2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2024-01-09 14:11
Ընկերության ռազմավարական պլանավորումը բիզնեսի հաջող զարգացման քայլերից մեկն է։ Այս ճշմարտությունը սկսեց ձևավորվել 20-րդ դարի սկզբից։ Իսկ գաղափարը 100 տարվա ընթացքում արագ զարգացել է: Երկարաժամկետ և միջնաժամկետ պլանավորման մեջ ներգրավված առաջին ստորաբաժանումները մշտական բաժանմունքներ կամ ստորաբաժանումներ չէին այս տեսակի գործունեության մեջ: Տարեկան ֆինանսական գնահատականներ. սա ավարտեց ռազմավարական կառուցումը:
Գաղափարի հիմնադիր
Իգոր Անսոֆը, բնիկ ռուսաստանցի, ով իր կյանքի մեծ մասն ապրել է ԱՄՆ-ում, տալիս է ռազմավարական պլանավորման ամենապարզ և հասկանալի սահմանումներից մեկը: Ըստ այս մասնագետի՝ վերլուծական, տրամաբանական գործընթացը, որը ենթադրում է իր կանխատեսումները շուկայում ձեռնարկության հետագա դիրքի վերաբերյալ, պետք է հաշվի առնի արտաքին միջավայրը։ Ansoff մատրիցան ամերիկացի մաթեմատիկոս-տնտեսագետի ամենահայտնի գործիքն է: Ըմբռնումով տարրական, կազմակերպության զարգացման կանխատեսման քառակուսին իր պարզությամբ ամուր տեղ է գրավել գրեթե յուրաքանչյուր ժամանակակից ձեռնարկության ռազմավարական ծրագրերում:
Ռազմավարությունների պատմություն
Միայն Պլանավորման զարգացման երկրորդ փուլում, որը տեղի ունեցավ 20-րդ դարի 50-60-ական թվականներին, ձեռնարկությունները սկսեցին ձևավորել պլանավորման բաժիններ, որոնք մշտապես զբաղված էին բիզնեսի զարգացման հեռանկարով։
Վերջապես, ձեռնարկության զարգացման ռազմավարության գաղափարն իրեն հաստատում է որպես անհրաժեշտություն երրորդ փուլում՝ եվրոպական և ճապոնական ընկերությունների մրցունակության բարձրացման ժամանակ ամերիկյան ընկերությունների նկատմամբ: Եվ հենց վերջիններիս ներկայացուցիչներն են մշակում վառ տնտեսական ու մաթեմատիկական առաջարկներ։
Պարզ սեղան
Վերլուծական գործիքի սկզբնական ձևը քառակուսի է, որտեղ դիտարկվում են երկու առանցքներ՝ ուղղահայաց և հորիզոնական: Բայց մի՞թե ավելի հեշտ չէ այն դիտարկել աղյուսակի տեսքով՝ եզրերից դուրս գտնվող 4 տարրերը ներառելով ընդհանուր ցանցում։ Այնուհետև մատրիցը ստանում է հետևյալ ձևը՝
| Շուկայական անվանում/Ապրանքի անվանում | Գոյություն ունեցող ապրանք | Նոր ապրանք |
| Գոյություն ունեցող շուկա | Շուկա ներթափանցման ռազմավարություն |
Արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն |
| Նոր շուկա | Շուկայի ընդլայնման ռազմավարություն | Դիվերսիֆիկացման ռազմավարություն |
Այս ներկայացումը շատ ավելի հեշտ է դարձնում գործոնների հատման ուղիները հասկանալը: Եվ դուք կարող եք հաշվարկել բիզնեսի զարգացման տարբերակները:
Ansoff Matrix. աճի ռազմավարություններ
Գաղափարն ինքնինենթադրում է սերտ հարաբերություններ ընկերության ապագա և գոյություն ունեցող շուկաների և արտադրանքի միջև: Ծառայությունների կամ ապրանքների ցանկացած արտադրող կարող է նշել իր բիզնեսի զարգացման հեռանկարները: Ռազմավարությունը որոշում է այն ճանապարհը, որով ձեռնարկությունը պետք է շարժվի, առկա ռիսկերը տարբերակ ընտրելիս: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է ոչ միայն ուղղությունը որոշել, այլև հնարավորինս ճշգրիտ որոշել վաճառքի առկա շուկաները, սպառողական պահանջարկի հատվածը, ընկերության աճի վեկտորը սահմանել՝ ելնելով շուկայում փաստացի դիրքից. որոշել ներկայումս արտադրվող ապրանքների և ապագա առաջարկների մրցակցային առավելությունները: Ansoff ռազմավարության մատրիցը արդյունավետ գործիք կլինի միայն վերը նշված բոլոր պայմանները բավարարելու դեպքում:
Ամենահեշտ ճանապարհը
Աղյուսակի սյունակների և տողերի քանակով հեշտ է որոշել, որ ամերիկացի մաթեմատիկոսն առաջարկել է աճի ընդամենը 4 տարբերակ:Առաջին հայացքից ոչ այնքան հարուստ այլընտրանք: Սակայն Ansoff մատրիցը և դրա կիրառման երկար տարիների փորձը հակառակն են ապացուցում։
-
Ներթափանցում շուկա՝ օգտագործելով առկա ապրանքներն ու շուկաները, որոնցում ընկերությունը վստահորեն գործում է, զբաղեցնում է իր հատվածը և մրցունակ է: Զարգացման այս տարբերակը ներառում է վաճառքի աճ: Ի՞նչը կարող է նպաստել դրան: Հնարավոր է միջոցառումների հետևյալ փաթեթը՝
– ընկերությունը մեծացնում է իր մասնաբաժինը շուկայում;
– կրկնակի վաճառքի զարգացում, այսինքն՝ կանոնավոր հաճախորդների ցանցի զարգացում;
- ապրանքների քանակի ավելացում արդեն նվաճված շուկայի հատվածներում;- ապրանքների և ծառայությունների այնպիսի որակների բացահայտում, որոնք ներառում են դրանց օգտագործումը նորտարածքներ:
Անսոֆի մատրիցը հարմար է ցանկացած ընկերության համար: Ապրանքից դեպի շուկա ամենաակնհայտ ռազմավարությունն է: Գոյություն ունեցող ռեսուրսների արժեքը միշտ կարելի է հաշվարկել նվազագույն ռիսկով:
-
Գոյություն ունեցող ապրանքներով նոր շուկաներ զարգացնելու ռազմավարություն ընտրելու դեպքում ընկերությունը պետք է ապրանքներն ու ծառայությունները հարմարեցնի նոր հատվածներին: Այս դեպքում որպես գործիքներ կարող են ծառայել՝
- վաճառքի գոտիների աշխարհագրական ընդլայնում;
- վաճառքի նոր ուղիների զարգացում;
- շուկայի նոր սեգմենտների զարգացում: Զարգացման այս ուղին կարող է ընտրել այնպիսի ընկերություն, որի մարքեթինգային քաղաքականությունը մշակված է արդյունավետ մակարդակով:
-
Ansoff մատրիցայի երրորդ տարբերակը ներառում է նոր արտադրանքի ներմուծում արդեն օգտագործված շուկաներ: Որպես կանոն, ձեռնարկությունները, որոնք զբաղվում են տեխնիկական միջոցների արտադրությամբ, հաջողությամբ օգտվում են զարգացման այս ուղուց։ Նրանց բնութագրերն են, որոնք պետք է թարմացվեն՝ առկա շուկայում սպառողների ավելի բարձր պահանջներին համապատասխանելու համար: Ընտրված երրորդ ռազմավարությունը՝ ըստ Ansoff մատրիցայի, ենթադրում է աճի զարգացում՝
– արտադրանքի հատկությունների թարմացման, որակի բարելավման, կարգավիճակի փոփոխման միջոցով, – բոլորովին նոր ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկելով.
– ընդլայնելով արտադրանքի շարքը;– սպառողին առաջարկեք նոր սերնդի գոյություն ունեցող ապրանքներն ու ծառայությունները։
Ռիսկ և աճ
Ռազմավարության ամենավտանգավոր ընտրությունը գործոնների հատման վերջին տարբերակն է: Նոր շուկան և արտադրանքը ենթադրում են դիվերսիֆիկացում: Ընկերության մուտքը անծանոթ տարածք կարող է արդարացված լինել չափազանց հազվադեպ դեպքերում: Ինչպես ցույց է տալիս Ansoff մատրիցը,«ապրանք-շուկա», եթե դրանցից ոչ մեկը չի յուրացվում, որպես սխեմա կարելի է դիտարկել միայն այն դեպքում, երբ՝
- զարգացման և աճի վերը նշված երեք ուղիներն օգտագործելու անկարողություն;
- եթե առկա գործունեության զարգացումն ակնհայտորեն չի բերում ցանկալի շահույթ;
- եթե առկա է տեղեկատվության պակաս՝ կանխատեսելու բիզնեսի կայունությունը իր սովորական զարգացման մեջ;
- նոր նախագծերում ներդրումներ կատարելու փոքր կամ բացարձակ անօգուտություն:
Ansoff մատրիցա և դրա գործնական կիրառությունը բանկային գործերում
Ձեռնարկության տնտեսական զարգացումն ուղղակիորեն կախված է գործունեության և այլ ֆինանսական ծառայությունների վարկավորումից: Բանկերը կենտրոնական դիրք են զբաղեցնում այս խորշում։ Եվ նրանց ռազմավարությունը նույնքան տեղին է, որքան ցանկացած ձեռնարկության մարքեթինգային պլանավորումը:
Ansoff Opportunity Matrix-ը արդյունավետ գործիք է առաջարկվող ֆինանսական ապրանքների իրականացման համար՝ ինչպես նոր, այնպես էլ զարգացած շուկաներում ապացուցված: Խոսքը միայն նրանց մասին է, քանի որ բանկերի ծառայություններից օգտվում է բնակչության զգալի մասը, իսկ շուկայի չծածկված հատվածների որոնումը գնալով ավելի քիչ է հաջողվում։
Ավելի լավ է այն, ինչ արդեն անում եք
Ակնհայտ ռազմավարությունը, կամ ինչպես այն նաև կոչվում է «փոքր նավ», «ծախսերի խնայողություն» ռազմավարությունը ներառում է զարգացման հետևյալ փուլերը.
- բացահայտում թույլ կողմերը նմանատիպ մրցակից ծառայություններում;
- պոտենցիալ հաճախորդներին համոզելու մեթոդների մշակումի վերջո, նրանք պետք է նախապատվությունը տան այս բանկի արտադրանքին (միևնույն ժամանակ, ճնշումը կտրականապես բացառվում է, քանի որ դրա արդյունքը կարող է լինել միայն ժամանակավոր ազդեցություն);
- առաջարկեք հարակից ծառայություններ շահավետ պայմաններով:
Գոյություն ունեցող ֆինանսական արտադրանքները պետք է բարելավվեն, ընդլայնվեն և փոփոխվեն: Այս գործունեությունը հիմնված է ինտենսիվ հետազոտական աշխատանքի վրա, որի արդյունքը արտադրանքի դիրքավորումն է, այսինքն՝ դրա բնորոշ հատկանիշները որոշելու անհրաժեշտությունը, այն անալոգային ծառայություններից, փոխարինող ծառայություններից տարբերող հատկանիշները։
Աշխատանքային երկու փուլերի հիման վրա մշակվում է բանկի տեսականու քաղաքականությունը։ Այն ենթադրում է մատուցվող ծառայությունների մի շարքի ձևավորում, որը որոշում է շուկայի այս հատվածում հաջող գործունեությունը, ապահովում է տնտեսական արդյունավետությունը և սահմանում զարգացման վեկտորը։
Աշխատանքի վերջին փուլը տեսականու ռազմավարությունն է։ Դրա ձևավորման համար անհրաժեշտ է դիտարկել զարգացման հետևյալ ուղիները՝
- Ծառայությունների տարբերակում. Այն ենթադրում է առանձին տեղ հատկացնել առկա ապրանքների իրականացման համար, որոնք տարբերվում են մրցակիցների արտադրանքից:
- Նեղ մասնագիտացում. Որպես զարգացման ռազմավարություն, այն ընտրվում է մի շարք հաճախորդներին ապրանքներ տրամադրելու համար, որոնք սահմանափակված են գործունեության որոշակի բնութագրերով:
- Ծառայությունների դիվերսիֆիկացում. Ապրանքների վաճառքի շուկայական հատվածների շրջանակի և քանակի ընդլայնումը, որպես կանոն, ունիվերսալ բանկերի իրավասությունն է։
- Ուղղահայաց ինտեգրում. Ռազմավարությունը սիներգիայի մարմնացումն է։
Տոկոսային հարաբերակցություն
Անսոֆի մատրիցը և դրա գործնականում կիրառման երկար տարիների փորձը հնարավորություն տվեցին եզրակացնել որոշակի ռազմավարության կիրառման հաջողության որոշակի օրինաչափություններ, ինչպես նաև ծախսերի հավանական արժեքը: Ռիսկ-ծախս հարաբերակցության տեսողական ներկայացումը թույլ է տալիս մարքեթինգային որոշումներ կայացնել՝ հստակ հասկանալով կորստի հավանականությունը:
Գոյություն ունեցող շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու ռազմավարությունը զգալիորեն կորցնում է հաջողության և ծախսերի քանակի առումով «հին արտադրանք զարգացած հատվածում» տարբերակը ընտրելիս: Նման ցուցանիշները թույլ են տալիս վստահորեն ասել, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար զարգացման այլընտրանքը սահմանափակվում է մի շարք հանգամանքներով, արտաքին միջավայրով, տնտեսական հնարավորություններով և բազմաթիվ այլ գործոններով։ Ansoff Matrix-ը միայն ռազմավարության ընտրության հարցում օգնելու գործիք է, որը չի ժխտում ձեռնարկության հնարավորությունների ավելի խորը վերլուծությունները:
Խորհուրդ ենք տալիս:
Ռազմավարական պլանավորման գործընթացը ներառում է Ռազմավարական պլանավորման քայլերն ու հիմունքները
Շուկայում ընկերության հաջողությունը շատ առումներով որոշում է կազմակերպությունում ռազմավարական պլանավորումը: Որպես մեթոդ, դա ընկերության ապագայի մոդելի տեսական և գործնական կառուցմանն ուղղված ընթացակարգի իրականացման քայլ առ քայլ ուսումնասիրություն և տեխնիկա է: Կազմակերպության կամ ձեռնարկության շուկայում օպտիմալ կառավարման մոդելի անցնելու հստակ ծրագիր
McKinsey մատրիցա. սահմանում, կառուցման մեթոդներ, կողմ և դեմ
McKinsey մատրիցը որոշակի հատվածում ձեռնարկության տեղը որոշելու և այլ ընկերությունների հետ համեմատած ամենատարածված մեթոդներից մեկն է: Մատրիցայի ճիշտ կառուցմամբ և անհրաժեշտ մանրամասները հաշվի առնելով՝ ձեռնարկատերերը հստակ հասկանում են, թե որտեղ և ինչպես պետք է շարժվեն
Որոշման մատրիցա. տեսակներ, հնարավոր ռիսկեր, վերլուծություն և հետևանքներ
Ամեն վայրկյան բախվում էր ընտրության խնդրին, որոշում կայացնելու դժվարությանը։ Հաճախ մենք չգիտենք, թե ինչպես վարվել լավագույնս։ Մտածելը մեր շատ ժամանակ է խլում: Հավանաբար, մեզանից յուրաքանչյուրը կցանկանար սովորել, թե ինչպես արագ գտնել ճիշտ, առավել շահավետ և ճիշտ լուծումը: Աշխարհի լավագույն ուղեղները մշակել են որոշումների կայացման հրաշալի մեթոդ՝ որոշումների մատրիցաներ
Ռազմավարական դաշինքները պայմանավորվածություն են երկու կամ ավելի անկախ ընկերությունների միջև՝ համագործակցելու որոշակի առևտրային նպատակներին հասնելու համար: Միջազգային ռազմավարական դաշինքների ձևերն ու օրինակները
Ռազմավարական դաշինքները պայմանավորվածություն են երկու կամ ավելի կողմերի միջև՝ մի շարք համաձայնեցված նպատակների հասնելու համար՝ պահպանելով կազմակերպությունների անկախությունը: Նրանք հակված են չհամապատասխանել իրավական և կորպորատիվ գործընկերությանը: Ընկերությունները դաշինք են կազմում, երբ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի մեկ կամ մի քանի բիզնես ակտիվներ և կարող է միմյանց հետ կիսել բիզնեսի փորձը:
Ռազմավարական պլանավորում և ռազմավարական կառավարում. Ռազմավարական պլանավորման գործիքներ
Ընկերության զարգացման փակ ձևերի ռազմավարական պլանավորման և կառավարման կառավարման նորույթը իրավիճակային վարքագծի վրա շեշտադրումն է: Այս հայեցակարգը ավելի շատ հնարավորություններ է բացում արտաքին սպառնալիքները կանխելու և շուկայական միջավայրում ռիսկերից պաշտպանվելու մեխանիզմներ մշակելու համար:
