Բնակարանը վաճառելիս ո՞վ է վճարում ռիելթորին՝ վաճառո՞ղը, թե՞ գնորդը

2024 Հեղինակ: Howard Calhoun | [email protected]. Վերջին փոփոխված: 2023-12-17 10:30

Անշարժ գույքի գործարքները պահանջում են որոշակի գիտելիքներ: Ահա թե ինչու այս շուկայում վաճառողների և գնորդների մեծ մասը դիմում են պրոֆեսիոնալ ռիելթորներին: Սակայն այս իրավիճակը մեկ այլ հարց է առաջացնում. Ո՞վ պետք է վճարի գործարքների աջակցության հետ կապված ռիելթորի ծառայությունների համար: Ո՞ւմ պարտականությունն է սա։ Վաճառող, թե գնորդ. Եկեք պարզենք։

Ինչ է հարցը?

Անշարժ գույքի գործարքները կարևոր առանձնահատկություն ունեն. Ներառված են երկու կողմ՝ վաճառողը և գնորդը: Իրականում նրանցից յուրաքանչյուրն օգտվում է ռիելթորի ծառայություններից։ Սակայն, երբ խոսքը գնում է վճարման մասին, կարծում են, որ մասնագետի վարձատրությունը հակառակ կողմի պարտականությունն է։ Անշարժ գույքի հետ գործարքները էժան չեն, ուստի զարմանալի չէ, որ կողմերից յուրաքանչյուրը փորձում է թոթափել ֆինանսական պատասխանատվության նման բեռը:

Սակայն կարող է պարզվել, որ ռիելթորը տուժող կողմն է,մնացել է անվարձահատույց: Ինչպե՞ս վարվել որպես անշարժ գույքի գործարք ուղեկցող մասնագետ: Ումի՞ց պահանջել վճարում ծառայությունների դիմաց:

Իրավիճակը կարող է երկիմաստ դառնալ. Գնորդները կարծում են, որ վաճառողը պետք է վճարի ռիելթորին, քանի որ հենց նրան են օգնել գույքը վաճառել և շահույթ ստանալ։ Այնուամենայնիվ, վաճառողը կարող է հակառակ տեսակետ ունենալ: Նա կարծում է, որ ռիելթորն օգնել է գնորդին համապատասխան գույք գտնելու հարցում։ Համապատասխանաբար, գնորդը պետք է վճարի նաև մատուցած ծառայությունների համար։

Այս փաստարկը կարող է հավերժ շարունակվել: Սակայն այն ունի նաև երրորդ տեսակետ, որը պատկանում է հենց ռիելթորներին։ Նրանք չէին հրաժարվի յուրաքանչյուր կողմից առանձին հանձնաժողով ստանալ։ Փաստորեն, սա կրկնակի վճարում է ծառայությունների համար: Այնուամենայնիվ, անշարժ գույքի շուկայի մասնագետներից քչերին է հաջողվում նման հնարք կատարել: Սովորաբար պրոֆեսիոնալ ռիելթորները չեն բարձրաձայնում նման ծրագրերի մասին, բայց եթե դրանք իրականացնելու հնարավորություն հայտնվի, նրանք, անշուշտ, բաց չեն թողնի իրենց հնարավորությունը։

Ո՞վ է վճարում վաճառողին կամ գնորդին ռիելթորին:

Սա այնքան վիճելի հարց է, որ երբեմն դժվարություններ է առաջացնում նույնիսկ հենց իրենք՝ փորձագետների համար։ Դա նաև հուշում է, որ համընդհանուր պատասխան չկա։ Շատ բան կախված է սկզբնական պայմաններից: Այնուամենայնիվ, միշտ կա երկու տարբերակ, թե ով է վճարում ռիելթորին՝ վաճառողը կամ գնորդը: Եկեք ավելի մանրամասն խոսենք դրանցից յուրաքանչյուրի մասին։

Վաճառող

Ինչպե՞ս է զարգանում նման սցենարը: Անշարժ գույք վաճառողը կապվում է գործակալության հետ և կնքում համապատասխան պայմանագիր։ Նրա պայմաններով ռիելթորըպարտավոր է գնորդ գտնել օբյեկտի նշված արժեքի համար։ Նույն փուլում քննարկվում է ծառայությունների արժեքը։ Դա նույնպես պետք է ամրագրվի պայմանագրում։

Եթե պոտենցիալ վաճառողը համաձայն չէ այն պայմաններին, որոնց զանգում է ռիելթորը, նա կարող է հրաժարվել գործարքից։ Երևի որոշի, որ վարձի չափը չի համապատասխանում կատարված աշխատանքի քանակին և բարդությանը։

Իրականում վաճառողը երկու տարբերակ ունի. Ինքներդ գնորդ փնտրեք և վերցրեք օբյեկտի ամբողջ արժեքը: Կամ այս պատասխանատվությունը փոխանցեք ռիելթորին և կիսվեք նրա հետ վաճառքից ստացված սեփական եկամուտով: Որ տարբերակն է նախընտրելի, յուրաքանչյուր վաճառող կամ գնորդ ինքնուրույն է որոշում։ Ո՞վ է վճարում ռիելթորին, դուք հիմա գիտեք:

Հաճախորդ

Այս սցենարում սցենարը նման է նախորդին: Այն տարբերությամբ, որ գործակալության հետ կապվում է ոչ թե վաճառողը, այլ անշարժ գույքի գնորդը։ Հենց նա է պայմանագիր կնքում, ըստ որի ռիելթորը պետք է ընտրի այնպիսի օբյեկտներ, որոնք համապատասխանում են հաճախորդի ունեցած գումարին։ Միաժամանակ նա կարող է հրաժարվել մասնագիտական ծառայություններից և գործել ինքնուրույն՝ բանակցելով անշարժ գույքի պոտենցիալ վաճառողների հետ։

Ուրեմն ո՞վ է վճարում ռիելթորին: Վաճառող, թե գնորդ. Փաստորեն, այդ պարտականությունն ընկնում է գործակալության հետ պայմանագիր կնքողի վրա։ Կարևոր է նաև հասկանալ, որ դրա պայմաններով վաճառողը կամ գնորդն իրավունք ունի ծառայություններ ստանալ համաձայնեցված չափով: Միևնույն ժամանակ, ռիելթորը որևէ պարտավորություն չի կրում գործարքին մասնակցող մյուս կողմի նկատմամբ: այնկարևոր է հասկանալ անշարժ գույքի հետ կապված գործարքներ կատարելիս:

Հնարավոր տարբերակներ

Թվում էր, թե ամեն ինչ ակնհայտ է, և պարզ դարձավ բոլորի համար, թե ով է վճարում ռիելթորին՝ բնակարանի վաճառողը, թե գնորդը։ Դա հենց այդպես էլ կլիներ, եթե չլինեին որոշ նրբերանգներ։ Եկեք քննարկենք տարբերակները և համապատասխան սցենարները։

• Գլխավոր ռիելթոր. Այս իրավիճակում գործում է նույն մասնագիտականը՝ ներկայացնելով երկու կողմերի, այսինքն՝ տվյալ դեպքում անշարժ գույք վաճառողի և գնորդի շահերը միաժամանակ։ Իրականում, ռիելթորը ստանում է ամենամեծ օգուտը: Ընդամենը մեկ գործարքում նա ստանում է կրկնակի պարգև։ Այնուամենայնիվ, դա շատ դժվար է իրականացնել, քանի որ անհրաժեշտ է իդեալական փոխզիջում գտնել անշարժ գույքի վաճառողի և գնորդի միջև՝ չհակասելով կողմերի շահերին: Թերևս նման առաջադրանք կատարելու համար պետք է լինել փորձառու մասնագետ։
• Տարբեր ռիելթորներ. Այս դեպքում յուրաքանչյուր կուսակցություն ունի իր ներկայացուցիչը։ Ո՞վ պետք է վճարի ռիելթորին՝ գնորդը, թե վաճառողը: Այս դեպքում ամեն ինչ համեմատաբար պարզ է. Անշարժ գույքի գործարքով հետաքրքրված յուրաքանչյուր կողմ վճար է վճարում ռիելթորին, ում հետ նախկինում պայմանագիր է կնքել համապատասխան ծառայությունների մատուցման վերաբերյալ։
• Մեկ ռիելթոր. Այս դեպքում կա՛մ վաճառողը, կա՛մ գնորդն ունի ներկայացուցիչ: Հետևաբար, մասնագետը պետք է աշխատի երկուսի համար՝ գործարքն ավարտին հասցնելու համար։ Արդյո՞ք գնորդը պետք է վճարի վաճառողի ռիելթորին: Սովորաբար մասնագետները ծառայություն պատվիրողից վճար են գանձում։ Համապատասխանաբար, եթե վաճառողը կապ է հաստատել անշարժ գույքի գործակալության հետ, գնորդըպարտավոր չէ միջնորդավճար վճարել իր ռիելթորին:

Մենք չենք քննարկում իրավիճակը, երբ գործարքի երկու կողմերն էլ չունեն ներկայացուցիչ։ Նման պայմանագրերը չեն ենթադրում ռիելթորի ներգրավում, հետևաբար, ոչ ոք պարտավորություն չունի վճարել անշարժ գույքի գործարքների աջակցման մասնագետի ծառայությունների համար։

Հակասություններ

Հարցի պատասխանը. «Ո՞վ է տոկոսներ վճարում ռիելթորին՝ գնորդը, թե՞ վաճառողը» հարցի պատասխանը ակնհայտ է և ձեզ արդեն հայտնի։ Սակայն, չնայած դրան, կան բազմաթիվ տարաձայնություններ։ Ինչու՞ է դա տեղի ունենում:

• Եթե ծառայությունը մատուցվել է մեկին, ով այն չի պատվիրել: Ենթադրենք, վաճառողը իր գույքը ցուցակագրում է մասնագիտացված կայքում: Նրան գտնում է ռիելթորը և առաջարկում գնորդ բերել։ Գործարքը կնքելուց հետո ռիելթորը վաճառողին տալիս է համապատասխան հաշիվ-ապրանքագիր:
• Եթե ռիելթորը վարձվում է մի կողմի կողմից, իսկ մյուսը ներկայացուցիչ չունի, գործարքի կառավարիչը կարող է հաշիվներ վճարել և՛ վաճառողին, և՛ գնորդին: Դա չպետք է լինի: Ծառայությունները վճարում է այն կողմը, որը վարձել է մասնագետին: Սրանից ելնելով պարզ է դառնում, թե արդյոք բնակարանի գնորդը վճարում է վաճառողի ռիելթորին։

Հակասական իրավիճակներից խուսափելու համար ավելի լավ է նախօրոք քննարկել վճարման պայմաններն ու չափը։ Սա կչափավորի չափազանց մեծամիտ ռիելթորի ախորժակը: Չարժե թաքցնել նաև վճարման խնդիրները։ Այս խոսակցությունը, այնուամենայնիվ, վաղ թե ուշ տեղի կունենա։ Բայց որքան երկար է ձգձգվում, այնքան իրավիճակը դառնում է ավելի շփոթեցնող և անլուծելի։

Ռիելթորի պարտավորություն

Առաջին հերթին այս մասնագետի խնդիրն է հաճախորդին հնարավորինս շատ տեղեկատվություն տրամադրել տարբեր կետերի վերաբերյալ։ Օրինակ՝

• անշարժ գույքի մասին;
• գործարքի ընթացակարգ;
• վճարման պայմաններ (հատկապես կարևոր նրանց համար, ովքեր օգտագործում են փոխառու միջոցներ, մայրական կապիտալ և այլն):

Ռիելթորի պատասխանատվությունը չի տարածվում նրա կողմերի, այսինքն՝ վաճառողի կամ գնորդի կողմից գործարքի պայմանների խախտման դեպքերի վրա։

Բոլոր մարդիկ սխալվում են. Ռիելթորները բացառություն չեն: Եթե այս մասնագետի սխալը հանգեցրել է գույքի փոխանցման ժամկետների ավելացման, փաստաթղթերում առկա սխալները շտկելու անհրաժեշտության և այլնի, հաճախորդն իրավունք ունի պահանջել ռիելթորի վարձատրության նվազեցում։

Ե՞րբ է կատարվում ծառայությունների դիմաց վճարումը:

Սա կարևոր նրբերանգ է։ Ինչպես նաև հարցնել, թե արդյոք գնորդը վճարում է վաճառողի ռիելթորին:

Սովորաբար գործակալությունը պնդում է պայմանագիրը կնքելուց անմիջապես հետո վարձատրություն ստանալ։ Նույնիսկ եթե վաճառքի կամ օբյեկտների որոնման աշխատանքները դեռ ավարտված չեն: Սակայն դա ձեռնտու է մյուս կողմին։ Ի վերջո, հայտնի չէ՝ գործարքն ընդհանրապես կկայանա՞ արդյոք։ Միևնույն ժամանակ նրանք պահանջում են վճարել գործակալի ծառայությունների համար հիմա, չնայած այն բանին, որ միջոցների փոխանցումը և անշարժ գույքի նկատմամբ իրավունքների հետագա գրանցումը դեռևս սպասվում է։

Պե՞տք է արդյոք ռիելթորի հաճախորդը համաձայնի նման անբարենպաստ պայմաններին: Իրենք՝ փորձագետների կարծիքով, նման ծառայությունները պետք էվճարվել դրանց ավարտից հետո:

Ո՞վ է վճարում ռիելթորին՝ վաճառողը, թե գնորդը: Օրենքն այս հարցում լռում է՝ որոշումը թողնելով գործարքի մասնակիցներին։

Ե՞րբ պետք է փոխանցվի գումարը։

Եթե ռիելթորն աշխատում է վաճառողի կողմից, վարձատրությունը պետք է փոխանցվի, երբ գնորդից դրամական միջոցների փոխանցումը կատարվի: Սա այն պահն է, երբ գործարքը համարվում է ավարտված վաճառող կողմի համար, ինչը նշանակում է, որ այն այլևս կարիք չունի անշարժ գույքի մասնագետի հետագա աջակցության։

Եթե ռիելթորն աշխատում է գնորդի կողմից, հաճախորդը վճարում է ծառայությունների դիմաց ձեռք բերված օբյեկտի սեփականությունը հաստատող փաստաթղթեր ստանալուց հետո: Ցանկալի է, որ դրանից հետո ռիելթորը չվերանա, այլ ներկա գտնվի անշարժ գույքի փաստացի փոխանցմանը նոր օրինական սեփականատիրոջը։