Վաճառքից շահույթի բանաձև և կիրառման օրինակներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ընկերության շահույթը հանդիսանում է ընկերության գործունեության արդյունքում դրամական մուտքերի հիմնական աղբյուրը։ Դա ընկերության եկամտի հիմնական աղբյուրն է։ Ընկերության ակտիվներում շահույթ ստանալու տարբերակները հետևյալն են՝

• ապրանքների, ապրանքների վաճառք;
• տարբեր տեսակի ծառայությունների մատուցում.

Հարկ է նշել, որ ընկերության բոլոր ծախսերը, որոնք կապված են վերոնշյալ եկամտի աղբյուրների ստացման հետ, ներառված չեն շահույթ հասկացության մեջ։ Ընկերության հիմնական նպատակն է առավելագույնի հասցնել շահույթը:

Ցանկացած բիզնեսի արդյունավետության հիմնական ցուցանիշը վաճառքից ստացված շահույթն է։ Շահութաբերությունը և արդյունավետությունը, դրամական միջոցների հոսքի ուղղությունը, ինչպես նաև ակտիվների շրջանառությունը կարող են կախված լինել դրա չափից:

Հայեցակարգ

Վաճառքից ստացված շահույթը հասկացվում է որպես ցուցիչ, որը կարող է գնահատել ընկերության գործունեությունը և դրա արդյունավետության մակարդակը: Շահույթի չափը պետք է բավարար լինի ծախսերը ծածկելու և նորմալ գործունեություն իրականացնելու համար։

Ընկերության արդյունավետությունը վերլուծելու համար վերցրեք նախորդ ժամանակաշրջանի վաճառքից ստացված շահույթի արժեքները և համեմատեք դրանք հաշվետու տվյալների հետ: Դինամիկայով անելեզրակացություններ. Եթե հաշվետու ժամանակահատվածում ցուցանիշն աճել է, ապա ընկերության արդյունավետությունն ակնհայտ է։

Ընդհանուր առմամբ, ուսումնասիրվող ցուցանիշը համախառն եկամտի և ապրանքների (ապրանքների) վաճառքի արժեքի տարբերությունն է։

Վաճառքից ստացված շահույթի ցուցանիշը հնարավոր է կապել միջազգային պրակտիկայում գործառնական շահույթի արժեքի հետ, այսինքն՝ այն շահույթի հետ, որը ընկերությունը արտադրում է շուկայում շահագործման գործընթացում։

«Վաճառք» հասկացությունն այս դեպքում ենթադրում է ոչ միայն շահույթ առևտրի ուղղությամբ գործառնություններից, այլ նաև վաճառքի ցանկացած այլ տեսակ՝ գործընկերների հետ գործարքների և առուվաճառքի պայմանագրերի կնքմամբ:

Վաճառքից ստացված շահույթի ցուցիչը թույլ է տալիս գնահատել ընկերության կողմից ստացված շահույթի չափը իր հիմնական բիզնեսի գործունեության ժամանակահատվածի համար, որը ամրագրված է կանոնադրությամբ:

Տարբերությունները եկամտի և շահույթի միջև

Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս ընկերության եկամտի և շահույթի հայեցակարգի հիմնական տարբերությունները:

Համեմատեք վաճառքից շահույթը և վաճառքից եկամուտը։

Եկամուտ	Շահույթ
Գործողություններից ստացված մուտքերը ամփոփված են	Ընտրանքներ՝ ընդհանուր, զուտ
Վիրտուալ լինելու ունակություն (օրինակ՝ ապառիկներով)	Որոշվում է միայն այն բանից հետո, երբ միջոցները փաստացի ստացվեն և հաշվառվեն
Հաշվարկելու համար ընկերության կողմից վաստակած բոլոր միջոցների գումարը	Ծախսերը հանվում են ընկերության շահույթիցհաշվարկելիս

Այստեղ հարաբերությունները հետևյալն են՝ եկամուտներից հանում ենք ծախսերն ու ծախսերը, ստանում ենք շահույթ։ Մենք ապրանքի գինը բազմապատկում ենք վաճառքի բնական ծավալով, ստանում ենք հասույթը։

Հաշվի բանաձև

Վաճառքից ստացված շահույթը և դրա հաշվարկման բանաձևը որոշելու համար եկեք պատկերացնենք հետևյալ հարաբերությունը՝

VP=B - C, Որտեղ VP-ն համախառն շահույթի ցուցանիշ է, t. R.

B - ընդհանուր եկամուտ, t. R.

С - ընկերության ընդհանուր ծախսերը, t.r.

Ավելի տեսողական տարբերակում բանաձևն ունի հետևյալ տեսքը՝

R=B - UR - CR, որտեղ B-ն ընկերության համախառն շահույթի գումարն է, tr.

Pr - վաճառքից ստացված շահույթի չափը, t. R.

UR - կառավարման ծախսերի գումարը, t.r.

KR – վաճառքի ծախսերի գումար, t.r.

Իր հերթին, համախառն շահույթը ընկերության ստացած հասույթի և կատարված ծախսերի միջև տարբերությունն է:

B=Նախկին - Սեբ, որտեղ Vyr-ը ստացված հասույթի գումարն է, t. R.

շաբաթ - կատարված ծախսերի գումարը (արժեքը), տ. R.

Այսպիսով, վաճառքից ստացված շահույթը ճիշտ հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է ստույգ տեղեկատվություն ստանալ ուսումնառության ընթացքում ընկերության բոլոր եկամուտների և բոլոր ծախսերի մասին։

Հետագա հաշվարկները ուսումնասիրված ցուցանիշն օգտագործելիս վերաբերում են զուտ շահույթի հայեցակարգին, որը կարելի է որոշել.

PE=PR + PD - PRs - N, որտեղ NP-ն զուտ շահույթ է, տր.

PR – շահույթ վաճառքից, t.r.

PD - այլ եկամուտներ, այսինքն. R.

Pras – այլ ծախսեր, t.r.

Н - վաճառքից ստացված շահույթի հարկ, t.r.

Մարգինալ շահույթ

Ապրանքների վաճառքից շահույթ հասկացությունը սերտորեն կապված է սահմանային շահույթի սահմանման հետ.

Pmarzh=V - FZ, որտեղ Պմարժը ստացված սահմանային շահույթի գումարն է, t.r.

B - ընկերության եկամուտը, t.r.

PV - ընկերության փոփոխական ծախսերի գումարը, t.r.

Փոփոխական ծախսերը կարող են ներառել հետևյալ կետերը՝

• աշխատողների աշխատավարձը՝ կապված ապրանքների արտադրության հետ (դրա վաճառքը), այսինքն՝ հիմնականները;
• արտադրական արտադրանքի համար հումքի արտադրության ծախսեր;
• վճարել էլեկտրաէներգիայի, գազի և այլնի ծախսերը.

Մարգինալ շահույթն ուղղակիորեն կապված է ընկերության արտադրանքի ծավալի հետ, ուստի դրանց աճով կաճի նաև շահույթի չափը։ Այս տեսակի շահույթը հնարավորություն է տալիս ծածկել ծախսերը ֆիքսված ծախսերի առումով:

Ներքին գործոններ

Քանի որ շահույթը ընկերության եկամտի հիմնական աղբյուրն է, անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել բոլոր այն գործոնները, որոնք կարող են մեծացնել (կամ նվազեցնել) այն: Բոլոր գործոններից կարելի է առանձնացնել և՛ արտաքին, և՛ ներքին:

Ներքին գործոններից առանձնացնում ենք՝

• Ապրանքների վաճառքի ծավալը, որը կապված է վաճառքի եկամտաբերության հետ. Վաճառքի բարձր եկամտաբերությամբ և վաճառքի աճով աճում է նաև վաճառքից ստացված շահույթը։ Հակառակ դեպքում, եթե շահութաբերությունը ցածր է, ապա վաճառքի աճը կհանգեցնի, ընդհակառակը, շահույթի անկմանը։
• Տեսականի կառուցվածքցուցակ.
• Ապրանքների ծախսեր (կա հակադարձ կապ. ծախսերի աճի դեպքում շահույթը նվազում է):
• Ապրանքի արժեքը (եթե այն աճում է, ապա շահույթը նույնպես աճում է):
• Բիզնեսի ծախսերի գումարը.

Արտաքին գործոններ

Նշված արտաքին գործոններից՝

• ամորտիզացիոն և հաշվեգրման քաղաքականություն;
• կառավարական մարմինները և դրանց ազդեցությունը;
• բնական հատկանիշներ;
• ընդհանուր շուկայական տրամադրություններ (պահանջարկ, առաջարկի մակարդակ և այլն)

Բնական միավորներով վաճառքի ծավալների աճը միշտ նպաստում է ընկերության վաճառքից ստացված շահույթի, հետևաբար նաև ֆինանսական աճին: Ոչ եկամտաբեր ապրանքների վաճառքի դեպքում շահույթն ուղղված է դեպի ներքև։ Շահույթի աճը կարող է ապահովվել նաև արտադրանքի տեսականու կառուցվածքում ծախսարդյունավետ ապրանքների վաճառքի ծավալների ավելացմամբ, ինչը հանգեցնում է ընկերության ֆինանսական վիճակի բարելավմանը: Եթե վաճառքի կառուցվածքում ցածր մարժան ապրանքների մասնաբաժինը (կամ անշահավետ) ավելի մեծ է, ապա շահույթը նույնպես նվազում է։

Ծախսերի և ծախսերի անկումը նպաստում է վաճառքից ստացված շահույթի մակարդակի բարձրացմանը, իսկ ծախսերի աճը նպաստում է շահույթի նվազմանը: Վաճառքից ստացված շահույթը և արժեքը հակադարձորեն կապված են միմյանց հետ: Նման ծախսերը, մասնավորապես, ներառում են կոմերցիոն և վարչական ծախսերը։

Վաճառված ապրանքների գների դինամիկան էական ազդեցություն ունի շահույթի մակարդակի վրա։ Գների աճը հանգեցնում է վաճառքի ծավալների ավելացմանը, հետևաբար՝ վաճառքից ստացված շահույթի ավելացմանը։ Հակառակ իրավիճակում գների նվազումը հանգեցնում է ընկերության հասույթի նվազմանը, ինչպես նաև շահույթի նվազմանը։

Ընկերության ղեկավարությունը կարողանում է ազդել վերը նշված բոլոր գործոնների վրա՝ բացասական գործոնների ազդեցությունը նվազեցնելու ուղղությամբ։ Դրանց ազդեցության արդյունքում ձևավորվում է վաճառքից ստացված շահույթ կամ վնաս։

Գործոնային վերլուծության տեխնիկայի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս ցույց տալ վաճառքի արդյունավետության բարձրացման պահուստները և որոշել կառավարման օպտիմալ որոշումները: Այդ նպատակով օգտագործվում են «Հաշվետվություն ֆինանսական արդյունքների մասին» տվյալները։

Ձեռնարկության համար շատ դժվար է ազդել արտաքին գործոնների վրա, քանի որ դրանք որոշվում են ընկերության վաճառքի շուկայի վիճակով: Ուղղակիորեն այս գործոնները չեն կարող ազդել ընկերության շահույթի վրա, դրանց գործողությունն անուղղակի է։

Օրինակներ

Մենք վերլուծում ենք վաճառքից ստացված շահույթը՝ օգտագործելով կոնկրետ օրինակներ:

Օրինակ 1. «Աստրա» ՍՊԸ-ն ստացել է կատարողականի հետևյալ ցուցանիշները 2017թ.՝

• հասույթը կազմել է 100,000 տրր.;
• արժեքը կազմել է 85,000 t.r.

Անհրաժեշտ է հաշվել ընկերության վաճառքից ստացված համախառն շահույթը:

Հաշվի բանաձևը հետևյալն է.

Համախառն շահույթ=Եկամուտ - Ծախս, Համախառն շահույթ=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

Համախառն շահույթ 15000 kr.

Օրինակ 2. 2017 թվականին «Կլիմա» ՍՊԸ-ն վաճառել է 1000 միավոր ապրանք 500 ռուբլի գնով: Ապրանքի մեկ միավորի արժեքը 350 ռուբլի էր։ Ապրանքների վաճառքի ընդհանուր արժեքը կազմել է 15000 ռուբլի: Անհրաժեշտ է որոշել վաճառքից ստացված շահույթը։

Լուծելու համար եկեք գտնենք վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտըտարրեր՝

1000500=500,000 ռուբլի:

Որոշեք ընդհանուր ծախսերը (արժեքը):

1000350=350,000 ռուբլի:

Հաշվարկել արժեքը՝

շահույթ վաճառքից=Եկամուտ - ծախս - վաճառքի ծախսեր=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 ռուբլի:

Այսպիսով, ցանկալի ցուցանիշի գումարը կազմել է 135000 ռուբլի։

Որտե՞ղ գտնել այն հաշվետվության մեջ

Ընկերության հաշվետվական ձևերում շահույթի ցուցիչը արտացոլվում է հետևյալ կերպ.

• հաշվեկշռում վաճառքից շահույթ չկա;
• Ֆինանսական գործունեության հաշվետվությունում շահույթը արտացոլված է 2200 տողում:

Այն, որ հաշվեկշռում չկա տող, որը ցույց է տալիս այս շահույթը, պայմանավորված է նրանով, որ հաշվեկշիռը հիմնված է ընկերության ակտիվների և պարտավորությունների խմբավորման վրա՝ ըստ մարման ժամկետների: Հաշվեկշիռը փաստաթուղթ է, որը բնութագրում է ֆինանսական վիճակը որոշակի ամսաթվի դրությամբ:

«Հաշվետվություն ֆինանսական արդյունքների մասին» ենթադրում է ընկերության ֆինանսական արդյունքների կուտակում որոշակի ժամանակահատվածում։ Այն դասակարգում է եկամուտներն ու ծախսերը՝ ըստ ուղղությունների։

Վաճառքից ստացված շահույթի հաշվարկը ըստ հաշվետվության հետևյալն է.

Line 2200=Line 2100 - line 2210 - line 2220

Հաշվարկ՝ ըստ հաշվապահական տվյալների

Ուսումնասիրված ցուցանիշի չափը կարելի է որոշել ընկերության հաշվապահական տվյալներից՝

Վաճառքից շահույթ=90-1 «Եկամուտ» ենթահաշվի վարկային շրջանառություն - 90-2 ենթահաշվի դեբետային շրջանառություն «Վաճառքի արժեքը»

90-2 ենթահաշիվն արտացոլում է արտադրության արժեքըապրանքներ և վաճառքի և վարչական ծախսեր։

Այս ենթահաշվի վերլուծական հաշվառումը տրամադրում է ծախսերի բաժանում առանձին հաշիվների, որպեսզի հնարավոր լինի որոշել առևտրային ծախսերի չափը, կառավարման ծախսերը:

Եզրակացություն

Այսօրվա շուկայական պայմաններում առկա է սեգմենտացիայի բարձր աստիճան։ Ընկերությունը պետք է ընտրի գործունեության այն ոլորտը, որտեղ կարող է պատշաճ բաժին ստանալ տեղական շուկայում, գերազանցել մրցակիցներին և մեծացնել իր շահույթն ու շահութաբերությունը:

Վաճառքից ստացված շահույթի ցուցիչը ընտրված հատվածում ընկերության առկա կապիտալի, նրա ակտիվների, կառավարման մեթոդների և շուկայավարման խթանման գործիքների օգտագործման արդյունավետության հիմնական ցուցանիշն է: Հետևաբար, այս ցուցանիշը սահմանվում է որպես ձեռնարկության արդյունավետության հիմնական ցուցիչ գործունեության որոշակի ոլորտում: