Ո՞վ է շուկայավարը: Մասնագիտության նկարագրությունը. Մարքեթինգային ռեզյումե

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչպես են խանութները գնում ապրանքներ հետագայում վաճառքի համար: Միգուցե նրանց տեսականին համալրված է այն ամենով, ինչ առաջարկում է արտադրողը, թե՞ ապրանքներն ընտրում են միայն իրենց ցանկությամբ։ Ոչ Մինչ խանութների դարակները կլցվեն այս կամ այն ապրանքով, իրականացվում է լուրջ մարքեթինգային հետազոտություն։ Դրա նպատակն է ուսումնասիրել սպառողական շուկայում առկա պահանջարկը։ Եթե ձեռնարկությունը շահագրգռված է վաճառքի աճով, ապա դա չի կարող անել առանց այնպիսի մասնագետի, ինչպիսին է շուկայագետը, ով իրականացնում է նման հետազոտություն:

Հիմնական գործառույթներ

Չկա մեկ պատասխան այն հարցին, թե ով է շուկայավարը: Փաստն այն է, որ այս մասնագետի գործառույթները տարբեր ընկերություններում կարող են զգալիորեն տարբերվել։ Այսպիսով, մի ընկերություն ավելի մեծ ուշադրություն է դարձնում իր արտադրանքի գովազդի կազմակերպմանը, իսկ մյուսը կենտրոնանում է մրցակիցների և սպառողների ուսումնասիրության վրա։

Այս առումով անհնար է հակիրճ պատասխանել այն հարցին, թե ով է մարքեթոլոգը։ Բայց այս պաշտոնը շատ պատասխանատու է։ Ընդհանուր առմամբ, այս մասնագետի գործառույթներն են ապահովելառավելագույնի հասցնելով ընկերության արդյունավետությունը և մեծացնելով իր գործունեության եկամտաբերությունը: Այս դեպքում պետք է կիրառվի շուկայավարման տեխնիկայի ողջ շրջանակը։

Հիմնական պարտականություններ

Մարկետոլոգները պետք է անեն՝

- շուկայական կարողությունների գնահատում;

- ոլորտի վերլուծություն;

- պահանջարկի կանխատեսում;

- համեմատական վերլուծություն;- շուկայավարման ռազմավարության մշակում:

Ինչպես տեսնում եք, այս մասնագետի պարտականությունները շատ ընդարձակ են։ Նման ծավալի աշխատանքի միայնակ գլուխ հանելը շատ դժվար է։ Այս առումով խոշոր ձեռնարկությունները ստեղծում են ամբողջ բաժիններ՝ ապրանքների առաջմղման համար։ Փոքր ձեռնարկություններում կա «մարքեթինգի մենեջերի» պաշտոն։ Այս աշխատակիցը, իր հիմնական պարտականություններին զուգահեռ, զբաղված է վաճառքով և հաճախորդ գտնելով։

Հաջողակ մասնագետը կարիերայի հեռանկարներ ունի: Ժամանակի ընթացքում նա կարող է նշանակվել որպես ընկերության մարքեթինգի տնօրեն կամ կոմերցիոն տնօրեն։

Անհրաժեշտ գիտելիքներ

Ո՞վ է շուկայավարը: Առաջին հերթին նա լավ տեսական բազա ունեցող մասնագետ է։ Նա, ով լիովին չի հասկանում մարքեթինգի սկզբունքները, չի կարողանա հետազոտություններ կատարել և մշակել գովազդային արշավի համար անհրաժեշտ հայեցակարգը։ Նման պաշտոնի համար, բացի բարձրագույն մասնագիտական կրթությունից, կպահանջվեն հոգեբանության, սոցիոլոգիայի և օրենսդրական դաշտի իմացություն։

Լավ մարքեթոլոգը, ի թիվս այլ բաների, պետք է ունենա վերլուծական և միևնույն ժամանակ ստեղծագործ միտք։ Նա պետք է հեշտությամբ կապ հաստատի տարբեր մարդկանց հետ, լինի շփվող,ունեն էմոցիոնալ կայունություն և դիվանագիտություն:Մարկետոլոգը պետք է լինի վստահ PC օգտագործող, ինչպես նաև իմանա հիմնական փաթեթը, որը ներառում է գրասենյակային և հատուկ ծրագրեր: Մաթեմատիկական ունակությունները թույլ կտան մասնագետին տիրապետել այս հատորին։ Ծրագրավորման հիմունքների իմացությունը նրան չի խանգարի։

Գրականում բոլոր մարքեթոլոգները պարտավոր են խոսել օտար լեզվով: Սա հատկապես կարևոր է, եթե ընկերությունը գործում է միջազգային մակարդակով:

Ինտերնետ շուկայավար

Որոշ մասնագետներ ուսումնասիրում են վաճառքի շուկաները և գովազդում ինտերնետում: Նրանք այլ կերպ են կոչվում. Նրանք ինտերնետ շուկայավարներ են: Բացի վերը նշված բոլորից, նրանց պարտականությունները ներառում են՝

- այցելուների ներգրավում դեպի կորպորացիայի կայք;- ինտերնետային նախագծերի մշակում:

Արդյունքում պետք է ապահովվի համաշխարհային ցանցում ներդրումների բարձր վերադարձ: Ինտերնետ շուկայավարը մասնագետ է, ով գիտի ոչ միայն մարքեթինգի հիմունքները: Նա պետք է ունենա գիտելիքներ ցանցային տեխնոլոգիաների ոլորտում, ինչպես նաև վեբ դիզայն և ունենա գործնական հմտություններ, որոնք թույլ են տալիս արագ գտնել ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը Համաշխարհային ցանցում:

Ինտերնետ շուկայավարը պրոֆեսիոնալ է, ով գրում է գովազդային պատկերներ և տեքստեր, ով լավ տիրապետում է էլեկտրոնային վճարումների տեխնոլոգիաներին և գիտի, թե ինչպես շփվել հաճախորդների հետ: Ինչպես տեսնում եք, այս պաշտոնը շատ բան է պահանջում։ Ինտերնետ մարքեթինգը անհրաժեշտ տեղեկատվության հավաքագրման տքնաջան աշխատանք է, որը ներսանհրաժեշտ է համակարգել և վերլուծել: Այնուհետև ստացված տվյալների հիման վրա մասնագետը մշակում է արտադրանքի առաջմղման որոշակի ռազմավարություն։

Մարքեթինգի վերլուծաբան

Այս մասնագետի խնդիրն է վերլուծել շուկայի կառուցվածքը, կանխատեսել պահանջարկը և գնահատել նորաստեղծ ապահովագրական պրոդուկտների առաջմղման հնարավորությունները։ Մարքեթինգի վերլուծաբանը պետք է տիրապետի իր մասնագիտության բոլոր գործիքներին: Սա ընկերությանը թույլ կտա մշտապես զարգանալ և հաջողությամբ գործել:

Ո՞վ է մարքեթինգի վերլուծաբանը: Սա մասնագետ է, ով հետևում է բոլոր նոր ձևավորվող շուկայի միտումներին և գիտի, թե ինչպես վարվել անորոշության պայմաններում:

Որո՞նք են մարքեթինգային վերլուծաբանի պարտականությունները: Այս ցանկը ներառում է՝

- ֆոկուս խմբի դաշտային հետազոտությունների անցկացում;

- շուկայի մոնիտորինգ, որտեղ առկա են մրցակիցները;

- ուսումնասիրում է սպառողների նախասիրությունները;

- ձևավորում է տեսականու քաղաքականություն; - հաշվետվություն և այլն:

Marketer-ը, որը խոշոր ընկերության աշխատակազմում է, զբաղվում է նաև տարածաշրջանային վաճառքի շուկայի ուսումնասիրությամբ։ Սա մասնագետ է, ով կարողանում է գաղափարներ առաջացնել, գտնել ճիշտ տեղեկատվություն, կառավարել իրադարձություններն ու մարդկանց։

Այս պահին մարքեթինգի վերլուծաբանի մասնագիտությունը ամենահեռանկարային և հեղինակավորների ցանկում է։ Հետևաբար, զարմանալի չէ, որ գործատուն այս պաշտոնի համար դիմորդների նկատմամբ ավելի մեծ պահանջներ է դնում: Որպես կանոն, թեկնածուն ստուգվում է սոցիոլոգիայի և տնտեսագիտության իմացությամբ,իրավագիտություն և վիճակագրություն, գործող օրենսդրություն և արտադրության և առևտրի զարգացման պատմություն։

Մարկետինգային վերլուծաբանի պաշտոնի համար դիմորդը պետք է լինի մարդամոտ, ունենա վերլուծական և կառուցվածքային մտածողություն, մշտապես ձգտի ինքնակատարելագործման և ունենա գերազանց հիշողություն, կազմակերպչական և վերլուծական հմտություններ։

Պահանջարկ

Ներկայումս դժվար է գտնել ընկերություն, որի վիճակում շուկայավարման դիրք չլինի։ Այս մասնագիտության հիմնական առավելությունը, բացի մեծ ժողովրդականությունից, այն է, որ այն բարձր վարձատրվում է։ Իր կարիերայի հենց սկզբում համալսարանի շրջանավարտը, որը դեռևս փորձ չունեցավ, ունի երեսուն հազար ռուբլի եկամուտ: Հետո նրա վաստակը աճում է ամսական հիսուն կամ վաթսուն հազար ռուբլու։ Բայց այս գումարը սահմանը չէ։ Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ միայն ուշադիր և աշխատասեր աշխատակիցներն են արագ կարիերա անում։

Մարկետոլոգի մասնագիտության ընտրության վրա կարող է ազդել դրա պահանջարկը ոչ միայն արտադրող ընկերությունների կողմից: Այս մասնագետի ծառայությունների կարիքն ունեն նաև մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերությունները։

Որտե՞ղ գնալ սովորելու:

Այսպիսով, դուք արդեն գիտեք, թե ով է մարքեթոլոգը և վճռականորեն որոշել եք ձեռք բերել այս մասնագիտությունը: Այս մասնագիտության հմտությունները հաջողությամբ յուրացնում են մարդիկ, ովքեր ստացել են բարձրագույն սոցիոլոգիական կամ տնտեսական կրթություն։ Բացի այդ, շատ բուհեր արդեն ներկայացրել են ուսանողների պատրաստման այնպիսի ուղղություն, ինչպիսին է «Մարքեթինգ»: Նմանատիպ մասնագիտացումները հասանելի են երկրի գրեթե բոլոր համալսարաններում:Այնուամենայնիվ, մարկետոլոգները Մոսկվայում, որպես կանոն, մարդիկ են, ովքեր ավարտել են Մոսկվայի միջազգային հարաբերությունների պետական ինստիտուտը, «Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոց» ազգային գիտահետազոտական ինստիտուտը կամ Ռուսաստանի ազգային տնտեսության և հասարակական ակադեմիայի բիզնեսի և բիզնեսի կառավարման ինստիտուտը: Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահին առընթեր վարչակազմ. Այս բուհերը հատկապես մեջբերում են մայրաքաղաքի գործատուների շարքում։ Նման հաստատության դիպլոմ ունեցողը բացում է մարքեթինգի ոլորտում մասնագիտացած ամենահեղինակավոր խորհրդատվական ընկերությունների դռները։

Ինչպե՞ս գրել ռեզյումե և աշխատանք գտնել:

Ձեր ընտրած ընկերությունում առկա թափուր աշխատատեղը զբաղեցնելու համար անհրաժեշտ է գրել ռեզյումե։ Մարքեթոլոգին աշխատանքի կընդունի միայն նա, ով իր կրթությամբ և անհատական հատկանիշներով հարմար կլինի գործատուին։ Սա պետք է հաշվի առնել ձեր կենսագրությունը կազմելիս:

Առաջին հերթին ցույց տվեք ձեր գիտելիքները այն ընկերության մասին, որի համար դիմում եք: Սա կբնորոշի ձեր մասնագիտական հմտությունները։ Կենտրոնացեք ձեր փորձի և գիտելիքների վրա: Սա թույլ կտա գործատուին հասկանալ, թե ինչ կարող եք անել և արդյոք արդարացնում եք նրանց սպասելիքները: Նշեք ձեր ձեռքբերումները նախորդ աշխատանքներում: Մի թաքցրեք որևէ տեղեկություն։

Հաջորդ, իհարկե, կրթություն. Նշեք ոչ միայն հիմնականը, այլև լրացուցիչը: Պրոֆիլային կրթությունը, անկասկած, կլինի ձեր առավելությունը:

Հատուկ ուշադրություն դարձրեք հավելյալ տեղեկություններ պարունակող բաժնին։ Այստեղ անհրաժեշտ է նշել մեկ կամ մի քանի օտար լեզուների իմացություն, վարորդական իրավունքի առկայություն (եթե դրանքմատչելի), համակարգչային տարբեր ծրագրերի իմացության մակարդակը: Եթե դուք ունեք հոբբի, ապա այն պետք է նշվի նաև ձեր ռեզյումեում: Մարքեթոլոգը, ում կյանքում կրքերը ինչ-որ կերպ կապված են ներքին կորպորատիվ մշակույթի կամ խնդրո առարկա թափուր աշխատատեղի հետ, ավելի արագ կընդունվի աշխատանքի:

Հաջորդը, դուք պետք է անցնեք մեկ կամ երկու հարցազրույց: Եթե կան մեծ թվով դիմորդներ անվճար թափուր աշխատատեղի համար, հնարավոր է թեստ՝ սթրեսի դիմադրության համար: Ամենանպատակասլաց, անկաշկանդ և ակտիվ աշխատանքին պատրաստը տանելու են ընկերության անձնակազմ։

Հաջորդ քայլը թեստավորումն ու վերջնական հարցազրույցներն են: Հենց այս պահին է սկսվում լավագույններից լավագույնների ընտրությունը։

Կարիերայի շենք

Եթե հաջողությամբ անցնեք հարցազրույցի բոլոր փուլերը, ապա հայտնվում եք մասնագիտության մեկնարկային դիրքում։ Համալսարանի շրջանավարտները, ովքեր չունեն գործնական փորձ, տարվում են «Մարքեթինգի օգնականի» պաշտոնի։ Դուք ստիպված կլինեք կատարել փոքր առաջադրանքներ և կրել սովորական աշխատանքի ծանրությունը:

Կարիերայի աճի հաջորդ փուլը շուկայավարի պաշտոնն է։ Սա կբարձրացնի ձեր աշխատավարձը: Այս դիրքում դուք պետք է ձեզ դրսևորեք որպես ստեղծագործ մարդ։ Սա կօգնի հիմք ստեղծել ապագա մասնագիտական աճի համար:

Ձեր կարիերայի առաջին լուրջ քայլը կլինի մարքեթինգի բաժնի ղեկավարի պաշտոնը։ Այս մասնագետի պարտականությունները ներառում են մասնագետների մի ամբողջ անձնակազմի կառավարում և նրանց աշխատանքի մոնիտորինգ: Այնուամենայնիվ, սա հեռու է սահմանից: Շատ ընկերություններ նշանակում են բարձր որակավորում ունեցող մարքեթոլոգներՖինանսական տնօրեններ կամ առաջարկեք նրանց ղեկավար պաշտոն:

Ճիշտ ընտրություն

Մարկետինգային մասնագիտությունն ամենահեռանկարայիններից է: Ընտրելով այն՝ դուք կստանաք մեծ թվով հնարավորություններ, որոնք թույլ են տալիս աշխատել ինչպես պարզ պաշտոններում, այնպես էլ ընկերության ղեկավարման ոլորտում։

Այս մասնագիտության կարևոր առավելությունը հսկայական հմտություններ, կարողություններ և գիտելիքներ ձեռք բերելու անհրաժեշտությունն է: Սա թույլ կտա ձեզ գտնել մի շարք այլ մասնագիտություններ, եթե ցանկանում եք: