Ռիելթոր - սա ի՞նչ մասնագիտություն է: Ռիելթորի մասնագիտության նրբությունները

2025 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2025-01-24 13:18:18

Անշարժ գույքի գործարքների մեջ ներգրավված մարդկանց մոտ հաճախ հարց է առաջանում. «Ի՞նչ է ռիելթորը»: Սա մասնագետ է, ով տրամադրում է միջնորդական ծառայություններ այս ոլորտում (գնում, վարձակալություն, վաճառք): Նա միավորում է գնորդներին և վաճառողներին՝ գործարքներ կնքելու համար, իսկ հետո իր ծառայությունների դիմաց վարձատրություն է ստանում ընդհանուր գումարի տոկոսի տեսքով: Այժմ անշարժ գույքի գործակալը շատ տարածված մասնագիտություն է, հատկապես, որ գրեթե բոլորը կարող են տիրապետել դրան, նույնիսկ առանց կրթության: Բայց միայն քչերը կարող են հաջողության հասնել այս հարցում։

Ո՞վ է ռիելթորը:

Այս բառը մեզ մոտ առաջացել է անգլերենից և թարգմանվում է որպես «անշարժ գույքի գործակալ»։ Մեր երկրի համար «ռիելթոր» մասնագիտությունը բավականին երիտասարդ է, քանի որ այն պաշտոնապես հայտնվեց միայն քսաներորդ դարի վերջին: Դե, ոչ պաշտոնապես, իհարկե, շատ ավելի վաղ։ Ռուսաստանում 1907 թվականից հրատարակվում էր «Առաջարկների և պահանջարկի ժողովածու» թերթ, որտեղ ներկայացված էին անշարժ գույքի օբյեկտների վերաբերյալ տվյալներ։ Խորհրդային շրջանում ժամանակակից գործակալությունների անալոգը «Բնակարանային փոխանակման բյուրոն» էր, որը միջնորդական ծառայություններ էր իրականացնում.վարձում, վարձակալում և վարձակալում բնակարաններ։

ԱՄՆ-ում «անշարժ գույքի գործակալ» մասնագիտության պատմությունն ունի ավելի քան ութսուն տարի: Բայց ոչ բոլորն իրավունք ունեն իրենց այդպես անվանել։ Դա կարող են անել միայն Ազգային ասոցիացիայում գրանցված ռիելթորները: Բացի այդ, «ռիելթոր» տերմինն ինքնին ապրանքանիշ է և բոլոր բառարաններում գրված է մեծատառով։

Մասնագիտացում և պարտականություններ

Այս պահին ռիելթորը մասնագիտություն է, որը բաժանված է մի շարք նեղ մասնագիտությունների։ Հիմնական ուղղությունները՝ կոմերցիոն անշարժ գույք, երկրորդային շուկա, նորակառույցներ, տներ և հողատարածքներ։ Բայց մասնագիտական պարտականությունները գրեթե բոլոր մասնագիտությունների համար նման են.

• Որոնեք հաճախորդների և հատկությունների համար:
• Աջակցություն և գործարքների իրականացում.
• Օբյեկտների գովազդ և առաջմղում.
• Ցույց տալ օբյեկտները։
• Հաճախորդների խորհրդատվություն։

Ռիելթորի անձնական որակներ. Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն և ցանկություն

Դժվար է հաշվարկել, թե մեկ տարվա ընթացքում քանի հոգու է հանդիպում գործակալը: Երբեմն դա հարյուրավոր, երբեմն հազարավոր մարդիկ են: Եվ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր կյանքը՝ դժվարություններ և հաջողություններ, խնդիրներ և ուրախություններ: Հետևաբար, լավ ռիելթորի հիմնական որակը տարբեր բնավորության և սոցիալական կարգավիճակի մարդկանց հետ շփվելու կարողությունն է: Դե, ոչ պակաս կարևոր է նրանց համոզելու կարողությունը։ Ի վերջո, գործակալի աշխատանքում գլխավորը ոչ այնքան հարմար տարբերակի ընտրությունն է (թեև դա կարևոր է), որքան հաճախորդին համոզելու ունակությունը, որ առաջարկվող օբյեկտը լավագույնն է ամբողջ շուկայում։

Ցանկությունօգնել հաճախորդներին

Ամեն առևտրի հետևում կան որոշակի մարդկային խնդիրներ: Լավ գործակալը նման է ուսուցիչին և բժշկին մեկ շշով: Դժվար է պատկերացնել լավ ուսուցիչ առանց երեխաների հանդեպ սիրո և համբերության։ Կամ բժիշկը ախտորոշում է անում՝ առանց հիվանդին հարցաքննելու: Նույնը վերաբերում է ռիելթորին: Եթե նա չի հասկացել կոնկրետ իրավիճակը, չի իմացել անշարժ գույքի վաճառքի պատճառների մասին, ապա ինչպե՞ս կարող է օգնել։

Ամբողջ անշարժ գույքը կտոր ապրանք է, և նույն առարկաները, ինչպես նույն մարդիկ, պարզապես գոյություն չունեն: Ընդ որում, գործարքին մասնակցում է առնվազն երեք մարդ՝ գործակալը, վաճառողը և գնորդը։ Նաև վերջին երկուսը կարող են ունենալ հարազատներ, ընկերներ և այլ «մասնագետներ», որոնց կարծիքը կարող է ազդել գործարքի ելքի վրա։ Իսկ անշարժ գույքի գործակալը պետք է հաշվի առնի և նկատի ունենա ավելի քան 100 էթիկական, էսթետիկ, տեխնիկական, իրավական և ֆինանսական գործոններ՝ ակնթարթորեն արձագանքելով ցանկացած փոփոխության։ Բնականաբար, համբերությունն ու սերն այստեղ անփոխարինելի են։

Պատասխանատվություն

Մարդկանց մեծամասնությունը հավատում է, որ վաղը կախարդը կհայտնվի և անմիջապես նրանց կհարստացնի, երջանիկ և առողջ: Հասկանալի է, որ դա տեղի չի ունենա, քանի որ յուրաքանչյուրն ինքն է կերտում իր ճակատագիրը։ Պատասխանատու լինել նշանակում է պատասխանատվություն ստանձնել այն ամենի համար, ինչ տեղի է ունենում կյանքում: Իհարկե, ուրիշներին մեղադրելը ավելի հեշտ է։ Բայց հիշեք՝ միայն դուք եք պատասխանատու ձեր արարքների համար թե՛ աշխատանքում, թե՛ կյանքում: Եվ բացառապես ձեր որոշումների շնորհիվ ամեն ինչ միայն կվատանա կամ լավանա:

Ձեռնարկատեր լինելու ունակություն

Այս բառն առաջացել է «ձեռնարկել» բայից։ Չկան ծնված ջրմուղագործներ, հաշվապահներ, իրավաբաններ կամ բժիշկներ, ինչպես որ չկան ծնված ռիելթորներ։ Հաջողության հասնելու համար դուք պետք է տիրապետեք տեխնիկական, անձնական և բիզնես հմտություններին: Դրանց ձեռքբերումը շարունակական գործընթաց է, որը զարգանում է բիզնես վարելու նոր ուղիների և նոր տեղեկատվության ներթափանցման հետ մեկտեղ:

Եթե կարծում եք, որ հանգիստ կնստեք տաք գրասենյակում և կպայքարեք երախտապարտ հաճախորդների ամբոխի դեմ, ապա մենք շտապում ենք հիասթափեցնել ձեզ։ Հարմարավետության գոտում փող չկա. Դուք պետք է պարբերաբար դուրս գաք մարդկանց մոտ և օգտագործեք կրեատիվ, ոչ ստանդարտ մեթոդներ՝ հետաքրքրված հաճախորդներին ձեր ծառայություն ներգրավելու համար: Շատ դեպքերում դուք անընդհատ ստիպված կլինեք գումար աշխատել գրեթե ոչնչից: Բայց այս ամենի հետևում կլինի գլխավորը՝ որակյալ օգնություն հաճախորդին։

Մասնագիտությունը

«Ռիելթոր» մասնագիտության ամենակարեւոր պլյուսը հասանելիությունն է։ Պրոֆեսիոնալ կարող է դառնալ բացարձակապես յուրաքանչյուրը, ով կատարելագործվելու կարողություն և հաջողության հասնելու ցանկություն ունի: Միևնույն ժամանակ, այս պաշտոնի համար դիմողի ոչ սեռը, ոչ տարիքը, ոչ էլ սոցիալական կարգավիճակը կարևոր չէ։

Այս մասնագիտությունը մեծ հեռանկարներ է խոստանում նրանց համար, ովքեր նախատեսում են բացել իրենց սեփական բիզնեսը: Մասնավոր ռիելթորը կամ գործակալը, որը գրանցում է իր ընկերությունը, սահմանափակվում է նվազագույն ներդրումներով: Բայց հաջողության կարելի է հասնել միայն ամենօրյա և քրտնաջան աշխատանքի միջոցով:

Մասնագիտության անկասկած առավելությունները.

• Հաղորդակցությունտարբեր կարգավիճակ ունեցող մարդիկ։
• Ճկուն գրաֆիկ.
• Բարձր եկամուտներ.

Վերջին առավելությունն արժե առանձին նշել. Եկամտի առումով ռիելթորի մասնագիտությունն ամենահեռանկարայիններից է։ Որոշ դեպքերում մրցանակի չափը կարող է հասնել մի քանի հազար դոլարի։ Ռուսաստանում մասնագետի միջին աշխատավարձը կազմում է մոտ 50 հազար ռուբլի։ Իսկ որոշակի ոլորտում լավագույն ռիելթորը ստանում է առնվազն 100 հազար։

մասնագիտության դեմ

Անշուշտ լսել եք «Ոտքերը կերակրում են գայլին» ասացվածքը։ Այն բավականին կիրառելի է ռիելթորի մասնագիտության համար։ Այստեղից էլ «առաջանում են» հիմնական թերությունները՝

• Անկանոն աշխատանքային ժամեր. Գործակալը միշտ պետք է հարմարվի հաճախորդին և նշանակումներ կատարի նրա համար հարմար ժամանակ: Եվ դա կարող է լինել շատ վաղ առավոտյան, իսկ երեկոյան բավականին ուշ։ Դե, անհրաժեշտության դեպքում, դուք ստիպված կլինեք շատ աշխատել հանգստյան օրերին և տոներին:
• Աշխատավարձի կախվածությունը կատարողականից. Գործակալներից քչերն են աշխատավարձ ստանում. Շատերը ստանում են գործարքի միայն տոկոսը: Հետևաբար, եկամուտն ուղղակիորեն կախված կլինի նրանից, թե որքան է «վազում» գործակալը։ Նա, ով լավ մոտիվացված է, աշխատանքային օրն անցկացնում է գրասենյակից դուրս։ Իսկական մասնագետները միշտ զբաղված են ինչ-որ բանով՝ օբյեկտը ցույց տալով, հաճախորդների հետ հանդիպելով կամ բազայի հետ աշխատելով:

Պետք է ասել, որ հասարակությունը շատ երկիմաստ է տրամադրված ռիելթորի նման մասնագիտության նկատմամբ։ Մարդկանց մեծամասնության ակնարկները բավականին բացասական են: Այս վերաբերմունքը հենց այնպես չի եղել. Անշուշտ, լուրերում դուք բազմիցս լսել եք սև ռիելթորների նման տերմին: Հաղորդակցություն նրանց հետկարող է հանգեցնել գույքի կորստի, իսկ վատագույն դեպքում՝ կյանքի կորստի։ Ուստի իսկական մասնագետները մեծ ջանքեր են գործադրում հաճախորդների վստահությունը շահելու և հասարակության աչքում մասնագիտությունը «սպիտակելու» համար։

Որտե՞ղ կարող եմ սովորել?

Ռիելթորը մասնագիտություն է, որը չի դասավանդվում երկրի ոչ մի համալսարանում: Ձեզ կա՛մ ամեն ինչ կսովորեցնեն աշխատավայրում, կա՛մ կուղարկեն դասընթացների, որոնք կազմակերպում են անշարժ գույքի գործակալությունները և կադրային ընկերությունները: Դե, դրանց ավարտից հետո դուք կարող եք ապահով կիրառել ձեռք բերված գիտելիքները գործնականում և ձեռք բերել փորձ։