Վաճառված ապրանքներն են Վաճառված ապրանքների ինքնարժեքը և ծավալը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Ցանկացած արտադրական ձեռնարկության գործունեության արդյունքը վերջնական սպառողին վաճառելու համար նախատեսված պատրաստի արտադրանքն է։ Արտադրողի կողմից վաճառված ապրանքների ընդհանուր քանակը կոչվում է «վաճառված ապրանքներ»: Այս հայեցակարգը ենթադրում է ոչ միայն արտադրված, այլև վաճառվող ապրանքների քանակը։ Վաճառքի արդյունքը ընկերության ընթացիկ հաշվի վրա ստացված վաճառքից ստացված հասույթն է։

Ապրանքի տեսակներ

Վերջնական արտադրանքի արտադրությունն անցնում է մի քանի փուլով՝ հումքի վերամշակման փուլից մինչև վերջնական արտադրանքի պահպանում։ Պայմանականորեն, արտադրական գործընթացը բաժանված է երեք փուլի, որոնց միջոցով տեսականու միավորը պետք է անցնի մինչև պատրաստի արտադրանք դառնալը:

• Աշխատանքը ներառում է վերջնական արտադրանքի արտադրության սկզբնական փուլերը՝ սկսած հումքի գնումից և կիսաֆաբրիկատների (կիսաֆաբրիկատների) պատվերի փուլից։
• Կիսաֆաբրիկատներն այն ապրանքներն են, որոնց արտադրության տեխնոլոգիական ցիկլը ներկայումս ավարտված չէ։ Հետագա մշակումը կիրականացվի ներքին կարգով ձեռնարկության կողմից կամ կփոխանցվի երրորդ կողմի մատակարարներին: Երբեմն կիսաֆաբրիկատները կարող ենվաճառել վերջնական սպառողին. այս դեպքում գնորդը պետք է տեղյակ լինի նման ապրանքի թերությունների մասին:

Պատրաստի արտադրանք՝ արտադրական ցիկլի բոլոր փուլերն անցած ապրանքների շարք։ Ստացված ապրանքները պետք է համապատասխանեն տեխնիկական բնութագրերին և գործող պետական ստանդարտներին, պետք է ընդունվեն որակի վերահսկման բաժնի կողմից և նախատեսված են վերջնական սպառողին վաճառելու համար:

Պատրաստի և վաճառված ապրանքներ. նմանություններ և տարբերություններ

Ձեռնարկության վաճառվող արտադրանքը բաղկացած է պատրաստի արտադրանքի տեսականուց, որն առաքվել է գնորդին և որի դիմաց արդեն գումար է ստացվել։ Այս երկու տեսակների նմանությունը կայանում է նրանում, որ բոլոր գործառնություններն իրականացվում են տեխնոլոգիական վերամշակման ամբողջական ցիկլով անցած ապրանքներով: Տարբերությունը կայանում է նրանում, որ վաճառված ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնց համար արդեն գումար է ստացվել, իսկ պատրաստի արտադրանքը հաշվետու ժամանակաշրջանում վաճառված ապրանքներն են՝ ֆոնդային մնացորդների հետ միասին, որոնք դեռ սպասում են իրենց գնորդին: Եթե պատրաստի արտադրանքը չի վաճառվում, ապա դրա արտադրության ծախսերը ամբողջ ձեռնարկության համար կդառնան ծախս:

Վաճառված ապրանքների հաշվարկման բանաձև

Վաճառված ապրանքների ծավալը հաշվարկվում է բանաձևով, որը հաշվի է առնում պահեստների պաշարները: Այս արժեքը պետք է կապված լինի որոշակի ժամանակային ընդմիջման հետ: Հաշվարկի բանաձևը հետևյալն է.

- RealPr=He + CommodityPr – Լավ, որտե՞ղ է Նա, լավ, չիրացվածի մնացորդներապրանքներ, որոնք պահվում են պահեստներում ժամանակային միջակայքի սկզբում և վերջում:

Վաճառված ապրանքների գնի ձևավորում

Պատրաստի արտադրանքի վաճառքի գինը պետք է համապատասխանի հետևյալ պարամետրերին.

• մրցունակություն;
• շահութաբերություն;
• գրավչություն հաճախորդների համար.

Այս երեք գործոնները ընկած են վաճառքի արդյունավետության հիմքում: Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք յուրաքանչյուր ցուցանիշ:

մրցունակություն

Յուրաքանչյուր ապրանքային միավորի արտադրության արժեքը պետք է ընկած լինի հիմնական մրցակիցների կողմից ներկայացված գների միջակայքում։ Դրա համար շուկայավարները որոշում են գների դիրքավորման ռազմավարություն, որով ընկերության արտադրանքը կհամապատասխանի շուկայի իրողություններին: Դրա համար նրանք վերահսկում են մրցակիցների գները և ձևավորում են մանրածախ գների մի շարք, որը պետք է համապատասխանի վաճառված ապրանքների վերջնական գնին:

ԿԱՐԵՎՈՐ! Գների դիրքավորումը կախված է բազմաթիվ անհատական գործոններից՝ ապրանքանիշի հեղինակությունից, հաճախորդների ակտիվությունից, մրցունակ ապրանքների առաջմղման ինտենսիվությունից:

Շահութաբերություն

Արժեքի պարամետրը կարող է որոշվել երկու եղանակով՝ հաշվարկել մեկ միավոր ապրանքի արտադրության ինքնարժեքի ընդհանուր արժեքը կամ գտնել վերջնական գործակիցը ընկերության ընդհանուր ծախսերը որոշակի քանակությամբ արտադրելու համար: ապրանքներ, որոնք ազդում են դրա ծավալի և արժեքի վրա: Վաճառված ապրանքները վերջնական գինը կազմելիս հաշվի են առնում երկու գործոն՝

• արտադրության արժեքը մեկ միավորի կամ ստանդարտ լոտի համար;
• բիզնեսի ծախսերը, որոնք ձեռնարկությունը կատարել է իր իրացման համարապրանքներ.

Ծախսերի հաշվարկման եղանակ

Արտադրական ձեռնարկությունները հաճախ չեն կարողանում որոշել պատրաստի արտադրանքի միավորի արժեքը, սակայն գործում են ավելի լայնածավալ վիճակագրությամբ: Ընկերության ադմինիստրացիան գիտի, թե որքան գումար է ծախսվել ապրանքների խմբաքանակի արտադրության վրա և քանի միավոր պատրաստի արտադրանք մեկ այդպիսի խմբաքանակում։

Նման մեթոդ կարող է օգտագործվել պահեստում առկա ապրանքների արժեքը հաշվարկելու համար: Արտադրողից ապրանքների գնման չափին պետք է ավելացնել ձեռնարկության ընդհանուր ծախսերը ապրանքների պահպանման, հաշվառման և վերջնական սպառողին (կամ մանրածախ ցանցին) առաքելու համար: Շահութաբերության հաշվարկը տալիս է նվազագույն գինը, որից ցածր արտադրության ինքնարժեքը հնարավոր չէ իջեցնել. դրա արտադրությունը կդառնա ոչ եկամտաբեր (անշահավետ):

Հաճախորդների գրավչություն

Երրորդ փուլը գնորդների տեսանկյունից ապրանքի գրավչության գնահատումն է։ Դրա համար տարբեր հարցումներ են անցկացվում՝ գնահատելու գնորդների պատրաստակամությունը որոշակի գին վճարել ապրանքի համար։

Կարևոր! Յուրաքանչյուր գնորդ արտահայտում է իր սուբյեկտիվ կարծիքը՝ հաշվի առնելով այս ապրանքի առանձնահատկությունները, սակայն ընդհանուր առմամբ նման հարցումները տալիս են գնորդների ակնկալիքների օբյեկտիվ գնահատական։

Վաճառված ապրանքները յուրաքանչյուր հաճախորդի պատասխանն է ապրանքի, ապրանքանիշի կամ արտադրողի ընտրությանը:

Հնարավորությունների շրջանակ

Ինչպես տեսնում եք, վաճառվող ապրանքների գինը պետք է ընկած լինի նեղշահութաբերության, մրցակիցների և հաճախորդների կողմից տրվող հնարավորությունների շրջանակը: Առանց այս սկզբունքի պահպանման անհնար է կանխատեսել վաճառքի աճը և ավելացնել պատրաստի արտադրանքի արտադրության տեմպերը. միանգամայն հնարավոր է, որ անհրապույրության կամ բարձր գնի պատճառով պատրաստի արտադրանքը փոշի հավաքի պահեստում, այնուհետև հեռացվի: կամ վաճառվում է գրեթե ոչինչով։

Արդյունքներ

Ցանկացած արտադրական ձեռնարկության համար վաճառվող արտադրանքը գործոն է, որն ուղղակիորեն ձևավորում է տնտեսվարող սուբյեկտի շահութաբերությունը: Առանց վաճառքի զարգացած կառուցվածքի՝ արտադրական գործընթացն արագ դադարում է, ընկերությունը դառնում է անվճարունակ։ Եթե կառավարության աջակցությունը չլինի, ընկերությունը սնանկանում է, մարդիկ կորցնում են իրենց աշխատանքը, իսկ ընկերության սեփականատերերին բախվում է սնանկության տխուր ճակատագիրը։

Տխուր սցենարից խուսափելու համար պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրել շուկայի հնարավորությունները և հաշվի առնել արտադրված ապրանքների հեռանկարները։ Նույնիսկ թանկարժեք ապրանքը կարող է գնորդ գտնել, եթե դա ցանկանա գնորդների մեծամասնության կողմից: