Հաճախորդներ գրավելու արտահայտություններ. հետաքրքիր կարգախոսներ, գովազդային արտահայտություններ և օրինակներ

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատեր փնտրում է կախարդական մարքեթինգային արտահայտություններ՝ հաճախորդներին ներգրավելու համար, որոնք իրենց օրգանական կայքի տրաֆիկը կամ իրական բիզնեսը փողի կվերածեն: Բառերը հզոր են ոչ միայն SEO-ի նպատակների համար, քանի որ դրանք ուժ ունեն ոգեշնչելու մարդկանց՝ գործելու: Հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար մարքեթինգային արտահայտություններին մոտենալիս կարող եք մտածել, որ այս աշխատանքը շատ դժվար է: Հետևաբար, այս հոդվածը հավաքել է զանգերի ցուցակները, որոնք կազմակերպված են ըստ կատեգորիաների՝ հեշտ օգտագործման և հարմարվելու համար:

Մարկետինգային բառեր և արտահայտություններ նվազեցնելու ռիսկը

Սպառնալիքի ընկալումը նվազագույնի հասցնելը սպառողներին կդարձնի շատ ավելի պլաստիկ գնել: Հաճախորդներին գրավելու համար արժե փորձել օգտագործել այնպիսի արտահայտություններ, որոնք վստահություն են ներշնչում, որ նրանք չեն վտանգում գումար կորցնել կամ կապված լինել ինչ-որ սխեմայի հետ, ինչը կհանգեցնի 12 տարվաանդամակցություն ցածրակարգ ակումբին։

Ահա մի քանի արդյունավետ օրինակներ.

• երաշխավորված.
• Կամ հետադարձ գումար։
• Դուք կարող եք ցանկացած ժամանակ չեղարկել բաժանորդագրությունը:
• Մենք ձեր մուտքի արկղը սպամ չենք ուղարկի:
• Պարտավորություն չկա:
• Գնման կարիք չկա:
• Չեղարկել/վերադարձնել գումարը ցանկացած ժամանակ։
• Պրեմիում.

Բառեր և արտահայտություններ, որոնք նվազեցնում են անորոշությունը

Հաճախորդները իրենց անապահով կզգան ընկերության կամ ծառայության նկատմամբ, երբ նրանք ծանոթ չեն դրան: Հաճախորդների ձեռքբերման շուկայավարման արտահայտությունները, որոնք աշխատում են նվազեցնելու անորոշությունը և վստահություն ձևավորելու համար, ներառում են՝

• Հարցեր չեն տրվել:
• Առաջին ամիսն անվճար։
• Իմացեք, թե ինչու։
• Տեսեք ինքներդ։
• Ոչ թաքնված վճարներ։

Ծուղակ գցեք բառերն ու արտահայտությունները հաճախորդի ուշադրությունը գրավելու համար

Մարդիկ պետք է կարողանան պատկերացնել, թե ապրանքը կամ ծառայությունը ինչպես կփոխի իրենց կյանքը դեպի լավը: Հետևաբար, անհրաժեշտ է նրանց տանել այս երևակայական ճանապարհով դեպի նոր, դրական իրավիճակ՝ օգտագործելով հետևյալ արտահայտությունները՝ հաճախորդներին գրավելու համար.

• Տեսեք ինքներդ։
• Դուք կորցնելու ոչինչ չունեք։
• Տուր մեզ հնարավորություն։
• Ստացեք այն:
• Կցանկանայի՞ք (դրանից հետո անհրաժեշտ է նշել ապրանքների կամ ծառայությունների առավելությունները):
• Արդյունքներ.
• Բարձրություն.
• արդյունավետություն.
• Սկսել հիմա։
• Դարձիր.
• Ավարտվում է շուտով։
• Իրական արդյունքներ.

Բառեր և արտահայտություններ, որոնքխրախուսել հրատապությունը

Սահմանափակ ժամանակով գովազդելը հիանալի միջոց է մարդկանց գործելու մղելու համար: Կարող եք փորձել օգտագործել այս արտահայտությունները, որոնք գրավում են հաճախորդներին՝

• Ներբեռնեք հիմա/այսօր։
• Սահմանափակ ժամանակով։
• Խնայեք տարածք։
• Զեղչը կավարտվի շաբաթ օրը։
• Գործեք հիմա մինչև…
• Ստացեք այն, քանի դեռ շոգ է:
• Վերջին հնարավորություն.
• Բաց մի թողեք։

Մարկետինգային արտահայտություններ՝ հետաքրքրասիրություն առաջացնելու համար

Դուք պետք է համոզվեք, որ հաճախորդները փոխազդում են տարբեր մակարդակներում: Անկախ նրանից, թե ստիպել նրանց այցելել բլոգ կամ գրանցվել տեղեկագրի համար, դա նրանց հետաքրքրասիրությունը խթանելու համար է, որպեսզի նրանք կարողանան կատարել հաջորդ քայլը: Ահա մի քանի դրական տարբերակներ.

• Իսկ եթե?
• Insider.
• Հատուկ.
• Իմացեք, թե ինչպես…
• Բացահայտեք.
• Ապարգելափակում։

Մարկետինգային արտահայտություններ հանդիսատեսի հետ կապ հաստատելու համար

Հաճախորդներին անհատական մակարդակով վերաբերվելը կարևոր է բիզնեսը վաճառելու և պահպանելու համար: Եթե ձեռնարկատերը արտադրում է շուկայավարման նյութեր, կարող եք փորձել ներառել այս գովազդային արտահայտություններից մի քանիսը` հաճախորդներին գրավելու համար.

• Երանի կարողանաս…
• Վերջապես…
• Չե՞ք հոգնել…
• Մենք ստացանք…
• Բարելավեք ձեր…
• Իմացեք, թե ինչպիսին է այն…
• Ծանո՞թ է թվում:
• Դուքդու արժանի ես…
• Դուք վաստակել եք…

Հաղորդակցական արժեք

Եվ նաև, հաճախորդներին պետք է վստահության լրացուցիչ չափաբաժին տրվի՝ դիտարկելով առաջարկների արժեքը: Որակը երբեք չի դադարի կարևոր լինել սպառողի համար, հարկ է հիշեցնել սա։ Ահա հաճախորդներ գրավելու արտահայտություններ, որոնք օգնում են վաճառել՝

• Գերազանց մակարդակ։
• Պրեմիում.
• Որակ.
• Պատվիրված է։
• Մեկը իր տեսակի մեջ:
• Օգտագործում է ամբողջ էներգիան։

Մարկետինգային բառեր և արտահայտություններ, որոնք կոչ են անում խնայել

Գինը ցանկացած սպառողի կողմից որոշում կայացնելու գործընթացի մի մասն է: Դուք կարող եք օգտագործել հաճախորդների ձեռքբերման շուկայավարման այս արտահայտությունները՝ ձեր լսարանին տեղեկացնելու համար, որ նրանք լավ գործարք են ձեռք բերում:

• Հասանելի է։
• Ստացեք փողի արժեքը:
• Հեշտ դրամապանակի համար։
• Խուսափեք ավելորդ վճարներից.
• Վաստակեք.

Լեզուն հզոր գործիք է, և հաճախորդներ գրավելու համար ճիշտ մարքեթինգային արտահայտությունների օգտագործումը կհանգեցնի ավելի շատ եկամուտների, քան նրանք, ովքեր հաջողության չեն հասնում: Արժե հիշել, որ մեկ քարոզարշավի համար լավ արդյունքներ խոստացող բառը պարտադիր չէ, որ աշխատի բոլոր ուղղություններով։

Հիանալի կարգախոս ստեղծելու ուղեցույց

Նույնականացման քարտ. Լավ կարգախոսը պետք է հստակորեն համապատասխանի ապրանքանիշի անվանմանընշված կամ ենթադրյալ. Ավելի լավ է արտահայտության մեջ ներառել բիզնեսի անվանումը։

Հիշատակ. Արժե հիշել, որ լավագույն կարգախոսներից մի քանիսը դեռ օգտագործվում են այսօր, թեև դրանք գործարկվել են տարիներ առաջ:

Շահավետ. Անհրաժեշտ է բացահայտել ապրանքի նպատակն ու օգուտը՝ սպառողական լեզվով կարճ հաղորդագրություն փոխանցելով։ Այսինքն՝ ամեն վատը լավի վերածել։ Ասացեք, թե ինչ կլինի, եթե չօգտագործեք ապրանքը: Ստեղծեք դրական զգացողություն սպառողների համար:

Տարբերակում. Մարդաշատ շուկայում նույն ոլորտի ընկերությունները պետք է աչքի ընկնեն իրենց կրեատիվ և օրիգինալ կարգախոսով։

Եղեք ավելի պարզ: Օգտագործեք ապացուցված բառեր և կարճ հիմնական արտահայտություններ:

Հայտնի օրինակներ

«Չեմպիոնների նախաճաշ» (Wheaties, 1935)

General Mills նախաճաշի հացահատիկը հայտնի է իր փաթեթավորմամբ: Այն ներկայացնում էր հայտնի մարզիկներ։

Այս ասոցիացիան քարոզարշավի մեկնարկային կետն էր: Մարքեթոլոգները պնդում էին, որ «Չեմպիոնները ստիպում են շատ փոքրիկ տղաների լավ նախաճաշել»: Ահա թե որտեղից է եկել կարգախոսը։

«Կաթնային շոկոլադ, որը հալվում է ձեր բերանում, ոչ թե ձեր ձեռքում» (M & Ms, 1954)

Այս կարգախոսն օգտագործվել է այն պահից, երբ ընկերությունը առաջին անգամ ներկայացրեց իր գետնանուշի սորտերը 1954 թվականին: Նրան ոգեշնչել էր այն միտքը, որ շոկոլադը ծածկող կեղևը բավական կոշտ է, որպեսզի խուսափի ձեռքում հալվելուց, բայց դա, ի վերջո, տեղի կունենա, երբ կոնֆետը մտնի բերան:

«Ընդմիջեք, կերեք Kit Kat» (Nestle, 1957)

Այս ընկերությունը1957 թվականին մշակեց իր շոկոլադապատ թխվածքաբլիթը, բայց շուտով սկսեց իր ամբողջական գովազդային գործունեությունը: Այնուամենայնիվ, մինչև ընկերությունը ձեռք բերվեց Nestle-ի կողմից 1988 թվականին, այս ապրանքի համաշխարհային կարգախոսն էր «Կա ընդմիջում, կա Kit Kat»:

«Անհնարին ոչինչ չկա» (Adidas, 1974)

Այս կարգախոսը սպորտային ապրանքանիշի կողմից վերցվել է բռնցքամարտի լեգենդ Մուհամեդ Ալիի մեջբերումից, որը նույնպես հաստատվել է քարոզարշավի համար մշակված կարճ տեսանյութերի շարքում: Արտահայտությունը համահունչ էր Adidas-ի տեսլականին՝ աջակցելու լավագույն մարզիկներին իրենց համապատասխան միջոցառումներում:

«Just Do It» (Nike, 1987)

Ըստ գովազդային գործադիր Դեն Ուայդենի, կարգախոսը հիմնված էր դատապարտված մարդասպան Գարի Գիլմորի վերջին խոսքերի վրա՝ նախքան մահապատժի ենթարկելը: Ըստ երևույթին, մինչ իր վրա կրակելը, նա ասել է. «Եկեք դա անենք»:

Վիդենը վերաձեւակերպեց այն որպես «Պարզապես արա դա» և սպառողներին տրամադրեց այն զգացողությունը, որ նրանք նույնպես կարող են հասնել ամեն ինչի և հաջողության հասնել միայն Nike-ի արտադրանքը կրելով: Այս կարգախոսը Campaign ամսագրի կողմից ճանաչվել է 20-րդ դարի լավագույն կարգախոս։

«Կան բաներ, որոնք հնարավոր չէ գնել փողով: Մնացած ամեն ինչի համար կա MasterCard» (MasterCard, 1997)

Visa-ն ուներ «Մենք ամենուր ենք, որտեղ ուզում ես լինել» կարգախոսը։ MasterCard-ը շատ հետ չմնաց այս ավելի երկար կարգախոսի շնորհիվ, որն արժանացավ Priceless ապրանքանիշի իրազեկման քարոզարշավին:

Ինչպես ստեղծել գովազդային կարգախոս

Քննարկվող կարգախոսների հաջողությամբ հասկանալի է, որ ընկերությունները և գործակալությունները ամբողջ աշխարհում ձգտում են գտնել հաջողակ արտահայտություններ, որոնք կօգտագործվեն տասնամյակներ շարունակ և ամուր կհաստատեն ապրանքանիշն ու ընկերությունը իրենց համապատասխան ոլորտներում:

Բայց ինչպե՞ս եք ստեղծում գովազդային կարգախոս, որն աշխատում է: Ահա մի քանի նշումներ կամ խորհուրդներ, որոնց պետք է հետևել.

Որոշեք, արդյոք ձեր բիզնեսին անհրաժեշտ է կարգախոս

Կան մի քանի պատճառ, թե ինչու են գովազդային արշավներ են մեկնարկում կամ ինչու են ստեղծվում արտահայտություններ: Ոմանք դա անում են նոր ապրանք կամ ծառայություն ներկայացնելու համար: Մյուսները լոզունգները համարում են արդեն մարող ապրանքանիշի ռեբրենդավորման կամ նոր շունչ հաղորդելու միջոց:

Անհրաժեշտ է սկսել ներքին հայացքից և գնահատելով այն, ինչ արդեն կա

Եթե ընկերությունը պատրաստ ունի լոգոտիպ, նշանակում է բրենդինգը սկսվել է: Եվ նաև, հնարավոր է, որ ընկերությունը կամ ապրանքանիշը ունենա կարգախոս. Այդ դեպքում դուք պետք է հասկանաք, թե ինչն է նրա հետ:

Պե՞տք է արդյոք այն ամբողջությամբ փոխարինել, թե՞ կարելի է վերամշակել, ինչպես որ Citibank-ը կրճատել է իր կարգախոսը: Սովորաբար, կարգախոսի ստեղծումը սկսվում է բառի վրա հիմնված լոգոյից և դրա դիզայնի տարրերից:

Հնարավորության դեպքում մի քիչ հումոր ավելացրեք

Սովորաբար, ինչ-որ զվարճալի բան ավելի լավ և արագ կգրանցվի հանդիսատեսի մոտ: Զվարճալի կարգախոսն ավելի շատ փոփոխականություն ունի, քան լուրջ կամ պաշտոնական տոնով արտահայտությունը: Այնուամենայնիվ, մի ստիպեք դա, հատկապես, եթե ապրանքը կամ ապրանքանիշն իրականում նախատեսված չէ հումոր ներարկելու համար:

Եվ ահա ևս մի քանի ստեղծման խորհուրդներ.

• Համոզվեք, որ կարգախոսն ազնիվ է:
• Պետք է որոշ զգացմունքներ ներդնել կարգախոսի մեջ:
• Կենտրոնանալ հաղորդագրության վրա:
• Համոզվեք, որ կարգախոսը հավերժական է: