերն են դիտարկում այս տարբերակը։
2. Գրեթե ամբողջական կախվածություն ֆրանչայզորից: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե ապրանքանիշի սեփականատերը վնասներ է կրում: Սա անխուսափելիորեն կազդի նաև ձեռնարկատիրոջ վրա։
3. Պարտավորություններ ֆրանչայզերի նկատմամբ. Անձնական եկամուտը պետք է կիսվի ապրանքանիշի սեփականատիրոջ հետ: Բայց նրա մասնաբաժնի տոկոսը շատ փոքր է, ուստի ձեռնարկատերը կմնա սևի մեջ։
4. Մառախլապատ հեռանկարներ. Ֆրանչայզային ցանցի լուծարումը հանգեցնում է բիզնեսի պարտադիր փակմանը։ Ֆրանչայզերը իրավունք ունի աշխատել միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ պայմանագիրն ուժի մեջ է:

Ինչպե՞ս բացել ֆրանչայզ, որտեղի՞ց սկսել:

Առաջին հերթին պետք է որոշել գործունեության ուղղությունը։ Մասնագետները խորհուրդ են տալիս ընտրել, թե ինչն է հետաքրքրում և ինչ է հասկանում մարդը։ Հատկապես, եթե դա առաջին անգամն է: Եթե, օրինակ, ապագա գործարարը ոչինչ չգիտի համակարգչային տեխնիկայի մասին, ապա պետք չէ գրասենյակային տեխնիկայի խանութ բացել։ Եթե դուք հետաքրքրված եք նորաձևությամբ, կարող եք ապահով կերպով բացել ոճային հագուստի և աքսեսուարների առցանց խանութ՝ որպես արտոնություն: Եթե ցանկանում եք օգտագործել տնտեսագիտական համալսարանում սովորելու տարիներին ստացած գիտելիքները, ուսումնասիրեք առաջարկներըվարկային հաստատություններ.

Բացի անձնական հոբբիներից, պետք է հիշել ֆինանսական կողմի մասին: Արտոնություն գնելը դժվար չէ, բայց դրանք բոլորն էլ տարբերվում են սկզբնական արժեքով և հետագա ներդրումներով: Ամենաթանկը ռեստորանների, հյուրանոցների, ֆիթնես կենտրոնների և հիպերմարկետների առաջարկներն են։ Մանրածախ խանութները շատ ավելի էժան են։

Գնման եղանակ

Ֆրանշայզ գնելու մի քանի եղանակ կա.

1. Սեփական միջոցների ներդրում.
2. Բանկային վարկ.
3. Ներդրում ապրանքանիշի սեփականատիրոջ կողմից:

Ամենաակնհայտ տարբերակն է սեփական միջոցներով պատյան գնելը։ Բայց ոչ բոլորն ունեն այս հնարավորությունը: Հետևաբար, ձեռնարկատերերի մեծ մասը սկսում է սեփական բիզնեսը կառուցել բանկից փոխառված գումարներով:

Կա երրորդ տարբերակ, որը թույլ է տալիս բացել ֆրանչայզ խանութ առանց ներդրումների: Այն ներառում է ֆրանչայզը վաճառող ընկերության ֆինանսավորումը: Դա կարելի է անել միայն այն դեպքում, եթե ֆրանչայզերն արդեն աշխատում է ճիշտ կազմակերպությունում, և նա նմանատիպ հարաբերություններ ունի աշխատակիցների հետ: Ձեռնարկատեր աշխատակիցը կարող է նշանակվել մասնաճյուղի ղեկավարի պաշտոնում, իսկ որոշ ժամանակ անց դառնալ դրա սեփականատեր։

Եթե այս տարբերակն անընդունելի է, ապա կարող եք կողքից ներդրող փնտրել: Միայն ֆրանչայզ ձեռք բերելու փաստը զգալիորեն մեծացնում է հաջողության շանսերը. գործարարներն ավելի պատրաստ են ներդրումներ կատարել կայացած բրենդերում, քան սկսնակ ձեռնարկություններում: Սա բացատրվում է նրանով, որ վերջինիս հաջողությունը ոչ ոք չի կարողերաշխիք։

Ընտրելով եկամտաբեր բիզնես

Կան հատուկ կազմակերպություններ, որոնք տրամադրում են բաց արտոնությունների ցանկ Ռուսաստանում, բայց դուք կարող եք ինքներդ կապ հաստատել ընտրված ապրանքանիշի սեփականատիրոջ հետ: Նման ընկերությունների ընտրությունը մեծ է, բայց արդյո՞ք դրանք բոլորն են շահութաբեր։ Ահա այն հիմնական նշանները, որ ընտրված ապրանքանիշը շահութաբեր կլինի.

1. Գործող կետերի լայն ցանց։ Երբ ընկերությունն ունի բազմաթիվ բաց կետեր, և բոլորն էլ հաջողակ են, կարելի է եզրակացնել, որ ապրանքանիշն ունի ապագա:
2. Ցմահ. Ավելի լավ է ընտրել մի կազմակերպություն, որը որոշ ժամանակ աշխատում է շուկայում և կարողացել է փոխհատուցել ներդրումները։ Հակառակ դեպքում, մեծ ռիսկ կա հանդիպելու նրանց, ովքեր լավ չեն անում, և նրանք վաճառում են արտոնություններ՝ իրենց ծախսերը հոգալու համար:
3. Ձեռնարկատերերի աջակցություն: Պետք է մանրամասնորեն պարզել, թե ապրանքանիշի սեփականատերը ինչ օգնություն է պատրաստ տրամադրել գնորդին։ Աջակցման բոլոր միջոցները պետք է գրանցվեն թղթի վրա, ոչ մի բառ չընդունեք:
4. Բիզնես պլան. Լուրջ հաստատությունները տրամադրում են պատրաստի բիզնես պլան և նյութեր՝ ընտրված նախագծի արդյունավետությունը գնահատելու համար։ Մեկօրյա ընկերությունները միայն վստահեցնում են, որ շահավետ է բացել այս ֆրանչայզը՝ առանց կոնկրետ թվեր նշելու և երաշխիքներ տալու։

Պետք է հասկանալ, որ նույնիսկ ամենահաջողակ ֆրանշիզը չի կարող երաշխավորել հարյուր տոկոսանոց հաջողություն և բարձր եկամուտ. գործարարն ինքը պետք է մեծ ջանք ու ջանք ներդնի։ Պետք է ուշադիր ուսումնասիրել շուկան, որի հետ ենթադրվում է աշխատել՝ կա արդյոք հետաքրքրությունլսարան ընտրված ծառայությունների կամ ապրանքների համար, կա՞ն նմանակներ, ինչպիսի՞ն են գները և ինչ են առաջարկում մրցակիցները:

Հաջորդ քայլերը

Չգիտե՞ք ինչպես բացել արտոնություն: Բոլոր օգուտներն ու ռիսկերը հաշվարկելուց և արտոնագրի ընտրությունը կատարելուց հետո անհրաժեշտ կլինի հաղթահարել ևս մի քանի կարևոր քայլ՝

1. Առևտրային նախագծի թարմացում: Ինչպես նշվեց վերևում, բրենդի սեփականատերերը, կենտրոնացած երկարաժամկետ համագործակցության և արդյունքների վրա, տրամադրում են պատրաստի բիզնես պլան: Այն ներառում է ֆինանսական պլանավորում և անհրաժեշտ ներդրումների նախահաշիվ: Սա ստանդարտ նախագիծ է, որը պահանջում է որոշակի փոփոխություններ, քանի որ պայմանները տարբերվում են՝ կախված քաղաքից և կետի գտնվելու վայրից: Մոսկվայում և Սամարայում ֆրանչայզ բացելու պահանջները, անշուշտ, տարբեր կլինեն։
2. Տարածքների վարձույթ և վերանորոգում. Նախքան տարածք ընտրելն ու վերանորոգելը, ինչպես նաև աշխատակիցներ ընդունելը, արժե ծանոթանալ բրենդի սեփականատիրոջ պահանջներին։ Շատ ընկերություններ դրա համար խիստ սահմանափակումներ են սահմանում՝ տարածքի տարածքը և գտնվելու վայրը, դիզայնը, թիմի կազմը և այլն: Որոշ ֆրանչայզերներ օգնում են լուծել բոլոր առնչվող խնդիրները և տրամադրել պատրաստի դիզայնի նախագիծ: Առավել մանրակրկիտ կազմակերպություններն ինքնուրույն են վերապատրաստում աշխատակիցներին, ուղարկում են մերչենդայզերներ և կազմակերպում գրասենյակի հանդիսավոր բացումը։
3. Պլանավորված փոխգործակցություն վաճառողի հետ: Խանութի գնումից և բացումից հետո կողմերը չեն սահմանափակվում կանոնավոր վճարումներով, ապրանքանիշի սեփականատերը ակտիվ մասնակցություն է ունենում նոր կետի գործունեությանը։ Ֆրանչայզերն իրականացնում էմարքեթինգային աջակցություն, անցկացնում է անձնակազմի վերապատրաստում և վերապատրաստում, մշակում է խթանումներ՝ վաճառքը խթանելու համար (հատուկ առաջարկներ և վաճառքներ): Մանրածախ խանութները գնորդներից ստանում են առաջարկություններ կոնկրետ ապրանքներ գնելու համար: Կողմերը պարբերաբար շփվում են ապրանքների գնման և առաքման հարցի շուրջ։

Ֆրանշիզայի վերադարձը կախված է շատ բաներից, բայց միջինում այս պայմանները շատ ավելի քիչ են, քան զրոյից կառուցված սեփական բիզնես սկսելիս: Իսկ օգուտն ավելի կայուն է, քանի որ ձեռնարկատերը ապահովագրված է բազմաթիվ դժվարություններից, որոնք կառաջանան ինքնուրույն բիզնեսով զբաղվելու ժամանակ։

Ֆրանչայզի արժեքը

Ընտրված նախագծի արժեքը ուղղակիորեն կախված է գործունեության ոլորտից և ընտրված ապրանքանիշի հանրաճանաչությունից: Առկա տարբերակների հսկայական ցանկից ամենահայտնին և ծախսարդյունավետը արագ սննդի կետերն ու հագուստի խանութներն են, և դուք կարող եք նաև բացել դեղատների արտոնություն:

Միջին բիզնեսի համար միանվագ վճարի չափը սկսվում է 150 000 ռուբլուց։ Adidas-ի նման հայտնի ապրանքանիշը կարժենա $20,000, իսկ StarBucks-ի վաճառակետը կարժենա $150,000: Յուրաքանչյուր ապրանքանիշի սեփականատեր ինքնուրույն որոշում է արտոնագրի վերջնական արժեքը՝ հաշվի առնելով արտոնագրատիրոջ գնահատված շահույթը և սեփական բիզնեսի տնտեսական արդյունավետության գնահատումը:

Արժե՞ արդյոք ֆրանչայզ բիզնես կառուցել

Արդյո՞ք շահավետ է արտոնություն բացելը: Այո, եթե դա ճիշտ եք անում: Որոշում կայացնելուց առաջ անհրաժեշտ է վերլուծելտարածքի սոցիալ-ժողովրդագրական առանձնահատկությունները և մրցակցության մակարդակը: Օբյեկտիվ գնահատումը և շուկայի իրավիճակի մանրամասն դիտարկումը կհուշեն սկսնակ գործարարին, թե որ ուղղությունն ընտրել:

Ֆրանչայզինգը, որպես ձեռնարկատիրական գործունեության ձև, փոքր բիզնես անելու ամենահեռանկարային և արդյունավետ միջոցն է: Գործարքի մասնակից երկու կողմերն էլ բարենպաստ պայմաններ են ստանում սեփական զարգացման համար։ Վաճառողը, ով հանդիսանում է ապրանքանիշի սեփականատերը, հնարավորություն է ստանում ընդլայնել վաճառքի սահմանները և ներգրավել իր արտադրանքի նոր սպառողներին։ Ֆրանչայզի գնորդը ստանում է ապացուցված և գործող բիզնես սխեման, ինչպես նաև ֆրանչայզերի ակտիվ աջակցությունը և աջակցությունը կարևոր խնդիրների լուծման գործում: