Արտոնությունների տեսակները. Ինչ է արտոնությունը պարզ բառերով

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ֆրանշիզային բիզնեսը առաջացել է որպես շուկայի զարգացման անհրաժեշտության արձագանք, որը ծագում է ցանկացած հաջողակ ընկերության համար: Առավելագույն շահույթ ստանալու համար դուք պետք է կարողանաք գովազդել ապրանքը և ապրանքանիշը հանրաճանաչ դարձնել: Դրան կարելի է հասնել՝ օգտագործելով արդյունավետ գործիքներ՝ խթանելու բազմաթիվ ձեռնարկատերերի, ովքեր պատրաստ են սուզվել բիզնեսի աշխարհ, բայց չգիտեն, թե որտեղից սկսել: Ֆրանչայզային բիզնեսը ներառում է գործընկերություններ, որոնց համար հիմնական գրասենյակը սկզբում սահմանում է պայմանները, իսկ մյուսները ստիպված են ենթարկվել դրանց: Ֆրանչայզինգը ներկայումս բավականին լայն հասկացություն է, որը ներառում է համագործակցության մի քանի մեխանիզմներ: Նրանց միավորում է այն, որ համապատասխանում են շուկայական հարաբերությունների ժամանակակից պահանջներին և ուղղված են փոխշահավետ փոխգործակցությանը։

Գործընկերություն փոխադարձ շահի համար

Ինչպես երևում է ստանդարտ արտոնագրման համաձայնագրից, նման փոխազդեցությունը սկսնակ ձեռնարկատերին հնարավորություն է տալիս տիրապետել ընտրված բիզնես ոլորտի, ինչպես նաև կոնկրետ արտադրանքի բարդություններին և իմաստությանը, առանց դրա մեջ չափազանց մեծ գումար և ջանք ներդնելու: Գլխամասային գրասենյակը, տրամադրելով արտոնություն, միևնույն ժամանակ տալիս է բոլոր գործիքները, հասանելիություն լայնածավալ տեղեկատվությանը, որի հիման վրա ընկերությունը կարող է արդյունավետորեն հենց սկզբից.ֆունկցիան։ Շատ պայմանագրերում նշվում է նաև, որ ֆրանչայզերն է ընտրում անձնակազմը նոր մասնաճյուղի գործունեության սկզբնական փուլի համար։

Արտադրական արտոնություններով գործող ձեռնարկությունը կարող է նվազագույն ռիսկով գնահատել, թե որքանով է արդյունավետ, խոստումնալից և շահութաբեր հետաքրքրության ոլորտը: Որպես կանոն, անհրաժեշտ է մուտքի վճար վճարել և որոշակի գումար ծախսել աշխատանքային տարածքի սկզբնական սարքավորումների վրա, սակայն այդ ծախսերը շատ ավելի քիչ են, քան բիզնեսը զրոյից սկսելու դեպքում։ Մեր օրերում արտադրական արտոնությունը հեշտ և արդյունավետ միջոց է բիզնես մտնելու համար:

Ապրանքային արտոնություն

Ինչպես երևում է ֆրանչայզի ակնարկներից, այս տարբերակը (ըստ շատ ձեռնարկատերերի) ամենաեկամտաբերներից է։ Այլընտրանքային անվանումը բաշխման ֆրանչայզինգն է: Աշխատանքային հոսքը ներառում է հարաբերություններ արտադրանքի միջոցով:

Արտոնության պայմաններն այս դեպքում ենթադրում են արտադրողի ներկայություն, որը կոնկրետ ձեռնարկատիրոջը հնարավորություն է տալիս աշխատել իր արտադրանքի հետ: Միաժամանակ ձեռնարկությունը պետք է օգտագործի օրիգինալ ապրանքանիշը և պահպանի իր կողմից սահմանված խաղի կանոնները։ Ինչպես երևում է ֆրանչայզների ակնարկներից, այս տրամաբանության հետ աշխատելը բավականին պարզ է, ինչը մեծապես պայմանավորված է հաջող ռազմավարությունների մասին կուտակված տեղեկատվության մեծ քանակով:

Պատմական նախապատմություն

Ֆրանշիզային առևտուրը հայտնի է տասնիններորդ դարից: Այս ոլորտում առաջամարտիկները ամերիկացի ձեռնարկատերերն էին: Այդ ժամանակ միայն սկսեցին կարի մեքենաներ պատրաստելSinger-ը, և արտադրողը մի քանի ընկերությունների իրավունք է տվել վաճառել իրենց ապրանքները խիստ համաձայնեցված տարածքում: Միաժամանակ պարտադիր պայմանը եղել է արտադրողի անվան պահպանումը։ Բացի այդ, արտոնությունների այս տեսակը ստանձնում էր վաճառողների ուժերի կողմից տրամադրվող ապրանքների սպասարկումը։ Սինգերի համար բիզնեսի նկատմամբ այս մոտեցումը թույլ տվեց ընդլայնել իրենց վաճառքի աշխարհագրությունը և հասնել համաշխարհային հռչակի։

Ժամանակի ընթացքում բիզնես շուկայում սկսեցին ավելի ու ավելի հաճախ հայտնվել շահութաբեր ֆրանչայզները։ Օրինակ, մատնանշող է «Դեսպար» մթերային միության փորձը։ Այն միավորել է 20-րդ դարի առաջին կեսին Գերմանիայում գյուղատնտեսական ապրանքների մատակարարներին և վաճառողներին։ Ինչպես ցույց է տվել պրակտիկան, շահութաբեր արտոնությունները պահանջում են զգույշ մոտեցում խանութի հայեցակարգի մշակմանը, որի հասանելիությունն այնուհետև կարող է վաճառվել: Հայեցակարգի օգտագործումը շահավետ էր երկու կողմերի համար՝ և՛ հեղինակների, և՛ նրանց, ովքեր միացել են ֆրանչայզի տեսակին:

Ամեն ինչ հոսում է, ամեն ինչ փոխվում է…

Ֆրենչայզինգի ժամանակակից տեսակները բավականին տարբերվում են այն գործարքներից, որոնք կնքվել են երկու դար առաջ, միևնույն ժամանակ, համագործակցության էությունը մնում է նույնը։ Կա արտադրող, որին պատկանում են ապրանքի իրավունքները, և կա ձեռնարկատեր, ով ցանկանում է աշխատել այս ապրանքի հետ: Արտադրանքի ֆրանչայզինգը ներառում է աշխատել արտադրողի դրոշի ներքո, օգտագործել նրա հեղինակությունը և բիզնես սկսել նվազագույն ներդրումներով:

Ի՞նչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով: Սա այնպիսի գործարք է, որի վերջում ձեռնարկատերը մատակարարից ստանում է տեսականու մատրիցա, խանութի հայեցակարգ, ապրանք,հաճախ նաև առաջին անգամ աշխատող անձնակազմը: Ձեռնարկատիրոջ պարտականությունն է աշխատել արտոնագրատիրոջ ապրանքային նշանի ներքո: Ի՞նչ է (պարզ բառերով) բիզնես վարելը այս սխեմայի համաձայն: Ամենից հաճախ՝ հագուստի, սննդի, կոշիկի վաճառք։

Պայմաններ և դրույթներ

Փոքր բիզնեսի համար նախատեսված ֆրանչայզերը հնարավորություն են տալիս նվազագույն ներդրումներով դառնալ խոշոր հոլդինգի մաս: Միաժամանակ արտադրողը մեծացնում է իր ապրանքանիշի ճանաչումը, ինչպես նաև գործարքների ծավալը, ինչը հանգեցնում է ֆինանսական բարգավաճման։ Շատ ընկերություններ իրենց գործընկերներից պահանջում են գործարքների ծավալը պահել նվազագույն մակարդակի վրա, իսկ երբ այդ գումարը գերազանցվում է, նրանք բոնուսներ են տալիս և շահավետ առաջարկներ անում։ Որպես կանոն, փոքր, միջին բիզնեսի ֆրանչայզերը ենթադրում են, որ ձեռնարկատերը պահպանում է ստանդարտները, սպասարկման կանոնները և հիմնական գրասենյակի կողմից սահմանված մակարդակը: Եթե կորպորատիվ էթիկան չի պահպանվում, եթե սպասարկման մակարդակը բարձր չէ, հեշտությամբ կարող եք կորցնել հայտնի անվան տակ աշխատելու արտոնությունը։

Համագործակցության բավականին կոշտ, բայց բարենպաստ պայմանների շնորհիվ, առանց ներդրումների փոքր քաղաքների արտոնությունները դառնում են ձեռնարկատիրական ոլորտ մուտք գործելու միջոց նրանց համար, ովքեր ցանկություն ունեն, բայց չունեն մեծ դրամական պահուստներ և հատուկ կրթություն։ Ֆրանչայզինգի կողմից առաջարկվող ապրանքը լավ է ճանաչվում գնորդների կողմից, ինչը նշանակում է, որ հաճախորդների հոսքն ապահովվում է միայն գովազդվող ապրանքանիշի միջոցով՝ առանց ջանք գործադրելու ֆրանչայզի գնորդի կողմից: Միևնույն ժամանակ, դեղատան, հագուստի ֆրանչայզի սեփականատերը,արտադրանքը ստանում է բարձրորակ ապրանքներ խիստ սահմանված պայմաններով և շահավետ գնով։ Մատակարարը և վաճառողը բոլորն էլ շահագրգռված են ձեռնարկության շահութաբերությամբ, ինչը խրախուսում է նրանց աշխատել միասին, արդյունավետ և արդյունավետ:

Այլընտրանք

Շատ քաղաքներում վերջերս սնկի պես աճում են հացի և հրուշակեղենի արտադրամասերը։ Նրանցից շատերը նույնպես արտոնագրված են: Արտադրողը թույլ է տալիս ընկերությանը աշխատել իր իսկ հայտնի անվան տակ, տրամադրում է հացաթխման արտադրանք, արտադրական օբյեկտներ և հաճախորդին ներգրավելու լավ գործող, լավ մտածված սխեմա: Ձեռնարկատերը, վճարելով պայմանագրով նախատեսված գումարը, պետք է պարզապես պահպանի վարդակը աշխատանքային վիճակում:

Ինչպես երևում է նկարագրված սխեմայից, ընկերությունն ամեն օր կիսաֆաբրիկատներ է ուղարկում հացաբուլկեղեն, որտեղից անձնակազմը պատրաստում է բլիթներ և տորթեր, որոնք հաճախորդները ցանկանում են: Քանի որ տեղանքը գործում է հայտնի անունով, պոտենցիալ հաճախորդը չի կասկածում ապրանքի որակի վրա և համարձակորեն գնում է գումար ծախսելու, նույնիսկ եթե (օրինակ) հացի գինն ավելի բարձր է, քան սուպերմարկետում։

Ապրանքներ և ծառայություններ

Համաձայն վերը նկարագրված սխեմայի, դուք կարող եք գնել դեղատան, հագուստի խանութի, հրուշակեղենի կամ նույնիսկ ռեստորանի արտոնություն: Բայց ոչ բոլորն են ցանկանում աշխատել ապրանքների հետ, ուստի ֆրանչայզինգը հնարավորություն է տալիս ծառայություններ մատուցել նմանատիպ եղանակով: Ծառայությունների արտոնությունը երբեմն կոչվում է նաև բիզնես արտոնություն: Գործընկերները գործարք են կնքում գլխամասային գրասենյակի մտավոր սեփականության վերաբերյալ: Սա ենթադրում է, որ մատակարարն ունի որոշ լիցենզիաներ, որոնք թույլ են տալիս նրան աշխատել ընտրվածումկատեգորիաներ, և այդ լիցենզիաների օգտագործման իրավունքը փոխանցվում է արտոնագրման համաձայնագրով:

Ծառայությունների արտոնություններն առատ են ինտերնետում` տարբեր կայքեր: Նմանատիպ տրամաբանությամբ են աշխատում նաև գեղեցկության սրահներն ու ֆիթնես սենյակները։ Որոշ հասկացություններում ենթադրվում է, որ արտոնագրի գնորդը փնտրում է միայն հաճախորդ, իսկ ծառայությունները գրեթե ամբողջությամբ տրամադրվում են գլխամասային գրասենյակի կողմից: Այս սխեման տարածված է բժշկական ձեռնարկությունների, հատկապես լաբորատորիաների շրջանում։ Ձեռնարկատերը բացում է սպասարկման կետ, որտեղ հաճախորդից ստանում է կենսաբանական նյութ, այն ուղարկում գլխամասային գրասենյակի հետազոտական տարածք, այնուհետև ստացված տվյալները փոխանցում հաճախորդին։

Տերմինաբանություն և տարբերություններ

Դա միշտ չէ, որ հնարավոր է անմիջապես պարզել, թե արդյոք ֆրանչայզը պատկանում է ապրանքի կամ ծառայության կատեգորիային: Շատ բան կախված է կոնկրետ գոտու առանձնահատկություններից և այն կանոններից, որոնք գլխավոր գրասենյակը պարտադրում է համագործակցության համար: Շատերը ֆրանչայզինգը կառուցում են խառը փոխազդեցության մոդելի վրա: Դասական օրինակ է McDonald's արագ սննդի ռեստորանները: Ձեռք բերելով արտոնություն՝ ձեռնարկատերը ստանում է ոչ միայն ապրանքանիշի հասանելիություն, այլև ընկերության ներսում տեղի ունեցող գործընթացները: Ճաշատեսակների համար մատակարարվում են կիսաֆաբրիկատներ, գլխամասային գրասենյակը վերապատրաստում է անձնակազմին, տրամադրում է եզակի տեխնոլոգիաներ արտադրանքի արտադրության համար և առաջարկում է մի շարք այլ հատուկ առավելություններ։ Գործընկերը, ով ձեռք է բերել արտոնություն, պետք է զբաղվի իմիջի պահպանմամբ, գնորդ ներգրավելով, ապրանքներ վաճառելով, սպասարկելով անմիջապես սեղանի շուրջ նստած հաճախորդին։ Փաստորեն, խոսքը և՛ ապրանքային, և՛ սպասարկման մասին էհամագործակցություն.

Սակայն քննարկվող հայեցակարգը շատ ավելի լայն է, քան թվում է առաջին հայացքից։ Գործում է նաև պայմանական և անվերապահ արտոնություն։ Այս տերմինաբանությունն օգտագործվում է ոչ թե սեփական բիզնես կառուցելու, այլ ապահովագրական ոլորտում: Ենթադրվում է, որ ապահովագրված դեպքի դեպքում փոխհատուցման որոշակի սխեմա է վճարվում: Ռոյալթի վճարվում է պայմանագրով ֆիքսված չափով, և պայմանականը կախված է իրավիճակի առանձնահատկություններից։

Դասակարգում. ինչու է դա անհրաժեշտ:

Ֆրանշիզային համակարգի նկարագրված բաժանումը մի քանի խմբերի հեշտացնում է պոտենցիալ գործարարին յուրացնել ընկերությունների միջև փոխշահավետ հարաբերությունների այս ոլորտը: Ժամանակակից շուկայում կան մեծ թվով ֆրանչայզինգի ենթադրություններ, և որոգայթները, որոշակի գործարքի առանձնահատկությունները միշտ չէ, որ տեսանելի են առաջին հայացքից: Մյուս կողմից, միայն ճիշտ ընտրությունը կարող է հաջող բիզնեսի գրավական լինել: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք արտոնությունների դասակարգման համակարգը և որոշեք, թե որ տարբերակն է լավագույնը կոնկրետ դեպքում:

Կարևոր է հիշել, որ ֆրանչայզերի տարբեր դասերի բիզնես գաղափարները իրենց բնույթով բավականին տարբեր են: Միևնույն ժամանակ, գաղափարը նույնն է ամեն ինչի համար՝ կա որոշակի գլխամասային գրասենյակ, որի ապրանքանիշը պետք է գովազդվի, և կա սկսնակ ձեռներեց, որը պատրաստ չէ զրոյից բիզնես ստեղծել։ Ֆինանսական շահի դիմաց նրան տրվում են բոլոր հնարավորությունները՝ ստեղծելու բիզնես արդեն հայտնի անունով, այսինքն՝ այնպիսին, որը ճշգրտորեն համապատասխանում է հաճախորդների ցանկություններին ու պահանջներին։ Մուտք գործելու ժամանակմտավոր սեփականության արտոնություն, կարևոր է գնահատել, թե որքանով է արժեքավոր տեղեկատվությունը, արժե՞ արդյոք աշխատել դրա հետ: Ֆրանչայզային առաջարկները հաճախ շատ գրավիչ տեսք ունեն, բայց գործնականում շատ ավելի քիչ եկամտաբեր են, քան գովազդվում են: Նախնական հայեցակարգի որակը որոշում է գործարարի հաջողությունը։

Ռուսական շուկայում գոյություն ունի նաև հարաբերությունների հետևյալ բաժանումը ֆրանչայզինգի ոլորտում..

• վաճառք;
• ծառայություն;
• արտադրություն.

Ծառայություն և արտոնություն

Որոշելով նման բիզնեսով զբաղվել՝ ձեռնարկատերը ֆրանչայզի վաճառողից ստանում է ընտրված տարածքի վերաբերյալ անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները: Հաճախ այսպես են բացվում անշարժ գույքի գործակալությունները, և գլխամասային գրասենյակը պահպանում է միասնական տվյալների բազա՝ մեկը մի քանի շրջանների համար, և առանձին գրասենյակներ ստանում են անսահմանափակ մուտք դեպի այն՝ որոշակի գումարի դիմաց: Հիմնական խնդիրը հաճախորդ գտնելն է և տվյալների բազայում արդիական պահելը։

Ֆրանչայզինգը բավականին տարածված է մեքենաների վարձույթի և ապրանքների մաքրման, բեռնման, բեռնաթափման, տեղափոխման ծառայությունների մատուցման ոլորտում։ Գլխամասային գրասենյակի հաճախորդների բազան օգտագործելու հնարավորությունը զուգորդվում է հանրաճանաչ ապրանքանիշի հասանելիության հետ, ինչը բիզնեսի մեջ մտնելը հեշտ և պարզ է դարձնում:

Արտադրություն և արտոնություն

Պայմանագրում նշված որոշակի գումարի դիմաց ձեռնարկատերը գլխամասային գրասենյակից ստանում է բոլոր սարքավորումները, անձնակազմը և սեփական արտադրական գործընթացի ստեղծման հնարավորությունները: Մեքենաների օգտագործման, անձնակազմի վերապատրաստման հրահանգները կցվում են:Գլխամասային գրասենյակում անցկացվում են դասընթացներ, որոնց շնորհիվ սկսնակ ձեռներեցը կարող է անմիջապես ստեղծել ներկայիս չափանիշներին և հաճախորդների սպասելիքներին համապատասխանող բարձրորակ արտադրանք։

Գլխամասային գրասենյակի համար այս տեսակի ֆրանչայզը ամենահարմարներից է: Ձեռնարկությունը զբաղվում է միայն տեղեկատվության, մեքենաների տրամադրմամբ, սակայն անմիջական աշխատանքն ամբողջությամբ ընկնում է արտոնություն ձեռք բերողի վրա։ Նվազագույն ծախսերով և ներդրումներով հնարավորություն կա առավելագույնի հասցնել շահույթը։

Վաճառք և արտոնություն

Համագործակցության այս տարբերակում գլխամասային գրասենյակը ստանձնում է բազմաթիվ գործառույթներ՝ ցանց մտնող ձեռնարկատիրոջը տրամադրում է անհրաժեշտ սարքավորումներ, հաճախ անձնակազմ և մանրածախ տարածք, ինչպես նաև ինքն է արտադրում բոլոր անհրաժեշտ ապրանքները: Ֆրանչայզ ձեռք բերած ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է՝ գտնել հաճախորդ և վաճառել ապրանքը՝ սպասարկելով գնորդին ամենաբարձր մակարդակով: Այս տարբերակն ավելի դժվար է ֆրանչայզերի համար, բայց ավելի հեշտ է նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում իրենց առաջին բիզնեսը:

Որտեղից սկսել?

Ձեզ համար լավագույն ֆրանչայզն ընտրելիս կարևոր է վերլուծել մի քանի գործոններ: Առաջին հերթին, դուք պետք է հասկանաք, թե որքան գումար է պատրաստ սկսնակ ձեռնարկատերը ներդնել բիզնեսում, ինչպես նաև պարզել, թե վերը նկարագրվածներից որ աշխատանքային սխեման է առավել հարմար: Ներկայումս, վիրտուալ վեբի լայնության վրա, կան բազմաթիվ ձեռնարկությունների տեղեկատուներ, որոնցից դուք կարող եք գնել արտոնություն: Իմանալով այն ոլորտը, որտեղ լավագույնս կողմնորոշված է ֆրանչայզինգի պոտենցիալ գնորդը, ինչպես նաև պատկերացնել, թե ինչ պայմաններում ավելի հարմար կլինի աշխատել,դուք կարող եք ընտրել լավագույն տարբերակը ձեզ համար։

Ամենից հաճախ ֆրանչայզինգային խանութները բացում են հագուստի, կոշիկի, ինչպես նաև պաղպաղակի, մթերային և հրուշակեղենի խանութներ: Եվ այնուամենայնիվ, արժե փորձել ինքներդ ձեզ, թե ինչում է գտնվում հոգին, նույնիսկ եթե դա ֆրանչայզինգի ոչ դասական տարածք է: Կարևոր է գնահատել մրցակցության մակարդակը, ինչպես նաև համապատասխան տարածքի առկայությունը ձեր քաղաքում: Եթե բիզնեսը սկսվում է փոքր քաղաքում, որտեղ արդեն կան ներկայացուցիչներ, օրինակ՝ արագ սննդի ռեստորանները, ապա նման կետը դժվար թե հաջողության հանգեցնի: Խնդրում ենք նկատի ունենալ. որոշ ձեռնարկություններ սահմանում են սահմանափակումներ (օրինակ՝ ոչ ավելի, քան մեկ վաճառքի կետ, խանութ, ռեստորան յուրաքանչյուր վայրում):