Սպառողների վարքագիծ. Առանձնահատկություններ

Սպառողների վարքագիծ. Առանձնահատկություններ
Սպառողների վարքագիծ. Առանձնահատկություններ

Video: Սպառողների վարքագիծ. Առանձնահատկություններ

Video: Սպառողների վարքագիծ. Առանձնահատկություններ
Video: IELTS All Tips for Speaking Writing Listening & Reading Preparation 2024, Երթ
Anonim

Ի՞նչն է առաջնորդում միջին գնորդին ապրանք ընտրելիս: Սպառողների վարքագիծը, այն գործոնները, որոնց հիման վրա նրանք որոշում են կայացնում, վաղուց արդեն եղել են մարքեթոլոգների, հոգեբանների, տնտեսագետների և պարզապես առևտրի ոլորտում ներգրավված բոլոր մարդկանց ուշադրության առարկան։ Այսպիսով, ի՞նչ է ասում ժամանակակից տնտեսական տեսությունը այս մասին:

սպառողների վարքագիծը
սպառողների վարքագիծը

Հիմնական դրույթներ

Որպեսզի հասկանանք, թե ինչից է կախված սպառողական վարքագիծը շուկայական տնտեսությունում և որն է դրա մեխանիզմը, տնտեսագետները հիմնվում են մի շարք հետևյալ դրույթների վրա.

  1. Ռացիոնալություն. Գնորդի վերջնական ընտրությունը մեծապես կախված է նրա նախասիրությունների համակարգից։ Տարբեր մարդկանց համար նույն ապրանքը կունենա այլ արժեք, որը որոշվում է որոշակի ապրանքի օգտակարության անհատական գնահատմամբ: Յուրաքանչյուր գնորդ ձգտում է կյանքի ապրանքների որոշակի տեսականի: Չկա օգտակարության օբյեկտիվ սանդղակ, սպառողի վարքագիծը կախված է նրա սուբյեկտիվիցնախասիրություններ. Միևնույն ժամանակ, յուրաքանչյուր մարդ գիտի, թե կոնկրետ ինչ առավելություններ է իրեն անհրաժեշտ, նա կարող է համեմատել դրանց հավաքածուները և ընտրել, թե որն է իր համար առավել նախընտրելի։ Ահա թե ինչ է նշանակում ռացիոնալությունը:
  2. Ինքնիշխանություն. Ցանկացած գնորդ ապրանք գնելու անձնական որոշում է կայացնում, ինչը չի կարող էական ազդեցություն ունենալ արտադրողների վրա: Սակայն շուկայական մեխանիզմի շնորհիվ ամփոփվում են սպառողների անհատական ընտրությունը, և այս արդյունքն ազդում է արտադրողի բիզնեսի հետագա զարգացման վրա։ Եթե գնորդները նախապատվությունը տալիս են ցանկացած ապրանքի, ապա դրա արտադրողը շահույթ է ստանում, նրա բիզնեսը ծաղկում է։ Այլ կերպ ասած, սպառողի ինքնիշխանությունը նշանակում է նրա իշխանությունը շուկայի վրա, կարողություն որոշել, թե ինչ և որքան կգնա խանութների դարակներ։
  3. Բազմաթիվ. Մարդու և ողջ հասարակության կարիքների բազմազանությունը հանգեցնում է նրան, որ շուկայում առկա է բոլոր տեսակի ապրանքների առատություն, որոնք ուղղված են որոշակի կարիքների բավարարմանը։ Հետևաբար, սպառողների վարքագծի վրա ազդում է այն փաստը, որ միշտ ընտրելու բան կա, կան տարբեր տարբերակներ, թե ինչպես դա կարելի է անել:
  4. սպառողների վարքագիծը շուկայական տնտեսության մեջ
    սպառողների վարքագիծը շուկայական տնտեսության մեջ

Ինչպես է գնում գնումը

Ապրանքի կամ ծառայության գնման վերաբերյալ որոշում կայացնելու ողջ գործընթացը բաժանված է հինգ փուլի՝

- մարդկային կարիքի սահմանում;

- բոլոր այլընտրանքների որոնում և նույնականացում;

- յուրաքանչյուր տարբերակի գնահատում;

- որոշում կայացնել և գնում կատարել;

- հետգնման վերլուծություն:

Սպառողների վարքագիծը մի տեսակ արձագանք է շուկայավարման խթանների խրախուսական գործողություններին՝ ապրանքին, դրա գինը, բաշխման մեթոդները և գնորդների վրա ազդելու ուղիները: Այս գործոնները, գործելով գնորդի մտքի «սև արկղում» այլ խթանների (մշակութային, տնտեսական, քաղաքական և այլն) հետ միասին, առաջացնում են արձագանք (ապրանքի ընտրություն, ապրանքանիշ, գնման ժամանակ և այլն):

սպառողների վարքագիծը
սպառողների վարքագիծը

Ազգանվան ազդեցությունը գնումներ կատարելու ունակության վրա

Սպառողների վարքագիծը շատ բարդ գործընթաց է: Թեև այս պահին սպառողների վարքագծի ուսումնասիրության բազմաթիվ մոդելներ, դպրոցներ և միտումներ կան, հետազոտությունները երբեմն հետաքրքիր անակնկալներ են բերում: Այսպիսով, ամերիկացի գիտնականները պարզել են, որ մարդիկ, ովքեր իրենց ազգանվան սկզբում ունեն այբուբենի վերջին տառերից մեկը, գնումներ կատարելու որոշումն ավելի արագ են կայացնում, քան մյուսները։ Դա բացատրվում է նրանով, որ մանկուց նրանք հերթերի ու տարբեր ցուցակների վերջում են եղել, հետևաբար հասուն տարիքում վախենում են բաց թողնել շահավետ առաջարկները։ Իսկ ո՞վ գիտի, թե ուրիշ ինչ գաղտնիքներ են թաքնված մեր մտքում։

Խորհուրդ ենք տալիս:

Խմբագրի ընտրությունը

Massimo Dutti խանութներ Մոսկվայում. կա՞ զեղչ, թե՞ ոչ։

Առևտրի կենտրոն «Կոլցո» (Կազան) - նկարագրություն, հասցե, խանութներ

Եվրոպական առևտրի կենտրոն. խանութների և ծառայությունների ցանկ

«Doors Neva». ակնարկներ ընկերության և ապրանքների մասին

Դեկորատիվ ճագարներ. կյանքի սպասվող տևողությունը և կալանքի պայմանները

Այրիչը Նկարագրություն, սարք, աշխատանքի սկզբունք, դասակարգում, լուսանկարներ և ակնարկներ

SSPI Էսսենտուկիում հիանալի ընտրություն է դիմորդի համար:

Դուստր ընկերությունն ընդամենը մասնաճյուղ է, թե՞ ավելին:

Քոթեջ գյուղ «Փակ». վերջնաժամկետ, խնդիրներ, ակնարկներ

Հիդրավլիկ սայլակների անսարքություններ և վերանորոգում. առանձնահատկություններ, սարք և առաջարկություններ

Ինչպես փոխել քարտի համարը «Aliexpress»-ի. փոխել համարը կայքում և «Alipey»-ի անձնական հաշվում:

Հիդրոպոնիկ բույսեր տանը և ջերմոցում կանաչապատման համար

Վիշնյակի շուկա (Կրասնոդար)՝ բացման ժամեր, հասցե։ Առևտրի ուղղություններ

Տաքսի «Մաքսիմ». վարորդների և հաճախորդների ակնարկներ

Ռելսեր R 65. նպատակը, նկարագրությունը, չափերը