Առևտրային մարժան և դրա հետևանքները

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:01

Վերջին մի քանի տարիներին մեր երկրում բիզնեսի բուռն աճ է նկատվում. Տարեցտարի երկրաչափական աճ է գրանցում ձեռնարկատերերի թիվը՝ ավելացնելով ոչ միայն ներդրումային միջավայրը մեր երկրում, այլև բյուջեից կատարվող հարկային նվազեցումները։ Բնականաբար, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պայքարում է իր շահի համար, և հենց առևտրային մարժան է նրա ձեռնարկության եկամտի հիմնական աղբյուրը։ Կա պրակտիկա, երբ որոշ գործարարներ միտումնավոր գինը սահմանում են սահմանված նորմերից բարձր։ Առևտրային մարժան մեծածախ պահեստում կամ արտադրամասում ապրանքների ինքնարժեքի և մանրածախ գնի տարբերությունն է։

Այսօրվա ձեռներեցներն արդեն ունեն պատրաստի լուծումներ վաճառվող ապրանքների գնի ֆիքսման համար՝ կախված ապրանքներից։ Եթե դուք առաջին անգամ եք շուկա մտնում նոր ապրանքով, ապա պետք է իմանաք, որ առևտրային մարժան հաշվարկվում է ապրանքի սպառողական հատկությունների որակական ցուցանիշներից և շուկայական պայմաններից: Հաշվարկներում պետք է ներառվեն նաև հարկերն ու ակցիզները։ Միայն բոլոր հաշվարկները կատարելուց հետո դուք կկարողանաք պարզել, թե որքան պետք է լինի առևտրային մարժան, որպեսզի ձերձեռնարկությունը շահութաբեր էր։

Սկսնակ ձեռներեցները կարծում են, որ գնի իջեցումը կհանգեցնի գնորդների կուտակումների և նույնիսկ թույլ կտա նրանց շեղել հաճախորդներին մրցակիցներից, սակայն դա այդպես չէ: Վիճակագրությունը համառ բան է, որը ցույց է տալիս, որ հաճախ սպառողն ընտրում է ոչ միայն գինը, այլև ապրանքի որակը, սպասարկման մակարդակը, միջավայրը և շատ այլ գործոններ, որոնք ազդում են իր առաջնահերթությունների վրա։ Ինչպես ասում են փորձառու գործարարները, սկզբնական փուլում առևտրային մարժան պետք է լինի միջին շուկայական պլյուս-մինուս 5 տոկոսի մակարդակում։ Սա գնով չի վախեցնի հաճախորդների մեծամասնությանը և թույլ կտա ժամանակի ընթացքում վաստակել ձեր մշտական հաճախորդներին: Նշենք նաև, որ կառավարությունը կարգավորում է սպառողական որոշ ապրանքների գները, և այս չափանիշները գերազանցելու դեպքում կտուգանվեք։

Այս թվերը հաշվարկելը բավականին պարզ կլինի, քանի որ հարկային հաշվեկշռին տեղեկատվություն ներկայացնելիս ցույց կտա, թե որն է առևտրային մարժան։ Նման ցուցանիշների վերաբերյալ գրառումները կատարվում են 42 հաշվի կրեդիտով և 41 հաշվի դեբետով: Հարկ է նշել, որ առաջին ստուգումների ժամանակ որոշ ձեռնարկատերեր սահմանված պահանջները խախտելու համար ստանում են զգալի տուգանքներ: Այս իրավիճակում ամենատարածված արդարացումը սպառողական ապրանքների վաճառքի հետ կապված կանոնակարգերի և կառավարության որոշումների անտեղյակությունն է։

Առևտրային մարժան առաջին հերթին մանրածախ վաճառքով զբաղվող ցանկացած գործարարի «հացն» է։ Գնելով ապրանք՝ յուրաքանչյուր սպառող գիտակցում է, որ ավել վճարում է։ Ավելի ու ավելի հաճախ մենքհեռուստաէկրանից կամ ընկերներից պատմություններ ենք լսում, որ ոմանք դրսում «հագնվում են»։ Նման գնումները թույլ են տալիս փոխհատուցել ոչ միայն գնումներ կատարելը, այլև նույնիսկ ավիատոմսերի արժեքը: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մեր քաղաքացիների միայն 5%-ն է այդպես «հագնվում»։ Մնացածները նախընտրում են քայլել դեպի մոտակա շուկա և նույն բանի համար 2-3 անգամ գերվճարել, բայց անհարմարություններով փրկվել երկար թռիչքներից։