2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30
Արդար մրցակցությունը տնտեսության առանցքային շարժիչներից է, որը կարող է աշխատել ինչպես գլոբալ, այնպես էլ տեղական մակարդակում: Այս երևույթի շնորհիվ է, որ տեղի է ունենում երկրի տնտեսական աճ, ինչպես նաև ապրանքների և ծառայությունների որակի մշտական բարելավում։ Բացի այդ, մրցակցությունն օգնում է զարգացնել բիզնեսի նորագույն ձևերը և արտադրել հիմնովին նոր ապրանքներ՝ պարզեցված գործառույթներով։ Մեր հոդվածում մենք կքննարկենք արդար մրցակցության օրինակներ և դրա տեսակները:
Տերմինաբանություն և դրական կողմեր
Դպրոցական հասարակագիտության դասընթացից մենք գիտենք, որ մրցակցությունը տնտեսության մասնակիցների միջև փոխազդեցության տեսակներն են, որոնք մրցակցություն և պայքար են գնորդների ուշադրության համար: Մրցակցությունը կենսական նշանակություն ունի ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեության բնականոն գոյության և զարգացման համար։ Առանց նման երեւույթի, գներ համարապրանքները անշեղորեն կբարձրանան, և դրա որակը կնվազի: Բացի այդ, խոսք անգամ չկա տեխնոլոգիական առաջընթացի աճի մասին։
Նաև մրցակցության դրական կողմերը ներառում են հետևյալ երևույթները.
- նախաձեռնության զարգացում տնտեսվարող սուբյեկտներում, արտադրանքի որակի բարձրացման խթանում, արտադրության նոր տեխնոլոգիաների մշակում;
- ծառայությունների, աշխատատեղերի, ապրանքների բաշխում այն վայրերում և շրջաններում, որտեղ դրանց կարիքն ամենաշատն ունի տեղի բնակչությունը;
- ամենահայտնի և ժամանակակից արտադրանքի արտադրություն, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն ժամանակակից աշխարհում;
- Սկսնակ ձեռներեցների պաշտպանություն շուկայում հնարավոր քրեականացումից, հաճախորդների համար պայքարելու անբարեխիղճ մեթոդների կիրառում։
Ելնելով վերոգրյալից՝ կարող ենք եզրակացնել, որ մրցակցությունը տնտեսության և տեխնոլոգիական առաջընթացի հիմնական շարժիչն է։ Դա մրցակցությունն է, որը թույլ է տալիս կատարելագործել պատրաստի տեխնոլոգիաները և փնտրել նոր լուծումներ՝ նվազեցնելու արտադրության ծախսերը, հետևաբար՝ արտադրանքի վերջնական արժեքը։
Մրցակցությունն ունի՞ բացասական կողմեր:
Այսպիսով, արդար մրցակցությունը գնորդի համար պայքարելու մեթոդ է, որը չի հակասում օրենքին և ժամանակակից հասարակության կողմից ձևավորված բարոյական ու էթիկական սկզբունքներին: Այնուամենայնիվ, պետք է նշել, որ այս երևույթն ունի նաև մի շարք բացասական կողմեր, որոնցից ամենաարդիականները նկարագրված են ստորև բերված ցանկում՝.
- Մրցակցությունը խաթարում է կայունությունըմի իրավիճակ, որը շուկայում պահպանվում է արդեն մի քանի տարի։ Նույնիսկ շատ մեծ և հայտնի ընկերությունները կարող են տուժել, եթե հայտնվի ապրանքանիշ կամ ծառայություն, որն ավելի շատ է գրավում հաճախորդներին, քան այն, ինչ առաջարկում է կորպորացիան:
- Գործարար հարաբերությունների մասնակիցների մեծ մասը հակված է մենաշնորհել իրենց որոշակի հատվածը։ Այս միտումը հանգեցնում է սկսնակ ձեռներեցների շուկա մուտք գործելու սահմանափակ հնարավորությունների, նույնիսկ եթե նրանց արտադրանքն իսկապես շատ լավն է:
- Ավելին վաստակելու ցանկությունը ձեռներեցների մեծ մասին դրդում է ոչ թե զարգացնել տնտեսությունը, այլ դանդաղեցնել այն։ Օրինակ՝ ընկերությունները կարող են զգալիորեն նվազեցնել իրենց ծառայությունների արժեքը՝ հաճախորդների քանակից օգտվելու համար:
Այսպիսով, արդար և անբարեխիղճ մրցակցությունն ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր։ Սակայն մի բան կարելի է առանձնահատուկ վստահությամբ ասել՝ առանց նման երեւույթի, տնտեսությունը պարզապես չի զարգանա, իսկ գիտատեխնիկական առաջընթացը կկանգնի։ Նույնիսկ մարդիկ կդադարեն կատարելագործել իրենց հմտությունները, ինչպես դա անում են մրցակցային միջավայրում:
Արդար մրցակցության սկզբունքներ
Ավելի լավ հասկանալու համար, թե ինչ է այս երևույթը և ինչպես է այն տարբերվում անբարեխիղճ մրցակցությունից, խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ դրա հիմնական սկզբունքներին: Ահա միայն մի քանի լավագույն մեթոդները, որոնք ձեռնարկատերերն ու ընկերությունները կարող են օգտագործել պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը գրավելու համար.
- օգտագործումը հիմնարար նորարտադրության տարրեր, որոնք ապահովում են արտադրանքի լավագույն որակը;
- մարկետինգային ռազմավարությունների և հաճախորդների ուշադրությունը գրավելուն ուղղված քայլերի մշակում;
- սպառողներին տրամադրելով ապրանքի որակի երաշխիք, ինչպես նաև տարբեր լրացուցիչ ծառայություններ;
- ապրանքների գների մանիպուլյացիա՝ տվյալ տարածաշրջանում ապրանքը կամ ծառայությունը խթանելու նպատակով:
Հենց այս սկզբունքներով կարելի է տարբերակել արդար մրցակցությունը, որի օրինակները կբերվեն հաջորդ բաժնում։ Դրանք բոլորը հակասություններ չունեն օրենքի և օրենքի գերակայության հետ։ Հիմնական սկզբունքը ապրանքների որակի ամենաբարձր մակարդակի պահպանումն է՝ արտադրության տեխնոլոգիաների կատարելագործման, որակյալ հումքի օգտագործման և այլնի միջոցով։
Արդար պայքարի օրինակներ հաճախորդի համար
Այժմ դուք ծանոթ եք արդար մրցակցության հայեցակարգին, ինչպես նաև դրա հիմնական սկզբունքներին: Ժամանակն է կոնկրետ օրինակներ բերել, որոնք կօգնեն համախմբել ձեռք բերված գիտելիքները և տարբերակել գնորդի համար արդար պայքարը անարդար պայքարից։ Ահա մի քանի մեթոդներ, որոնք ակտիվորեն օգտագործվում են խոշոր ընկերությունների և անհատ ձեռներեցների կողմից.
- առաջարկվող ծառայությունների և ապրանքների որակի բարելավում;
- հավելյալ ծառայություններ (անվճար առաքում, միացում, հավաքում);
- գնված ապրանքների երաշխիքային սպասարկում;
- տարբեր գովազդային արշավների և միջոցառումների իրականացում;
- սպասարկման և նվերների բարելավում սովորական հաճախորդների համար;
- իրականացնում էվաճառք, ակցիաներ և բոլոր տեսակի զեղչեր։
Սրանք ընդամենը հիմնական մեթոդներն են, որոնք առավել հաճախ օգտագործվում են: Պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը գրավելու համար որոշ արտադրողներ օգտագործում են տարբեր մեթոդներ, որոնցից մի քանիսը հակասում են օրենքին: Նման գործողությունները կոչվում են անբարեխիղճ մրցակցություն և հակասում են ընդհանուր ընդունված բիզնես գործելակերպին:
Անբարեխիղճ մրցակցության օրինակներ
Արդար և անարդար գնային մրցակցությունը կարևոր դեր է խաղում պետական տնտեսության զարգացման գործում, սակայն վերջին տեսակը խստորեն պատժվում է։ Բայց որպեսզի մեր ընթերցողները հստակ պատկերացում ունենան այն մասին, թե ինչպես է ձեր ապրանքի նկատմամբ գնորդների անարդար ներգրավումը տարբերվում բարեխղճությունից, խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ արգելված մրցակցության օրինակներին՝
- արդյունաբերական լրտեսություն - մրցակից ընկերություններից անազնիվ առևտրային գաղտնիքներ ստանալը;
- կեղծել ապրանքներ հայտնի ապրանքանիշերով և ստեղծել հայտնի ապրանքանիշերի հետ համահունչ անուններ (Abibas, Lokoste, Naike և այլն);
- շանտաժի ենթարկել մրցակիցներին և նրանց աշխատակիցներին բոլոր հնարավոր ձևերով՝ սպառնալիքներ ընտանիքի և ընկերների հասցեին, բռնի բնույթի գործողություններ;
- գիտակցաբար տարածում է կեղծ և բացասական տեղեկատվություն մրցակից ընկերությունների, ինչպես նաև նրանց արտադրանքի որակի մասին;
- խաբել սպառողներին՝ գովազդում կամ կյանքում իրենց ապրանքների մասին կեղծ տեղեկություններ տրամադրելով:
Քաղաքակիրթ երկրների մեծ մասում նման գործողություններն արգելված են և պատժվում են քրեական կամ վարչական տույժերով: Որպես կանոն, կանոնադրական ձևակերպումը հետևյալն է. «Ապօրինի գործողություններ, որոնք իրականացվում են բիզնեսի առավելություն ստանալու կամ մրցակից ընկերություններին վնաս պատճառելու նպատակով»: Նման խախտման համար տույժերը կարող են ներառել տուգանքներ կամ ազատազրկում։
Մրցակցության մեթոդներ և ռազմավարություններ
Ցանկացած ձգտող ձեռնարկատեր պետք է ունենա ռազմավարություն, որը թույլ կտա նրան տեղ գրավել շուկայում մրցակից ընկերությունների շարքում: Նման ռազմավարությունը կարելի է մշակել՝ օգտագործելով տարբեր մեթոդներ, որոնցից հիմնականները թվարկված են ստորև՝
- Արդար գնային մրցակցություն. Պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը գրավելու հիմնական գործիքը։ Փորձեք հաճախորդներին ներգրավել տարբեր ակցիաներով, սեզոնային վաճառքներով, բոնուսային առաջարկներով և այլն: Նախագծեք ձեր ռազմավարությունը հաճախորդների քանակից շահույթ ստանալու համար, այլ ոչ թե արժեքի և գնի տարբերությունը:
- Անցկացրեք արդյունավետ գովազդ: Որպեսզի հաճախորդը ոչ միայն իմանա ձեր արտադրանքի մասին, այլև պատշաճ կերպով հետաքրքրվի դրանով, անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել գովազդային քաղաքականություն՝ հիմնվելով թիրախային լսարանի արժեքների ուսումնասիրության վրա: Դուք կարող եք գովազդել ձեր ապրանքը տարբեր հարթակներում՝ ինտերնետ, հեռուստատեսություն, ռադիո և այլն:
- Ապրանքի կամ ծառայության որակի բարելավում վերջին տեխնիկական զարգացումների կիրառմամբ: Օրինակ՝ աճել են հյուրանոցների թիվըմաքրման համար օգտագործեք լվացքի փոշեկուլներ, որոնք թույլ են տալիս միաժամանակ ազատվել փոշուց և իրականացնել սենյակի խոնավ մաքրում: Դե, մաքուր և թարմ սենյակները նման բիզնեսի հաջողության գրավականն են։
Նաև, եթե ցանկանում եք շուկա հանել նոր ապրանք կամ ծառայություն, որը դեռ մեծ պահանջարկ չունի, կարող եք հաճախորդներին առաջարկել տարբեր հնարավորություններ: Օրինակ՝ հեռախոսի նոր մոդել վաճառելու համար կազմակերպեք ակցիա ձեր քաղաքում. «Մենք հետ ենք ընդունում սմարթֆոնը, եթե դրա գործառույթները ձեզ դուր չեն գալիս»: Իհարկե, նման ծառայությունը պետք է հաշվի առնի մի շարք նրբերանգներ, սակայն այս տեսակի գովազդային լեզուն կստիպի շատ հաճախորդների փորձարկել ձեր արտադրանքը։
Ռազմավարությունների ձևավորում ընդհանուր մեթոդներից
Որպեսզի սկսնակ ձեռնարկությունը հաջողությամբ զարգանա շուկայում, անհրաժեշտ է ձևավորել ռազմավարություն՝ հիմնված արդար մրցակցության մեթոդների վրա, որոնք նկարագրված էին նախորդ բաժնում։ Օգտագործեք դրանք, եթե բիզնեսի սեփականատեր եք կամ ինքնազբաղված եք։
Եթե խոսենք արդար մրցակցության տեսակների մասին, ապա կարելի է առանձնացնել մրցակցության երկու հիմնական տեսակ՝.
- կատարյալ - հետևելով տեղեկատվության գաղտնիության սկզբունքին, ինչպես նաև շուկայում նոր մասնակիցների ի հայտ գալուն խոչընդոտների բացակայություն;
- անկատար - այն ներառում է օլիգոպոլիան և մենաշնորհը, և բնորոշ հատկանիշներն են արտադրանքի բարձր տարբերակումը:
Յուրաքանչյուր ձգտող ձեռնարկատեր պետք է հասկանա, որ պայքարի ռազմավարության ձևավորումը անքակտելիորեն կապված է պայքարի տեսակների հետ.մրցակցություն։ Օրինակ, անկատար շուկայում բավականին դժվար կլինի գովազդի միջոցով առաջ անցնելը, քանի որ մրցակից ընկերությունները հաճախորդներին մշտապես կգայթակղեն հատուկ առաջարկներով: Այնուամենայնիվ, ռազմավարության երեք հիմնական տեսակները կարող են իրականացվել ցանկացած դեպքում:
- Օպտիմալացում. Փորձեք արտադրական գործընթացն այնպես կարգավորել, որ ապրանքների ինքնարժեքը նվազեցվի, ինչպես նաև բարձր որակի հասնի։
- Տարբերակում. Դուք կարող եք ապրանքին օժտել հատուկ բնութագրերով և հատկություններով, որոնք օգտակար կլինեն թիրախային լսարանի համար:
- Համակենտրոնացում. Փորձեք գրավել միայն այն տարածքները և շրջանները, որտեղ ապրանքի կամ ծառայության վաճառքն առավել շահավետ կլինի:
Եվ ամենակարևորը. մի մոռացեք, որ դուք քրեական կամ վարչական պատասխանատվություն եք կրում անբարեխիղճ մրցակցության մեթոդների կիրառման համար:
Արդյո՞ք արտադրական մենաշնորհը իսկապես այդքան վատ է:
Մեր հոդվածում մենք բազմիցս նշել ենք այս հայեցակարգը բացասական համատեքստում, ինչի հետևանքով ընթերցողների մոտ կարող է առաջանալ կարծիք, որ մենաշնորհը միայն վնաս է հասցնում պետական տնտեսության զարգացմանը, բայց դա այնքան էլ ճիշտ չէ, հատկապես. եթե խոսքը ոչ թե բոլորի, այլ շուկայի մեծ մասի մասին է։ Այս երևույթը բնութագրվում է հետևյալ հատկանիշներով.
- մոնոպոլիստն իրավունք ունի կարգավորել իր արտադրանքի գները, ինչպես նաև վերահսկել ապրանքների քանակը շուկայում;
- Սպառողը ընտրության իրավունք չունի, ուստի նա ստիպված է գնել ծառայություն և ապրանք որոշակի ընկերությունից կամ ընդհանրապես անել առանց դրա;
- ամբողջ արդյունաբերությունը ներկայացված է մեկովարտադրողը, որը խանգարում է այլ ընկերություններին ներթափանցել շուկա:
Սակայն չպետք է մոռանալ, որ մենաշնորհի պայմաններում մրցակցությունը դեռ կարող է լինել, բայց ոչ այն տեսքով, որով մենք սովոր ենք դա տեսնել։ Օրինակ, շատ ընկերություններ կարող են արտադրել նմանատիպ ծառայություն կամ ապրանք, որը այլընտրանք կլինի սպառողի համար:
Մենաշնորհի բացասական կողմերը տնտեսության համար
Իհարկե, ցանկացած մենաշնորհ բացասաբար է անդրադառնում ցանկացած պետության տնտեսության զարգացման վրա, քանի որ մրցակցությունը առաջ է մղում գիտատեխնիկական առաջընթացը։ Մասնագետները մատնանշում են հետևյալ թերությունները, որոնք բնորոշ են մենաշնորհին.
- Բոլոր առաջատար դիրքերը զբաղեցնում է մեկ կառույց, որն իրավունք ունի սպառողին թելադրել իր պայմանները՝ ելնելով իր նախասիրություններից։
- Շուկան լիովին կորցնում է իր ազատ կարգավիճակը, և մյուս ընկերությունների կողմից անկախության բոլոր դրսեւորումները դառնում են գրեթե անհնարին։
- Մրցակցության բացակայությունը բացասաբար է անդրադառնում նորարարական գիտական մշակումների զարգացման վրա, որոնք կարող են զգալիորեն բարելավել արտադրական գործընթացը։
- Շատ հաճախ մենաշնորհատերերը «խաղում» են վաճառվող ապրանքի որակի հետ՝ փոխելով այն միայն սեփական շահերը գոհացնելու համար։ Օրինակ՝ արտադրողը կարող է օգտագործել էժան և անորակ հումք։
- Մենաշնորհը ուղեկցվում է գների դիկտատուրայով, որոնք շատ հաճախ մի քանի անգամ գերազանցում են ապրանքների իրական ինքնարժեքը։ Սակայն բնակչությունն այլընտրանք չունի և ապրանքները գնում է թանկ գներով։գներ.
Ամփոփելով վերը նշվածը՝ վստահաբար կարող ենք ասել, որ մենաշնորհը բացասաբար է անդրադառնում պետական տնտեսության զարգացման վրա, սակայն եթե պատասխանատու անձը հանդես է գալիս որպես մենաշնորհատեր, ապա շատ հաճախ այդ երեւույթը ձեռնտու է բնակչությանը։
Եզրակացություն
Հուսով ենք, որ դուք այժմ ավելի լավ եք հասկանում, թե ինչ է նշանակում արդար մրցակցություն և ինչպես վարել բիզնես՝ մրցակից ընկերություններից հետ չմնալու համար: Հիշեք, որ պայքարի անազնիվ մեթոդները կարող են հանգեցնել լուրջ հետեւանքների։ Հետևաբար, ստեղծեք ձեր սեփական նորարարական ծրագրերն ու ռազմավարությունները և գրավեք շուկան արդար ճանապարհով:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ընկերության ռազմավարությունը Տերմինի, նպատակների, խնդիրների, ձևավորման գործընթացի սահմանում
Պլանավորման գործընթացի հիմքում ընկած է ընկերության ռազմավարության ընտրությունը։ Սա նախապայման է կազմակերպության ներդաշնակ զարգացման համար։ Ռազմավարական պլանավորումը թույլ է տալիս սահմանել ընկերության հիմնական նպատակները, բացահայտել դրանց հասնելու ուղիները: Որն է ռազմավարությունը, դրա իրականացման ընտրության առանձնահատկությունները կքննարկվեն հետագա:
Տեղադրման տարբերակն է Սահմանում, առանձնահատկություններ, պայմաններ և օրինակներ
Օպցիոն առևտուրը ֆինանսական շուկաներում առևտրի տեսակներից մեկն է: Վիճակագրության համաձայն, թրեյդերների համար ընտրանքների ամենատարածված տեսակը Put տարբերակն է, որը կքննարկվի այս հոդվածում: Ընթերցողը կիմանա, թե ինչ է put option-ը պարզ բառերով, դրա առանձնահատկությունների, առևտրի առաջադրանքների և բնութագրերի մասին, օրինակներ կներկայացվեն հոդվածում:
Ի՞նչ է հատակը. տերմինի, նորմերի և պահանջների սահմանում
Ի՞նչ է հատակը: Հոմանիշներ, կարևոր բնութագրեր. Հատակների տեսակները. Որքա՞ն է շենքի հարկերի թիվը: Ներկայիս գործող նորմերը SNiP-ներն են: Ի՞նչ է նկուղը: Սրանք առավելություններ են, դիզայնի առանձնահատկությունները, նպատակը: Ի՞նչ է միջնահարկը:
Տնտեսության մեջ ներդրումների գործառույթները. սահմանում, տեսակներ և օրինակներ
Անհնար է խոսել ֆինանսների, ձեռներեցության, բիզնեսի մասին և չնշել որոշ էական պայմաններ։ Օրինակ, ճիշտ տնտեսական բանաձևեր կառուցելու համար անհրաժեշտ է հասկանալ, թե ինչ ներդրումային գործառույթներ կան, ինչպես են դրանք աշխատում և ինչ դեր են խաղում ամբողջ արդյունաբերության զարգացման համար։
Տրանսպորտային ծառայությունների շուկա՝ առանձնահատկություններ, մասնակիցներ, զարգացում, մրցակցություն
Ի՞նչն է համարվում տրանսպորտային ծառայությունների շուկա: Որո՞նք են դրա առանձնահատկությունները: Ո՞վ է մասնակիցը Արտաքին և ներքին գործոնները, որոնք որոշում են ATP-ի մրցունակությունը: Ավտոմոբիլային տրանսպորտի ձեռնարկությունների մրցունակության բարձրացման մեթոդներ, դրա գնահատում, պատկերի ձևավորում: «Էյ Թի Փի»-ում մարքեթինգային տեխնիկայի, առաջխաղացման և գովազդի բաժինների հատուկ գործառույթների կիրառում
