RRP - ինչ է դա առևտրում:

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ժամանակակից շուկայական հարաբերությունները պահանջում են տարբեր գործիքների ներդրում առևտրում։ Դրանցից մեկն էլ առաջարկվող մանրածախ գինն է։ Այսպիսով, ի՞նչ է RRP-ն առևտրում և ինչպե՞ս է այն գործնականում օգտագործվում որպես շուկայական մեխանիզմների կարգավորման մաս:

Հայեցակարգ

RRP - ինչ է դա: Այս հայեցակարգը ներկայացնում է այն գինը, որն արտադրողը օպտիմալ է համարում իր ապրանքները մանրածախ ցանցում վաճառելու համար: Այն ընտրվում է յուրաքանչյուր ապրանքի համար առանձին։

Արտադրողի RRP-ի առանձնահատկությունն այն է, որ այն միայն խորհրդատվական է։ Բայց եթե որոշակի պայմանագիր է կնքվում, ապա նշված արժեքից ցածր ցանկացած ապրանքի վաճառքն անհնար է։ Այսպիսով, ավելի վաղ յուրաքանչյուր գրքի վրա հնարավոր էր պարզել դրա արժեքը: Սա արտադրողի առաջարկած մանրածախ գինն էր: Իսկ գրավաճառներն իրավունք չունեին ավելի ցածր գին սահմանելու։

Հենց այս հատկության պատճառով է, որ RRP-ն հաճախ անվանում են նաև արտադրողի գին:

RRP որպես գործիք

Հասկանալով այս խնդիրը՝ կարևոր է նշել, որ սա միայն առաջարկվող գումարն է, որը պետք է սահմանվի որոշակի ապրանքի վերջնական սպառողին վաճառելու փուլում: Սա հատկապես հարմար է GBU RRC-ում:Այստեղ գները կարող են վերահսկվել կառավարության կողմից։

Շնորհիվ RRP-ի առկայության՝ արտադրողն ունի իրական գործիք՝ ապահովելու նորմալ մարժա, ինչպես նաև ցանկալի շրջանառություն բոլորի համար, ովքեր մտնում են շղթա արտադրողից մինչև մանրածախ:

Գները բարձր են կամ ցածր

Իհարկե, շատերը, ովքեր գտնվում են ապրանքների մանրածախ վաճառքի փուլում, կցանկանային ավելի ուռճացնել առաջարկվող թվերը: Բայց սա կարող է շատ վտանգավոր քայլ լինել. նման որոշում կարող է կայացվել միայն շուկայի և դրա միտումների լավ իմացությամբ, որոշակի կատեգորիայի ապրանքների պահանջարկի ճկունության չափի գնահատմամբ: Հակառակ դեպքում մեծ է ապրանքների պահանջարկի կտրուկ նվազման հավանականությունը, ինչը կազդի առևտրային շղթայի բոլոր մասնակիցների վրա՝ արտադրողից մինչև մանրածախ:

Հնարավոր է նաև հակառակ իրավիճակը, երբ շուկայում որոշակի վաճառող վերջնական գինը սահմանում է ընթացիկ RRP-ից ցածր: Իհարկե, դա նրան թույլ կտա զգալիորեն մեծացնել ապրանքների վաճառքի շրջանառությունը և նույնիսկ դուրս մղել շուկայի մյուս մասնակիցներին այս տեղը: Բայց նման գործողությունների դրական կողմը տեսանելի է միայն սկզբնական փուլում։ Հետագայում նման գործողությունները միայն կհրահրեն այսպես կոչված շուկայի փլուզում։

Այլ կերպ ասած, վերջնական գինը միշտ պետք է կապված լինի ձեր գնած ապրանքների RRP-ի հետ. սա ժամանակակից շուկայի հիմնական օրենքներից մեկն է: Եթե այն նվազեցվի կամ ավելացվի առաջարկված արժեքների համեմատ, հետևանքները կլինեն բացասական: Եթե մի դեպքում նման գործողությունները հղի են պահանջարկի նվազմամբ, ապա մյուս դեպքում՝ վերջնականհամախառն շահույթը կլինի մի կարգով ավելի ցածր, քան վաճառքի դեպքում՝ հաշվի առնելով RRP-ը:

Հատկություններ

RRP-ն վերծանելիս կարևոր է ուշադրություն դարձնել այն փաստին, որ արտադրողի այս հանձնարարականը իրական իրավական ուժ չունի: Գործնականում արտադրողի կողմից նման գնի ցանկացած կոշտ ամրագրում անընդունելի է: Սա ամրագրված է գործող օրենսդրությամբ, որը բացատրում է RRP հասկացությունը, ինչ է այն և ինչպես է ձևավորվում այդ ցուցանիշը:

Այսօրվա շուկայի մանրածախ առևտրականները հիմնականում իրենք են հետևում առաջարկվող գներին: Շատերն ավելի ուշադիր են գնահատում իրենց ուղղակի մրցակիցների կողմից նմանատիպ գնային քաղաքականությանը հետևելը:

Հաճախ արտադրողը կարող է դադարեցնել համագործակցությունը այն դիստրիբյուտորների հետ, որոնք զգալիորեն, մշտական հիմունքներով, զբաղվում են առաջարկվող գների թերագնահատմամբ:

Կարգավորում

Կարևոր է նշել, որ RRP-ն ցուցիչ է, որը կանոնավոր ճշգրտման կարիք ունի: Սա բացատրվում է նրանով, որ շուկան ինքնին ստատիկ չէ։ Այն փոխվում է դինամիկ կերպով, ուստի արտադրողներն ու վաճառողները պետք է հարմարվեն փոփոխվող պայմաններին:

Եթե պահանջվում են RRP արժեքի որոշ փոփոխություններ, սկսվում է արտադրողի և վաճառողի միջև բանակցությունների գործընթաց: Ավելին, որոշ ոլորտներում RRP-ի գնահատման գործառույթը վստահված է առանձին աշխատողների, ովքեր նաև մասնագիտանում են դրանց ժամանակին և ճիշտ ճշգրտման մեջ:

Գլխավորը՝ ընտրել այնպիսի մանրածախ գներ, որոնք կապահովեն շրջանառության բավականին բարձր ցուցանիշ.ապրանքներ.

Իրական մանրածախ գների ճշգրտումների հասնելու համար շատ արտադրողներ նաև հատուկ միջոցառումներ են անցկացնում: Այսպիսով, Մոսկվայի և այլ քաղաքների RRP-ն գնահատելու համար նախ գնահատվում է դրա արժեքը: Եթե վերջնական արժեքը պարզվում է, որ չափազանց բարձր է, արտադրող ընկերության աշխատակիցները այն նվազեցնելու համապատասխան փաստարկ են առաջարկում։ Իհարկե, այն ամբողջությամբ ուղղված կլինի հաճախորդներին։

Մանրածախ գների կարգավորում

Շրջանառությունն ուղղակիորեն կախված է ցանկացած ապրանքի մանրածախ գների արժեքից: Այն չպետք է շատ փոքր լինի, որպեսզի շուկայի բոլոր մասնակիցները ստանան իրենց շահույթը։ Բայց գերագնահատելը վտանգավոր է։ Հետեւաբար, շատ խոշոր արտադրողներ ստեղծում են հատուկ բաժիններ, որոնք զբաղվում են դիստրիբյուտորների կողմից մանրածախ գների փոփոխությամբ: Նրանց խնդիրն է արդարացնել առեւտրային մարժայի կրճատումը։ Սովորաբար, շեշտը դրվում է այն փաստի վրա, որ մրցակիցներն ունեն նմանատիպ ապրանք մի փոքր ավելի ցածր գնով (արտադրողի առաջարկած գնի սահմաններում):

Այն դեպքերում, երբ մանրածախ առևտուրը շարունակում է ուռճացված գներ սահմանել, չի կապվում արտադրողի հետ, ընկերությունը հաճախ փոխում է նրա հետ համագործակցության պայմանները։ Երբ այս պատճառով վաճառքների իրական նվազում է նկատվում, և գնորդները սկսում են ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել մրցակիցներին, ազդեցության մեթոդները կարող են տարբեր լինել։ Որոշ դեպքերում դադարեցվում է ուղղակի առաքումների սպասարկումը, կրճատվում են վաճառքի ներկայացուցիչների այցելությունները առևտրի որոշ կետեր։ Մյուսներում խոսքը նույնիսկ վերաբերում է նախկինում օգտագործման համար նախատեսված միջոցների դուրսբերմանըֆիրմային սարքավորումներ։

RRP ընտրված ապրանքների համար

Մյուս կարևոր կետն այն է, որ RRP-ն գործիք է, որը կարող է օգտագործվել ոչ միայն ապրանք արտադրողների և վաճառողների, այլև պետության կողմից: Այսինքն՝ որոշակի ապրանքների համար առաջարկվող մանրածախ գների արժեքը սահմանվում է պետական կարգավորման միջոցով։ Սա այն է, ինչ շատերն անվանում են FGBU RRP (գների կարգավորում դաշնային նահանգային հաստատությունների համար):

Բայց նման դեպքերում RRP հասկացությունը փոխարինվում է մանրածախ առևտրի առավելագույն և նվազագույն գնով։ Իսկ դրանց խստագույն պահպանումը պարտադիր է։ Այս կանոնը վերաբերում է որոշակի ապրանքների, ինչպիսիք են ծխախոտը, ալկոհոլը և այլն:

Իրագործման անհրաժեշտություն

Ինչպես նշվեց վերևում, RRP-ի բուն հայեցակարգի էությունն այն է, որ արտադրանք արտադրողի գործընկերներից յուրաքանչյուրը, որը զբաղվում է դրա իրականացմամբ, պարտավոր է վերջնական գները սահմանել խստորեն սահմանված շրջանակներում: Դրանք չպետք է ավելի ցածր լինեն, բայց դրանց չափից ավելի գերագնահատումն անընդունելի է՝ նման քայլը վնաս կհասցնի շուկայի բոլոր մասնակիցներին։

RRP-ի միջոցով հնարավոր է դառնում վերահսկել, գնահատել գների մակարդակը՝ հաշվի առնելով վաճառքի փաստացի բնութագրերը։ Առաջարկվող արժեքները որոշվում են՝ ելնելով նրանից, որ և՛ արտադրողը, և՛ նրա բոլոր գործընկերները պետք է հաջող լինեն, այսինքն՝ իրականացումը պետք է ունենա զգալի ծավալներ։

Այլ կերպ ասած, եթե գործընկերներից յուրաքանչյուրը կենտրոնանա առաջարկվող գների վրա, ապա և՛ նրանք, և՛ արտադրողը կարող են ակնկալել կայուն շահույթ ստանալ, և շուկայի բոլոր տեսակի տատանումներըունեն նվազագույն ազդեցություն։

Իրականացում

RRP-ի գործնական օգտագործման մեխանիզմն ունի հետևյալ հատկանիշները՝

1. RRP-ն չի պատկանում իրավական նորմերի և արգելքների կատեգորիային, այլ ունի միայն խորհրդատվական բնույթ: Այսինքն՝ արտադրողը չի կարող ստիպել, որ վաճառողի վերջնական գինը փոխվի։ Բայց նա կարող է, իր հայեցողությամբ, դադարեցնել համագործակցությունը իր հետ որպես գործընկեր, եթե փոխզիջումային լուծում չգտնվի:
2. Նախնական տեղադրման, ուղղման և վերահսկման գործառույթը վերապահված է ապրանքի արտադրողին, որն ունի որոշակի ապրանքային նշան:
3. Նույնիսկ մեծածախ շուկայում ապրանքները վերավաճառելիս, RRP-ն պետք է լինի հիմնական հղման կետը:
4. Իդեալում, յուրաքանչյուր գործընկեր պետք է ապավինի առաջարկվող գնի արժեքին, անկախ համագործակցության ներկայիս պայմաններից և վաճառքի ծավալից:
5. Արտադրողի կողմից առաջարկվող գնի փոփոխություն հնարավոր է և՛ վերև, և՛ ներքև: Դա արվում է բանակցությունների միջոցով՝ հաշվի առնելով առևտրային շղթայի բոլոր մասնակիցների շահերը։

RRP որպես գնային ռազմավարություն

Այսօրվա շուկայում ապրանքների գնագոյացման բազմաթիվ ռազմավարություններ կան: Դրանցից մեկը ներառում է առաջարկվող մանրածախ գնի արժեքը:

Ահա թե ինչ է առաջարկում արտադրողը մանրածախ վաճառողներին՝ սպառողներին վաճառքի փուլում: Այս մեխանիզմը ապահովում է շուկայական գների որոշակի ստանդարտացում և կարգավորում՝ հաշվի առնելով տարածաշրջանային բնութագրերը։

Սա հեշտ գործընթաց չէ. միավորումը էական էբարդ է արտադրանքի յուրահատկությամբ: Բայց միջին հաշվով, հիմնական սպառողական ապրանքների գների հանրագումարները նման են։

RRP-ի վրա հիմնված գնագոյացման ռազմավարության առավելությունը նրա պարզությունն ու հարմարավետությունն է. այս դեպքում բացարձակապես կարիք չկա մտածել վերջնական գնի արժեքի մասին:

Առավելության հետ մեկտեղ այս տարբերակն ունի նաև թերություններ. եթե դուք կուրորեն սահմանեք ապրանքի առաջարկվող մանրածախ գինը, դա զգալիորեն կնվազեցնի մրցակցային առավելությունը շուկայական պայմաններում։

Եզրակացություններ

Վերոնշյալից կարող ենք եզրակացնել.

1. RRP-ին հետևելու անհրաժեշտությունը պայմանավորված չէ համագործակցության պայմաններով կամ գործընկերոջից գնումների ծավալով:
2. Իդեալում, RRP-ից բոլոր շեղումները պետք է համաձայնեցվեն արտադրանքի արտադրողի հետ՝ սպառողի համար ապրանքի օպտիմալ գինը սահմանելու համար:
3. Առաջարկվող գնի բնույթը զուտ խորհրդատվական է: Բայց ցանկացած արտադրող կարող է, իր հայեցողությամբ, դադարեցնել համագործակցությունը գործընկերների հետ, ովքեր պարբերաբար խախտում են առաջարկվող արժեքները՝ առանց դրա հետ համաձայնության։
4. Կառավարման, RRP-ի դինամիկ փոփոխության գործառույթը պատկանում է ապրանքանիշի սեփականատիրոջ հատուկ ստորաբաժանումներին:

Այսպիսով, գործող օրենսդրությունը չի նախատեսում սահմանված ՊԳԾ-ի պարտադիր պահպանում։ Բայց դա վերահսկվում է հենց արտադրողների կողմից, քանի որ դա բխում է նրանց շահերից։ Հետևաբար, իրականացնողների մեծամասնությունը ձգտում է փոխշահավետ համագործակցության, հետևաբար, հավատարիմ մնացեք այս առաջարկություններին կամ քննարկեքԳների օպտիմալ մակարդակ առանձին-առանձին։