Տեսականի ցուցանիշներ. Ապրանքների խմբեր և անվանումներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-02 13:56

Ապրանքային բնութագրերը ներառում են ապրանքների դասակարգման բազմաթիվ մեթոդներ, սակայն տեսակավորման ամենակարևոր սկզբունքներից մեկը տեսականու բնութագրերն են: Հիմնական ինդեքսները կօգնեն բացահայտել զգալի տարբերությունները տարբեր տեսակի ապրանքների, անվանումների և նպատակային նշանակության ապրանքների միջև:

Ապրանքի տեսականին

Ապրանքների մի շարք, որոնք միավորված են նմանատիպ հատկանիշներով, կարելի է բաժանել առանձին խմբերի՝ ըստ որոշակի հատկանիշների.

• արտադրանքի գտնվելու վայրը;
• լայնություն;
• կարիքների բնույթը.

Եկեք ավելի մանրամասն դիտարկենք դասակարգման այս տարրերը:

Ապրանքների խմբերը բաժանված ըստ գտնվելու վայրի նշանակում են ապրանքների տեսակավորում ըստ ապրանքային կամ արդյունաբերական բնութագրերի: Ապրանքների կատեգորիաները ներառում են ապրանքների ողջ հիմնական տեսականին, որոնք ներգրավված են վաճառքի կետի շրջանառության մեջ՝ խանութների 95%-ի համար բազմազանությունը բացարձակ առավելություն է: ԲացաRoche», հագուստներ նշանավոր ատելյեներից և այլն: Արդյունաբերական դասակարգումը դասակարգում է բոլոր ապրանքներն ըստ արդյունաբերության, օրինակ՝ ավտոմեքենաների վաճառքի կետերը կամ սննդի կետերը, գովազդում են ավտոմոբիլային և սննդի արդյունաբերության արտադրանքները:

Ծածկույթի լայնությունը ենթադրում է պարզ կամ բարդ տեսականու ձևավորում։ Simple-ը ներկայացված է փոքր թվով ապրանքանիշերով և ապրանքային խմբերով, որոնք կարող են բավարարել գնորդների նվազագույն պահանջները: Օրինակ, օպտիկական մասնագետը, որն առաջարկում է տարբեր մոդիֆիկացիաների ակնոցներ և կոնտակտային ոսպնյակներ, պարզ տեսականու դասական օրինակ է: Համալիրը ապրանքների մեծ ցանկ է, որը ներկայացված է ապրանքատեսակների բազմաթիվ տեսակներով, խմբերով և անվանումներով, որոնք բավարարում են գնորդների կարիքները: Սուպերմարկետները խանութների դասական օրինակներ են, որոնք առաջարկում են խառը պաշարներ:

Կախված կարիքների բնույթից՝ ներկայացված բոլոր ապրանքները կարելի է բաժանել մատակարարների բնութագրերում առկա փաստացի ցանկի, իսկ կանխատեսվածի՝ գնորդին լիովին բավարարող իդեալական տեսականու:

տեսականի ցուցիչներ

Ընդհանուր առմամբ, ապրանքատեսականին կարելի է անվանել տարբեր ապրանքների հավաքածու, որոնց ընտրությունը ձևավորվում է որոշակի չափանիշների համաձայն՝ հաշվի առնելով և բավարարելով յուրաքանչյուր հաճախորդի կարիքները։

Ապրանքի տեսականին ունի տարբեր ցուցանիշներ, որոնք բնութագրում են արտադրանքը ըստ տարբեր պարամետրերի.

1. Լայնություն. Այսպիսով, դուք կարող եք զանգահարել մի շարք տեսակների, անունների, ապրանքանիշերի տարբեր ապրանքների տարասեռ կամմիատարր խմբեր։
2. Լրիվություն. Արտադրանքի տեսականու բնութագրերը՝ ըստ նույն տեսակի ապրանքների տարբեր տեսակների ցանկի։
3. Նոր (թարմացում): Ներկայացված արտադրանքի տեսականու ունակությունը բավարարելու հաճախորդների փոփոխվող կարիքները նոր ապրանքների ներդրման միջոցով:
4. Կայունություն. Ներկայացված ապրանքատեսականու կարողությունը բավարարել ամենօրյա պահանջարկը։

Օրինակներ

Տեսականու ցուցանիշների գործնական վերլուծություն կատարելու համար հաշվի առեք հագուստ արտադրող փոքրիկ ատելիեի տեսականու ցանկը։

Ներկայումս այս արտադրողի կողմից տրամադրվող հագուստները սահմանափակվում են կանացի հագուստի յոթ տեսակներով, իսկ թվարկված տեսակներից յուրաքանչյուրը ներկայացված է չորս մոդելներով։ Այստեղից կարող եք որոշել տեսականու խորությունը, որը հաշվարկվում է բանաձևով՝

Տեսակների քանակը × նախշերի քանակը=7 × 4=28:

Որոշեք արտադրողի լայնության գործակիցը: Այս պարամետրը սահմանվում է երկու ինդեքսով՝

• W_{p – փաստացի լայնություն՝ որպես պահեստում առկա ապրանքների իրական թիվը:}
• Ш_{b - բազային լայնությունը որպես հիմք ընդունված ցուցիչ: Այս ցուցանիշը անհատական է յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար և հաշվարկվում է արտադրողի արտադրական հնարավորությունների հիման վրա։}

Ընթացիկ տեսականու լայնությունը՝

• K_w=W_r: W_{b× 100.}

Եթե ձեռնարկությունը կարի քսան կանացի վերնաշապիկ, բայց ունենա քառասուն կարելու հնարավորություն, ապա այս գործակիցը կլինի.հավասար է՝

• K_w=20: 40_{× 100=50%.}

Տեսականու ցուցանիշների հաշվարկը կլինի թերի՝ առանց ամբողջականության պարամետրը հաշվարկելու։ Սա արտադրողի ունակության անվանումն է՝ բավարարելու նույն տեսակի հաճախորդների պահանջները: Ամբողջականությունը կախված է երկու ցուցանիշից.

• P_{r– ներկայացված ապրանքների տեսակների փաստացի թիվը:}
• P_{b – արտադրանքի տեսակների պլանավորված քանակը:}

Օրինակ, մասնագրերը նախատեսում են կանացի բլուզների 7 տեսակ, բայց իրականում վաճառքի է հանվել 4-ը։Տեսականի ամբողջականությունը 0,57 է։Ապրանքի ամբողջականության գործակիցը կարելի է ներկայացնել որպես բանաձև.

• K_p=P_d: P_{b x 100.}

Այսպիսով, տեսականու ամբողջականությունը կկազմի 57%.

Ձեռնարկության տեսականու ցուցիչները ներառում են այնպիսի արժեք, ինչպիսին է կայունությունը: Այս արժեքը (Կոմպլեկտը) բնութագրում է մատակարարի կարողությունը՝ բավարարելու սպեցիֆիկացիաներում առկա ապրանքների պահանջարկը՝

• K_y=Սահմանել՝ Շ_{b × 100.}

Եթե մեր արտադրողը կարողանա պարբերաբար հաճախորդներին տրամադրել ամսական քսանհինգ բլուզ, ապա դրա կայունության գործակիցը կլինի՝

• K_y=20: Շ_{b × 100.}

Կամ տեսականու «կայունություն» հատկությունը կլինի՝ 25: 40 × 100=62,5%.

Տեսականու ընդլայնումն անհնար է առանց ապրանքի նորույթի պարամետրը հաշվի առնելու. այսպես է կոչվում մատակարարի կարողությունը՝ արագ արձագանքելու ժամանակի պահանջներին և բավարարելու հաճախորդների փոփոխված ցանկությունները։ ՆորույթՏեսականին բնութագրվում է փաստացի թարմացմամբ՝ ընդհանուր բնութագրում նոր դիրքերի քանակով (N) և նորացման աստիճանով (К_{н), արտահայտված նոր ապրանքների քանակի հարաբերակցությամբ։ արտադրանքի ապրանքների ընդհանուր քանակին (կամ իրական լայնությանը):}

Օրինակ կարի խանութի վերը նշված խնդրի մեջ վաճառվող քսանհինգ բլուզներից 7 մոդելը նոր է։ Նոր ապրանքների մասնաբաժինը ընդհանուր բնութագրում կլինի՝

• K_n=N: Sh_{r × 100,}

կամ թվային համարժեքով՝

• K_{n=7: 20× 100=35%.}

Տեսականի ընդլայնումը նորացման պատճառով տեղի է ունենում երկու փուլով՝

1) նոր պահեստային ապրանքների ներդրում;

2) պետական ռեգիստրից հնացած ապրանքների բացառում։

տեսականու ցուցակ

Տվյալ կետի համար անհրաժեշտ ապրանքի ընտրությունը կազմում է տեսականու ցանկ: Սա այն ապրանքների նվազագույն քանակի անվանումն է, որոնք պետք է ներկայացվեն այս առևտրի վայրում: Տեսականու ցանկը պետք է բնութագրվի այնպիսի պարամետրերով, ինչպիսիք են խորությունը, ներկայացված ապրանքանիշերի բազմազանությունը, լայն ընտրությունը:

Առևտրային ձեռնարկության տեսականու դասակարգումը սովորաբար ներկայացված է ինչպես արդյունաբերական, այնպես էլ առևտրային խմբերի արտադրանքներով: Բայց այս ամբողջ ապրանքը պետք է համապատասխանի տեսականու ցանկին։ Սպառողական ապրանքների նվազագույն փաթեթը պետք է հասանելի լինի յուրաքանչյուր կետում: Իր հերթին մանրածախ ցանցերի ներկայացուցիչները պետք էհամակարգել այն տեղական իշխանությունների հետ:

Կարևոր! Տեսականու ցանկը անտեսելը կարող է հանգեցնել լուրջ վարչական տուգանքների։

Ապրանքների տեսականու ցուցիչները որոշում են ընտրության կառուցվածքը։ Այսպիսով, դուք կարող եք անվանել տարբեր ապրանքների թվային համամասնությունները ընդհանուր ապրանքացանկի մեջ: Տեսականու և դրա կառուցվածքի ցուցանիշները արտահայտվում են դրամական կամ բնական արտահայտությամբ՝ հաշվարկված որպես առանձին խմբերի, ապրանքանիշերի, տեսակների և սեփական անվանումների տոկոս՝ ամբողջ ապրանքացանկի ընդհանուր քաշի նկատմամբ վաճառակետում։

Տեսականի կառավարում

Խանութների և այլ վաճառակետերի դարակներում ապրանքների որոշակի տեսականի հիմնելուն, պահպանելուն և տրամադրելուն ուղղված տարբեր գործունեությունը և գործունեությունը կոչվում է տեսականու կառավարում: Ապրանքների տեսականու ցուցիչները ուղղակիորեն կախված են արտադրանքի շրջանառության, դրա լոգիստիկայի հետ կապված կառուցվածքային վերափոխումներից՝ արտադրողից մինչև դիստրիբյուտորներ և մանրածախ ցանցից մինչև վերջնական սպառող:

Ամբողջ հասանելի տեսականու (C) կառուցվածքը կարող է նկարագրվել որպես յուրաքանչյուր տեսակի կամ ապրանքի տեսակարար կշիռը վաճառակետում վաճառվող ապրանքների ընդհանուր զանգվածում: Տեսականու կառուցվածքի պարամետրերն ունեն բնական և դրամական ինդեքսներ և արտահայտվում են տոկոսներով։ Դրանք կարող են ներկայացվել որպես կոտորակ, որի համարիչը կլինի առանձին ապրանքների առանձին ապրանքների քանակի ինդեքսը (A), իսկ հայտարարը՝ տեսականու (S) առկա բոլոր ապրանքների ընդհանուր թիվը՝ ։

C=A / S

Ինչպես կառավարել գույքագրումը

Կառավարման տեխնոլոգիաՏեսականին ուղղակիորեն կախված է ընդհանուր տեխնիկական առաջընթացից, գյուղատնտեսության և արդյունաբերական արտադրության զարգացման փուլից, գիտական առաջընթացի ձեռք բերված մակարդակից, որը թույլ է տալիս սպառողներին առաջարկել տարբեր տեխնիկական նորարարություններ և այլն՝ քաղաքացիների բարեկեցության ինդեքսից։ Վաճառքում ներկայացված տեսականու ամբողջականությունը ձեռք է բերվում առևտրում օգտագործվող տարբեր բանաձևերի միջոցով՝ ապրանքների պաշարների առավել ընդունելի մակարդակի և օպտիմալ շրջանառության հասնելու համար:

Տեսականի ձևավորում

Բնակչության կարիքների որակական բավարարումը նպաստում է տեսականու ռացիոնալ ձևավորմանը։ Դրա արդիականացումը պետք է գերազանցի պահանջարկին՝ դրանով իսկ անմիջական մասնակցություն ունենալով դրա ձևավորմանը։ Մյուս կողմից, անհնար է հետ մնալ ներկայիս պահանջարկից, քանի որ այս դեպքում շուկան ապրանքային տեսականու նոր դիրքերի ներդրման միջոցով կկարողանա ուղղակիորեն ազդել գնորդների ճաշակի վրա։ Հնացած ապրանքների մեծ տեսականին կդառնա կորուստների շարունակական շարքի սկիզբը՝ գնորդը չի գնի հնացած կենցաղային տեխնիկա, իսկ արտադրողը դրանք հետ չի վերցնի։ Վաճառքի առաջարկվող ապրանքների ցանկի թարմացման հիմքը բարոյական և ֆիզիկական մաշվածությունն է։

Տեսականու կառավարման հիմքը տարբեր արտադրողների՝ ժամանակին որոշակի բնութագրում առաջարկելու կարողությունն է: Ապրանքների ներկայացված խմբերը պետք է համապատասխանեն արտադրական ձեռնարկության տնտեսական գործունեության ուղղությանը և, միևնույն ժամանակ, լիովին բավարարեն որոշակի հատվածների կարիքները։գնորդներ.

Ապրանքացանկի ընտրության հիմքը գործնականում բոլոր հիմնական գործողությունների պլանավորումն է՝ ուղղված հետագա արտադրության և հետագա վաճառքի համար ապրանքներ ընտրելուն: Տեսականու ընտրության մյուս կողմը որոշակի իրի կամ ապրանքի տարբեր հատկությունների բնութագրերի ճշգրտումն է պոտենցիալ գնորդների ցանկություններին: Լավ զարգացած տեսականու հիման վրա ապրանքների ընտրությունը մշտական շարունակական գործողություն է, որը շարունակվում է ապրանքային միավորի կյանքի ողջ ընթացքում: Նմանատիպ գործընթաց սկսվում է այն պահից, երբ ծնվում է որոշակի տեսակի ապրանքի գոյության հայեցակարգը։ Վերջին կետը կլինի այս միավորի լվացումը մանրածախ ցանցերի դարակներից, արտադրողի արտադրանքի բնութագրերից դուրս գալը:

Տեսականու համակարգի 10 սկզբունքները

Տեսականի ցանկի ստեղծման սկզբունքը ներառում է հետևյալ կետերը՝

1. Ընթացիկ և հավանական պահանջների, պոտենցիալ գնորդների պահանջների որոշում, այս տեսակի արտադրանքի օգտագործման հնարավորությունների և համապատասխան շուկաներում սպառողների ընտրության սկզբունքների վերլուծություն։ Օրինակ, դեղագործության ոլորտում ընթացիկ սեզոնային կարիքները (աշնանային մրսածություն կամ սեզոնային գրիպ) պետք է բավարարվեն դեղատների ընդլայնված տեսականու միջոցով, որը ներառում է մեծ քանակությամբ ցրտահարության դեղամիջոցներ։

2. Մրցակիցների կողմից առաջարկվող առկա արտադրանքի անալոգների դիտարկում և վերլուծություն:

3. Առաջարկվող ապրանքների քննադատական գնահատումը նույն տիրույթում, ինչ 1-ին և 2-րդ պարբերություններում, բայց արդեն սպառողի տեսանկյունից (շատ քիչ, բավական է,ավելցուկ).

4. Հարցերի լուծում, թե կոնկրետ ինչ պետք է ներառվի հիմնական տեսականու մեջ, և որ դիրքերը պետք է բացառվեն դրանից մրցակից ձեռնարկությունների առաջարկների և վաճառքի շուկայի ընդհանուր վիճակի փոփոխության պատճառով: Օրինակ՝ ներկրվող դեղերի վաճառքից հավելյալ հարկ սահմանելու մասին խոսակցությունները կարող են էապես նեղացնել դեղատան տեսականին, քանի որ այս դեպքում ավելի շահավետ կլինի հայրենական դեղերի վաճառքը։

5. Արտադրանքի նոր տեսականու ստեղծման, առկա ապրանքային բազայի արդիականացման, ինչպես նաև ապրանքների օգտագործման նոր հնարավորությունների վերլուծություն՝ կապված ներգնա առաջարկների հետ։

6. Բարելավված ապրանքների կամ ապրանքների թարմացված բնութագրերի տեսքը, որոնք առաջին անգամ հայտնվեցին շուկայում՝ առկա պահանջներին համապատասխան։

7. Նոր կամ բարելավված ապրանքների ծախսերի և օգուտների վերլուծություն:

8. Նոր ապրանքների փորձարկում (փորձարկում)՝ հաշվի առնելով պոտենցիալ գնորդների կարծիքներն ու խնդրանքները։ Նման փորձարկումն իրականացվում է պարզելու համար, թե ինչպես է նոր ապրանքը համապատասխանում շուկայի պահանջներին։

9. Ընկերության արտադրական հատվածների համար հատուկ հրահանգների և առաջարկությունների մշակում, ներառյալ որակի պահանջվող պարամետրերը, մոդելը, ինքնարժեքը, անվանումը, փաթեթավորումը, նախավաճառքի սպասարկումը և այլն: Նման առաջարկությունները գրվում են ընդունելիությունը հաստատող թեստերի արդյունքների հիման վրա: արտադրանքի բնութագրերը և համաձայնեցված են պետական ծառայություններում։

10. Ամբողջ գոյություն ունեցող տիրույթի վերլուծություն։

Գույքագրման կառավարումը ցանկացած մարքեթինգի մի մասն է

Նույնիսկլավ մշակված մարքեթինգային և գովազդային պլանները չեն կարողանա վերացնել այն բացթողումների և թերությունների հետևանքները, որոնք կարող էին արվել տեսականու ցանկի մշակման մեջ: Տեսականու կառավարումը ներառում է փոխկապակցված հատվածների համակարգված գործողություններ՝ նախագծային և տեխնիկական, վաճառքի ամբողջական վերլուծություն, պայմանագրերի կնքում դիստրիբյուտորների հետ, սպասարկման նրբություններ, գովազդ, պահանջարկի խթանում:

Նման հարցերի լուծման բարդությունը կայանում է ցանկալի արդյունքների հասնելու համար վերը նշված բոլոր դիրքերի բարդ համադրման մեջ՝ տեսականու օպտիմալացում՝ հաշվի առնելով տնտեսվարող սուբյեկտի հնարավորությունները և դրված մարքեթինգային նպատակները: Եթե այս նպատակը չկատարվի, ապրանքների ցանկը կներառի ապրանքներ, որոնք նախատեսված են ավելի շատ հենց ընկերության և նրա ստորաբաժանումների կարիքների համար, այլ ոչ թե պոտենցիալ հաճախորդի համար: Հիմնական շուկայավարման սկզբունքները մատնանշում են այս հակասությունը և առաջարկություններ են տալիս գործող գործողությունների ծրագրի համար: Պլանավորման և տեսականու ձևավորման հիմնական նպատակներն են նախ և առաջ հաստատել պահանջվող «հաճախորդի» բնութագրերը պատրաստի արտադրանքի ցանկով, այն տալ զարգացման ոլորտին, այնուհետև ապահովել, որ նախատիպը փորձարկվի և հասցվի ներկայիս հաճախորդի մակարդակին: հարցումներ։ Պատրաստի արտադրանքի ցանկը կազմելիս վերջին խոսքը պետք է ունենան ձեռնարկության մարքեթինգի մենեջերները, ովքեր պարզաբանումներ կտան, թե երբ է ավելի նպատակահարմար ներդրումներ կատարել պատրաստի արտադրանքի արդիականացման մեջ, այլ ոչ թե կրել աճող.հնացած ապրանքների գովազդման կամ դրանց արժեքի իջեցման ծախսերը: Մարքեթինգի մենեջերին մնում է պատասխանել այն հարցին, թե արդյոք ժամանակն է նոր ապրանքներ ներմուծել՝ փոխարինելու առկա ապրանքները տեսականու մեջ, թե՞ ավելի լավ է թարմացնել հին բնութագրերը փոփոխված ապրանքներով։

Մարքեթինգի և տեսականու շենք

Առաջարկվող ապրանքների մեծ տեսականի կարելի է ձևավորել տարբեր մեթոդներով։ Դա հիմնականում կախված է՝

• արտադրանքի վաճառքի ծավալներ;
• առաջարկվող ապրանքների առանձնահատկությունները;
• առաջադրանքներն ու վերջնական նպատակները, որոնք կանգնած են արտադրողի առջեւ:

Բոլոր երեք պարամետրերը միավորված են նրանով, որ տեսականու կառավարումը պետք է զեկուցի մարքեթինգի ղեկավարին։ Արտադրանքի թարմացումը կամ փոփոխումը թույլ է տալիս ավելի լիարժեք օգտագործել շուկաների «ներծծող» հնարավորությունները՝ հաշվի առնելով որոշակի ոլորտներում դրանց պահանջների առանձնահատկությունները, լրացնել այն ապրանքային տեղը, որտեղ մրցակցություն չկա (կամ այն փոքր է): Բայց տեսականու ռազմավարության մեջ առաջիկա առաջադրանքների նշանակումը բավականին ծախսատար բիզնես է, որի հիմնական ասպեկտները կապված են արտադրական հզորությունների զգալի արդիականացման և ընդլայնման, նոր սարքավորումների գնման և հաստատված վաճառքի ցանցերի խորը վերակառուցման անհրաժեշտության հետ: ողջ գոյություն ունեցող մարքեթինգային խառնուրդն ընդլայնելու համար: Ապրանքների արտադրության մեջ միասնական կանոնների կիրառումը, ապրանքների առանձին խմբերի տարբերակումը կամ դրանց համակցությունը կախված է արտադրողի գործունեության անհատական պայմաններից և որոշվում է միայն ամփոփումից հետո: Որոշակի ժամանակահատվածի վերջում արդյունքներն ամփոփվում են.որքանո՞վ է փոխվել վաճառքի տնտեսական արդյունավետության մակարդակը, արդյո՞ք ավելացել են վաճառքի այն ծավալները, որոնք ծրագրվել են այս մեթոդներով, բարելավվել է արդյոք ֆինանսական արդյունքը։ Դրանից հետո եզրակացություններ են արվում այս ապրանքի արտադրության շահութաբերության մասին և որոշվում են դրա հետագա արտադրության հեռանկարները։

Լավ կառավարում

Արտադրանքի տեսականու ռացիոնալ օգտագործումը թույլ է տալիս ընկերությանը՝

• կրճատել անհրաժեշտ ապրանքների բացակայության պատճառով կորցրած վաճառքների քանակը;
• արագացնել ապրանքների շրջանառության տեմպերը վաճառքի կետում;
• կրճատել ավելորդ ապրանքները;
• Նվազեցրեք ժամկետի ավարտի դուրսգրումների ռիսկը, նվազագույնի հասցրեք պաշարների ընդհանուր ծախսերը:

Եթե տեսականու ձևավորման գործընթացներին նայեք ապրանքների առաքման և պահպանման տեսանկյունից (լոգիստիկա), ապա գույքագրման իրավասու հարաբերակցությունը կայուն հավասարակշռություն է երկու փոխադարձաբար բացառող պարամետրերի միջև. ապրանքների տեղափոխման, պահպանման և հաշվառման հետ կապված ծախսերը և անհրաժեշտ (նվազագույն) գույքագրման ապահովումը, որը բավարար կլինի անխափան վաճառքի համար։

Միևնույն ժամանակ, չվաճառված ապրանքների պաշարների ավելացումը իմաստ ունի, քանի դեռ տնտեսական էֆեկտը գերազանցում է լրացուցիչ պաշարների պահպանման և դրա վրա շրջանառու միջոցների ծախսման ծախսերը: