Ռազմավարական դաշինքները պայմանավորվածություն են երկու կամ ավելի անկախ ընկերությունների միջև՝ համագործակցելու որոշակի առևտրային նպատակներին հասնելու համար: Միջազգային ռազմավարական դ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ռազմավարական դաշինքները պայմանավորվածություն են երկու կամ ավելի կողմերի միջև՝ մի շարք համաձայնեցված նպատակների հասնելու համար՝ պահպանելով կազմակերպությունների անկախությունը: Նրանք հակված են չհամապատասխանել իրավական և կորպորատիվ գործընկերությանը: Ընկերությունները դաշինք են կազմում, երբ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի մեկ կամ մի քանի բիզնես ակտիվներ և կարող է կիսել բիզնեսի փորձը միմյանց հետ:

Համատեղ ձեռնարկությունների սահմանում

Ռազմավարական դաշինքները պայմանավորվածություններ են երկու կամ ավելի կողմերի միջև՝ ռեսուրսների կամ գիտելիքների փոխանակման նպատակով՝ ի շահ բոլոր ներգրավված կողմերի: Սա ներքին ակտիվները լրացնելու միջոց է, արտաքին խաղացողներից՝ մատակարարներից, հաճախորդներից, մրցակիցներից, բրենդերի սեփականատերերից, համալսարաններից, հաստատություններից և պետական գերատեսչություններից անհրաժեշտ ռեսուրսներ կամ գործընթացներ մուտք գործելու կարողություն:

Սահմանում, բացառությամբ համատեղ ձեռնարկությունների

Պայմանավորվածությունը երկու ընկերությունների միջև, որոնք որոշում են փոխանակել ռեսուրսները՝ կոնկրետ փոխշահավետ ծրագրեր իրականացնելու համար, ռազմավարական դաշինք է: Նրանք ավելի քիչ ներգրավված են և մշտական: Յուրաքանչյուր ընկերություն պահպանում է իր ինքնավարությունը՝ միաժամանակ ձեռք բերելով նոր հնարավորություններ: Ռազմավարական դաշինքը կարող է օգնել ձեռնարկությանը զարգացնել ավելի արդյունավետ գործընթաց, մուտք գործել նոր շուկա և բարձրացնել մրցակցային առավելությունները:

Պատմական զարգացում

Որոշ վերլուծաբաններ կարող են ասել, որ ռազմավարական դաշինքները վերջին երևույթ են, բայց իրականում ձեռնարկությունների միջև համագործակցությունը նույնքան հին է, որքան հենց կազմակերպությունների գոյությունը: Օրինակներ են վաղ վարկավորման հաստատությունները կամ առևտրային ասոցիացիաները, ինչպիսիք են հոլանդական գիլդիան: Ռազմավարական դաշինքները միշտ էլ եղել են, բայց վերջին երկու տասնամյակում դրանք շատ արագ զարգանում են՝ շարժվելով դեպի միջազգային մակարդակ։

1970-ականներին դաշինքների ուշադրության կենտրոնում արտադրանքի կատարումն էր: Գործընկերները ձգտում էին հասնել հումքի լավագույն որակի հնարավորինս ցածր գնով, կատարելագործված տեխնոլոգիաներ, շուկա ավելի արագ ներթափանցում: Բայց ուշադրությունը ապրանքի վրա էր։

1980-ականներին ռազմավարական դաշինքները կենտրոնացած էին տնտեսության վրա: Ներգրավված ձեռնարկությունները փորձել են ամրապնդել իրենց դիրքերը համապատասխան ոլորտներում։ Այս ընթացքում դաշինքների թիվը կտրուկ աճել է։ Այս դաշինքներից որոշները հանգեցրել են արտադրանքի մեծ հաջողությունների, օրինակ՝ Canon-ի պատճենահանող սարքերը, որոնք վաճառվում են Kodak ապրանքանիշի ներքո: ԿամMotorola-ի և Toshiba-ի միջազգային համագործակցությունը, որը համատեղում է ռեսուրսներն ու տեխնոլոգիաները, մեծ հաջողությունների է հանգեցրել միկրոպրոցեսորների հետ:

1990-ականներին շուկաների միջև աշխարհագրական սահմանները փլուզվեցին: Ընկերությունների նկատմամբ ավելի բարձր պահանջները հանգեցրել են մշտական նորարարությունների անհրաժեշտության: Ռազմավարական դաշինքների ուշադրության կենտրոնում է եղել կարողությունների և կարողությունների զարգացումը։

Ուղղահայաց դաշինքներ

Սա համագործակցություն է ընկերության և մատակարարման շղթայում նրա վերին և ստորին հոսանքով գործընկերների միջև: Նման դաշինքներն ուղղված են այդ հարաբերությունների ակտիվացմանն ու բարելավմանը, ինչպես նաև ընկերությունների ցանցի ընդլայնմանը և ավելի ցածր գներ առաջարկելու կարողությանը։ Միևնույն ժամանակ, մատակարարները ներգրավված են արտադրանքի նախագծման և բաշխման վերաբերյալ որոշումների մեջ: Այս տեսակի ռազմավարական դաշինքի օրինակ է սերտ հարաբերությունները մեքենաների արտադրողների և նրանց մատակարարների միջև:

Հորիզոնական դաշինքներ

Ձևավորվել է միևնույն բիզնես ոլորտում գործող ընկերությունների կողմից: Սա նշանակում է, որ դաշինքի գործընկերները նախկինում եղել են մրցակիցներ։ Նրանք սկսեցին աշխատել միասին՝ բարելավելու շուկայական հզորությունը մյուս մրցակիցների համեմատ: Բարձր տեխնոլոգիաների շուկաներում ձեռնարկությունների միջև հետազոտությունների և զարգացման համագործակցությունը հորիզոնական դաշինքներ են: Օրինակ՝ դաշինքը լոգիստիկ ծառայություններ մատուցողների միջև: Նման ընկերությունները կրկնակի օգուտ են ստանում՝

• մատչում դեպի նյութական ռեսուրսներ, որոնք կարող են ուղղակիորեն օգտագործվել (ընդհանուր տրանսպորտային ցանցերի ընդլայնում, պահեստավորման ենթակառուցվածք, ավելի բարդ փաթեթի տրամադրումծառայություններ);
• մատչում դեպի ոչ նյութական ռեսուրսներ, որոնք չեն կարող ուղղակիորեն օգտագործվել (նորարարություն և նոու-հաու):

Միջոլորտային դաշինքներ

Սրանք գործընկերություններ են, որոնցում մասնակից ընկերությունները կապված չեն ուղղահայաց շղթայի մեջ: Նրանք չեն գործում բիզնեսի նույն ոլորտում, չեն շփվում միմյանց հետ, ունեն բոլորովին տարբեր շուկաներ և նոու-հաու:

Համատեղ ձեռնարկություններ

Այս դեպքում երկու կամ ավելի ընկերությունների կողմից կնքվում է գործընկերության պայմանագիր՝ նոր ձեռնարկություն ստեղծելու համար։ Այն առանձին իրավաբանական անձ է։ Ձևավորվող ընկերությունները ներդրում են կապիտալ և ռեսուրսներ: Նոր ընկերություններ կարող են ստեղծվել սահմանափակ ժամանակով կոնկրետ նախագծի կամ երկարաժամկետ գործարար հարաբերությունների համար: Վերահսկողությունը, եկամուտը և ռիսկերը բաշխվում են՝ կախված ներդրումներից:

Հավասար դաշինքներ

Սա ռազմավարական դաշինքների ձև է, որտեղ մի ընկերություն ձեռք է բերում բաժնետոմս մեկ այլ ընկերությունում և հակառակը: Սա ընկերություններին դարձնում է միմյանց շահագրգիռ և բաժնետեր: Բաժնետոմսերի ձեռք բերված մասնաբաժինը չնչին է, ուստի որոշումների կայացման լիազորությունը մնում է վաճառող ընկերությանը։ Այս իրավիճակը կոչվում է նաև խաչաձև բաժնետոմս և հանգեցնում է ցանցի բարդ կառուցվածքների: Այս կերպ կապված ընկերությունները կիսում են շահույթը և ունեն ընդհանուր նպատակներ։ Սա նվազեցնում է մրցակցության ցանկությունը: Դա նաև դժվարացնում է այլ ընկերությունների պատվերների ընդունումը:

Անհավասարդաշինքներ

Դրանք ընդգրկում են ընկերությունների միջև հնարավոր համագործակցության լայն դաշտ։ Սա կարող է լինել սերտ համագործակցություն հաճախորդի և մատակարարի միջև, որոշակի կորպորատիվ առաջադրանքների աութսորսինգ կամ լիցենզավորում: Նման դաշինքը կարող է լինել ոչ պաշտոնական, ինչը չի նշվում պայմանագրով։

Թիրախային տիպաբանություն

Մայքլ Փորթերը և Մարկ Ֆուլերը, Ռազմավարական դաշինքի Monitor Group-ի հիմնադիրները բաժանում են դաշինքները՝ ըստ իրենց նպատակների:

• Օպերատիվ և լոգիստիկ դաշինքներ. Գործընկերները կա՛մ կիսում են նոր արտադրական օբյեկտների ներդրման ծախսերը, կա՛մ օգտագործում են օտար երկրներում տեղական ընկերությանը պատկանող գոյություն ունեցող ենթակառուցվածքը:
• Մարքեթինգի, վաճառքի և սպասարկման դաշինքներ: Ընկերությունները օգտագործում են օտարերկրյա շուկայում մեկ այլ ձեռնարկության առկա մարքեթինգային և բաշխման ենթակառուցվածքը՝ սեփական արտադրանքը բաշխելու համար:
• Տեխնոլոգիաների զարգացման դաշինքներ. Սրանք համախմբված հետազոտությունների և զարգացման բաժիններ են, միաժամանակ զարգացման համաձայնագրեր, տեխնոլոգիաների առևտրայնացման համաձայնագրեր և լիցենզային պայմանագրեր: Որպես կանոն, դրանք միջազգային ռազմավարական դաշինքներ են։

Լրացուցիչ դիտումներ

Ռազմավարական դաշինքների այս տեսակները ներառում են՝

• Կարտելներ. Խոշոր ընկերությունները կարող են ոչ ֆորմալ համագործակցել՝ վերահսկելով արտադրությունն ու գները որոշակի շուկայական հատվածում կամ բիզնես տարածքում և զսպելով նրանց մրցակցությունը։
• Ֆրանչայզինգ. Նա իրավունք է տալիս օգտվել իր գործընկերոջիցապրանքանիշի անվանումը և կորպորատիվ հայեցակարգը: Դրա համար մյուս կողմը վճարում է ֆիքսված գումար: Ֆրանչայզերը պահպանում է վերահսկողությունը գնագոյացման, շուկայավարման և ընդհանրապես կորպորատիվ որոշումների վրա:
• Լիցենզավորում. Մեկ ընկերություն վճարում է մեկ այլ ընկերության տեխնոլոգիայի կամ արտադրական գործընթացների օգտագործման իրավունքի համար:
• Արդյունաբերության ստանդարտ խմբեր. Սրանք խոշոր ձեռնարկությունների խմբեր են, որոնք փորձում են կիրառել տեխնիկական չափանիշներ՝ իրենց սեփական արտադրական շահերին համապատասխան։
• Աութսորսինգ. Մի կողմը վճարում է մյուսին, որպեսզի կատարի արտադրական քայլեր, որոնք չեն մտնում ընկերության հիմնական իրավասությունների մեջ:
• Աֆիլիատ մարքեթինգ. Սա վեբ վրա հիմնված բաշխման մեթոդ է, որտեղ մեկ գործընկերը հնարավորություն է տալիս վաճառել ապրանքները իրենց ալիքներով՝ կանխորոշված պայմանների դիմաց:

Օգտագործելով իրենց բիզնեսները՝ զարգացնում են իրենց գործունեությունը:

Իմաստ

Ռազմավարական դաշինքների հիմնական նպատակները.

• ընդհանուր որոշումների կայացում;
• ճկունություն;
• նոր հաճախորդների ձեռքբերում;
• ուժեղ կողմերի ուժեղացում և թույլ կողմերի վերացում;
• մուտք նոր շուկաներ և տեխնոլոգիաներ;
• ընդհանուր ռեսուրսներ և ռիսկեր.

Դուք պետք է հաշվի առնեք դրանք աշխատելիս:

Միջազգային դաշինքների օրինակներ

Միջազգային ռազմավարական դաշինքները ներառում են DuPont/Sony համագործակցությունը: Այն բաղկացած է օպտիկական հիշողության զարգացման մեջ: Motorola/Toshiba կապը զբաղվում է միկրոպրոցեսորների համատեղ արտադրությամբ։ General Motors/Hitachi էհամագործակցություն ավտոմեքենաների էլեկտրոնային բաղադրիչների մշակման համար: Fujitsu/Siemens-ը արտադրում և վաճառում է համակարգչային արտադրանք: Apple/IBM-ը համագործակցություն է, որը միավորում է վերլուծությունները և ձեռնարկությունների հաշվարկները iPhone-ի և iPad-ի օգտատիրոջ խնամված ինտերֆեյսի հետ: Google/Luxottica-ն փայլուն համագործակցություն է, որի արդյունքում ստեղծվել են Google խելացի ակնոցներ: Leica/Moncler - Դաշինքը նկարագրվում է որպես գեղագիտության և տեխնոլոգիայի կատարյալ ամուսնություն: Այն ստեղծվել է բրենդային տեսախցիկներ արտադրելու համար։

Ինովացիոն դաշինք

Marks Spencer/Microsoft – Այս համագործակցությունը թույլ կտա երկու կազմակերպություններին համատեղ ուսումնասիրել, թե ինչպես մանրածախ առևտուրը կարող են օգտագործել այնպիսի տեխնոլոգիաներ, ինչպիսին է արհեստական ինտելեկտը՝ հաճախորդների փորձը բարելավելու և գործառնությունները պարզեցնելու համար: Microsoft-ի համաշխարհային մակարդակի ինժեներական թիմը կաշխատի M&S-ի մանրածախ լաբորատորիայի թիմի հետ: Գործընկերությունը հիմնված է նոր տեխնոլոգիական մոտեցման վրա։ Marks Spencer-ի գործադիր տնօրեն Սթիվ Ռոուն այս վենչուրն անվանեց առաջին թվային մանրածախ առևտուրը: Ռազմավարական համաձայնագրի ստորագրումը տեղի է ունեցել 2018 թվականի հունիսի 21-ին Լոնդոնում։

Հաջողության Գործոններ

Ցանկացած դաշինքի հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե որքանով են արդյունավետ ներգրավված ձեռնարկությունների հնարավորությունները և արդյոք ձեռք է բերվել դաշինքին յուրաքանչյուր գործընկերոջ լիակատար պարտավորությունը: Չկա գործընկերություն առանց փոխզիջման, բայց օգուտները պետք է գերազանցեն բացասական կողմերին: Նպատակների, չափումների և կորպորատիվ մշակույթի բախումների վատ դասավորվածությունը կարող է թուլացնել և սահմանափակել ցանկացած դաշինքի արդյունավետությունը: Որոշ բանալիԳործոնները, որոնք պետք է հաշվի առնել հաջող միաձուլումը կառավարելու համար, ներառում են՝

• Հասկացողություն. Համագործակցող ընկերություններին անհրաժեշտ է պոտենցիալ գործընկերների ռեսուրսների և շահերի հստակ պատկերացում, և այդ ըմբռնումը պետք է լինի դաշինքի նպատակների հիմքը:
• Ժամանակի ճնշում չկա: Ղեկավարներին ժամանակ է պետք միմյանց հետ աշխատանքային հարաբերություններ հաստատելու, ժամանակային պլան մշակելու, նշաձողեր սահմանելու և հաղորդակցման ուղիները զարգացնելու համար: Համագործակցության համաձայնագրի հապճեպ ստորագրումը կարող է վնասել դաշինքի անդամներին..
• Դաշինքների սահմանափակում. Ձեռնարկությունների միջև որոշակի անհամատեղելիությունից հնարավոր չէ խուսափել, ուստի դաշինքների թիվը պետք է սահմանափակվի անհրաժեշտ թվով, ինչը թույլ կտա ընկերություններին հասնել իրենց նպատակներին:
• Լավ կապ: Խոշոր ընկերությունների ղեկավարները պետք է շատ լավ կապված լինեն, որպեսզի կարողանան ինտեգրել տարբեր բաժիններ և բիզնես գծեր ներքին սահմաններից դուրս: Նրանք լեգիտիմության և բարձրագույն ղեկավարության աջակցության կարիք ունեն:
• Վստահության և բարի կամքի ձևավորում. Սա ձեռնարկությունների միջև փոխշահավետ համագործակցության լավագույն հիմքն է, քանի որ այն մեծացնում է հանդուրժողականությունը, ինտենսիվությունը և հաղորդակցության բացությունը և հեշտացնում համատեղ աշխատանքը: Ապագայում դա հանգեցնում է հավասար և գոհ գործընկերների:
• ինտենսիվ հարաբերություններ. Գործընկերության ակտիվացումը հանգեցնում է նրան, որ գործընկերները ավելի լավ են ճանաչում միմյանց: Սա վստահություն է ձևավորում:

Ռիսկեր

Օգտագործում և շահագործումռազմավարական դաշինքները բերում են ոչ միայն շանսեր և օգուտներ. Կան նաև ռիսկեր և սահմանափակումներ, որոնք պետք է հաշվի առնել: Որոշ ռիսկեր թվարկված են ստորև՝

• ֆինանսական դժվարություններ ունեցող գործընկեր;
• թաքնված ծախսեր;
• վատ կառավարում;
• գործողություններ սկզբնական պայմանագրից դուրս;
• տեղեկատվության արտահոսք;
• կարողությունների կորուստ;
• գործընկերոջ արտադրանքի կամ ծառայության ձախողում;
• գործառնական վերահսկողության կորուստ;
• գործընկերը չի կարողանում կամ չի ցանկանում տրամադրել հիմնական ռեսուրսները:

Ձախողումները հաճախ վերագրվում են անիրատեսական ակնկալիքներին, նվիրվածության պակասին, մշակութային տարբերություններին, ռազմավարական նպատակների տարբերություններին և վստահության պակասին: Դրանցից խուսափելու համար անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել համագործակցության բոլոր ասպեկտները։