Խաչաձեւ վաճառքը շահույթ ստանալու արդյունավետ գործիք է

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ֆինանսական հաստատությունների զարգացման արդյունավետությունն ուղղակիորեն կախված է վաճառվող ծառայությունների քանակից և որակից: Այսպես, օրինակ, բանկային ոլորտում՝ դրանք վաճառված վարկեր, ապառիկ, վարկեր և այլ ծառայություններ են, ապահովագրական ընկերություններում՝ մեքենաների, անշարժ գույքի, կյանքի ապահովագրության ապահովագրություն։

Հաճախորդին անհրաժեշտ ապրանքների և ծառայությունների հետ միասին որոշ այլ լրացուցիչ ապրանքների վաճառքը կոչվում է խաչաձև վաճառք: Այլ կերպ ասած, դա ծառայությունների կամ ապրանքների խաչաձև վաճառք է։

Նման մեթոդների հիմնական խնդիրն է բարձրացնել կազմակերպության եկամտային կողմը։ Հաճախ այդ մեթոդներով վաճառվող ապրանքները բարձր շահութաբեր են, բայց ավելի քիչ տարածված, և, հետևաբար, դրանք առաջարկվում են որպես «բեռ» այլ հանրաճանաչ ապրանքների հետ:

Խաչաձև վաճառքի տեսակները

Պայմանականորեն դրանք կարելի է բաժանել վաճառքի սպասարկման ոլորտում և ապրանքների ոլորտում: Ծառայությունների ոլորտում վաճառքի այս տեսակը հաճախ ներկայացված է բանկային և ապահովագրական գործունեության մեջ:

Տարբերությունը վաճառքի այս տեխնիկայի միջև տարբեր բիզնես ոլորտներում

Բանկային ապրանքների խաչաձեւ վաճառքը ծառայությունների համակցություն է, որը տարբերվում է իրենց նպատակներով:Օրինակ, եթե մարդը վարկ ունի, ճանապարհին կարող եք նաև վաճառել վճարային քարտ: Այսպիսով, հաճախորդի վրա ծանրաբեռնվածությունը շատ ավելի մեծ կլինի, հաստատության շահութաբերությունը կլինի ավելի բարձր: Մեկ այլ օրինակ՝ ընկերությունը դիմել է բանկ՝ վարկային գիծ ստանալու համար: Բանկը որոշել է վարկավորել, սակայն հաշվի առնելով ընթացիկ հաշվի բացումը և աշխատավարձի նախագծի փոխանցումը։

Այս դեպքում մենք տեսնում ենք ընթացիկ հաշվի և աշխատավարձի պայմանագրի նման իրականացման կամավոր-պարտադիր տարբերակ։

Ապահովագրության ոլորտում խաչաձև վաճառքը նույնպես մեծ տարածում է գտել: Գրեթե ցանկացած ապահովագրական ընկերություն ձգտում է համապարփակ հաճախորդների սպասարկման: Այսինքն, եթե դուք դիմել եք ապահովագրական ընկերության՝ անշարժ գույք ապահովագրելու համար, ապա ձեզ անպայման կառաջարկեն ապահովագրության այլ տեսակներ (կյանքի, ավտոմեքենայի և այլն): Ապահովագրական ընկերության այլ ապրանքների վաճառքը հիմնականի հետ միասին հանդիսանում է ապահովագրության խաչաձև վաճառք:

Առևտրի և վաճառքի մեթոդներ

Խաչաձև վաճառքը մանրածախ վաճառքում մի փոքր տարբերվում է ֆինանսական ոլորտում խաչաձև վաճառքից: Այստեղ դրանք ավելի շատ ներկայացված են որպես հիմնական վաճառքի հավելում, քան որպես առանձին ապրանք։ Օրինակ՝ սմարթֆոն կամ համակարգիչ գնելիս ձեզ լրացուցիչ ծառայություն կամ ծրագրային ապահովում կառաջարկեն վճարովի։ Այս կերպ գովազդվում են վատ վաճառվող ապրանքները։

Որո՞նք են այս մեթոդների առավելությունները:

• Ծառայությունների խթանում, որոնք լավ չեն վաճառվում:
• Խաչակի վաճառքը հաճախ բարձր եկամուտներ է բերում,Հետեւաբար, նման տեխնիկայի կիրառումը զգալիորեն մեծացնում է ընկերության ֆինանսական ցուցանիշները: Աճում է սեփական կապիտալի եկամտաբերությունը և կազմակերպության իրացվելիությունը, ինչը զգալիորեն բարելավում է վիճակագրական ցուցանիշները։
• Կազմակերպությունների ցանկությունը՝ անցնել համագործակցության եվրոպական որակին, որտեղ շահույթի զգալի մասը (մինչև 30 տոկոս) ձեռնարկությունները ստանում են հավելյալ ծառայություններից, որոնք վաճառվում են խաչաձև վաճառքի միջոցով։
• Այս տեխնիկայի կիրառումը կազմակերպությանը հնարավորություն է տալիս իր ղեկավարներից դարձնել «ունիվերսալ զինվորներ», քանի որ այս մեթոդի կիրառումը գործնականում հնարավոր է միայն անձնակազմի կողմից ընկերության բոլոր ապրանքների գերազանց իմացությամբ: