Որքա՞ն են գանձում ռիելթորները բնակարան վաճառելու համար: Ռիելթորական ծառայություններ

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:17

Ամեն օր տեղի են ունենում անշարժ գույքի հազարավոր գործարքներ։ Բնականաբար, ոչ բոլորին է հայտնի այն ընթացակարգերի նրբություններն ու նրբությունները, որոնք անհրաժեշտ են բնակարանների շահավետ գնման կամ վաճառքի համար։ Եվ քչերն են հասկանում անշարժ գույքի օբյեկտների փաստաթղթերի օրինական գրանցումը: Այս ամբողջ աշխատանքն ընկնում է մասնագետների ուսերին։ Եվ այս առումով շատերին է հետաքրքրում այն հարցը, թե ռիելթորները ինչքա՞ն են գանձում բնակարանի վաճառքից։ Եկեք մանրամասն նայենք դրան։

միջանկյալ շուկան բազմազան է

Այսօր անշարժ գույքի ոլորտում կան բազմաթիվ գործակալություններ, որոնք վճարովի դիմաց կարող են օգնել տուն գնելու կամ վաճառելու հարցում: Ընդ որում, յուրաքանչյուր միջնորդի համար «հանձնաժողովի» չափը տարբեր է։ Հեղինակավոր գործակալությունները, որոնք երկար տարիներ գործում են շուկայում, որպես կանոն, հաճախորդներին թելադրում են խաղի իրենց կանոնները և սահմանում վարձատրության բարձր տոկոս։

Փոքր անձնակազմ ունեցող ընկերությունները, որոնք վերջերս են մտել անշարժ գույքի բիզնես, հաճախ ստիպված են հարմարվել հաճախորդին և աշխատել քիչ վարձատրությամբ: Եվսա մետաղադրամի միայն մի կողմն է, թե որքան են ռիելթորները գանձում բնակարանը վաճառելու համար:

Գների վրա ազդող գործոններ

Կան մի շարք պատճառներ, թե ինչու որոշ միջնորդներ իրենց ծառայությունների համար գանձում են x, մյուսները գանձում են y, իսկ մյուսները՝ z:

Նախ, դուք պետք է հաշվի առնեք բնակավայրերի չափերը: Խոշոր մետրոպոլիայի տարածքներում, որտեղ քաղաքացիների եկամուտների մակարդակը բավականին բարձր է, իսկ առաջարկների թիվը՝ բազմազան, անշարժ գույքի գործակալությունները աշխատում են մեծ գումարներով։ Մասնավորապես, մոսկովյան ռիելթորները, վաճառելով 30 մլն ռուբլի արժողությամբ բնակարան, կարող են իրենց ծառայությունները գնահատել 500 000 ռուբլի։ Բոլորովին այլ պատկեր է նկատվում մարզերում, որտեղ քաղաքների թիվը մի քանի անգամ ավելի քիչ է, իսկ աշխատավարձերը՝ շատ ավելի ցածր, քան «ոսկե գմբեթներում»։ Այսպիսով, որքան են ռիելթորները գանձում ծայրամասում բնակարան վաճառելու համար: Միջին հաշվով, բնակարանների համար, որոնց գինը կազմում է 2,5 - 3 միլիոն ռուբլի, գործակալի վարձատրությունը կարող է տատանվել 40,000-ից մինչև 50,000 ռուբլի: Բնականաբար, նման հանձնաժողովի համար ռիելթորները մոսկովյան որոշ վարկանիշային ընկերության «մատը չէին բարձրացնի»:

Պատահում է նաև, որ անշարժ գույքի մի քանի գործակալությունների ներկայացուցիչներ ներգրավված են բնակարանների առքուվաճառքի կամ գնման մեջ, իսկ հետո նրանց վարձի արժեքը զգալիորեն բարձրանում է։

Այսպես թե այնպես, բայց սա հարցի բոլոր կողմերը չէ. «Որքա՞ն են գանձում ռիելթորները բնակարանի վաճառքի համար»:

Այս պարամետրը կախված է նաև գործակալի կողմից կատարվող աշխատանքների ցանկից: Նաև միջնորդավճարի չափի վրա ազդում է շուկայում առկա օբյեկտի պահանջարկը։ Չափանիշ«Փաստաթղթերի փաթեթի պատրաստության աստիճանը» նույնպես այստեղ վերջին իմաստը չէ։ Հանձնաժողովի չափը որոշում է օբյեկտի հեռավորության գործոնը խոշոր քաղաքներից: Գործակալի վարձատրությունը կախված է նաև բնակարանի ձեռքբերման եղանակից (սուբսիդիա, մայր կապիտալ, բնակարանի վկայական, հիփոթեք):

Այսինքն՝ ռիելթորների տոկոսը որոշվում է խիստ անհատական հիմունքներով։ Միջին հաշվով դրա չափը տատանվում է գործարքի գումարի 2-ից 5%-ի սահմաններում: Ընդհանուր միջնորդավճարը կազմում է 3%.

Ինչ-որ այլ բան ռիելթորի աշխատավարձերի մասին

Հարկ է նշել, որ 99% դեպքերում անշարժ գույքի գործակալը բառի դասական իմաստով աշխատավարձ չի ստանում։ Որպես այդպիսին՝ նա աշխատավարձ չունի։ Նրա ամբողջ եկամուտը կազմում է կատարված գործարքների ֆիքսված տոկոսը: Հետեւաբար, որքան շատ է վաճառվել, այնքան ավելի շատ է ստացվել: Դե, եթե նա ոչ մի գործարք չի կնքել, ուրեմն զրո է ստացել։

Ուշագրավ է նաև այն, որ ռիելթորն իր վարձատրությունը ստանում է ոչ թե գնորդից, այլ այն գործակալությունից, որտեղ նա աշխատում է։ Ընկերությունը նախապես պայմանագիր է կնքում շինարարական կազմակերպությունների հետ ծառայությունների մատուցման համար, եթե խոսքը վերաբերում է անշարժ գույքի առաջնային շուկայում աշխատելուն։ Այս դեպքում ռիելթորն իր միջնորդավճարը «վերցնում» է նաև գործատուից։ Ընդհանուր առմամբ, վարձատրության հարցը լուծվում է հարաբերությունների շրջանակներում՝ «Գործակալություն - ռիելթոր»..

«Կառուցապատողն ավելի էժան է»

Շատերը կարծում են, որ եթե ուղղակիորեն աշխատեք ծրագրավորողի հետ և անտեսեք անշարժ գույքի գրասենյակի ծառայությունները, կարող եք խնայել տուն գնելու վրա: Փաստորեն, այս առումով՝ ոչհիմնարար նշանակություն ունի, անկախ նրանից՝ դուք կապվում եք «tete-a-tete» ծրագրավորողի հետ, թե միջնորդի մասնակցությամբ: Բնակարանի գինը կլինի խիստ ֆիքսված և բոլոր գործակալությունների համար։ Բանն այն է, որ շինարարական կազմակերպությունն ինքն է տեղեկատվություն տրամադրում օբյեկտների արժեքի մասին բոլոր անշարժ գույքի ընկերություններին, որոնց հետ պայմանագիր է կնքել։

Մեկ այլ կետ պարադոքսալ է. Հաճախ է պատահում, որ կառուցապատողի հետ անձնական գործընկերության միջոցով բնակարաններ գնելն ավելի թանկ արժե, քան այն դեպքում, երբ նույն առանձնատները գնվեին գործակալի մասնակցությամբ։ Ինչպե՞ս կարելի է բացատրել նման հակասությունը։ Բանն այն է, որ անշարժ գույքի հարգարժան մասնագետները ոչ միայն բիզնես համագործակցության շրջանակներում են կառուցապատողների հետ, այլեւ փորձում են «ջերմ» հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ։ Բնականաբար, ունենալով նման հաղթաթուղթ ձեր ձեռքին, դուք կարող եք հասնել որոշակի զեղչի ձեր հաճախորդի համար, իսկ հետո անշարժ գույքի գրասենյակը անպայման կկարգավորի գործարքը: Բայց կրկին, ոչ բոլոր անշարժ գույքի գործակալները կկարողանան բարեկամական հարաբերություններ հաստատել կառուցապատողի հետ. դա կարող են անել միայն փորձառու մասնագետները, ովքեր երկար ժամանակ աշխատում են շուկայում:

Վաճառող գործակալի հանձնաժողովի մասին

Եթե անձը դիմում է գործակալություն բնակարան վաճառելու համար, ապա նրա հետ պարտադիր կնքվում է նախնական պայմանագիր։ Եվ, իհարկե, պայման է սահմանում օբյեկտի արժեքի վերաբերյալ, որպեսզի հետագայում հարցեր չառաջանան, թե ինչու է վաճառողը նման գումար ստացել։ Եվ առանձին նշված է, թե որքան վարձատրություն է ստանալու ընկերությունը։ Ավելին, դա կախված է նկարագրված գործոններիցվերևում. Մասնավորապես՝ կատարված աշխատանքների ծավալը. Եվ այս առումով բնակարան վաճառողն ունի ընտրության իրավունք։

Նա կարող է օգտվել անշարժ գույքի գործակալի ծառայությունների ողջ շրջանակից, ինչի արդյունքում, իհարկե, ստացվի կլոր գումար, կամ ընտրի մի քանիսը ամբողջ ցանկից։ Վերջին դեպքում ռիելթորի միջնորդավճարը փոքր կլինի, բայց բնակարանի սեփականատիրոջ բյուջեն այդքան չի տուժի։ Յուրաքանչյուր վաճառող իրավունք ունի ընտրել իր համար ամենահարմար տարբերակը։

Եզրակացություն

Օգտե՞լ, թե՞ չօգտվել ռիելթորի ծառայություններից: Այս հարցը նույնպես որոշվում է անհատական հիմունքներով։ Եթե որոշել եք գումար խնայել միջնորդի վրա, ապա պատրաստ եղեք կրել բոլոր առնչվող ռիսկերը, օրինակ՝ փաստաթղթերի ոչ ճիշտ օրինական կատարման դեպքում: Բացի այդ, այսօր անշարժ գույքի շուկայում գործում են բազմաթիվ խաբեբաներ, ովքեր ամենաբարդ խարդախություններ են անում բնակարանների հետ: Միգուցե ավելի լավ է օգնություն խնդրել մասնագետներից և չխնայել նրանց վրա։ Ինչպես գիտեք, թշվառը երկու անգամ է վճարում։