Ռազմավարական խորհրդատվություն խոշոր ընկերությունում

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ռազմավարության խորհրդատվությունը (SC) հաճախ կոչվում է ռազմավարության խորհրդատվություն, ռազմավարական խորհրդատվական կամ խորհրդատվական խորհրդատվություն: Այս հայեցակարգը խորհրդատուների մեծամասնության կողմից համարվում է պրոֆեսիոնալ ծառայությունների ոլորտում ամենաէլիտար և հեղինակավոր հատվածը: Ռազմավարությունը սահմանվում է որպես կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու ծրագիր: Բոլոր խոշոր ընկերությունները կանոնավոր կերպով համագործակցում են խորհրդատուների հետ՝ բիզնես գաղափարներ մշակելու և իրականացնելու համար:

Ռազմավարության խորհրդատվությունը նպատակ ունի աջակցել խոշոր բիզնես հաճախորդներին մշակել կորպորատիվ, կազմակերպչական կամ ֆունկցիոնալ ռազմավարություն և աջակցել պետական հատվածի հաստատություններին տնտեսական քաղաքականության մեջ:

Համառոտ պատմություն

Առաջին ռազմավարական ընկերությունը հիմնադրվել է 1886 թվականին MIT-ի քիմիկոս Արթուր Դեգոն Լիթլի կողմից, որին հաջորդում են մյուսները, ովքեր աստիճանաբար ինստիտուցիոնալացրել են խորհրդատվական արդյունաբերությունը:

Թեև Արթուր Լիթլը հայտնաբերեց այս ուղղությունը բիզնեսի կառավարման մեջ, նա հրաժարվեց հետագա հետևել ընդհանուր համաշխարհային միտումին,որը սկսեց զարգանալ միատարր ստանդարտ լուծումների վրա, որոնք հակասում էին հեղինակի կարծիքին։ Նա կտրականապես դեմ էր ցանկացած համակարգման և ձգտում էր յուրաքանչյուր դեպքում յուրօրինակ լուծում գտնել, ուստի հրաժարվեց միանալ ռազմավարական զարգացման խորհրդատվության մասնագիտական ասոցիացիային:

Ի վերջո, նրա ռազմավարությունը դադարեց զարգանալ: Ի տարբերություն այլ ընկերությունների, որոնք իրենց համար շատ ավելի քիչ ռիսկի են դիմել՝ գաղափարները մի կազմակերպությունից մյուսը փոխանցելով: Փաստորեն, մասնագիտությունն առաջացել է միատարրությունից, այլ ոչ թե նորարարությունից:

Զարգացման հաջորդ փուլը կապված է DuPont-ի հետ։ Երկար ժամանակ DuPont-ն ուներ պայթուցիկ նյութերի մենաշնորհ ԱՄՆ-ում։ Երբ պատերազմն ավարտվեց, ընկերությունը ստիպված էր մտածել այլ ապրանքների և շուկաների մասին։ Նրանք որոշեցին կիրառել իրենց տեխնոլոգիան քիմիական արտադրանքի (օրինակ, նեյլոնի) և ներկանյութերի վրա: Նոր արտադրություններ կազմակերպելու համար DuPont-ը, օգտվելով առիթից, խնդիրը լուծեց հատուկ գերատեսչական կառույցի օգնությամբ, քանի որ այն ժամանակվա գործող խորհրդատվական ընկերությունները չէին կարող լուծել վերակառուցման խնդիրները։ Այս փորձը հետագայում ընդլայնվեց այլ խոշոր ռազմավարական խորհրդատվական կենտրոններում, ինչպիսիք են GM-ը և Standard Oil-ը:

Խորհրդատվական ընկերությունները, ինչպիսիք են McKinsey-ն կամ Booz Allen Hamilton-ը, նույնպես հետաքրքրվել են այս ավելի հաջող մոդելով: 1930-ականներից սկսած՝ նման կորպորացիաների գործունեության մեծ մասը նվիրված է եղել տարբեր ոլորտներում փորձի ներդրմանը։

Այնուհետև Ջեյմս ՄակՔինսին,ով ղեկավարում էր McKinsey ընկերությունը 1930-ականներին, ներմուծեց մի քանի շատ վառ գաղափարներ արտադրության մեջ: Նա սկսեց հարցում, հարցազրույց ընկերությունների ղեկավարների հետ՝ օգտագործելով հարցաթերթիկը: Նա նաև ռացիոնալացրեց ֆիրմայի առևտրային մոտեցումը: Մարտին Բաուերը՝ նրա իրավահաջորդը, մեկ քայլ առաջ է գնացել՝ մշակելով աշխատակիցների հավաքագրման և մշակութային հարմարվողականության նոր մեթոդ:

McKinsey-ն ընկերության համար ստեղծել է ռազմավարական խորհրդատվական համակարգ՝ մեկը վաճառքի համար, իսկ մեկը՝ լուրջ, կարծրատիպային խորհրդատուների համար: Ընկերությունը շատ ավելի քիչ հաջողակ էր, բայց երկարաժամկետ հեռանկարում McKinsey-ն ճիշտ ընտրություն էր: Ի տարբերություն իր մրցակիցների, McKinsey-ն պայմանագիր է կնքել խոշոր բիզնես հաճախորդների հետ, ինչպիսիք են ադամանդագործական հսկան De Beers-ը:

1940-ականներից մինչև 1960-ականները խորհրդատվական ընկերությունները մեծապես նպաստեցին «բազմ ընտանիք» կառույցների աճին, որոնք այսօր խոշոր ֆինանսական խմբերի ողնաշարն են: Խորհրդատուները շատ ակտիվ են դարձել այս մոդելը Եվրոպայում տարածելու համար։ 1960-ականների վերջին ընկերությունը բազա ուներ Մեծ Բրիտանիայում: 1960-ականների կեսերից կենտրոնները սկսեցին վաճառել ռազմավարություն, ոչ թե կառուցվածք: 1980-ականների վերջին խորհրդատուները բոլորովին նոր դեր էին խաղում ընկերություններում։

Այն ժամանակվա ռազմավարական խորհրդատվության օրինակ էր Boston Consulting Group-ը։ Այս ընկերությունը հանձնարարվել է բրիտանական կառավարության կողմից 1975 թվականին՝ ուսումնասիրելու Մեծ Բրիտանիայում մոտոցիկլետների արդյունաբերության ապագան: Արդյունքները գերազանցեցին բոլոր ակնկալիքները, ազգային ընկերությունները տեսան իրենց վաճառքի անկումը, հիմնականում այն պատճառով, որ Honda-ն գրավեց ԱՄՆ շուկան:

Նոր միտում է ի հայտ եկելԱՄՆ-ը 1980-ականներին, երբ մի շարք իրավական օրենքներ ներառում էին կառավարչական պատասխանատվություն: Կառավարման հնարավոր սխալների պատճառով ապահովագրական վճարները գերազանցել են բոլոր հնարավոր ծավալները։ Այնուհետև, ընկերությունները ստիպված եղան դիմել ղեկավարության վերանայումներին՝ իրենց ղեկավարների որոշումներին օրինականություն հաղորդելու համար, և խորհրդատվական շուկան նորից շտապեց առաջ:

Համաշխարհային շուկա

2011 թվականին ռազմավարական խորհրդատվական ծառայությունների շուկան գնահատվել է 26,5 միլիարդ դոլար (մոտ 1,8 տրիլիոն ռուբլի): Ճգնաժամային տարիներից հետո համաշխարհային աճը դանդաղել է ԱՄՆ-ի և Եվրոպայի շուկաների վերականգնման պատճառով, որոնք միասին ներկայացնում են համաշխարհային արդյունաբերության ճնշող մեծամասնությունը։ 2014 թվականից ի վեր ռազմավարական խորհրդատվական ոլորտը աճել է 4,7% 2015-ին և 5,8% 2016-ին և 2017-ին գնահատվել է ավելի քան $30 մլրդ: Այս տեսակի խորհրդատվությունը զբաղեցնում է ամբողջ արդյունաբերության ընդհանուր ծավալի մոտ 12%-ը, որն իր ծավալով հավասար է HR խորհրդատվությանը։

IC արդյունաբերության զարգացումը սերտորեն կապված է ընդհանուր համաշխարհային տնտեսական աճի հետ: Այսպես, արդյունաբերության բարգավաճման ժամանակաշրջաններում նկատվել է նրա բարձր աճ, և, ընդհակառակը, արձանագրվել է աճի տեմպերի նվազում տնտեսության ընդհանուր անկման ժամանակ։ Ռազմավարական կառավարման խորհրդատվությունը բաղկացած է ութ առարկաներից՝

• Կորպորատիվ ռազմավարություն.
• Բիզնես մոդելի փոխակերպումներ.
• Տնտեսական քաղաքականություն.
• M&A.
• Կազմակերպչական ռազմավարություն.
• Ֆունկցիոնալ ռազմավարություն
• Ռազմավարություններ և գործողություններ թվային ոլորտում.

Կորպորատիվ տեսություն

Այս մեթոդը, որը նաև կոչվում է ռազմավարական կառավարում, ներառում է ռազմավարություններ և նպատակներ բիզնես միավորների համար: Այս ոլորտում խորհրդատուները պարբերաբար ներգրավված են աջակցելու, մասնավորապես, խորհրդատվության ռազմավարական պլանավորման մշակմանը: Նման խորհրդատվական նախագծերի ընդհանուր օրինակները ներառում են տարբերակների գնահատումը, բիզնեսի պլանավորման գործընթացներին աջակցելը և աճի ծրագրերի մշակումը, երբ ընկերությունները մտնում են նոր տարածաշրջաններ կամ թողարկում նոր ապրանքներ:

Կորպորատիվ ռազմավարության նման, ընկերությունները կենտրոնանում են արտաքին միջավայրի հիմնական փոփոխությունների հետևանքով առաջացած բիզնես պրակտիկայի հիմնարար փոփոխությունների համար հեռանկարային ռազմավարությունների մշակման վրա: Բացի այդ, բիզնես մոդելի փոխակերպումն ունի ավելի լայն շրջանակ, քան ռազմավարական խորհրդատվությունը, ինչը նշանակում է, որ այն կարող է կիրառվել մի շարք կազմակերպչական և գործառնական տարրերի վրա՝ ընդհանուր նպատակին հասնելու համար:

Այս ցանկը ներառում է գների առաջարկներ, հաճախորդների հատվածներ, ծախսերի կառուցվածքներ և կազմակերպչական կառուցվածքներ: Վերջին տարիներին տեխնոլոգիայի խանգարող բնույթի պատճառով BMI-ի աշխատանքին աջակցող խորհրդատուները շատ դեպքերում աշխատում են թվային դիզայնի և ՏՏ ռազմավարության միջերեսում:

Տնտեսական քաղաքականության սպասարկման տարածք

Այն ներառում է մի շարք տնտեսական խորհրդատվական ծառայություններ, որոնք աջակցում են կառավարության և միջազգային քաղաքականության գործակալություններին: Առաջարկությունների մեծ մասը վերաբերում է հարկաբյուջետային քաղաքականությանը, որըվերաբերում է կառավարության գործողություններին՝ կապված հարկերի, բյուջեների և ծախսերի, ինչպես նաև դրամավարկային քաղաքականության հետ: Այն նաև հաշվի է առնում Կենտրոնական բանկի գործողությունները փողի զանգվածի և տոկոսադրույքների կամ կառավարության միջամտությունների հետ կապված այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են աշխատաշուկան, ազգային սեփականությունը, բնակարանները և այլն:

Հետագա առաջարկները սեգմենտի ներսում ներառում են ազդեցության գնահատումներ, ինչպիսիք են սոցիալ-տնտեսական օգուտների ուսումնասիրությունները, տնտեսական վեճերի դեպքում ֆինանսական գնահատման վերլուծությունները, հակամենաշնորհային կամ մրցակցային հետաքննության տնտեսական ուսումնասիրությունները և միաձուլման ընթացակարգերը, որոնք իրականացվել են ինչպես կորպորացիաների, այնպես էլ իշխանության համար:

Ռազմավարական խորհրդատուները կորպորատիվ ֆինանսական խորհրդատուների, միաձուլումների/ձեռքբերման իրավաբանների և ներդրումային բանկիրների հետ միասին, ովքեր նույնպես ակտիվ են այս հարցերում, կենտրոնանում են ռազմավարական և առևտրային գործունեության վրա նախնական գործարքի փուլում: Ռազմավարական խորհրդատվական կենտրոնները ծառայում են ընկերություններին և ներդրողներին, օրինակ՝ բիզնես գործեր կառուցելիս, որպեսզի հասկանան միաձուլման կամ ձեռքբերման տնտեսական դրդապատճառները և հետագայում աջակցեն հաճախորդներին հնարավոր թիրախների նկատմամբ պատշաճ ջանասիրությամբ:

Այլ ոլորտներ, որտեղ խորհրդականները կարող են դեր խաղալ M&A-ում, ներառում են դաշինքներին և համատեղ ձեռնարկություններին աջակցելը, օտարման կառավարումը և Նախնական հրապարակային առաջարկների (IPOs) զարգացումը:

Ձեռնարկությունների զարգացման կազմակերպչական լծակ

Կազմակերպչական ռազմավարությունը հաշվի է առնում այն լծակները, որոնք կազմակերպությունը պետք է կառավարի ձեռնարկության ռազմավարությունը ժամանակի ընթացքում իրականացնելու համար: Առաջին հերթին առաջարկները ներառում են կազմակերպչական կառույցների և կորպորատիվ կառավարման նախագծում, կազմակերպչական մրցունակության գնահատում և այլն: Գործառութային ռազմավարությունը ներառում է կազմակերպչական գործառույթների ռազմավարական պլանների մշակում, որոնք կարող են տատանվել վաճառքից և մարքեթինգից մինչև ֆինանսներ, HR, մատակարարման շղթաներ, հետազոտություն և զարգացում: կամ գնում.

Վերջին տասնամյակի ընթացքում ռազմավարական կառավարումը և գործառնական կառավարումը ավելի ու ավելի են փոխկապակցվում: Քանի որ այնպիսի թեմաներ, ինչպիսիք են գործընթացը, գործառնությունները և տեխնոլոգիաների կառավարումը, դառնում են իրականացման ավելի ու ավելի կարևոր տարրեր: Հետևաբար, մի քանի առաջարկներ, որոնք պատմականորեն կենտրոնացած են եղել ռազմավարական խորհրդատվության շուրջ, ընդլայնվել են՝ արտացոլելու գործառնական նկատառումները, և արդյունքում ռազմավարության և գործառնությունների ոլորտը մեծ նշանակություն է ստացել:

Դոմենը սպասարկում է ոչ միայն խորհրդատվական ընկերություններին, ովքեր անցել են գործառնություններ, այլ նաև օպերացիոն ոլորտի մասնագետներին և բարձրացրել են իրենց հմտությունները և խոշոր տեխնոլոգիական ընկերություններին: Ակնկալվում է, որ ապագայում ռազմավարության, գործողությունների և տեխնոլոգիայի միջև գծերն էլ ավելի են մշուշոտվելու:

Տեխնոլոգիաների զարգացմանը համահունչ՝ թվային ռազմավարությունները հայտնվել են ռազմավարական աշխատանքի առաջնագծում: Նրանք ավելի քան երբևէ նպաստում են հաջողությանը, ինչի պատճառով էլ վերջին շրջանում աննախադեպ աճ են ցույց տալիս։ Սպասարկման տարածքը միավորում է ռազմավարության և ՏՏ կազմակերպության տարրերը ևընդգրկում է այնպիսի առաջարկներ, ինչպիսիք են թվային գործառնությունների ռազմավարության մշակումը, ձեռնարկության ՏՏ կամ առցանց ռազմավարության մշակումը, վերլուծական մոտեցումների մշակումը, ամպային տեխնոլոգիաների ընդունումը և բարձր մակարդակի հավելվածների ճարտարապետությունը և կառավարումը:

Կառավարման գործելակերպի համեմատություն

Ռազմավարական և կառավարման խորհրդատվությունը էական տարբերություններ ունի: Ընկերությունները փնտրում են արտաքին խորհրդատվություն և աջակցություն, երբ բախվում են ցանկացած տեսակի մարտահրավերի և դիմում են կառավարման խորհրդատվության: Արտաքին խորհրդատվություն տրամադրող մասնագետները կոչվում են կառավարման խորհրդատուներ: Կառավարման խորհրդատվությունը այս գործունեության ընդհանուր տեսակն է: Սա զամբյուղ է այլ ավելի փոքր մասնագիտությունների համար, ինչպիսիք են HR խորհրդատվությունը, ֆինանսական խորհրդատվությունը: Կազմակերպությունները ոչ միայն օգտվում են արտաքին խորհրդատվությունից՝ ընտրելով կառավարման խորհրդատվություն, այլ նաև մուտք են գործում մասնագիտացված փորձաքննություն:

Ռազմավարության խորհրդատվությունը բարձր փորձառու խորհրդատուների պրակտիկան է, որը խորհրդատվություն է տրամադրում ընկերություններին իրենց նպատակների և ապագա ուղղությունների վերաբերյալ՝ առաջարկելով շահավետ մարտավարություններ՝ աճն արագացնելու և բիզնեսին արժեք ավելացնելու համար: Այս խորհրդատուները օգտագործում են փորձը, ոլորտի իմաստությունը և վերլուծությունը՝ օգնելու իրենց հաճախորդներին գտնել ռազմավարություններ, որոնք կբարձրացնեն եկամուտը և շուկայական մասնաբաժինը` միաժամանակ բարելավելով իրենց մրցակցային առավելությունը: Երկու տեսակները կապված են միմյանց հետ, ուստի դրանք շատ տարբերություններ չունեն: Ահա դրանցից մի քանիսը.

1. ՌազմավարականԽորհրդատվությունն ավելի շատ ուղղված է գործադիր և տնօրենների խորհուրդներին, խոշոր կազմակերպություններին և պետական հատվածներին, մինչդեռ կառավարման խորհրդատվությունն իրականացվում է կորպորացիաների ցածր մակարդակներում և փոքր կազմակերպություններում:
2. Խորհրդատուները մասնագիտանում են հարցերում, որոնք կենտրոնանում են կոնկրետ բիզնես խնդիրների վրա, մինչդեռ կառավարման խորհրդատուներն աշխատում են բիզնեսի լայն խնդիրների վրա:
3. Ռազմավարական և կառավարման խորհրդատվությունն իրականացվում է տարբեր մակարդակների ընկերություններում։ Կառավարման խորհրդատվությունն իրականացվում է խոշոր, միջին և փոքր կազմակերպություններում՝ ի տարբերություն ռազմավարական խորհրդատվության, որը հիմնականում իրականացվում է միայն խոշոր կազմակերպություններում։

Ընկերությունների զարգացման հեռանկարներ

IC-ը դասական կառավարման խորհրդատվության մի մասն է կամ հատուկ տարածք: Մի կողմից, SC-ն ընկերության ակնկալիքն է փոփոխելու շրջանակային պայմանները, ինչպիսիք են տեխնոլոգիաները, շուկաները և օրենքները: Մյուս կողմից, ռազմավարական խորհրդատվությունը վերաբերում է նաև ընկերության համապատասխան նպատակներին, որոնք կարող են ներառել, բայց չեն սահմանափակվում դրանով, շարունակել գոյություն ունենալ, որոշակի շուկայական դիրքերի ամրապնդում կամ կապիտալի հնարավոր վերադարձի որոնում: IC-ի բնորոշ առաջադրանքները ներառում են վերանայում, նոր ուղղությունների, հայեցակարգերի և միջոցառումների հետագա զարգացում բիզնես մոդելի բարելավման և զարգացման համար:

Վերանայումը ներառում է ընթացիկ դիրքի դիտարկումը, որը միշտ ռազմավարական է և որից ընկերությունը համապատասխան որոշումներ է կայացնում: Եթե պաշտոնը ընտրված է ենթագիտակցաբար կամանգիտակցաբար, դա պարտադիր չէ, որ հանգեցնի օպտիմալ զարգացման և շուկայի դիրքավորման:

Այս դիրքի վերլուծությունը ռազմավարական խորհրդատվության խնդիրն է։ Դեպքերը կարող են ներառել բացասական իրադարձություններ, ընկերության կամ առանձին բիզնես հատվածների վերակողմնորոշում: Բացի այդ, QC-ն կապված է հետագա ճշգրտման գործընթացի հետ: Այն հիմնված է վերլուծության վրա և անհրաժեշտ է արտաքին և ներքին փոփոխությունների պատճառով: Օրինակները ներառում են տոկոսադրույքների փոփոխություն, վաճառքի վերակենտրոնացում և նոր տեխնոլոգիաների ի հայտ գալը: Նման խորհրդատուների կարիքը Մեծ Բրիտանիայում մեծանում է հատկապես այն դեպքերում, երբ ընկերությունը նոր է ստեղծվում, միավորվում կամ տեղի է ունենում սեփականության իրավունքի փոփոխություն։

Ընթացակարգ, հատուկ բնութագրեր և պահանջներ

SK հիմնականում հետևում է խորհրդատվական նախագծերի ընդհանուր օրինակին: Իրավիճակի գնահատման հիման վրա մշակվում, հետազոտվում և ընտրվում են գործողությունների տարբերակներ։ Ընտրված տարբերակի իրականացումն իրականացվում է, հետագայում այն ուղեկցվում և աջակցվում է ընկերությունում ներդրմամբ։ Հատուկ բնութագրերը և պահանջները պայմանավորված են ռազմավարական խնդիրների բարդությամբ:

Ծրագրի ռազմավարական մակարդակի և կենտրոնացման ճշգրտումը ներառում է ռազմավարության մակարդակի ճշգրտում ձեռքբերման փուլում: Եթե միաժամանակ ծագում են տարբեր մակարդակների հարցեր, ապա դրանց քննարկման կարգը համաձայնեցվում է հաճախորդի հետ: Մտավոր հիերարխիան ցույց է տալիս, որ նման դեպքերում ընկերության կամ խմբի մակարդակը գերակայում է բիզնեսի և ֆունկցիոնալ մակարդակներից:

Ռազմավարության մշակումը պահանջում է կորպորատիվ նպատակներ: Հետևաբար, խորհրդատվությունը ենթադրում է այս նպատակների և հաճախ դրանց հիմնարար հստակեցումվերակազմակերպում ղեկավարության հետ երկխոսության մեջ մինչև ծրագրի վերջնական սահմանումը: Այս գործընթացը կարող է կրկնվել գործնականում, եթե նպատակային ուղղումը իմաստ ունի ռազմավարական առումով համապատասխան տեղեկատվության պատճառով: Խորհրդատուի և ծրագրի ղեկավարի տեսանկյունից անհրաժեշտ է արագ պարզություն ձեռք բերել առկա կամ պահանջվող տեղեկատվական բազայի վերաբերյալ: Հիմնական տեղեկատվությունը կազմվում է, ստուգվում է համապատասխանության համար և զուգակցվում իրավիճակի նկարագրության հետ: Ցանկացած սխալ մեկնաբանություն պետք է շտկվի վաղ փուլում: Հաճախորդի հետ համաձայնությամբ ստեղծվում է ընդհանուր գիտելիքների բազա ռազմավարական վերլուծության համար:

Խորհրդատուի մեթոդական իրավասությունն օգտագործվում է ռազմավարական ելակետի վերլուծության փուլում։ Ընկերության դիրքորոշման ֆոնին ռազմավարական մոտեցումներ են մշակվում գործողությունների պլանների տեսքով։ Խորհրդատուն և ծրագրի ղեկավարը պատասխանատու են գոյություն ունեցող գաղափարներ հավաքելու, նոր գաղափարներ ներկայացնելու և սերնդին աջակցելու համար՝ համապատասխան միջոցառումների միջոցով, ինչպիսիք են ուղեղային գրոհի սեմինարները: Ծրագրի այս փուլում բացատրվում է ապագա ռազմավարության նորարարական բովանդակությունը։

Ռազմավարական տարբերակի օգտին պատասխանատու որոշումը պատկանում է ընկերության ղեկավարությանը: Այնուամենայնիվ, խորհրդատուն պետք է պատրաստ լինի, որ կարողանա առաջարկություններ անել և հիմնավորել դրանք քանակական և որակական առումով: Ամեն դեպքում, այն պետք է ապահովի համակարգված որոշումների կայացում։ Սա հիմնականում ներառում է յուրաքանչյուր այլընտրանքի ֆինանսական գնահատականը, օրինակ՝ բիզնեսի ռազմավարության դեպքում՝ բիզնես պլանի տեսքով:

Խորհրդատվական ծառայությունների ցանկ

Ռազմավարական ծառայություններխորհրդատվական ծառայություններ՝ հարմարեցված բիզնեսի պլանավորման, ռազմավարության և իրավահաջորդության ամենատարածված սպասարկման գծերին.

• Հակամարտությունների կառավարում.
• Բյուջեներ.
• Մրցակցային վերլուծություն.
• Շուկայի վերլուծություն.
• Ծառայությունների մշակում։
• Արժեքի կամ պոտենցիալ վաճառքի գնի հաշվարկ:
• Վաճառքի պայմանագրի սկզբնական նախագիծ և կառուցվածք։
• Նավիգացիոն խորհրդատվություն ընկերության վաճառքի թակարդների և վտանգների վերաբերյալ:
• Վերլուծեք ապրանքների և ծառայությունների արժեքը կամ պահանջվող գինը:
• Մարքեթինգ և վաճառք, ներառյալ էլեկտրոնային առևտուր:
• Մարկետինգային պլաններ.
• Մարկետինգային աուդիտ.
• Խոշոր ընկերությունների ռազմավարական խորհրդատվական ծառայությունների շուկայի վերլուծություն:
• Ծառայությունների մշակում։
• Ծառայության վերագործարկում։
• Գովազդային պլաններ.
• Գովազդային աուդիտ.
• Գների վերլուծություն.
• Մրցակիցների վերլուծություն.
• Վեբ էջի վերլուծություն, ներառյալ օգտագործելիությունը:
• Դիզայնի թարմացումներ, որոնման և օպտիմալացման ռազմավարություններ և վեբ գովազդի ռազմավարություններ:
• Ռիսկերի գնահատում.
• Ռիսկերի կառավարման համակարգի վերանայում և աուդիտ:
• Ռիսկերի կառավարման համակարգի մշակում:
• Գնահատեք կամ մշակեք անվտանգության ձեռնարկ:
• Ռիսկերի և անվտանգության ուսուցում։

Ռուսական շուկայի առանձնահատկությունները

Չնայած այն հանգամանքին, որ ռազմավարական խորհրդատվությունը Ռուսաստանում ունի երիտասարդ շուկայի բոլոր հատկանիշները, այն շատ հզոր է զարգանում։ Զարգացման հիմնական միտումները կարելի է նշել.

1. Խորհրդատուների նկատմամբ վստահության մակարդակի բարձրացում՝ պայմանավորվածինչը մեծացրեց SC-ի պահանջարկը խոշոր և միջին ընկերությունների կողմից: Սա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ մրցակցությունը տնտեսության ոլորտներում աճում է, և ընկերությունները պետք է ուսումնասիրեն և մշակեն նոր լուծումներ՝ արդյունավետությունը բարձրացնելու համար: Այս լուծումների մշակման համար ներգրավված են խորհրդատվական խորհրդատուներ:
2. Մրցակցություն թանկ գների ոլորտում. Առաջարկի աճը շատ առաջ է պահանջարկից: Ռուսական խոշոր ընկերությունների մեծ մասն արդեն ունի խորհրդատվական ընկերությունների հետ համագործակցության փորձ և ունի այդ ծառայությունների մշտական մատակարարներ, մյուսները երկարաժամկետ հարաբերությունների համար դիմում են տարբեր հնարքների (ժամկետային սահմանափակումներ, դեմպինգ) և այլ խորհրդատու ընտրելու համար։
3. Մրցակցության աճի և մրցույթների ժամանակ գների առճակատման պատճառով SK-ի գներն իջեցվել են։
4. Պահանջարկի առաջացումը խոշոր ընկերություններում. Նորագույն ընկերությունները, որոնք չգիտեն, թե ինչպես շփվել խորհրդատուների հետ, իրականացնում են իրենց ծրագրերը միջազգային խորհրդատվական ընկերությունների ներգրավմամբ։

Այսպիսով, կարելի է պնդել, որ Ռուսաստանում ապահովագրական ընկերության ստեղծման մեծ հեռանկարներ կան թե՛ վաճառքի, թե՛ ֆիրմաների քանակի աճի, թե՛ մատուցվող ծառայությունների որակի առումով։

Ռազմավարական խորհրդատվություն և ընկերության վարկանիշ 2018-ը ներկայացված է հոդվածի լուսանկարում։

Թվային ռազմավարություններն աջակցում են շուկային՝ ստեղծելով ՏՏ ռազմավարություններ, տրամադրելով պլաններ՝ տեխնոլոգիան բիզնես ռազմավարության մեջ ինտեգրելու և բիզնեսի գործառույթներ ընձեռելով: Նրանք լավ դիրքավորված են համակարգեր և գործիքներ կիրառելու համարև բարձր մակարդակի ՏՏ ճարտարապետություն։

Վերլուծաբաններն առանձնացնում են ռուսական շուկայում երկու տեսակի ֆիրմաներ.

• մաքուր խաղի խորհրդատվական կազմակերպություններ;
• «ռազմավարական պրակտիկա» բազմաֆունկցիոնալ ընկերությունների՝ հարակից ծառայություններ մատուցող ունիվերսալ խորհրդատվական ընկերության սպասարկման գիծով:

Հազարավոր կազմակերպություններ ամբողջ աշխարհում տրամադրում են ռազմավարության նման ծառայություններ, սակայն ռազմավարության խորհրդատվական ընկերությունների վարկանիշը կախված է շուկայի վերևում գործող ընկերությունների համաշխարհային հասանելիությունից և հեղինակությունից: