Ինչպես գտնել հաճախորդներ գիտելիքի աշխատողների համար

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ցանկացած հաջողակ բիզնեսի հիմքը ապրանքի կամ ծառայության առաջարկի և պահանջարկի համընկնումն է: Իհարկե, որտեղ և ինչպես գտնել հաճախորդներին, առաջին հերթին կախված է ոլորտից: Օրինակ, եթե բիզնեսը արագ սննդի կետ է, ապա իմաստ ունի գնորդներ փնտրել մարդաշատ վայրերում (երկաթուղային կայարաններ, խոշոր ուսումնական հաստատություններ, բիզնես և գրասենյակային կենտրոններ):

Ապրանքների համար ընդհանրապես, կան ամբողջ տեսություններ, որոնք օգնում են հասկանալ, թե ինչպես լավագույնս ընտրել ընկերության գտնվելու վայրը, ինչպես հարաբերություններ հաստատել գործընկերների հետ, ինչպես ճիշտ կազմակերպել ցուցադրությունը խանութների դարակներում: Հաճախորդների ներգրավումը կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ սկսած զգայական (երաժշտություն, փաթեթավորում, հոտեր), գներից, սեզոնային և այլն:

Ծառայությունների դեպքում մի փոքր այլ է: Նրանց համար հիմնական կանոնը՝ հասանելիություն ճիշտ ժամանակին ճիշտ տեղում՝ մատչելի գնով: Փորձենք դիտարկել ֆրիլանսերների և գիտելիքի աշխատողների համար հաճախորդներ գտնելու հիմնական ուղիները: Առաջին հայացքից «ազատ արտիստների» համար ամեն ինչ բավականին պարզ է թվում։ Կաանկախ բորսաներ, սցենարներ, հոդվածներ, լուսանկարների բաժնետոմսեր: Դուք կարող եք և՛ վաճառել պատրաստի արտադրանքը (տեքստեր, նկարներ, լուսանկարներ, ծրագրեր, վեբկայքերի ձևանմուշներ և այլն), և՛ հաճախորդներ գտնել ապագա նախագծերի և երկարաժամկետ համագործակցության համար, և՛ ուսումնասիրել շուկան: Բայց փոխանակումների հետ աշխատելիս պետք է հաշվի առնել մի քանի նրբերանգներ. Նախ, այնտեղ սկսնակների համար ավելի դժվար է։

Խոշոր պորտալներում գրանցումն անվճար է, սակայն անվճար անդամակցության հնարավորությունները խիստ սահմանափակ են։ Ուստի ներդրումներ կպահանջվեն «անդամավճարների» վճարման համար։ Արժեքը կարող է շատ տարբեր լինել, բայց միջին հաշվով (վերցրեք պորտալները թարգմանիչների համար) այն կազմում է տարեկան մոտ $100: Այնուամենայնիվ, պատվերները ոչ մի կերպ երաշխավորված չեն: Երկրորդ՝ բորսաներում շատ կոշտ գնային պայքար է, ուժեղ դեմպինգ։ Ուստի առաջխաղացման, պորտֆելի զարգացման համար պորտալները կարելի է դիտարկել որպես զուգահեռ փոքր եկամուտ։ Բայց դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես գտնել ուղղակի, վճարունակ և լուրջ հաճախորդներ:

Ազատ մասնագիտությունների շատ ներկայացուցիչներ ամենից հաճախ չեն հասնում իրենց այցեքարտի կայքէջը կամ պորտֆելը: Եվ սա հաճախորդներ գտնելու ամենաանվտանգ միջոցներից մեկն է:

Իհարկե, դուք պետք է աշխատեք կայքում՝ այն գովազդելու, դիրքավորելու համար։ Բայց արդյունքը կգերազանցի բոլոր սպասելիքները։ Ունենալով բարձր պաշտոններ ունեցող կայք՝ դուք այլևս անհանգիստ չեք փնտրի ձեր ծառայությունը ստացողներին։ Հաճախորդները կգտնեն ձեզ ինքնուրույն: Կարևոր է միայն հասկանալ, թե ինչ են նրանք փնտրում և նրանց ճիշտ առաջարկելլուծում. Նույնը կարելի է վերագրել փաստաբանի համար հաճախորդներ գտնելու վերաբերյալ առաջարկություններին: Հերթեր են գոյանալու հարգարժան, հեղինակավորների համար։ Բայց երիտասարդն ու սկսնակը պետք է փորձեն իրենց համար անուն ստեղծել։ Ազատորեն խնդրեք հանձնարարական նամակներ: Իրավաբանական ծառայությունների ոլորտում բանավոր խոսքն ավելի կարևոր է, քան մյուսներում: Այսինքն՝ եթե դուք որակյալ ծառայություն եք մատուցել (լինի դա ձեռնարկության գրանցում, ամուսնալուծության վարույթ, գույքի բաժանում կամ պաշտպանություն դատարանում), վստահ եղեք, որ ձեզ խորհուրդ կտան ծանոթներին ու ընկերներին։ Բարձրակարգ ատամնաբույժի նման վստահելի փաստաբանի հեռախոսը ձեռքից ձեռք է անցնում։

Կա ևս մեկ ճանապարհ՝ թերթերում կամ ցուցատախտակների վրա գովազդի կանոնավոր հրապարակում: Մտածեք, թե որտեղ և ում են պետք ձեր ծառայությունները: Օրինակ, իմաստ ունի տանը բուժքրոջ, դայակի, մերսող թերապևտի ծառայություններ առաջարկել, որտեղ հավաքվում են երեխաներով մայրեր. օրինակ՝ պոլիկլինիկաներում կամ նրանց մոտ, ընտանեկան թերթերում։ Բայց դժվար թե թարգմանիչը այս կերպ հաճախորդներ գտնի։ Նրա համար շատ ավելի կարևոր են բիզնես հաճախորդները։ Ուստի նա պետք է իր գովազդը հրապարակի մասնագիտացված կայքերում, մասնագիտացված հրապարակումներում, պորտալներում, որտեղ տեղեկատվություն են փնտրում ապրանքների արտահանմամբ և ներմուծմամբ զբաղվող գործարարները։

Արդյո՞ք գովազդում գին ներառեմ: Դա կախված է նաև նրանից, թե ում է հասցեագրված ծառայությունը։ Եթե մասնավոր, որպես կանոն, աղքատ մարդիկ, ապա պետք է նշել գինը, հատկապես եթե այն մրցունակ է։ Եթե ծառայությունը հասցեագրված է ձեռնարկություններին և գործարարներին, որտեղ արժեքի ձևավորումը կախված է բազմաթիվ բաղադրիչներից, ավելի լավ է դա չանել։ Չափից շատցածր (իրենց չափանիշներով) գինը կարող է վախեցնել հարուստ հաճախորդներին։

Ցանկացած գովազդ տալիս պետք է հաշվի առնել, թե ով (և երբ) կլինի պոտենցիալ հասցեատերը։ Իրավաբանական ծառայությունների խթանումը, օրինակ, արդարացված կլինի գործնական կյանքի համատեքստում, աշխատանքային օրվա ընթացքում, բիզնես հրապարակումներում։ Բայց ավելի նպատակահարմար է տուրիստական գործակալություն գովազդել ժամանցային մամուլում, ընտանեկան հաղորդումների եթերում։ Մրցակիցների արշավները վերլուծելը նաև ձեզ շատ բան կտա մտածելու և սովորելու մասին: