Ներգրավված միջոցներ. հայեցակարգ, ներգրավման և բաշխման մեթոդներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Մեր օրերում ներդրումները դարձել են վաստակելու ամենատարածված ձևերից մեկը: Գրեթե յուրաքանչյուր մարդ մի ժամանակ մտածում էր ինչ-որ խոստումնալից նախագծում որոշակի գումար ներդնելու մասին։ Մեր հոդվածից դուք կիմանաք, թե ինչ են փոխառու և փոխառու միջոցները, որն է տարբերությունը այս երկու հասկացությունների միջև, որո՞նք են կազմակերպություն միջոցներ ներգրավելու ուղիները և ինչպես ճիշտ տնօրինել ստացված գումարը: Նման տեղեկատվությունը տեղին կլինի ներդրողների և ձեռնարկատերերի համար:

Ի՞նչ է ֆինանսավորումը

Մի խոսքով, հավաքագրված միջոցները չպլանավորված եկամուտ են ներդրողից կամ այլ ընկերություններից, որոնք նպատակ ունեն բարելավել բիզնեսի արդյունավետությունը: Սակայն բոլորս էլ հասկանում ենք, որ ոչ ոք հենց այնպես չի ֆինանսավորի։ Այդ իսկ պատճառով գործում է արժեթղթերի հատուկ համակարգ,որոնք ներդրողներին իրավունք են տալիս շահույթ ստանալ այն ձեռնարկությունից, որտեղ նրանք ներդրումներ են կատարել:

Եթե մենք խոսում ենք նախագծերի ֆինանսավորման մասին, ապա դա հասկացվում է որպես ձեռնարկության տրամադրման ձևերի և մեթոդների ամբողջություն, որն անհրաժեշտ է իրավասու նախագծի մշակման համար: Այսինքն՝ խոսքը նույնիսկ բուն ձեռնարկության մասին չէ, այլ բիզնես պլանի գրագետ պատրաստման մասին, որն անհրաժեշտ է ապագայում բիզնեսի զարգացման համար։ Ֆինանսավորման այս տեսակը շատ առումներով տարբերվում է սովորականից, բայց ունի նույն նպատակը՝ զարգացող նախագծից շահույթ ստանալը։

Այսինքն, պարզ բառերով ասած, ձեռնարկության կողմից հավաքագրված միջոցները որոշակի ֆինանսական միջոցներ են, որոնք ձեռնարկատերն իրավունք ունի ծախսել իր բիզնեսը զարգացնելու վրա: Այնուամենայնիվ, ցանկացած պարտք պետք է մարվի սահմանված ժամկետում: Փոխառված միջոցների վերադարձը կարող է լինել բաժնետերերին տրվող շահաբաժինների, բանկին տրվող տոկոսների կամ պարտատոմսերի արժեկտրոնների տեսքով: Փոխառված և մարված միջոցների չափը կախված է ընկերության ներդրումային քաղաքականության կանոններից:

Ֆինանսավորման տեսակները

Ներգրավված ներդրումային հիմնադրամներն ունեն բազմաթիվ տարբեր դասակարգումներ, որոնք հիմնված են տարբեր չափանիշների վրա: Մեր հոդվածում թվարկված են դրանցից միայն ամենատարածվածները, բայց եթե որոշել եք ներդրումներ կատարել, խորհուրդ ենք տալիս ավելի մանրամասն ուսումնասիրել այս հարցը՝ կարդալով անհրաժեշտ գրականությունը կամ դիտելով մի քանի ուսումնական տեսանյութ: Այսպիսով, ներդրումային ֆոնդերը կարող են դասակարգվել՝ կախված այն օբյեկտից, որին ուղղված է ներդրումային գործունեությունը.

• ֆինանսական - վարկերի տրամադրում կամ արժեթղթերում ներդրումներ;
• սպեկուլյատիվ - արժեթղթերի և գունավոր մետաղների վերավաճառք;
• իրական - ներդրումներ հիմնանորոգման և շինարարության մեջ:

Նաև, կախված սեփականության ձևից, որում ներդրվում են գումարները, ձևավորվում են ներդրողների որոշակի խմբեր։ Այս խմբերից յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակներն ու հեռանկարները: Այս տարանջատումը բիզնեսում ավելի շատ ներդրողների ներգրավելու նպատակով է։ Օրինակ, ընկերությունները հաճախ պահանջում են երկարաժամկետ կապիտալ ներդրումներ ձեռնարկությունը զարգացնելու և զուտ շահույթ ստանալու համար: Դրա համար նրանք կարող են արժեթղթեր թողարկել բաժնետոմսերի տեսքով, որոնց շահաբաժինների եկամուտը կստեղծվի միայն մի քանի տարի հետո, բայց բարձր տոկոսով։

Պետական, թե մասնավոր կորպորացիաներ

Ներգրավված միջոցները պետք է անպայման վերադարձվեն ներդրողներին որոշակի ժամկետում, ինչը, որպես կանոն, կախված է ձեռնարկության ներդրումային քաղաքականությունից։ Այնուամենայնիվ, որոշ կորպորացիաներ փորձում են հավատարիմ մնալ որոշակի համակարգին, որը տարեցտարի չի փոխվում: Հետևաբար, ներդրումային ձեռնարկությունների դասակարգումը կախված է նաև սեփականության ձևից, ԲԲԸ՝

• պետություն - ապահովելով երկրի ռազմավարական կարևոր օբյեկտներ;
• մասնավոր - ներդրումներ մասնավոր կորպորացիաներում (բոլորից ամենավտանգավոր ձևը);
• օտարերկրյա - ներդրումներ արտասահմանյան կորպորացիաներում;

Ձեռնարկությունների սեփականության ձևերի հիման վրա՝ քոր ներդրումներ են կատարվում, հավաքագրված միջոցները կարող են լինել նաև պետական (պետական բանկերի վարկեր), մասնավոր (ներդրումներ խոշոր բաժնետերերից) կամ արտասահմանյան (օտարերկրյա ներդրումներ): Հետևաբար, ձեռնարկության յուրաքանչյուր սեփականատեր նախ պետք է որոշի թիրախային լսարանը ներդրումներ ներգրավելու համար, և միայն դրանից հետո մշակի ներդրումային քաղաքականություն:

Ներդրումային գրավչություն

Հուսով ենք, որ այժմ դուք ավելի մանրամասն եք հասկանում, թե որոնք են կազմակերպության կողմից հանգանակված միջոցները։ Ժամանակն է խոսել ձեր կազմակերպություն ֆինանսներ ներգրավելու մեթոդների մասին, քանի որ առանց լավ մտածված ներդրումային քաղաքականության դժվար թե կարողանաք հետաքրքրել խոշոր գործարարներին։ Որպես կանոն, բաժնետերերի և փոխառուների ուշադրությունը գրավելու համար ձեռք է բերվում հետևյալ մեթոդները.

• ներդրում ԲԲԸ-ի սահմանված կապիտալում – բաժնետերը շահույթ է ստանում շահաբաժիններից, որի չափը կախված է ընկերության զուտ շահույթից;
• պարտքի ֆինանսավորում - միջոցների փոխառություն, որը հիմնված է մարման պայմանագրի վրա որոշակի ժամանակ անց լրացուցիչ տոկոսադրույքով;
• պարտատոմսային վարկերը ներդրված քաղաքականություն են՝ հիմնված ֆիքսված վճարումներով արժեթղթերի վրա:

Եթե ներդրողներից մեկը որոշի ներդրումներ կատարել հիմնական կապիտալում, նա կստանա այն ձեռնարկության մասնաբաժինը, որտեղ նա ներդրումներ է կատարում: Գործարարները, ովքեր ունեն բաժնետոմսերի մեծ փաթեթ, մասնակցում են կազմակերպության գործերին և կարող են վիճարկել կազմակերպության ղեկավարության կայացրած որոշումները, եթե նրանք դեմ լինեն:համասեփականատիրոջ անձնական նախասիրություններով։

Պարտքի ֆինանսավորումը սովորական վարկ է, որը կարող է տրամադրվել ինչպես ֆիզիկական անձանց, այնպես էլ հատուկ հաստատությունների (բանկերի) կողմից: Որպես կանոն, վարկի պայմանագրում հստակ նշվում է վարկի գումարը և տոկոսներով մարման գումարը։ Ներդրողին վճարումները կարող են կատարվել ամեն ամիս, սեզոն, տարի կամ միայն մեկ անգամ՝ պաշտոնապես հաստատված ամսաթվով:

Պարտատոմսերի վարկերը հաճախ շփոթում են բաժնետոմսերի հետ, քանի որ պարտատոմսերը նույնպես արժեթղթեր են: Այնուամենայնիվ, երկուսի միջև տարբերությունն այն է, որ բաժնետերերը շատ ավելի շատ են վտանգում իրենց գումարները: Պարտատոմսերը խոստանում են որոշակի ժամանակում ֆինանսների վերադարձ, ինչպես նաև արժեկտրոնային եկամուտ, որը նման է շահաբաժինների եկամուտին:

4 քայլ ներդրողներին հետաքրքրելու համար

Ֆինանսավորման աղբյուրներից հավաքագրված միջոցները հսկայական դեր են խաղում ձեռնարկության զարգացման գործում, ուստի այս հարցին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել, հատկապես, եթե նախատեսում եք ոչ միայն կայուն եկամուտ ստանալ, այլ նաև զարգացնել ձեր բիզնեսը ապագայում:. Դե, ներդրողին հետաքրքրելու համար պետք է հետևել որոշակի կանոնների, որոնք փող ունեցողին կհասկանան, որ իր միջոցները ոչ միայն կվերադառնան իրեն, այլև լավ շահույթ կբերեն։

Պրոֆեսիոնալ ձեռներեցները կարծում են, որ խոշոր ներդրողների ուշադրությունը գրավելու համար անհրաժեշտ է հետևել չորս հաջորդական քայլերի, որոնք թույլ կտան բաժնետիրոջը հասկանալ, որ նա ներդրումներ է կատարում իսկապես խոստումնալից ձեռնարկությունում և չի վտանգում իր սեփական միջոցները: Եթե դա ճիշտ անեք, նոր ընկերությունների համար ավելի շատ ֆինանսավորում կլինի:երբեք ձեզ համար գլխացավ չի լինի։

Համոզե՛ք ձեր գործընկերոջը հուսալիության մեջ

Եթե դուք նախատեսում եք հետաքրքրել անհատին կամ ընկերությանը, որի հետ կարող եք բիզնես վարել, ապա պետք է դրա համար որոշակի ապացույցներ ներկայացնեք՝ հաստատելով ձեր բարձր իրավասությունը և ապագա ձեռնարկության արդյունավետությունը: Խոսքը հատկապես վերաբերում է բանկից փոխառու միջոցներին: Վարկային կազմակերպությունները երբեք վարկ չեն տա այն մարդուն, ում ազնիվ մտադրությունները վստահ չեն։ Ուստի հաճախ մասնավոր անձից եկամուտների վկայական և տարբեր անձնական տվյալներ են խնդրում, որոնց համաձայն՝ թաքնվելու փորձի դեպքում հնարավոր կլինի բացահայտել չվճարողին։

Նույնը վերաբերում է մասնավոր ներդրումներին. Եթե ցանկանում եք ներդրողներից միջոցներ ներգրավել ձեր ընկերություն, ապա պետք է նրանց ներկայացնեք գրագետ բիզնես պլան՝ բոլոր հաշվարկներով և մանրամասներով: Ընդ որում, այն պետք է կազմվի ոչ թե գլխից, այլ հիմնված լինի իրական փաստերի վրա։ Օրինակ, նախապես կազմեք արտադրության համար նախատեսված սարքավորումների ցանկը և տպեք յուրաքանչյուր ապրանքի արժեքը: Այնուամենայնիվ, ներդրողներին ամենից շատ հետաքրքրում է սեփական շահույթը, ուստի բիզնես պլան կազմելիս հատուկ ուշադրություն դարձրեք այս հարցին։

Գրավագետ կերպով տեղեկատվություն փոխանցել ներդրողին

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, հավաքագրված միջոցները ներառում են անհատների և ընկերությունների գումարները, որոնք որոշել են գնել զարգացող ձեռնարկության արժեթղթեր: Բաժնետերերի որոնումը լավագույնս արվում է նույն տարածքում, որի համարձեր արտադրությունը ուղղված է. Այս դեպքում ներդրողն իրեն ավելի գիտակցված և վստահ կզգա, որ իր փողը շահույթ կբերի։ Այնուամենայնիվ, եթե այնպես է ստացվել, որ ներդրողը չի հասկանում ձեռնարկությունը, որը դուք որոշել եք սկսել, ապա դուք պետք է ճիշտ փոխանցեք նրան անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները:

Ինչպես պատշաճ կերպով սովորեցնել զարգացող ընկերության բոլոր հեռանկարները մի մարդու, ով ոչինչ չգիտի արտադրության մասին, բայց ունի մեծ գումար: Պրոֆեսիոնալ ներդրողների մեծ մասը խորհուրդ է տալիս նախ խոսել այն ձեռնարկության արժանիքների մասին, որում նախատեսում եք ներդրումներ կատարել: Պատմեք մեզ ձեր արտադրանքի հեռանկարների և ձեր բիզնեսի արդիականության մասին: Եթե ներդրողը հասկանում է, որ ներդրումներ է կատարում ժամանակակից և հեռանկարային ձեռնարկությունում, ապա դուք հեշտությամբ կարող եք հավաքել այն գումարը, որը ձեզ անհրաժեշտ է զարգացման համար:

Վստահ բանակցել

Հավաքագրված միջոցները ցանկացած բիզնեսի հիմքն են: Այնուամենայնիվ, դուք չեք կարողանա շահել խոշոր ներդրողների վստահությունը, եթե չկարողանաք վստահորեն բանակցել նրանց հետ։ Ո՞վ է ցանկանում ներդրումներ կատարել մի ձեռնարկությունում, որի սեփականատերն ինքը վստահ չէ դրա հաջողության մեջ: Հետևաբար, նախքան բանակցությունների սեղանի շուրջ նստելը, նախ պետք է պատշաճ կերպով նախապատրաստվել դրանց: Եղեք հնարավորինս սառը, քանի որ ներդրողների մեծ մասին հետաքրքրում է միայն մեկ բան՝ կանխիկ գումար ստանալու հեռանկարը:

Ոչվախեցեք հրաժարվել ներդրողից կամ հետաձգեք պատասխանել այն առաջարկին, որը ձեզ այնքան էլ չի հետաքրքրում: Դուք պետք է ցույց տաք ձեր զուգընկերոջը, որ նա շատ ավելի շահագրգռված է աշխատել ձեզ հետ, քան դուք նրա հետ: Նա պետք է հասկանա, որ ռիսկի է դիմում կորցնել գումար վաստակելու լավ հնարավորությունը՝ հրաժարվելով ներդրումներ կատարել ձեր ձեռնարկությունում: Ձեր բիզնես պլանը ներդրողներին գրագետ և առանց վարանելու ներկայացնելու համար լավ կրկնեք ձեր խոսքը հայելու առջև, մինչև տեսնեք ձեր մեջ վստահ տեսք։

Կնքել իրավասու պայմանագիր

Եթե հաջողվել է փոխադարձ համաձայնության գալ ներդրողի հետ, ապա մնում է վերջին քայլը բանկից կամ մասնավոր անձից հավաքագրված միջոցները ստանալը՝ պայմանագրի կնքումը։ Ավելի լավ է այդ նպատակով օգտագործել պրոֆեսիոնալ իրավաբանի ծառայությունները՝ խարդախության հնարավորությունը լիովին բացառելու համար: Նաև նման գործողությունը վստահություն կհաղորդի ձեր գործընկերոջը, որ գործարքը մաքուր է, և շուտով ներդրումները կսկսեն կայուն եկամուտ բերել: Համոզված եղեք, որ մասնագիտական ծառայությունների արժեքը ամբողջությամբ կվճարի:

Ինչ վերաբերում է բուն պայմանագրին, ապա այն պետք է լինի հնարավորինս պարզ և չունենա որևէ երկիմաստություն։ Խոսքը հատկապես վերաբերում է «Գործարքի պայմաններին» կետին, որին պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել, եթե դուք ինքներդ պայմանագիր չեք կազմում, այլ այն վստահում եք ձեր գործընկերոջը: Պայմանագրում պետք է նշվեն ներդրումների ճշգրիտ ծավալներն ու ձևերը, ինչպես նաև պայմանագրի այս կամ այն պայմանը չկատարելու համար նախատեսված տույժերը: Հակառակ դեպքում ձեզ սպասվում էդատավարության կամ ընկերության կորստի շարան։

Ներդրումների բաշխում

Բոլոր փաստաթղթերը ստորագրելուց և գումարը կազմակերպության հաշվեհամարին մուտքագրվելուն պես, ընկերության ղեկավարն իրավունք ունի սկսել ներդրումները կառավարել ներդրողի հետ պայմանագրին չհակասող ցանկացած ձևով։ Պրոֆեսիոնալ ձեռներեցների մեծ մասը խորհուրդ է տալիս բիզնես պլան կազմելու փուլում մտածել միջոցների բաշխման փուլի մասին: Ստացված գումարով կարելի է արտադրական արտադրամաս կառուցել, ձեռք բերել բացակայող սարքավորումները, այն ներդնել շինանյութ գնելու մեջ և այլն։ Մի խոսքով, պետք է տնօրինել գումարը, որպեսզի այն հնարավորինս շուտ մարի։

Հուսով ենք, որ այս հոդվածը կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ, թե ինչ են հավաքագրված միջոցները և ինչպես պետք է գրավեք ներդրողների ուշադրությունը ձեր ընկերության վրա: Եթե դեռևս ունեք հարցեր, կամ տրամադրված տեղեկատվությունը ձեզ անբավարար է թվում, ապա խորհուրդ ենք տալիս դիտել կարճ տեսանյութ, որում պրոֆեսիոնալ գործարարը պատմում է ամեն ինչ այն մասին, թե ինչպես արագ ներդրումներ ներգրավել զարգացող ձեռնարկության համար: Այս վիդեո ձեռնարկը մեծ մասամբ օգտակար կլինի սկսնակ ձեռներեցների համար, թեև մասնագետները, անշուշտ, կընդգծեն իրենց համար մի քանի հետաքրքիր կետ: