Հանձնաժողով՝ ակտիվ մարդկանց վաստակը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Հանձնաժողովը միջնորդի (անձի կամ ընկերության) աշխատանքի վճարումն է՝ այլ անձի անունից և նրա հաշվին գործարքների/գործարքների ծառայությունների մատուցման կամ աջակցության համար։։

Միջնորդների ծառայությունները հաճախ օգտագործում են ընկերությունները, որոնք ձգտում են մեծացնել իրենց շրջանառությունը: Հետևաբար, միջնորդավճարը ամենից հաճախ հաշվարկվում է որպես միջնորդի կողմից ձեռք բերված շրջանառության տոկոս: Այն կարող է ունենալ բազմաթիվ ձևեր:

Պարտավճարը հաճախ կիրառվում է գծային ձևով. որքան մեծ է շրջանառությունը կամ վաճառքի ծավալը, այնքան մեծ է միջնորդի ստացած գումարը: Այս ձևով աշխատանքի դիմաց վճարումը հեշտությամբ հաշվարկվում է, զուգահեռաբար կարող են կիրառվել խրախուսման լրացուցիչ ձևեր, սակայն դրանում կան նաև թերություններ։ Օրինակ, միջնորդի կողմից ձեռք բերված շրջանառության շատ բարձր մակարդակի դեպքում, նրա եկամուտը կարող է ավելի բարձր լինել, քան ընկերության ղեկավարի եկամուտը: Բնականաբար, այս դեպքում թիմում հարաբերությունների լարվածություն կարող է առաջանալ։ Բացի այդ, միջնորդի բարձր եկամուտները կարող են նվազեցնել նրա հետաքրքրությունը մեծացնելու լրացուցիչ ջանքեր գործադրելու նկատմամբշրջանառություն/վաճառքի ծավալ։

Արևմտյան երկրներում հաճախ օգտագործվում են դեգրեսիվ միջնորդավճարներ, երբ միջնորդի վարձատրությանը հատկացվող շրջանառության տոկոսը նվազում է վաճառքի / շրջանառության աճով: Տվյալ դեպքում շատ կարևոր է վարձատրության տոկոսի փոփոխության ճիշտ հաշվարկը, որը հաշվի կառնի և՛ երաշխավորող ընկերության, և՛ կապալառուի շահերը, հակառակ դեպքում նա շահագրգռված չի լինի շրջանառության/վաճառքի աճով։

Պարգևավճարը պրոգրեսիվ ձևով, երբ վարձատրության գումարի տոկոսը աճում է վաճառքի / շրջանառության աճով, հաճախ օգտագործվում է ոչ մեծ պահանջարկ ունեցող ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելիս: Այս ձևը արդյունավետորեն խթանում է միջնորդներին, բայց մեծ ծախսեր է առաջացնում հովանավորող ընկերության համար:

Որոշ ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքն արագացնելու համար ընկերությունները հաճախ օգտագործում են միջնորդավճարի հատուկ ձև՝ որոշակի ժամանակահատվածում այս ապրանքների/ծառայությունների հետ գործարքների նկատմամբ տոկոսների ավելացում:

Մասնագիտությունների օրինակ, որոնց դեպքում վարձատրությունը հաշվարկվում է հենց միջնորդավճարի տեսքով, ապահովագրական գործակալի աշխատանքն է՝ այն անձը, ով պաշտոնապես ներկայացնում է ապահովագրական ընկերությունը և փաստաթղթեր է կազմում անձնական կամ գույքի ապահովագրության համար:

Այս աշխատանքը հարմար է ակտիվ, եռանդուն մարդկանց համար, ովքեր գիտեն և սիրում են շփվել մարդկանց հետ: Ապահովագրական գործակալի աշխատանքը չի պահանջում հատուկ կրթություն, քանի որ յուրաքանչյուր ապահովագրական ընկերություն ինքն է պատրաստում իր աշխատակիցներին տարբեր մակարդակներում (սկզբնական,Ապահովագրողի, խմբի մենեջերի փորձով): Ապահովագրական գործակալի աշխատանքի համար կարևոր են գործունեության այնպիսի բաղադրիչներ, ինչպիսիք են մասնագիտական էթիկան, սպասարկման կուլտուրան, ընկերության կողմից տրամադրվող ապահովագրության բոլոր տեսակների կանոնների և պայմանների իմացությունը, նրանց գործունեության վերաբերյալ գրառումներ պահելու և դրանց մասին հաշվետվություն ներկայացնելու կարողությունը:

Ապահովագրության գործակալի պարտականությունները ներառում են հաճախորդներին խորհրդատվություն տրամադրել գործատու ընկերության կողմից մատուցվող բոլոր տեսակի ծառայությունների վերաբերյալ, աջակցություն սպառողի կարիքներին համապատասխան որոշակի ապրանքի ընտրության հարցում: